“RECENSIÓN

ENFOCADO EN CANAL MODERNO”

“NESTLÉ Y STARBUCKS SE UNEN PARA COMPETIR

EN LÍNEA DE CAFÉ PREMIUM”

JARAMILLO VALLES, ADRIÁN JESÚS

MARKETING INTERNACIONA
05M03

JOSE ENRIQUE LAOS LOPEZ

LIMA – PERÚ
 - 2020 –

CONTENIDO

El Diario Gestión del 03 de febrero de 2020, anuncio que el horizonte de la

empresa Nestlé para este año es continuar apostando por crecer en la
categoría de cafés, debido a que es un mercado con mucha demanda y que
piensa competir y explotar el segmento de cafés tostados y molidos en el país
que tiene un consumo del 10% en el mercado y mueve cerca de S/ 94 millones;
en este compiten marcas internacionales, nacionales y algunas independientes
que están ganando fuerza.

De la mano de la cadena de cafeterías internacionales Starbucks, la empresa

empezará a competir por primera vez en Perú en dicho segmento. Nestlé llega
con una propuesta Premium con Starbucks at home (en casa), donde tendrán
las presentaciones de café listo para extraer y las cápsulas de Doce Gusto,
este contará con tres variedades principales y estará en el canal moderno, la
empresa pretende tener un mayor impacto en lima, pero también llegar a todas
las ciudades del Perú y ser líder en este rubro. El acuerdo internacional de
Nestlé con Starbucks incluye un abanico de productos adicionales a esta
propuesta inicial, ideas que se están evaluando para ampliar la lista de
productos en los próximos años. La esta estrategia de la empresa llega para
ganar mayor presencia en el canal moderno y dinamizar el segmento de cafés
Premium en el Perú, el que aún es poco representativo, pero donde existe más
espacio para crecer.

Nestlé es una empresa que promueve en el Perú distintos productos, desde

hace más de 70 años, el crecimiento y beneficio de generaciones enteras de
familias involucradas en una cadena de valor que ha contribuido con el
desarrollo del país, dicho esto lo propuesto por la empresa es una oportunidad
de expandirse en el mercado de cafés en todos los segmentos indicados y
sofisticados a nivel nacional e internacional, siempre teniendo en cuenta los
movimientos de las competencias.
En conclusión la empresa Nestlé anuncio que el horizonte para este año es
continuar apostando por crecer en la categoría de cafés, esto se realizara de la
mano de la cadena de cafeterías internacionales Starbucks, la empresa
empezará a competir por primera vez en Perú en dicho segmento.

VALORACIÓN PERSONAL

Se aprendió acerca de la estrategia de una empresa para ampliarse en

distintos mercados y segmentos y la manera como esta tiene que idear nuevos
productos en lista para el impacto beneficioso que los clientes tendrán con la
marca al ver la variedad. Esto me ayuda a tener una visión amplia de las
estrategias y medidas que uno debe tener cuando está a cargo de una
empresa.

Estoy de acuerdo con la propuesta de Nestlé acerca de entrar al mercado de

cafés tostados y molidos, y sobre todo con una empresa internacional como lo
es Starbucks y el reconocimiento que esta tiene, donde tiene un mercado
grande de posibilidades de crecimiento debido a que el segmento de cafés
tostados y molidos solo abarca un 10 % en el mercado peruano.

No estoy en desacuerdo con lo expuesto, debido a que precisa la visión de la

empresa Nestlé y las estrategias que toma para mantenerse en el mercado
con una variedad alta de productos de muy buena calidad específicamente con
el café Premium de tostado y molido para el año 2021, se enfatiza que es una
misión grande, donde se van a realizar inversiones grandes para alcanzar el
objetivo de la marca.
CITAS TEXTUALES

“De la mano de la cadena de cafeterías internacionales Starbucks, la empresa

empezará a competir -por primera vez en Perú- en el segmento de cafés
tostados y molidos.”

“El portafolio de Starbucks y Nestlé contará con tres variedades principales y

estará en el canal moderno. El ejecutivo precisó que el lanzamiento inicial se
concentrará en Lima, pero prevén llevarlo a las principales ciudades del Perú.”

“De acuerdo a Ginocchio, esta estrategia llega para ganar mayor presencia en
el canal moderno y dinamizar el segmento de cafés Premium en el Perú, el que
aún es poco representativo, pero donde existe más espacio para crecer.”

“Mencionó que, en general, el segmento de tostado y molido representa un

10% del mercado y mueve cerca de S/ 94 millones; en este compiten marcas
internacionales, nacionales y algunas independientes que están ganando
fuerza.”