INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE APATZINGAN

INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

UNIDAD 1

DESARROLLO DE UNIDAD 1

PROFESOR:
MIGUEL ANGEL SANCHEZ GONZALEZ

ALUMNO:
AYALA GONZALEZ JUAN ANTONIO

8VO SEMESTRE
GRUPO “A”

11/02/2020 APATZINGAN MICH.

FORMAS DE LA COMERCIALIZACIÓN EMPRESARIAL

La noción de comercialización tiene distintos usos según el

contexto. Es posible asociar la comercialización a la
distribución o logística, que se encarga de hacer llegar
físicamente el producto o el servicio al consumidor final. El
objetivo de la comercialización, en este sentido, es ofrecer
el producto en el lugar y momento en que el consumidor
desea Adquirirlo: “Tuvimos un problema con la
comercialización ya que los transportistas hicieron una
huelga”, “Nos han informado sobre algunos inconvenientes
en la comercialización en el norte del país”.

Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización

de un producto. Una de ellas puede concretarse en tiendas,
almacenes o mercados, con la mercadería a la vista del
comprador. Es habitual que cada producto presente su
precio en algún cartel o etiqueta. La comercialización
también se puede desarrollar a distancia, ya sea por
Internet (el comercio electrónico), teléfono o catálogo. En
estos casos, lo más frecuente es que el pago de la compra
se realice con tarjeta de crédito, ya que resulta más
cómodo y rápido que el envío o la entrega de dinero en
efectivo. Se conoce como comercialización informal al
proceso de venta que se realiza por fuera de la ley (en
tiendas informales o improvisadas, que no pagan impuestos
ni ofrecen garantías al comprador).

1.1 EL COMERCIO FORMAL

Es el comercio que se rige bajo las normas de comercio del

país en donde se efectúa. Este tipo de comercio se ampara
en los estatutos legales vigentes, es comercio de bienes o
servicios. El comercio formal es beneficioso ya que favorece
al país aportando con la recaudación desimpuestos que
sirven para financiar obras del estado a favor del país en
cambio el comercio informal evade impuestos lo cual afecta
al estado. En cuanto a la empresa es más seguro
pertenecer a un comercio formal ya que este le brinda
garantías para su negocio y no corre riesgo de perder sus
productos porque la empresa tiene papeles que lo autorizan
a comercializar esos productos, en un comercio informal
hay un mayor riesgo ya qué el empresario puede perder sus
productos por no tener los papeles que respalden sus
ventas. En cuanto al consumidor a este le beneficia más
comprar en un comercio formal ya que este le brinda
calidad, eficiencia y seguridad de los productos que se
comercializan beneficios los cuales no brindan en un
comercio informal.

Ventajas del comercio formal

El comercio formal presenta diversas ventajas dentro de las

que se pueden mencionar:

   Garantía en los productos que se ofertan.

   Instalaciones adecuadas e higiénicas.
   Diversas formas de pago.
   Ambiente seguro.
   Variedad de productos y servicios.
   Está amparado en la Ley.
   El Estado recibe los respectivos impuestos.

Desventajas del comercio formal:

El comercio formal presenta diversas desventajas

dentro de las que se pueden mencionar:

   Tiene un costo elevado

   Les resulta difícil adquirir para las familias de
escasos recursos económicos.
   Precios altos debido a los arriendos de locales.

Nacional

El comercio organizado genera 52.5 por ciento del Producto

Interno Bruto (PIB) nacional, destacó Francisco Dávila
Flores, presidente de la Concanaco-Servytur. Sin embargo,
enfrenta el “flagelo de la ilegalidad y la informalidad".

Sentenció que sin solución al problema de la informalidad

“no habrá reforma estructural que nos alcance”, por lo que
refrendó la demanda del sector para erradicar el problema.

Dávila señaló que el empleo informal genera seis de cada

10 puestos de trabajo.
En tanto, el presidente de la Cámara Nacional de Comercio
(Canaco) de Guadalajara, Francisco Beckmann González,
quien asumió por tercer año consecutivo la dirigencia del
gremio, propuso un plan para corregir la actual situación.

En primer lugar, demandó el ordenamiento del comercio

informal mediante incentivos que faciliten su incorporación
a la formalidad con programas de capacitación y
concientización. Por otra parte, deben existir facilidades de
la industria para que pequeños comerciantes reciban
precios al mayoreo.

González también exigió "La consolidación de un padrón

metropolitano del comercio para conocer con exactitud
cuántos comerciantes cuentan con permiso y se abran
canales de denuncia efectivos que permitan el seguimiento
de los casos".

De lograr la vinculación entre autoridades aduanales y

productores para facilitar la detección de mercancía ilegal,
se reduciría el número de comercio informal. Por lo tanto,
"los tres niveles de gobierno deben comprometerse con el
decomiso de mercancía ilegal"; concluyó el empresario

Estatal

El presidente de la Canacozac reclama que, en las últimas

semanas, en Plaza Bicentenario, “abundan los ambulantes”

Zacatecas. - Organismos empresariales locales se

pronunciaron en contra de las facilidades otorgadas al
comercio informal en la capital del estado.

Jesús Pérez Hernández, presidente de la Cámara Nacional

de Comercio en Zacatecas (Canacozac), llamó al
Ayuntamiento de Zacatecas a respetar el Reglamento de
Plazas y Mercados, para garantizar la competencia leal en
el municipio. Además, reclamó que, en las últimas
semanas, en Plaza Bicentenario, “abundan los ambulantes”.

“La ley es para todos, el reglamento es para todos, no nada

más para los comercios establecidos, eso está claro, por
eso exhortamos a todos los comerciantes que pongan de su
parte”.

Detalló que tras el rechazo que mostraron los comerciantes

organizados a las determinaciones por la temporada
navideña, el alcalde Ulises Mejía Haro se comprometió a
atender al gremio que mantiene la exigencia de beneficiar
primero a comerciantes formales para mejorar la economía
local.

Señaló que el primer responsable de ejecutar la Ley es el

presidente municipal, por tanto, será Mejía Haro quién
sancione o no a los comerciantes que no respeten el
reglamento de Plazas y Mercados, “tenemos que llegar al
reglamento, todo es un entorno sobre ello”.

Enfatizó que la competencia desleal sí lastima a los

comerciantes formales y aseguró que el presidente
municipal es consciente y seguramente está a favor del
comercio zacatecano, “por lo que es el que seguramente
que tendrá más apoyo, es el que llevará un mayor beneficio
porque hablamos de mejorar el municipio”.

Por tanto, exhortó a que trabajando en conjunto y con

respeto a la Ley puedan “pulir” el comercio que existe en la
capital del estado.

1.2 EL COMERCIO INFORMAL

Es aquel que no se rige por las normativas y leyes relativas

a las transacciones de bienes y/o servicios en la sociedad.
Se denomina economía informal o economía irregular a la
actividad económica oculta sólo por razones de elusión
fiscal o de controles administrativos (por ejemplo, el trabajo
doméstico no declarado, la venta ambulante espontánea o
la infravaloración del precio escriturado en una
compraventa inmobiliaria).La economía informal o irregular
forma parte de la economía sumergida, junto con las
actividades económicas ilegales (por ejemplo, la facturación
falsa o falseada, el tráfico de drogas, el tráfico de armas, la
prostitución, el blanqueo de capitales).La economía
sumergida resulta incluida parcialmente en el dato
estadístico del Producto Interior Bruto (PIB), como
consecuencia del ajuste de los métodos empleados para
estimarlo. Aunque la economía informal se ha asociado
frecuentemente a países en desarrollo y economías
emergentes, todos los sistemas económicos, sin excepción,
participan de ella.

El daño económico que causa la economía informal al fisco

no solamente se cifra en el lucro cesante tributario; se
extiende al daño emergente consistente en el disfrute
indebido de subvenciones, subsidios, pensiones y demás
rúbricas del presupuesto de gastos públicos. Asimismo, la
economía informal constituye uno de los supuestos más
dañinos de competencia desleal entre los agentes
económicos. La economía sumergida en España
representaría más del 23% del PIB.

Causas y consecuencias de la informalidad

El constante crecimiento de la economía informal genera un

desgaste del potencial de producción de la sociedad,
además de la elevación de los impuestos para los
trabajadores y empresas del sector formal, así como la
omisión de la población dedicada a estas actividades de los
sistemas de seguridad social; convirtiéndose en unos de los
retos más importantes a resolver para el desarrollo
económico y social de nuestro país. En distintos estudios se
han determinado como causas de la informalidad, el exceso
de regulaciones y trámites, inadecuada fiscalización,
migración rural-urbana, desigualdad de ingresos y de
oportunidades, y las malas políticas económicas asumidas e
implementadas relacionadas al despido de masivo de
trabajadores. Para el caso de nuestro país, uno de los
mayores problemas que genera la informalidad es la baja
recaudación fiscal que se obtiene derivada de la evasión
fiscal por existir impuestos que tienen mayor peso que
otros. Al existir una carga elevada de impuestos se hace
complicado el poder cumplir con las obligaciones fiscales
debido a que al realizar un tipo de trabajo se espera
obtener utilidades tanto como empresa o persona física y
seguir operando en el mercado, es por eso que deciden
evadir impuestos y caen en la ilegalidad. Según la
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico
(OCDE) México tiene uno de los niveles más bajos de
recaudación de impuestos; sólo se recauda el 30% de lo
que se podría captar. A través del Programa de Promoción
de la Formalización en América Latina y el Caribe (FORLAC
20014) se muestra que México tiene el nivel más alto de
empleo informal entre las economías más importantes de
América Latina con 60%, seguido de Argentina con el 50% y
de Brasil con 40%. Es el 60% de la población
económicamente activa que trabaja en la informalidad, que
cuentan con bajos salarios, poca estabilidad laboral, escasa
cobertura de la seguridad social, incumplimiento de
derechos laborales y que no pagan impuestos. Otros datos
relevantes que se mencionan en el programa es que casi 30
millones de personas trabajan en el sector informal,
mientras que sólo 20 millones laboran en el sector formal.
Es evidente que la informalidad vuelve al país no
competitivo en una escala global.
El Instituto Nacional de Estadística y Geografía, publicó la
medición de la Economía informal para el año 2015, donde
muestra que el 23.6 % del Producto Interno Bruto (PIB) se
genera en el sector informal con 57.9 % de la población
ocupada. El 76.4 % lo genera el sector formal con el 42.1 %
de la población ocupada. De ese 23.6% de informalidad, el
11.3% corresponde a los negocios no registrados de los
hogares dedicados a la producción de bienes y servicios y lo
restante a otro tipo de informalidad. Por lo tanto, 76 de
cada 100 pesos generados del PIB, los producen 42% de
empleos formales y 24 pesos los genera el 58% de empleos
informales. De 2003 a 2015, la economía informal
contribuyó al PIB un promedio de 25.6% anual. Los años
más altos fueron 2003 y 2009 con 27.2% y 26.9%,
respectivamente. De 2010 a 2015 el porcentaje disminuyó,
hasta ubicarse en 23.6% en 2015.

Ventajas del comercio informal

El comercio informal presenta diversas ventajas dentro de

las que se pueden mencionar:
    Precios más bajos que en el mercado formal.

   Posibilidad de regatear precios.

   Calidad aceptable en los productos.

   Lugar accesible para realizar las compras.

   Se enfoca en la población que tiene menos recursos

económicos.

   Genera trabajo informal para cualquier persona.

Desventajas del comercio informal

El comercio informal presenta diversas desventajas

dentro de las que se pueden mencionar:

   Falta de garantía en los productos y servicios.

   Pueden encontrarse productos robados o piratas.

   Instalaciones inadecuadas.

   Falta de higiene.

   Única forma de pago: Efectivo.

   El Estado no recibe ingresos por Impuestos.

   La población viola las leyes.

   Deshumaniza a la sociedad.

   Genere inseguridad ciudadana.

   Prácticas ilegales.

Estatal

Cámaras y asociaciones empresariales manifestaron su

respaldo a la alcaldesa Judit Guerrero López por las
acciones de remoción de las calles del comercio ambulante.
Los argumentos de, entre otras representaciones, la
Cámara Nacional de Comercio de Zacatecas (Canacozac),
Cámara Nacional de la Industria de Restaurantes y
Alimentos Condimentados (Canirac), Confederación
Patronal de la República Mexicana (Coparmex) y Cámara
Mexicana de la Industria de la Construcción (CMIC)
reiteraron su interés en el ordenamiento y el respeto al
estado de derecho, y expusieron un daño al comercio
formal en términos de ventas de hasta 40 por ciento.

Desde febrero de este año, el ayuntamiento de la capital de

Zacatecas inició el retiro de puestos en la calle Arroyo de la
Plata, avenida México, plazuela Genaro Codina, callejón Del
Tráfico,
plazuela del Vivac y plaza Bicentenario.

Guerrero López dijo que el tema del comercio informal es

todo un desafío, pues implica diversos intereses, pero
también el de personas que buscan llevar el sustento a sus
familias.

Comentó que se ha aparejado al

fenómeno del comercio informal el que quienes sí tienen
locales expongan parte de sus mercancías en la vía pública.

Agregó que se revisará “todo” lo que es comercio informal

en la demarcación y aseveró que se cuenta con un padrón
puntual de los establecimientos denominados fijos y
semifijos que se ubican en las calles.

IMPACTO ECONÓMICO PARA EL COMERCIO INFORMAL Y

FORMAL

Toda economía requiere de un efectivo plan de desarrollo y

la experiencia señala lamentablemente que no todos los
países en el mundo cuentan con una auténtica planeación
participativa orientada realmente al desarrollo, o bien, no
se tiene el seguimiento profesional y duradero que dé
estabilidad a los proyectos señalados.

Así, no es difícil observar como el curso de las acciones

para lograr las metas fijadas se ve constantemente
perturbado por la adopción de diferentes medidas y toma
de decisiones que impiden el desarrollo económico
sostenible.

La falta de reformas y gobernantes competentes de guiar a

un país por un camino de desarrollo económico ha
provocado, de cierta forma, una mediocridad económica
perenne a la cual parece que los pueblos suelen
acostumbrarse. De igual manera, esta falta de objetivo que
se traduzcan en logros en concretos, minimiza el ánimo de
la sociedad que soporta esta situación.

La falta de planeación urbana en cuanto a infraestructura

se refiere, hace que no se pueda atender debidamente a la
población que lo requiere. Al mismo tiempo, la sociedad
que de manera natural y legítima va creciendo, se
encuentra con un vacío en lo que la demanda de los
servicios incluso básicos, en cuanto al deterioro en el tema
de calidad de vida o bien, en materia tan elemental como lo
es el transporte público, por citar algunos ejemplos.

El impacto de las malas decisiones políticas, se ve

acrecentado cuando la sociedad en sí misma, entra en un
círculo vicioso al no pagar sus impuestos, que idealmente
están destinados para contribuir por el bien común. Lo
anterior paraliza o aletarga nuestra economía reduciendo el
crecimiento en la creación de nuevos empleos formales, la
institucionalización de las empresas, el desarrollo
económico colectivo, la posibilidad de que las naciones
puedan invertir en infraestructura de desarrollo, etc.

La economía informal es uno de los ingredientes que más

daño hace a la sociedad, pues si bien resuelve un problema
puntual de una minoría en particular en el corto plazo,
desgraciadamente al no orientarse los esfuerzos hacia una
adecuada formalización de la empresa, la nación queda
exenta de poder percibir las contribuciones económicas de
los impuestos que legalmente sí deberían reportarse.

Esta situación también afecta al comercio formal al ponerlo

en desventaja competitiva por ser los primeros los que
están sujetos a aceptar reglas predeterminadas siendo la
economía informal la que evade esta responsabilidad.
El problema es serio, y se ha ventilado en muy diversos
foros o medios, como bien podría ser el libro de México
2025, el futuro se construye hoy, mismo que fuera
prologado por el Ing. Carlos Fernández, y qué en dicho
documento se citara que "por cada empleo formal dentro
de nuestra economía, existen 1.5 empleo informales, en
promedio". (2006)

Es así como el comercio informal afecta a nuestro

desarrollo económico debido a que no se encuentra
regulado por la ley, lo cual indica que existe claramente la
evasión fiscal, reduciendo con ello el capital del gobierno
para la construcción y reparación de infraestructura
pública, que irónicamente también es utilizada por todos los
comerciantes, incluso los informales, para realizar sus
actividades laborales, por lo que se reconoce el uso de
infraestructura a la cual ellos no aportaron para su
desarrollo.

Por su parte, el comercio formal se ve afacetado con

pérdidas de capital por los altos costos y las bajas ventas
que presentan, provocadas por el comercio informal
llevando en gran su gran mayoría al cierre de comercios y
empresas formales que sí aportaban recursos al país.

Teniendo conciencia de la existencia del comercio informal,

es de vital importancia comenzar a pensar en posibles
soluciones y reformas que colaboren a terminar con este
tipo de comercio que perjudica seriamente a los países,
pero la solución no debería ser punitiva sino propositiva,
impulsando simplemente ese "brinco" de una economía
informal a otra formal, motivando y dando los elementos
que hagan viable lo anterior.

IMPACTO FISCAL PARA EL COMERCIO INFORMAL Y FORMAL

Dentro de la economía informal, se contemplan ingresos

producto de actividades empresariales y de trabajo
asalariado que no son sujetos de fiscalización, lo que
representa un cumulo de recursos potenciales para el erario
público.
Según lo reporta la OIT (2014) “el empleo no agrícola en la
economía informal representa el 51 por ciento en América
Latina”, este porcentaje se constituye a su vez por empleo
asalariado y empleo independiente, de los cuales el último
representa alrededor del 44 por ciento del empleo no
agrícola en la economía informal en América Latina.

A simple vista la perspectiva general indica que la

economía informal opera en detrimento de recursos
fiscales, más aún tras ver los reportes acerca de su
participación a lo largo de toda América Latina.

Del sistema de recaudación fiscal, la informalidad tiene un

potencial en los ingresos por recaudación a través de dos
tipos de gravámenes: el Impuesto sobre la renta (ISR) y el
impuesto al Valor Agregado (IVA), dos impuestos que
normalmente están presentes en todo tipo de actividades
económicas.

Adicionalmente, las operaciones en la economía informal

trabajan al margen de una línea muy delgada que distingue
acciones, tales como elusión, evasión y/o contrabando,
debido a su condición de irregularidad en la que se
manifiestan.

IMPACTO POLÍTICO PARA EL COMERCIO INFORMAL Y

FORMAL

Políticas públicas

El acotamiento de la intervención estatal en la regulación

de las actividades económicas, si bien no ha sido
históricamente ajeno en América Latina o en otras regiones
del planeta, retomó una veta renovada de racionalización y
nuevo impulso hará cosa de un tercio de siglo. Periodo en el
que, a la par con la conceptualización del sector informal,
emergió en la región latinoamericana una amplia
preocupación estatal por su ordenación. Preocupación que
se materializó en estrategias y líneas de acción de política
pública sobre la actividad económica misma y sobre las
relaciones laborales.
Acciones, estrategias y medidas que se derivan de
recomendaciones de organismos internacionales y
regionales, o bien son resultado del diagnóstico y atención
específica dentro de cada Estado Nacional. De hecho, los
distintos enfoques, perspectivas o marcos analíticos en
torno a la informalidad inscriben sus propios principios de
política.

ESTRATEGIAS DEL ESTADO PARA COMBATIR EL COMERCIO

INFORMAL

El titular de la Secretaría de Gobernación (Segob), Miguel

Ángel Osorio Chong, afirmó que prevenir y combatir la
economía informal debe ser parte, tanto del esfuerzo por
democratizar la productividad como del compromiso de
reducir la pobreza y la desigualdad.

También el jefe del Servicio de Administración Tributaria,

Aristóteles Núñez Sánchez; el administrador general de
Aduanas, Alejandro Chacón Domínguez y el administrador
general de Auditoría Fiscal Federal, José Gerardo Ernesto
Luna Vargas.

El sector empresarial está representado por el presidente

del CCE, Gutiérrez Candiani; el director general de la
Confederación de Cámaras de Comercio, Servicios y
Turismo de los Estados Unidos Mexicanos, Jorge Enrique
Dávila Flores y el presidente de la Confederación de
Cámaras Industriales, Francisco Javier Funtanet Mange.

Además, por los presidentes de la Confederación Patronal

de la República Mexicana, Juan Pablo Castañón Castañón y
del Consejo Mexicano de Hombres de Negocios, Claudio X.
González Laporte, detalló el documento.

1.3 NORMALIZACIÓN DE LO INFORMAL

La normalización de lo informal es no más ni menos que
formalizarte como empresa y pagar tus impuestos

Dentro del proceso de normalización de un negocio, la

constitución legal de la empresa constituye un paso
esencial. Sólo así el emprendedor logrará que su compañía
sea considerada legalmente establecida por el Gobierno y
pueda funcionar en forma regular. La constitución de la
empresa puede ser como Persona física, Sociedad anónima
o como Sociedad de Responsabilidad Limitada. Cualquiera
que sea la forma de constitución que el emprendedor
decida para su empresa, deberá seguir una serie de
trámites legales. Es importante tomar en cuenta que el
emprendedor, al decidir cuál será la estructura legal que
adoptará para constituir su pequeña empresa, deberá estar
asesorado por un contador y un abogado. Conforme a las
disposiciones legales vigente.

RECOMENDACIONES Y CONCLUSIONES

Como cualquier otro problema que no se atiende a tiempo y

que mientras más se vaya postergando su solución, con el
paso de los años traerá consigo consecuencias, así lo ha
hecho la informalidad que ha crecido de tal manera que
ahora es mayor su “aportación” al producto interno bruto.

La falta de oportunidades en el mercado laboral ha

incentivado a las personas a realizar acciones en beneficio
de ellos mismos. Pero en muchas ocasiones ese beneficio
no es el esperado porque como se menciona anteriormente,
el estar involucrado en una actividad de tipo informal es
obtener ganancias mínimas que sólo sirven para la
supervivencia, no hay un punto en el que obtengas
utilidades mayores porque no se cuenta con los elementos
necesarios para incrementar la productividad, ya sea
elementos como un financiamiento o la tecnología que año
con año se convierte en uno de los factores más
importantes para poder sobresalir económicamente en el
mundo de la globalización.