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Las 5 fuerzas de
porter en la
industria de los
cosméticos
Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el Éxito de la Empresa
Riesgos cambiarios
¿Cómo reducir sus Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos
impactos en futuras que hablar de Michael Eugene Porter, uno de los
transacciones?
mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte
son los temas de economía y gerencia. Él nació en
Comentarios Norteamérica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas
recientes de Porter.
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7/4/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
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FODA
La misión. Es una de las cosas más importantes y por eso va en primer segundo lugar, se debe saber cuál
es la misión por medio de la razón de ser de la empresa. Está debe ser a su vez independiente.
Los valores. Por medio de los valores, les dices a los demás cuáles son tus prioridades y cuáles son los
puntos más importantes de tu empresa. En este punto, debes destacar lo que hace a tu empresa única y la
hace destacar por encima de las demás. Responde a la pregunta ¿qué es importante para mi empresa?
Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a formular una estrategia,
según Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja competitiva en el mundo de los negocios, pues te
permite dirigir esfuerzos y comenzar siempre con un fin en la mente.
Según su propio creador, Michael Porter, él nos explica en su libro cuál es la forma más adecuada de
lograr ventajas competitivas en el mercado.
Para comenzar, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos. En este punto se debe conocer el costo que
ofrecen todas las empresas que dan el mismo servicio que tú y ofrecer el precio más bajo que te sea
posible.
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7/4/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
Esto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos
por sus servicios y de esta forma atraer a un mayor
número de personas. El experto Porter nos dice que es
mucho más fácil cuando se trabaja con una economía
de grandes volúmenes a bajos costos.
El enfoque del negocio. Aquí se debe tener en cuenta cuales son las bases de la empresa, ya que se debe
enfocar toda la energía en la venta de un solo producto en vez de intentar vender varios. Puedes
distinguir empresas usando este punto por que aprovechan nichos en el mercado, es decir ofrecen
productos o servicios en un mercado no saturados, ya que es menos probable que tengas éxito si vendes
algo que todos venden.
Estas tres estrategias genericas son un complemento a las cinco fuerzas de Porter
Los objetivos de la empresa deben ser aceptados por todas las partes desde el director hasta el último
empleado.
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7/4/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
Se debe hablar con todas las personas relacionadas con esos puntos para poder lograr transmitir la
idea y motivar a su vez a los empleados.
Todos los puntos deben coincidir con la misión y valores que la empresa representa.
Para todos los miembros de la empresa, los objetivos deben ser alcanzables.
¿La implementación?
Ahora, lo que se debe hacer es implementar todo lo que se ha hecho en los pasos anteriores.
Los recursos. En este punto se deben conocer los materiales y los recursos que se van a usar para cada
cosa. Una vez que se acabe este proceso, es muy común que algunas áreas se quedan con recursos
insuficientes.
La colaboración entre las áreas. Este es otro de los puntos importantes para la estrategia Porter. Requiere
mantener una comunicación abierta y constante entre todas las partes de la empresa, para que todos
puedan saber lo que están haciendo otras áreas. Esto puede hacer que todos entreguen lo que se espera de
ellos de una manera más eficaz.
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7/4/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porter juegan uno de los papeles más importantes, nos hablan de
cómo usar la estrategia competitiva y además determinan la rentabilidad que se pueden tener en el
mercado a largo plazo. Las primeras 4 de estas fuerzas van combinadas con otras cuestiones antes
nombradas y que dan origen a la quinta.
¿Cómo se usan?
El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda conseguir un mejor análisis de
tu empresa en todos los sentidos. Se pueden diseñar nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto
fuerzas Porter para poder detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfín de nuevas oportunidades.
Este análisis hace referencia sobre todo a las empresas que compiten con el mismo producto.
Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas más famosas y que se usa en la
industria para detectar empresas con las mismas características económicas o con productos similares en
el mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras diferentes: la
economía de escalas, la diferenciación, el requerimiento de capital, el acceso a canales de distribución o
las ventajas de los costos independientes.
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto, una empresa comienza a tener serios
problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y más baratos que el
que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una
reducción de ingresos en la empresa.
Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas serían muy útiles si se aprenden
a usar – la barrera de uno puede ser una oportunidad para otro- :
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7/4/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
La economía de escalas. Los volúmenes altos en las empresas permiten que los costos se reduzcan, lo
que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.
La diferenciación de productos. Si se es capaz de posicionar el producto claramente en el mercado
ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu producto
al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.
Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posición con una
inyección de capital en sus productos lo que puede hacer que sobreviva ante empresas más pequeñas
simulares.
Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no pueden
emular el precio de nuestros productos por que cuentan con costos más elevados.
Acceso a los Canales de Distribución. Cuando una empresa cuenta con varios canales de distribución
es complicado que puedan aparecer competidores y sobre todo que los proveedores acepten el
producto. Esto implicaría para las empresas tener que compartir costos de promoción de distribución
y reducción de precios en general.
Política gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos puntos, las políticas
gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto
está regulado por leyes muy estrictas.
Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir directamente con otras empresas de la
industria que te dan el mismo producto.
Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén equilibrados.
Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento.
Que los costos y el almacenamiento sean más elevados.
Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad.
Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho más elevados.
Que el mercado se sature
Que existan competidores muy diversos.
La rivalidad se caracteriza por que los competidores están enfrentados y que ambos usen grandes
estrategias de negocios. Además, por la intensidad de la empresa para llevar a cabo sus proyectos y la
forma en la que emplea su imaginación por poder superar lo que hagan las demás empresas a su
alrededor, destacando con sus productos por encima de las demás.
Una empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que están a su alrededor, por lo que siempre
existirá una rivalidad latente entre las empresas de un mismo sector.
Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing más usadas en todo el mundo y están
pensadas para dar un apoyo a los negocios y las empresas que quieran conseguir sacar el máximo
rendimiento a su empresa en un buen tiempo.
La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos productos en el sector, la
rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos es un producto que ofrecen
muchas más empresas – que son los que suelen ser de alta demanda- la rivalidad será muy superior.
La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aquí es donde realmente nos medimos
con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente es rentable o no. Además, podemos
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7/4/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara a cara con otras empresas.
En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con el intermediario, que son
los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco más de atención, ya que son los que realmente
saben dónde está la rentabilidad en el sector.
En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la negociación directa con los
clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los clientes y cuál es el grado de
dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos.
En este video Michael Porter explica claramente como las cinco fuerzas interactúan entre sí en las
industrias:
Hoy en día es conocido como el profesor Porter en la universidad de Harvard. Se le cataloga como el
padre de la estrategia moderna de marketing y se ha colocado en uno de los mejores lugares en lo que se
refiere a los pensadores más influyentes del mundo en los temas relacionados con la competitividad de
las empresas.
Porter basa sus enseñanzas en la Harvard Business School y el título que posee hoy en día es uno de los
mayores reconocimientos para profesores que se le puede dar a alguien y que solo otorga la universidad
de Harvard.
Riquelme Leiva, Matias (2015, Junio). Las 5 Fuerzas de Porter – Clave para el
Éxito de la Empresa. Santiago, Chile. Retrieved from
https://www.5fuerzasdeporter.com/
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7/4/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
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Latest Comments
Laura
Author
Admin
Hola Laura,
Te envio los datos:
Autor: Matias Riquelme
Fecha de publicación: Junio de 2015
Saludos
Responder
Jonar
raquel
isajumbo
Hola excelente articulo entendible y concreto me sirvio de mucha ayuda…
Responder
Luis Adrian
https://www.5fuerzasdeporter.com 8/13
7/4/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
Muy claramente explicado, sencillo de asimilar… en el casos de los que estamos emprendiendo nos
ayuda a iniciar la planificacion de nuestros proyectos. Gracias por compartirlo
Responder
George Borges
Responder
Jose E Castro E
Mas que criticas, hay modelos posteriores que hablan de una unica fuerza VCM
MCV Modelo de Captura de Valor de Ryal (Toronto) o el modelo Delta de Hax
(MIT), de escuelas competidoras en la enseñanza sobre negocios.
https://hbr.org/1979/03/how-competitive-forces-shape-strategy# Original de
5Fuerzas
http://franklio.weebly.com/blog/strategy-porters-five-forces-vs-haxs-delta-model
pdf The New,Dynamics of,Competition,An emerging science,for modeling
strategic,moves by Michael D. Ryal VCM( value capture model)
la cita para el ultimo es:
Ryall, Michael D. “The new dynamics of competition.” Harvard Business Review
91.6 (2013): 80-87.
Ryall, M. D. (2013). The new dynamics of competition. Harvard Business Review,
91(6), 80-87.
Ryall, Michael D. “The new dynamics of competition.” Harvard Business Review
91, no. 6 (2013): 80-87.
Ryall, M.D., 2013. The new dynamics of competition. Harvard Business Review,
91(6), pp.80-87.
Ryall MD. The new dynamics of competition. Harvard Business Review.
2013;91(6):80-7.
Formatos, MLA APA Chicago Harvard Vancouver ver
https://scholar.google.com/scholar?
q=allintitle%3A+%22The+new+dynamics+of+competition%22&btnG=&hl=en&as_
Responder
OMAR MARIN
Responder
Jose E Castro E
https://www.5fuerzasdeporter.com 9/13
7/4/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
Las 5 Fuerzas permite analizar cualquier negocio, para establecer prioridades
que permitan obtener ventajas que haran a dicho negocio competitivo.
Otras posibilidades posteriores (“yo le llamo expansiones”) y que tratan de
incluir el exitoso modelo de Porter son:
MCV Modelo de Captura de Valor de Ryal (Toronto) o
el modelo Delta de Hax (MIT), para referencias busca mas arriba mi otro
comentario.
Responder
yassine
Hola
no encuentro la descripcion de la parte de los proveedores, puede usted enviarme su
descripcion.
y tambien el nombre de autor y fecha de publicación
muchas gracias
Responder
Francisco Barrera
EXCELENTE TRABAJO¡¡¡ MUY COMPLETO Y DE FÀCIL COMPRENSIÒN.
FELICIDADES AL AUTOR.
GRACIAS.
Responder
Daniela
Author
Admin
Santiago, Chile
Responder
Rafael Piña
Responder
jorge
https://www.5fuerzasdeporter.com 10/13
7/4/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
owen
Rafa
Muy bien expuesto, “con los pies en la tierra”, que se dice por mi zona. Muchas gracias.
Responder
Leida Esteva
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Alejandra
Responder
adalberto quintero
Neid@
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Beatriz
https://www.5fuerzasdeporter.com 11/13
7/4/2019 Las 5 Fuerzas de Porter - Clave para el Éxito de la Empresa
Hola buenas,
Estoy realizando un proyecto de investigación y me gustaría saber si las fuerzas de Porter
pueden tener inconvenientes o desventajas a la hora de aplicarlas.
Muchas gracias.
Responder
Juan
Agustina
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