Proyectos de inversión I

01 – CONSUMO APARENTE

Nos permite medir el mercado global por cada tipo de 3. SEGMENTACION PSICOGRAFICA;
industria o sector, es indispensable conocer los datos
relativos a la producción, la exportación y la  Grupo de referencia.
importación en una serie de cinco años (mínimo tres),  Personalidad.
para ello utilizamos la siguiente relación…  Cultura.
 Motivos de compra.
Consumo aparente = P + I - X

P = Producción.
EJEMPLO; EMPRESA TEXTIL EXPORT S.A.
I = Importaciones

X = Exportaciones. La empresa Textil Export S. A. desea exportar a Nueva

PERFIL DEL MERCADO CONSUMIDOR
Es imposible conocer al detalle todas las características
de un mercado disponible, por eso es necesaria la
búsqueda de herramientas que nos permitan analizar
el mercado de manera mas sencilla.
Tomemos como universo a los habitantes de un país
determinado, a partir de ese universo podrán
determinar subgrupos de acuerdo a características
específicas, como por ejemplo, mujeres brasileñas que
viven en ciudades grandes y que tiene entre 15 y 49
años, este sub grupo pertenece al universo de
habitantes de Brasil, es un segmento de mercado.
VENTAJAS.
 Certidumbre sobre el tamaño del mercado.
 Claridad al establecer planes de acción.
 Identificación de los consumidores y
costumbres.
 Facilidad para actividades de promoción.
1. SEGMENTACION DEMOGRAFICA;
York prendas y complementos de vestir de alpaca, cuya
partida arancelaria es 4303.10.10.00 y quiere conocer
cuál es el consumo aparente del mercado meta.
1. Identificar la población de Nueva York 19,297,729
(año 2014).
2. Usando la partida arancelaria podemos encontrar
información en la base de datos de la aduana del
país objetivo la cantidad de producción de la
mercancía que desea exportar Texil Export S. A., en
el año 2014 el monto fue de US$19,458,909
3. Identificamos las exportaciones e importaciones
del producto prendas y complementos de vestir de
alpaca, en el año 2014 se exportó por un valor de
US$1,770,000 y se importó por US$43,732,000
Cálculo…
sus
Producción 19,458,909
Importaciones 43,732,000
Exportaciones (1,770,000)
Consumo aparente 61,420,909

 Edad y sexo. Consumo aparente 61,420,909 = 3.18

 Estado civil. Población per cápita 19,297,729
 Nivel socioeconómico.
 Grados de estudio. Existe una demanda genérica en términos de
valores monetarios de US$61,420,909 en el
2. SEGMENTACION GEOGRAFICA; mercado de Nueva York.

 Unidad geográfica.
 Condiciones geográficas.
 Raza
 Tipo de población.
Proyectos de inversión I

SEGMENTACION DEMOGRAFICA Considerando los estilos de vida modernos,

progresistas y afortunados (52%) de casadas y solteras
Sexo % Habitantes de los NSE B, C y D de mujeres entre 20 y 30 años
Hombres 49 1,016,146 representado por 50,993 habitantes (2.5% de la
Mujeres 51 1,057,622 población total).
TOTAL 100 2,073,768
MEDICION DE MERCADO
Mujeres entre 20 y 30 años (19%), representado por
200,948 (9.7% de la población total) Obtenido el número de compradores y conociendo
que la cantidad promedio de prendas vendidas fue de
SEGMENTACION SOCIOECONOMICA 3.18 y el precio conocido asciende a US$180.00,
calcularemos la demanda utilizando la siguiente
NSE % HABITANTES fórmula…
A 4 82.951
B 16 331.803 Q = nqp
C 20 414.754 Donde:
D 25 518.442
E 15 311.065 Q = Demanda total del mercado
F 12 248.852
n = número de compradores en el mercado.
G 8 165.901
TOTAL 100 2.073.768 q = cantidad comprada por un comprador medio al año

p = Precio de una unidad de medida (US$)

NSE B, C y D (61%) de mujeres entre 20 y 30 años
representado por 122,578 (5.9% de la población total) Q = (50,993) (3.18) (180) = US$29,213707.52

SEGMENTACION POR ESTADO CIVIL

ESTADO CIVIL % HABITANTES Este segmento de mercado está en posibilidad de

Divorcios 15 311.065 comprar 162,298.38 unidades de prendas de vestir de
Viudos 5 103.688 alpaca y otros complementos y la demanda total
asciende a US$29,213,707.52
Solteros 47 974.671
Casados 33 684.343
TOTAL 100 2.073.768

Casadas y solteras (80%) de los NSE B, C y D de mujeres

entre 20 y 30 años representado por 98,063 (4.7% de
la población total)

SEGMENTACION POR ESTILO DE VIDA

ESTILO DE VIDA % HABITANTES

Los afortunados 6 124.426
Los progresistas 23 476.967
Los modernos 23 476.967
Los adaptados 16 331.803
Los conservadores 20 414.754
Los modestos 12 248.852
TOTAL 100 2.073.768