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A) Observar al cliente
#2 Dolores (Pains)
Son las frustraciones o emociones negativas antes, durante o después de las tareas (customer
jobs).
Podemos preguntarnos: ¿Cuáles son los costos no deseados para el cliente? ¿A cuáles riesgos
y miedos se enfrenta? ¿Qué hace que se sienta mal? ¿Cuáles son los desafíos y dificultades de
adoptar nuestro producto?
Este listado es un ejemplo. Podrías dividirlo como más te guste. Está claro, espero, que tu
propuesta de valor no debe incluirlos todos, son sólo ejemplos. Lo importante a saber es que
debemos dejar plasmados los productos y servicios en el lienzo de la propuesta de valor
canvas para poder ver el modelo de negocio completo, como un todo.
Se trata de ajustar la propuesta de valor en base al encaje producto y cliente. Al fin y al cabo
todo lo que tenemos hasta ahora es hipotético: