BRIEF MILO ®

Maria Alejandra Ortega

Publicidad II
Politécnico Grancolombiano

 Imagen actual:

Milo está posicionado en la mente de las mamás y de los niños

colombianos como la marca número 1 en su categoría, lo reconocen por
sus aportes energéticos y saludables acompañado de un sabor
achocolatado agradable para los niños, además, Milo es una marca
insignia de los deportes, realizando cada año la Copa Milo en disciplinas
como el fútbol, voleibol y baloncesto.

 Historia en el mercado:
Milo se lanzó al mercado colombiano en 1944 en envase de lata de color
verde (el cual se ha mantenido hasta hoy)como un producto que
contribuye con la activación de la energía en el cuerpo, en 1956 su
publicidad se dirigió a las mamás resaltando lo que la energía que
contenía podía hacer con sus hijos en sus retos diarios, en 1985, ya
posicionado en el mercado, la comunicación de Milo se basaba en los
beneficios de los ingredientes relacionados con la salud y el
fortalecimiento de los niños, en 1995 se lanza la Copa Milo en Bogotá, lo
que fortalece la imagen de la marca, en 2002 se incluye Actigen-E que
ayuda a liberar la energía, en el 2014 Milo cumplió 70 años en Colombia,
y es la marca número 1 de las bebidas achocolatadas instantáneas, con
un reconocimiento de la marca del 100%.

 Objetivo al hacer publicidad:

Mantener el posicionamiento del producto

 Factores externos:
 Tiempo de degradación de la lata
 Es inalcanzable para estratos bajos debido a sus precios
 Diversificación de los productos de la competencia
 Competencia con bajos precios
 Culturalmente las clases media baja consumen chocolate (en
pastilla) en el desayuno

 Factores internos
 Producto: Milo® contiene ACTIV-GO®, una mezcla de malta de
cebada con vitaminas y minerales, proteína de alta calidad,
 fusionado con leche y cocoa. Es un producto en polvo soluble en
leche o en agua.
 Nombre: MILO® de la empresa Nestlé®
 Competencia: Su competencia directa es Chocolisto de la empresa
Nutresa, una mezcla en polvo para preparar una bebida de
chocolate instantánea enriquecida con vitaminas y minerales.
Como competencia indirecta está Nucita, de la empresa
Colombina, bebida achocolatada en polvo con vitaminas y
minerales; chocolates instantáneos como ChocoLyne y Corona
Flash de la Compañía Nacional de Chocolates (grupo Nutresa).
 La relación de la empresa: Los valores de Milo como marca
relacionado con los valores de Nestlé como empresa, lo que es la
contribución en la salud y el equilibrio en la vida, el bienestar y la
nutrición de las personas.
 Categoría: Modificadores de leche
 Empaque: La etiqueta de Milo es de color verde, actualmente su
imagen es James Rodríguez haciendo referencia al personaje
destacado en el deporte colombiano, la letra Milo es de color café
haciendo referencia al chocolate. Se encuentra en las siguientes
presentaciones:
o Sachet 25 g
o Doypack 100 g
o Lata 200 g
o Doypack 250 g
o Lata 400 g
o Doypack 500 g
o Doypack 750 g
o Lata 1000 g
o Doypack 1100 g
o Doypack 1400 g

 Asociaciones simbólicas :
Deporte, nutrición, una bebida diferente para el desayuno, provee
energía, bebida achocolatada, copa Milo, futbol, basquetbol,
voleibol, bebida refrescante después de jugar, Nestlé.
 Distribución:
Milo es distribuido en supermercados de
cadena y en tiendas de todos los estratos.

 Precio:
o Sachet 25 g: $1.500
o Doypack 100 g: $3.750
o Lata 200 g: $6.710
o Doypack 250 g : $7.250
o Lata 400 g: $11.900
o Doypack 500 g: $13.050
o Doypack 750 g: $17.350
o Lata 1000 g: $29.350
o Doypack 1100 g: $11.900
o Doypack 1400 g: $35.430

 Target:
Niños desde los 3 años a los 17 de todos los estratos, también a
niños que practiquen deporte. La comunicación de Milo está
dirigida a las mamás.

 Publicidad:
La publicidad de Milo se dirige a las madres, dándoles a entender que
milo es fuente de energía, vitaminas y minerales y que con él puede
llegar a la meta. También relaciona su publicidad con el deporte,
plasmando a los niños como protagonistas del juego gracias al
producto. La publicidad de milo se diferencia de su competencia
porque da a entender que si consumes milo podrás tener la energía
suficiente para ser el mejor en los retos del día.

CONTRABRIEF CHOCOLISTO®
 Imagen actual:
Chocolisto es una marca de chocolate instantáneo agradable para
los niños por su sabor, imagen e interacción. Es uno de los líderes
en su categoría. Chocolisto diversificó su producto, y pensando en
 el consumidor creó Chocolisto sabor a fresa y Chocolisto bajo en
azúcar, lo que obtuvo buena aceptación en el mercado.

 Historia en el mercado:
Chocolisto fue creado en 1960 en Colombia como la primera
bebida de chocolate en polvo para la leche, para niños y adultos.
En 1990 la marca lanzó una campaña para enseñarle a los hogares
colombianos a preparar la bebida y acudió a innovadoras
promociones para retener y aumentar sus consumidores. Tiempo
después pautó publicidad resaltando los beneficios del producto.
Después la empresa segmentó su mercado dirigiéndose a los
niños, por lo que crea un personaje imagen de la marca llamado
Jack, un perro juvenil aventurero y arriesgado, que representa lo
que el producto genera en los niños. Hoy en día la marca cuenta
con diferentes presentaciones, a precios accesibles, Chocolisto
bajo en azúcar y Chocolisto sabor fresa.

 Objetivo al hacer publicidad:

Mantener su posicionamiento

 Factores externos:
 Desechos causados en las fábricas
 Posicionamiento de la competencia
 Culturalmente las clases media baja consumen chocolate (en
pastilla) en el desayuno
 Una crisis podría afectar su venta, ya que no es un producto
esencial

 Factores internos:
 Producto: Es una mezcla en polvo para preparar instantáneamente
enriquecida con vitaminas y minerales, con un sabor
achocolatado, contribuye al crecimiento y desarrollo de los niños.
También se encuentra Chocolisto bajo en azúcar y Chocolisto con
sabor a fresa.
 Nombre: Chocolisto® del grupo Nutresa
 Competencia: su competencia directa es Milo, cacao en polvo y
malta con vitaminas y minerales soluble en leche, de la empresa
Nestlé.
Su competencia indirecta es Nesquik de Nestlé y Nucita de
Colombina.
 Relación con la empresa: La Compañía Nacional de Chocolates
(ahora grupo Nutresa) se ha considerado ha lo largo del tiempo
por su calidad en sus productos derivados del chocolate como lo
es y siempre lo ha sido Chocolisto, siendo uno de los lideres en el
mercado de modificadores de leche.
 Empaque: La imagen de Chocolisto se compone de los colores
naranja y café como fondo y el logo naranja y amarillo, y su
personaje es Jack un perro con personalidad juvenil, y en todas sus
presentaciones aparece un vaso de chocolisto preparado.
Se encuentra en las siguientes presentaciones:
o Presentación personal chocolate 20g
o Presentación personal fresa 20g
o Doypack chocolate 200gr
o Doypack fresa 200gr
o Doypack menos azúcar 200gr
o Tarro chocolate 300gr
o Doypack chocolate 360gr
o Doypack menos azúcar 360gr
o Doypack chocolate 400gr
o Doypack menos azúcar 400gr
o Doypack chocolate 440gr
o Doypack menos azúcar 440gr
o Tarro chocolate 1000gr
o Doypack chocolate 1500gr

 Asociaciones simbólicas:
Jack, chocolate, desayunos saludables, juegos, chocorecetas,
Chocolisto provee vitaminas y minerales.
 Distribución:
Chocolisto es distribuidos en almacenes de cadena, en tiendas y
micromercados.
 Precio:
o Presentación personal chocolate 20g: $900
o Presentación personal fresa 20g: $1.100
o Doypack chocolate 200gr: $2.950
o Doypack fresa 200gr: $3.770
o Doypack menos azúcar 200gr: $3.350
o Tarro chocolate 300gr: $4.500
o Doypack chocolate 360gr: $4.950
o Doypack menos azúcar 360gr: $5.320
o Doypack chocolate 400gr: $5.750
o Doypack menos azúcar 400gr: $5.930
o Doypack chocolate 440gr: $6.490
o Doypack menos azúcar 440gr: $6.820
o Tarro chocolate 1000gr: $12.650
o Doypack chocolate 1500gr: $20.230

 Target:
Niños de 3 a 14 años de todos los estratos

 Publicidad:
Chocolisto se ha enfocado en comerciales de televisión en donde
muestra a Jack siendo un personaje ágil, despierto, y resalta los
beneficios del producto. También ha creado en su página web un
sector de juegos para niños, con los que ellos interactúan con la
marca.