¿Qué es SCM?

La Gestión de cadena de Suministros, o SCM (Supply Chain

Management, en inglés) es la manera de dar supervisión de los
materiales, la información, y las finanzas a medida de que un proceso
está avanzando en varias etapas, desde el proveedor, al fabricante, al
mayorista, al minorista, y al consumidor final.

Objetivo principal
Es la reducción de inventarios; Esto pensando en que los productos
están disponibles cuando los necesitamos.

Beneficios de usar SCM:

La cadena de suministro representa un concepto de gran importancia y
envergadura en el ámbito empresarial. Este concepto engloba todo el
grupo de información y acciones que van de un producto o servicio
hasta el consumidor final. En esta cadena entran en juego un gran
número de empresas que de alguna manera u otra intervienen en el
Proceso necesario para que el producto llegué al cliente en las mejores
condiciones.

Una buena gestión de la cadena de suministro puede suponer

importantes beneficios para las empresas como:

Flexibilidad en la gestión. En la actualidad la competencia entre las

empresas, no se produce tanto en relación con el producto final sino con
la eficiencia de su cadena de suministro. Por tanto, contar con una
cadena de suministro plenamente integrada facilita una mayor
flexibilidad en el proceso y que su funcionamiento sea óptimo.

Gestión de inventario optimizada. Efectivamente, ante una cadena

de suministro bien integrada es posible que el inventario sea adecuado
para que la cantidad de materias primas y producto disponible en la
cadena sea el justo para ser entregado al cliente, evitando así que exista
un desabastecimiento o problemas de exceso de stock.

Optimización de los ciclos de cobros y pagos. Un aspecto

fundamental en toda cadena de suministro es precisamente encontrar
un equilibrio justo entre los flujos financieros que permitan rentabilizar la
liquidez en las cadenas de proveedores.

Mayores márgenes de beneficios. Si la cadena de suministros está

adecuadamente gestionada los márgenes que se obtienen serán
mayores porque es posible lograr importantes ahorros de costes en el
proceso.
La existencia de una red bien consolidada de proveedores puede facilitar
el flujo de información y con ello es posible anticiparse a situaciones no
esperadas en el ciclo de la cadena. La proximidad de los miembros de la
red hace que sea posible detectar casos de proveedores poco solventes
o que no responden adecuadamente a las deudas.

Ejemplos de push:

Promociones al intermediario
Las promociones que se hacen al distribuidor, como un 2×1 o producto
conjunto, que intentan que los intermediarios compren un mayor
volumen de determinado producto (hace que la probabilidad de que
haya stock aumente considerablemente)

Espacio en punto de venta

Significa negociar un mayor espacio del producto en el punto de venta,
de esta forma el consumidor tiene un mayor campo visual del producto
(y mayor probabilidad de que lo compre).

Arquitectura interior
El manejo de la arquitectura interior como parte de campañas push en
mercadotecnia comprende acondicionar un local de forma tal que logre
el mayor impacto posible en el consumidor.

Ejemplos de pull:

Publicidad
La publicidad dirigida al consumidor final es una de las acciones pull más
comunes en marketing. Los anuncios que ves todos los días en TV o la
publicidad en redes sociales, forman parte de publicidad como parte de
una campaña pull dirigida al consumidor final.

Arquitectura exterior
La arquitectura exterior de un negocio es un estímulo de los más
importantes en marketing. Muchas veces es la primera impresión (que
actúa como factor psicológico en el cliente), y es la que más importa.

Métodos de logística:
La logística está compuesta por una serie de actividades o procesos que,
unidos y desarrollados de una forma eficiente, deben dar cómo
resultado un producto o servicio óptimo, entregado al cliente en lugar y
tiempo estipulado.
Generalmente se habla de 5 procesos a través de los cuales se pueden
medir la calidad de la logística:

 Servicios al cliente
 Inventarios
 Suministros
 Transporte
 Almacenamiento

Análisis de Estrategia PUSH

Las estrategias push es aquella dirigida a los canales de distribución, es
decir, se trata de una estrategia de marketing que funciona siguiendo un
sentido descendiente desde el fabricante al canal de distribución y del
canal al consumidor. Es una opción activa a la hora de realizar ventas,
de empuje como su propio nombre lo indica.

Las estrategias son comúnmente empleadas en sectores y mercados

donde hay un nivel de competencia y las empresas deben adquirir
ventaja de cara a los clientes, consiguiendo destacar y hacerse más
accesibles y atractivas. Por lo tanto, también es propia de productos
novedosos que es necesario conocer de manera rápida al público. Las
estrategias push también son bastantes comunes en cierto tipo de
campañas del marketing temporales o fijadas en un momento concreto
con un producto temporal, cómo puede ser el período de Navidad o en
período estival.

Análisis de estrategia PULL

La estrategia pull se basa en acciones de marketing que buscan la
atracción del consumidor hacia la marca.
La estrategia pull supone la creación de campañas publicitarias y de
marketing dirigidas al consumidor y normalmente se desarrollan sin un
período de tiempo predefinido. Por ello, es como en las grandes
compañías la utilización de este tipo de acciones. Las estrategias de tipo
pull se relacionan con el trabajo de comunicación, debido a que su
principal finalidad es juzgar el reconocimiento como marca o de sus
productos por parte del público.

Un objetivo de este tipo de estrategias es que el consumidor se

sienta identificado con el producto y se convierta en un usuario
permanente del mismo.