RESUMEN EJECUTIVO

EM ESTUDIO
DE MERCADO

2019

El mercado
del vino
en República
Dominicana
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Santo Domingo
Este documento tiene carácter exclusivamente informativo y su contenido no
podrá ser invocado en apoyo de ninguna reclamación o recurso.

ICEX España Exportación e Inversiones no asume la responsabilidad de la

información, opinión o acción basada en dicho contenido, con independencia
de que haya realizado todos los esfuerzos posibles para asegur ar la exactitud
de la información que contienen sus páginas.

EM ESTUDIO
DE MERCADO

14 de noviembre de 2019
Santo Domingo

Este estudio ha sido realizado por

Natalia Celada Serrano

Bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial

de la Embajada de España en Santo Domingo

Editado por ICEX España Exportación e Inversiones, E.P.E., M.P.

NIPO: 114-19-038-4
 EM EL MERCADO DEL VINO EN REPÚBLICA DOMINICANA

El presente documento constituye el informe final del estudio de mercado sobre el vino en la
República Dominicana.

El objetivo de este estudio es conocer la situación del mercado del vino en el país, de modo que
sirva de herramienta de apoyo a todas aquellas empresas españolas que estén interesadas en
introducirse en el mercado dominicano.

Los principales canales de distribución en el mercado dominicano son los supermercados, las
tiendas especializadas, las cadenas hoteleras y los restaurantes.

El mercado del vino está controlado por un número reducido de importadores y distribuidores a nivel
nacional. Los principales importadores de vino son El Catador, Manuel González Cuesta, Álvarez y
Sánchez y Vinos SA. Cada importador representa a bodegas específicas de los distintos países que
tienen presencia a nivel nacional.

El mercado dominicano de vino se caracteriza por su diversidad de productos y de precios. Por

norma general, la decisión de compra del consumidor dominicano suele estar muy sujeta al precio
y, en segundo lugar, a la imagen de la marca y percepción que se tiene del origen de ésta. También
se suelen dejar llevar por las tendencias del mercado o el vino de moda del momento.

A pesar de que República Dominicana es uno de los mercados de vino más grandes y modernos
de Centroamérica y el Caribe, la casi inexistencia de producción nacional hace que la demanda se
satisfaga por medio de las importaciones.

Según los datos de UN Comtrade, el principal proveedor de vino de República Dominicana es

España, seguida por Estados Unidos y Chile.

Si bien las ventas de vino están impulsadas principalmente por los altos niveles de turismo
internacional y hoteles con todo incluido cerca de las numerosas playas de la República
Dominicana, cada vez más dominicanos buscan el vino como su bebida alcohólica preferida, por la
asociación del producto con la clase y etiqueta, pero también por el sabor dulce de ciertos productos.

El vino tinto es el producto más importado dentro de la categoría, seguido por el vino blanco.

El crecimiento de las ventas de vino en República Dominicana permanece estable en 2018 y las
exportaciones, al igual que la producción local, son insignificantes y consisten en un pequeño
mercado dirigido hacia Haití y Estados Unidos.

En cuanto a las barreras de acceso al mercado, en República Dominicana la importación de bebidas

alcohólicas queda sujeta a las disposiciones de la Ley General de Salud No. 42-01. El vino queda
grabado por el Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) y por el ITBIS (Impuesto al consumo análogo
al IVA español), que es del 18 %.

Oficina Económica y Comercial de la

3 Embajada de España en Santo Domingo
 EM EL MERCADO DEL VINO EN REPÚBLICA DOMINICANA

Conforme al acuerdo del EPA, el arancel aplicable a la importación de vino europeo es del 0 %, sin
embargo, la gran cantidad de impuestos a los que está sujeto y el elevado coste de la licencia de
importación del producto al país, hacen difícil el acceso al mercado del vino.

Una de las novedades que el gobierno dominicano pretende implantar este año es el “Proyecto
TRAFICO”. Este proyecto se basa en la identificación individual de cada producto presente en el
mercado dominicano a través de unas etiquetas (códigos QR) que controlan y rastrean el producto
desde su origen hasta su destino final.

Este proyecto no ha sido aprobado legalmente todavía, pero afecta a muchas de las importaciones
de bebidas alcohólicas procedentes de Europa, por lo que se recomienda estar pendiente de las
actuaciones del gobierno dominicano al respecto.

En cuanto a los requisitos comerciales, legales y técnicos necesarios para poder vender vino en el
país, es indispensable que el producto a importar cuente con el Certificado del Registro Sanitario.

La proximidad cultural existente entre dominicanos y españoles, y los largos años de relaciones
bilaterales España-República Dominicana permiten que tanto el empresario como el consumidor
dominicano conozcan perfectamente la oferta española y, en general, aprecien su calidad y
certifiquen su buena reputación.

La percepción del vino español en el mercado dominicano es de una mercancía de alta calidad. Por
tradición el vino español es el más consumido en el país.

Con relación a las oportunidades que aparecen, los segmentos más prometedores de consumo de
vino son los jóvenes, adultos de clase media y, sobre todo, la mujer. Una buena parte de la población
dominicana (joven, productiva, mujeres trabajando, etc.) puede convertirse en potencial
consumidora de bebidas alcohólicas en general y del vino en particular.

Asimismo, es importante tener en cuenta que la entrada en el mercado dominicano ofrece la

posibilidad de acceder a otros mercados cercanos, utilizando República Dominicana como puerta
de entrada al mercado del Caribe.

La excelente ubicación geográfica, en el centro caribeño, sitúa a la República Dominicana como

nudo estratégico comercial entre Europa, Norteamérica y el resto de los países latinoamericanos.

Oficina Económica y Comercial de la

4 Embajada de España en Santo Domingo
Si desea conocer todos los servicios que ofrece ICEX España
Exportación e Inversiones para impulsar la internacionalización de
su empresa contacte con:

Ventana Global
900 349 000 (9 a 18 h L-V)
informacion@icex.es

www.icex.es

EM