TALLER 7

ETAPAS DEL PROCESO EMPRENDEDOR.

DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO.

El proceso de emprender empieza cuando la persona explora su entorno en busca de

oportunidades, identifica que oportunidad seguir, define el concepto del negocio y evalúa la
viabilidad de su proyecto empresarial. El emprendedor debe de encontrarse motivado para cambiar
su situación actual por la situación de creación de una empresa. ¿Pero qué proceso sigue?

Estas etapas son, siguiendo el modelo:

· Inconformismo: ante un desencadenante positivo o negativo, se encuentra con una

tensión interna que le proporciona una energía necesaria para las etapas siguientes.
· Impulso: durante esta etapa el emprendedor contacta con personas de confianza para
exponerles su idea. El desarrollo del proyecto le lleva bastante tiempo, durante el cual perfila
su idea, investiga sobre el mercado e va adquiriendo las competencias que utilizará más
adelante. Esta fase es de máxima apertura y es esencial dentro del proceso.
· Reacción del entorno: el proyecto va adquiriendo cuerpo. En esta etapa, pueden
aparecer los detractores de la idea, surgen las complicaciones administrativas, las dificultades
de financiación, los obstáculos imprevistos.
En este momento, son las características del emprendedor lo que le ayude a salir adelante o
a dejar definitivamente su proyecto.
· Colaboración activa: el emprendedor en esta etapa es el máximo responsable de las
 actuaciones que se llevan a cabo. En ella desarrolla sus competencias, busca los
colaboradores apropiados y debe convencer sobre la viabilidad de su proyecto.

CREACIÓN DEL NUEVO NEGOCIO

Reflexionando en los aspectos propuestos ¿quién no ha tenido alguna vez una buena idea o ha
detectado una oportunidad para crear un nuevo negocio?

Durante esta fase se producen las siguientes etapas:

· Expansión: cuando la visión interna del emprendedor y los factores exteriores se

encuentran equilibrados y después de pensarlo detenidamente y sopesar las ventajas e
inconvenientes se producirá la decisión de iniciar la creación de la empresa.
· Éxito: durante esta etapa el emprendedor experimenta un sentimiento de seguridad que le
facilita la puesta en marcha su objetivo. En este momento el emprendedor sabe que es el
momento adecuado para iniciar un nuevo ciclo en su carrera. Esta acción es fundamental
porque sin la creación de un nuevo negocio el proceso emprendedor no llegaría a su
culminación.

CONSTRUCCIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

La creación de la estructura organizacional, la acumulación de recursos, el establecimiento de una

base de clientes y el desarrollo de la ventaja competitiva son elementos necesarios para la
estabilización de la organización.

Sin estos elementos el mantenimiento de la organización es muy difícil y el proceso emprendedor

puede finalizar debido al fracaso o ruina de la empresa.

ETAPA DE MANTENIMIENTO

Una vez iniciado el proceso de emprender y llegado a su punto culminante, lo siguiente sería la
etapa de mantenimiento. Se propone que el proceso emprendedor finaliza cuando la creación de la
nueva empresa o negocio ha finalizado. Se recoge el anterior planteamiento y se proponen que el
proceso emprendedor finaliza cuando la nueva empresa se puede mantener por sí misma (self-
sustaining).

La etapa de mantenimiento marcaría el final del proceso emprendedor y el comienzo de un nuevo

proceso que sería la gestión empresarial (management). Las características personales y las
habilidades necesarias para la formación de nuevas aventuras empresariales no tienen que ser las
mismas que se requieren para la gestión y mantenimiento rentable del negocio.

De hecho, muchos de los grandes emprendedores de nuestro tiempo han dejado en manos de otros
la gestión de su propia empresa, mientras ellos se dedicaban a lo que mejor saben hacer, reconocer
oportunidades, innovar y crear nuevas empresas o negocios.
 TEMATICA: Generación y Evaluación de Oportunidades de Negocio

CRITERIOS PARA BUSCAR Y SELECCIONAR LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO

Factores claves para el éxito en la búsqueda de ideas de negocio

 Inicialmente vaya por muchas ideas, no hay nada más peligroso que una idea cuando es la
única que se tiene y en el proceso emprendedor es muy frecuente que uno se quede
atrapado por la primera idea que se le vino a la mente o por una idea que se tiene de
tiempo atrás.

 Invierta tiempo y energía en la búsqueda de la idea, realizando los ejercicios que se

proponen en ésta guía. Un trabajo sistemático le permitirá realizar conexiones entre ideas,
aprender y enriquecer su idea de negocio.

 Escriba las ideas y léalas, vuélvalas a redactar y perfecciónelas. Cuando una idea le ronda
a uno en la cabeza lo mejor es sacarla de allí escribiéndola y visualizándola.

 Comparta y comente las ideas sin ningún temor, pida consejos a expertos, pruébelas con
posibles clientes. Si no logra materializarla y “presentarla en sociedad” se quedará escrita
en un papel.

Selección preliminar de la idea de negocio

Una vez haya realizado un ejercicio amplio de generación de ideas, debe seleccionar algunas
(mínimo 5 y máximo 10) y confrontarlas para fortalecer los criterios y los argumentos que
sustentarán la idea seleccionada finalmente.

¿Cómo valorar las ideas?, con dos criterios generales: el primero, su probabilidad de éxito, es
decir, qué tan coherente es la idea con sus capacidades, su interés, sus conocimientos sobre el
tema y el mercado. El segundo criterio es el esfuerzo necesario para llevarla a cabo, es decir qué
tan coherente es con sus recursos.

En las casillas de la izquierda debe escribir las ideas, y en las casillas debajo de cada pregunta,
poner un número entre 1 y 5 según los criterios de evaluación que aparecen en el recuadro,
valorando cada idea. Calcule los dos promedios.
 9
8
7
6
5
4
3
2
1

12
11
10
2. Poco

5. Mucho
4. Bastante
1. Muy poco

3. Razonable
VENTANA DE IDEAS

CRITERIO DE EVALUACIÓN

¿Realmente se necesita?

¿Resuelve muy bien algo?

¿Hay interés general en el

tema?
¿Se sabe del asunto?

¿Hay pasión para

sumirla?
PROBABILDIAD DE ÉXITO

PROMEDIO DE ÉXITO

¿Cuánto trabajo?

¿Cuánto dinero?

¿Cuánto tiempo?

¿Cuánto conocimiento?

¿Cuántas personas?
ESFUERZO NECESARIO

PROMEDIO DE
ESFIERZO
PROBABILIDAD DE
ÉXITO
ESFUERZO
ASIGNAR

NECESARIO
TABLA DE VALORES

Por cada idea se han obtenido dos promedios: el de éxito y el de esfuerzo. En la tabla ASIGNAR
deberá escribir el valor correspondiente a cada promedio según ésta TABLA DE VALORES.
Ejemplo: si la idea número 1 obtuvo en promedio de éxito 3,8 debe buscar en las
columnas de la izquierda de ésta tabla el valor 3,8 y asignar el valor correspondiente que
está en frente en éste caso 0,8. Este último valor se escribe en la casilla correspondiente a la
idea, es decir: para la idea 1, en la tabla ASIGNAR, columna PROBABILIDAD DE ÉXITO valor 0,8.
Para la misma idea se hace el mismo procedimiento con el promedio de esfuerzo. Se realiza el
mismo procedimiento con todas las ideas.

Finalmente debe ubicar los dos puntos de la casilla ASIGNAR en la siguiente gráfica, llamada
ventana de oportunidad, y podrá visualizar el cuadrante en el que se ubica cada idea para que
realice el respectivo análisis. La idea ganadora resultará de una profunda reflexión entorno a todas
las ideas lo que le dará más tranquilidad para seguir con el proceso visualizando sus oportunidades.
CÓMO CONVERTIR SU PROFESIÓN U OFICIO EN SU PROPIO NEGOCIO

No es fácil explicar cómo nacen las empresas ni cómo surge la idea, pero en muchos casos la idea
surge como consecuencia de la misma vida personal y profesional. Todas las personas tienen
relación con un sinfín de actividades económicas y empresas como consecuencia de su trabajo,
hábitos de consumo, hobbies y aficiones, etc.
Hay que identificar posibles ideas partiendo del “saber hacer” de cada persona emprendedora y
obtener información sobre las necesidades de su área de influencia, para así poder detectar ideas y
elegir una.

Si bien hemos visto las principales fuentes de ideas de negocio, estas no son recetas mágicas. A la
hora de poner en marcha o ampliar un proyecto empresarial es fundamental tener un proyecto firme
y asentado. Para ello es muy importante elaborar un plan de empresa que recoja con precisión cada
uno de los puntos y elementos que influyen e intervienen en la creación y gestión de la empresa.
Un paso previo será elaborar el pre-proyecto, es decir, un documento que incluya las directrices
principales en cuanto a comercialización de productos y/o servicios, clientela, empresas
proveedoras, infraestructura, etc.

Preguntas clave para seleccionar una idea

Detrás de un buen negocio siempre hay una buena idea. A continuación proponemos este sencillo
Cuestionario de trece preguntas, para que confronte la idea que está pensando desarrollar.

1. ¿El producto o servicio tiene un mercado claro?

2. ¿Qué precio está dispuesto a pagar el mercado por el producto?
3. ¿Le queda un margen suficiente?
4. ¿Se está adaptando a lo que el mercado necesita?
5. ¿Qué ventajas tiene sobre la competencia?
6. ¿Conoce bien el mercado al que se dirige?
7. ¿Cuenta con los medios financieros suficientes?
8. ¿Tiene experiencia?
9. ¿Tiene claro quiénes van a ser sus clientes? ¿Le gusta ese tipo de clientela?
10. ¿Cuenta con las personas necesarias para llevar a cabo el proyecto?
11. ¿Ha buscado el asesoramiento adecuado? ¿Se organiza bien? ¿Ha planificado a
corto y a medio plazo?
12. ¿Tiene capacidad de adaptación? ¿Tiene capacidad de anticiparse?
13. ¿Está dispuesto a dedicar todos sus esfuerzos a su proyecto?

Recuerde que cuantas más respuestas positivas haya obtenido más éxito puede tener su idea
empresarial. Asimismo, las respuestas negativas le ayudarán a modificar o reorientar la idea
empresarial.

MANOS A LA OBRA.

El siguiente formato le ayudará a organizar la información relativa a su idea de negocio centrada en

su propia profesión u oficio:
 PREGUNTAS RESPUESTAS

¿En qué consiste específicamente lo que sabe hacer?

¿Qué características especiales hacen que

lo que sabe hacer sea interesante para sus
posibles clientes?

¿Cuál es la experiencia y conocimientos

adquiridos para llevar a cabo la idea?

¿Podría enumerar al menos cinco productos

o servicios que podría vender, derivados
de su oficio?

¿Quiénes son específicamente sus clientes? ¿Cómo

son? ¿Dónde están?

¿Qué necesitan? ¿Por qué compran? ¿Cuánto

compran? ¿Dónde compran?

¿Cómo llegará el producto o servicio a manos

de sus clientes?

¿Cómo se podría dar a conocer entre sus posibles

compradores?

¿Cuál sería el precio adecuado de los productos

y servicios?

¿Qué recursos de maquinaria, equipos, tecnología

o gente necesitaría para poner en marcha
su idea?

Por último, tenga presente que la idea de negocio es el primer paso para la puesta en marcha de la
empresa, aún queda mucho camino por recorrer y trabajo por realizar .
 ACTIVIDADES

1. Inventarse o diseñar una Historieta donde se apliquen “ETAPAS DEL PROCESO

EMPRENDEDOR”.

2. Desarrollar la temática “TEMATICA: Generación y Evaluación de Oportunidades

de Negocio”