Análisis del Entorno

Demanda y Tendencias de la Demanda.

México es el tercer país a nivel global que más consume agua embotellada: representa el 8.7% del
volumen total con 32,864.8 millones de litros anuales, de acuerdo con el último reporte de 2018 de
la International Bottled Water Association (IBWA).
En México hubo dos parteaguas que llevaron a su población a consumir más agua embotellada: la
primera fue el terremoto de 1985 en la capital del país, que dejó en mal estado el suministro de agua
potable; y la segunda fue una epidemia de cólera en 1991.
Desde entonces, una de las principales razones por las que los habitantes de México no toman el
agua directamente del grifo como en otros países es por desconfianza, ya que no están seguros de
su calidad.
De esta manera, el 76.3% de los hogares bebe agua de garrafón o de botellas. Cabe destacar que
el 69.4% lo hace porque cree que es más saludable, señalan los datos de 2017 –los últimos que se
tienen– de la Encuesta Nacional de los Hogares del Instituto Nacional de Estadística y Geografía
(INEGI), cuya muestra fue de 64,090 hogares en el país. Por tanto, se confirma: asegurar la calidad
manda en la decisión de consumo. La encuesta también apunta que sólo un 3% de la población
compra agua embotellada porque el resto lo hace. Mientras que un 4.8% apunta que la necesita
consumir así porque es la única manera en la que pueden tener acceso a agua potable.
El porcentaje de hogares que compran agua de garrafón o botella para beber aumentó poco más de
5 puntos porcentuales en los últimos años, al pasar de 70.8% en 2015 a 76.3% en 2017. Contra lo
que pudiera pensarse, el consumo de agua embotellada no es sólo un fenómeno urbano, sino que
también ha ido ganando presencia en el ámbito rural, donde, en 2017, alcanzó a casi la mitad de los
hogares.
La compra de agua embotellada representa un desembolso considerable para los mexicanos; tan
sólo en la Ciudad de México se gastan cuatro mil millones de pesos al año, y a escala nacional la
cifra alcanza los 45 mil millones de pesos, de acuerdo con Daniel Rocha Guzmán, coordinador
ejecutivo del Programa de Manejo, Uso y Reúso del Agua (Pumagua) de la UNAM.
Decisión de compra
Los hombres son menos participativos en cuanto a las compras que se realizan dentro del hogar,
pues incluso algunas adquisiciones de productos de consumo son decididas y realizadas por las
amas de casa.
Las amas de casa por lo general están a cargo desde la decisión hasta la realización de la compra,
sin embargo, sus gustos y necesidades quedan subordinados a las demandas familiares y al
presupuesto disponible.
Influencias en la decisión de compra
Mientras que los hombres pueden compartir la responsabilidad y la toma de decisiones de compra
como las mujeres, ellos compran de manera diferente. La investigación es el factor principal en la
compra de los hombres, en tanto que las mujeres suelen comprar más por impulso.
(Insertar datos de encuesta 1)
Factores socioculturales
La influencia que ejerce la familia sobre el consumo, no sólo se limita al núcleo como tal, papá, mamá
e hijos, sino también a la familia extensa; por ejemplo, suegros, hermanos o cuñados. Es de suma
importancia tener la aprobación familiar y sentirse aceptado. Les preocupa mucho “el qué dirán”, lo
cual se manifiesta aún más en las clases sociales bajas, ya que es común encontrar casos en que
una familia, cohabita con sus parientes cercanos
Referente a la influencia que tiene la economía y la ocupación de los individuos sobre las compras,
encontramos que, debido al nivel de desarrollo de las comunidades, con dificultades económicas y
de grandes diferencias sociales, los productos tienen que ser muy dinámicos en cuanto a sus
estrategias de adaptación, como el ofrecerlos en empaques que sean más accesibles. El consumidor
recurre a otras marcas no por deslealtad sino por necesidad y, en algunos casos, según el producto,
abandona la compra.
De los factores psicológicos, el que viene en primer término es la motivación, ya que en función de
esta se va generar el impulso de compra. Los estímulos para el consumidor tienen implicaciones
más allá de la mera “necesidad”.
(Insertar datos de encuesta 2)
Demografía
La población de la zona norte del estado de México (Atlacomulco, Ixtlahuaca, Jocotitlán, San Felipe
Del progreso) en promedio son de medianos ingresos el % de la población son mujeres amas de
casa
Tipos de tecnología
La tecnología para este plan de negocios es de la mas reciente tratando de mantenernos a la
vanguardia, por lo general la tecnología emergente en este ramo no significan un gran cambio ya
que la actual es optima
Contamos con la mejor tecnología y su remplazo de esta tecnología no es muy costoso, esta
tecnología nos da una garantía única en el mercado además de la posibilidad certificaciones de
calidad a nivel nacional o mundial.

 Lámparas UV
 Máquinas de osmosis Inversa
 Suavizadores
 Lavadoras y llenadoras
 Tanques presurizadores
 Ozonificadores
 Filtros de lecho profundo
 Filtros de Carbón
 Filtros de fibra de vidrio
Leyes y Regulaciones.
Hay una serie de normas que el gobierno mexicano especifica cómo debe ser la operación de un
negocio de purificación de agua para que esté dentro de una normal sanitaria.
nom-012-ssa1-1993-01
Requisitos sanitarios que deben cumplir los sistemas de abastecimiento de agua para uso y consumo
humano públicos y privados.
nom-013-ssa1-1993-02
Requisitos sanitarios que debe cumplir la cisterna de un vehículo para el transporte y distribución del
agua para consumo humano.
nom-014-ssa1-1993-03
Procedimientos sanitarios para el muestreo de agua para uso y consumo humano en sistemas de
abastecimiento de agua públicos y privados.
nom-041-ssa1-1993-04
Bienes y servicios. Agua puri
ficada envasada. Especificaciones sanitarias.
nom-120-ssa1-1994-05
bienes y servicios. Prácticas de higiene y sanidad para el proceso de alimentos, bebidas no
alcohólicas y alcohólicas.
nom-127-ssa1-1994-06
Salud ambiental, agua para uso y consumo humano límites permisibles de calidad y tratamientos a
los que debe someterse el agua para su potabilización.
nom-160-ssa1-1995-07
Bienes y servicio. buenas prácticas para la producción y venta de agua purificada.
nom-179-ssa1-1998-08
Vigilancia y evaluaciones control de calidad del agua para uso y consumo humano, distribuida por
sistemas de abastecimiento público.
nom-201-ssa1-2002-09
Productos y servicios. Agua y hielo para consumo humano, envasados y a granel. Especificaciones
sanitarias.
Trámites requeridos para un local de venta de agua purificada
1.- Alta en la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios COFEPRIS
(Obligatorio). La COFEPRIS es quien regula la instalación de purificadoras y envasadoras de agua
purificada, es la dependencia que verifica la operación de la planta, indica las mejoras que debe
realizar y aplica las sanciones correspondientes en caso de no hacer caso de sus recomendaciones.

2.- Darnos de alta en la delegación o municipio el uso de suelo comercial (Obligatorio). Este trámite
es el mismo que debe realizar para instalar cualquier negocio que venda algún producto u ofrezca
algún servicio y se realiza en la delegación o municipio a la que pertenezca su localidad.

3,-Alta en la Secretaría de Hacienda (Obligatorio). Darnos de alta en Hacienda en un régimen de

persona física con actividades manufactureras, esto es importante porque así podremos facturar la
venta de agua a empresas o dependencias de gobierno.
Competencia
Jocotitlán:

 Purificadora San Judas Tadeo. Principales ventajas:

1. agua embotellada
2. seguridad

 Purificadora de Agua “ACUALUM”. Principales ventajas:

1. estándares de calidad estricta,
2. excelente equipo,
3. certificados de calidad.

 Purificadora de agua San Gabriel. Principales ventajas:

1. estándares de calidad altos.

 Purificadora Marliz. Principales ventajas:

1. única en la localidad,
2. altos estándares de calidad
San Felipe del progreso

 Purificadora de agua la conchita. Principales ventajas:

1. Agua purificada
2. Agua de manantial
3.

 Purificadora El Shaddai – Franquicia. Principales ventajas:

1. Entrega a domicilio
2. Lavado de botellas y garrafones
3. Servicio de llenado
4. Máquina expendedora automática
5. Agua mineralizada
6. Garantía
7. Soporte técnico
 Purificadora de agua gota de oro. Principales ventajas:
1. Purificadora de agua La inmaculada- Franquicia Certificaciones en
ISO -9001
2. Laboratorio especializado en análisis de agua
3. Garantía
4. Fabricantes de productos Innovadores
5. Agua embotellada y en garrafón
6. Planta automática expendedora de agua
Atlacomulco

 Purificadora de agua La Inmaculada- Franquicia. Principales ventajas:

1. Certificaciones en ISO -9001
2. Laboratorio especializado en análisis de agua
3. Garantía
4. Fabricantes de productos Innovadores
5. Agua embotellada y en garrafón
6. Planta automática expendedora de agua

 Purificadora de agua AQUANIK. Principales ventajas:

1. Agua en garrafón a domicilio
2. Agua embotellada
3. Esterilización de garrafones
4. Agua de sabor

 Purificadora de agua Santa Isabel

 Purificadora de agua Puritroic
 Purificadora de agua Gota de Oro
 Purificadora de agua Oasis
 Purificadora de agua Cristalline
 Purificadora de agua Manantial

Acambay

 Water Purific
 Purificadora de agua Arrecife de Venecia
 Purificadora El Centro
 Purificadora de Agua Hidropura la Blanca
 Purificadora de Agua Real
  Purificadora Shaddai. Principales ventajas:
1. Entrega a domicilio
4. Lavado de botellas y garrafones
5. Servicio de llenado
6. Máquina expendedora automática
7. Agua mineralizada
8. Garantía
9. Soporte técnico
Nuestra empresa.
Nosotros purificamos el agua con los más estrictos estándares de calidad la cual pasará por distintos
filtros eliminando todas las impurezas, patógenos, y brindándole buen sabor. La distribuimos a través
de dispensadores evitando así el uso de envases plásticos y reduciendo las emisiones de basura.
Nuestras máquinas expendedoras están construidas con la más alta tecnología de la industria del
“Vending Machine” para ser orientadas a la venta de agua purificada a granel cuando existe una
infraestructura de tratamiento de agua ya instalada o en casos de no poder contar con esta
infraestructura contamos con máquinas que traen el equipo de purificación.

Estas máquinas permiten recibir todas las denominaciones en monedas y entregar cambio de una
forma sencilla y con la más alta confiabilidad en el mercado. Sus gabinetes metálicos con
dimensiones amplias, hace altamente sencillo realizar mantenimientos por su gran espacio,
permitiendo la facilidad en su montaje en bardas o paneles metálicos con modalidad empotrable.

* Bitácora de transacciones
* Alta confiabilidad en operación
* Fácil mantenimiento
* Despacho por tiempo o flujo
* Facilidad de instalación
* Bajo consumo de energía
* Gabinete de metálico y zona de despacho en acero inoxidable
* Configuración manual y por software
* Puerta de cierre automático
* Base para llenado
* Iluminación LED en zona de despacho
* Soporta salpicaduras de agua (lluvia) en ambientes exteriores
* Devolución de efectivo al detectar baja presión de agua