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ANDRS BELLO
REGIONAL DE SONSONATE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
TEMA:
ANALISIS MARGINAL Y CONTRIBUTIVO
CATEDRTICO
LIC. EDWIN ANTONIO HERNANDEZ
FECHA DE ENTREGA
JUEVES, 24 DE NOVIEMBRE DE 2016
Introduccin
Con este trabajo se pretende que se considere el anlisis marginal como una
herramienta til no slo en el mbito administrativo, sino como un instrumento de
fcil acceso para cualquier tomador de decisiones, incluso para los profesionales
de cualquier rea disciplinar. Se comenzar presentando los usos ms frecuentes
del mismo por parte de las empresas u organizaciones para luego ejemplificar
situaciones mucho ms sencillas en las cuales se aplica incluso sin saberlo. Se
mostrar cmo en algn tipo de decisiones, la contabilidad que es un instrumento
principalmente numrico o en trminos monetarios, debe ser acompaada de
informacin cualitativa como una condicin indispensable en la toma de
decisiones.
Uno de los temas de mayor importancia en la formacin de los estudiantes de las
Licenciaturas en Contadura y en Administracin de casi cualquier institucin de
educacin superior es el Anlisis Marginal. Pero no siempre es fcil comprender la
utilidad del mismo en todos sus aspectos. Esta herramienta administrativa ayuda a
decidir en ciertos tipos de problemas que se enfrentan cuando se est dentro de
una organizacin o simplemente en algunos proyectos personales.
Mostrando Teora acerca del anlisis marginal para posterior mostrar ejemplos
para hacer valer la teora mostrada, para que tomar practica usando la
herramienta de anlisis marginal tomando en cuenta el enfoque administrativo y
econmico.
As mismo hacer alusin al enfoque del anlisis marginal contributivo el cual
contribuye a la toma de decisiones de forma ms amplia siempre focalizndose en
la lado administrativo y econmico.
El documento posee anexos el cual posee el porcentaje de trabajo e inmersin en
la investigacin que cada integrante objetivamente tiene; adems para finalizar
una bibliografa donde se pueden ver de dnde se extrajo cada parte del
documento y de donde se apoy para lograr el objetivo
Anlisis Marginal
Qu es el anlisis marginal?
Es la identificacin de los ingresos, costos y gastos relevantes de un proyecto
especfico.
El anlisis marginal o incremental consiste en determinar el monto en que
aumentaron o disminuyeron los ingresos debido a una decisin especifica masi
como los cambios que esa decisin provoco en los costos, por ejemplo
disminuciones o incrementos.
1.Cul es el precio mas bajo que puede aceptarse si el cliente hace un pedido de
alto volumen?
Para poder describir este tema es necesario, establecer la diferencia entre un
pedido grande y un pedido especial. Cuando a una empresa le solicitan un nmero
alto de artculos y el cliente est dispuesto a pagar el precio normal de venta
establecido por la empresa vendedora, se tiene un pedido grande, para el cual no
se requiere de alguna tcnica para aceptarlo.
El empresario tiene que recurrir a las herramientas administrativas cuando le
solicitan un alto nmero de artculos y el cliente pide un precio muy por abajo del
precio normal de los artculos. Y a esto se le denomina: pedido especial.
Las empresas en algunos casos reciben pedidos especiales muy atractivos en
cuanto a volumen, pero por esa cantidad de unidades, los clientes solicitan un
precio mucho menor que el precio normal del producto, si el empresario no conoce
el anlisis marginal, no podr identificar con facilidad la utilidad real que obtendra
si acepta el pedido, o puede rechazar una interesante utilidad para su empresa.
En algunos casos el cliente llega ofreciendo un precio determinado muy bajo y el
empresario deber saber qu aspectos considerar para poder aceptar o rechazar
la propuesta. Si toma como punto de partida slo el costo total de produccin,
podra rechazar interesantes utilidades adicionales.
Considere el siguiente ejemplo: Una empresa que ha operado los ltimos aos
con utilidades, produce un tipo especial de botas a un costo de produccin de $
500 el par, ($ 400 variables y $ 100 fijos), adems de costos de operacin o
generales de $ 20 por par (todos variables), vende el producto a $ 700 el par.
Recibe un pedido especial de 300 pares de botas para las cuales la empresa tiene
capacidad instalada, pero el cliente le ofrece pagar por ellas $ 480 el par.
Con informacin absorbente o tradicional (donde se incluyen todos los costos de
produccin tanto fijos como variables) que es la manejada por la mayor parte de
empresas, se rechazara esta oferta, pero es aqu donde entra el anlisis marginal
y nos recuerda que en pedidos especiales debe considerarse que si la empresa ya
absorbente dejan para l. Pero cuando se da cuenta que alguno de ellos le est
reportando prdida, debe tener cuidado de no decidir su eliminacin hasta tener el
anlisis marginal de ese producto. Considere el siguiente ejemplo: una empresa
vende tres productos: leche, yogurt y helado, y de acuerdo con su informacin
absorbente, la venta de leche le est reportando prdidas de $1,000 debe
eliminarlo?
Por otra parte en esta decisin habr de valorarse en la informacin cualitativa que
la leche es un producto gancho que hace que el cliente regrese repetidas veces
a la empresa, y que an cuando el anlisis resultara numricamente desfavorable,
debe tenerse cuidado en no eliminar un producto de este tipo. En este ejemplo
debera revisarse si la gente va a comprar especficamente el yogurt o el helado, o
ver si lo llevaban cuando iban a comprar la leche.
Veamos aplicada esta tcnica a un profesional de la medicina: considere a un
mdico que tiene un consultorio en el cual atiende a sus pacientes, que
adicionalmente ofrece el servicio de elaboracin de lentes, que cuando ha
realizado su Estado de Resultados por producto, (en el cual ha repartido los
costos fijos actuales entre los dos servicios) ve que los lentes no representan el
negocio que l esperaba. Para valorar su eliminacin, deber tener presente que
los costos fijos que le asignaba a los lentes, seguirn presentes, como es el caso
de la renta del local, la luz, telfono, el costo de la limpieza, el costo del contador,
etc., es decir, slo eliminar los costos variables de la elaboracin de los lentes.
3. Qu valorar cuando se va a introducir un nuevo producto o servicio a la gama
de los ya existentes?
De acuerdo con el anlisis marginal, en este tipo de decisiones financieras lo que
debe tomarse en cuenta es el resultado marginal del nuevo artculo, esto significa
la identificacin de los ingresos que traer el nuevo producto y los costos variables
del mismo. Se excluyen los costos fijos porque, estos existen en un monto
constante antes o despus de que se tome la decisin. Simplemente no tienen
efecto sobre esta decisin.
Los costos variables de un producto o un servicio generalmente son fciles de
identificar con los productos y los servicios. No sucede lo mismo con los costos
fijos, ya que no es fcil relacionarlos con un solo artculo o un solo servicio.
Cuando una empresa u organizacin maneja varios productos, lo que
normalmente hace es repartir sus costos fijos de alguna forma entre esos
productos para poder determinar en primer lugar el costo total y posteriormente
sus precios de venta.
Ejercicio
4. Cmo identificar el mejor de los productos que maneja una persona fsica o moral?
Cuando una empresa tiene varios productos, por lgica o por intuicin pensar
que alguno de ellos es mejor que otro, y el anlisis marginal le permite identificar
con toda claridad cul de ellos es el mejor, y cul no lo es. Algunas personas con
el conocimiento de la existencia de los Estados de Resultados, pensarn que
aquel que deje mayor utilidad, ese deber ser el mejor, y eso no es correcto, y se
buscar explicar en este momento porque no es as.
Para poder conocer el mejor producto el parmetro que nos lo definir ser el
margen de contribucin que como se ha comentado se determina al obtener la
diferencia entre los ingresos por venta de un producto y sus costos variables. Ese
resultado representa la cantidad con la cual un producto ayuda a cubrir los costos
fijos que le sean asignados. Por lo tanto ser el mejor producto, aquel que tenga
un mayor margen de contribucin y de l debe buscarse colocar toda la demanda
posible. Veamos el ejemplo del cuadro 7 en el cual se presenta una empresa que
actualmente maneja tres productos cuyo Estado de Resultados Absorbente
(considerando costos fijos y costos variables) es el siguiente:
De acuerdo a los datos del cuadro 7 el artculo que ofrece mayores utilidades y
mayor ingreso por venta por unidad es el artculo 2, sin embargo de acuerdo a lo
que se ha comentado en los prrafos anteriores ese no debe ser el parmetro de
valoracin del mejor producto, sino el que ofrezca por unidad mayor contribucin a
cubrir los costos fijos de la empresa, los cuales en la mayora de los casos de
asignan de cualquier forma entre los productos que se manejan.
Si se elabora el Anlisis Marginal del ejemplo, el resultado sera el presentado en
el cuadro 8:
puede ser la relacin diferente en tanto no sea inversa. En ese sentido, los costos
variables admiten ser sub clasificados en: Costos variables proporcionales:
aquellos cuya magnitud varia en la misma proporcin que lo hace el nivel de
actividad. Si aumenta en un 30% la produccin, el costo de MP tambin
incrementar en un 30%. Costos variables progresivos: son aquellos cuya
magnitud vara en una proporcin mayor que la del nivel de actividad. Si frente a
un aumento de produccin se recurre a materias primas de calidad inferior con un
menor rendimiento lo que provocara un mayor ndice de desperdicio. Costos
variables regresivos: son aquellos cuya magnitud vara en una proporcin menor
que la del nivel de actividad. Un ejemplo seria que frente a un incremento de
actividad se demande mayor cantidad de MP y por ende se acceda a una mayor
bonificacin por volmenes de compra.
Siempre deben ser estudiados el comportamiento de los costos en funcin del
horizonte de planeamiento. Si este comprende grandes rangos de variaciones en
el nivel de actividad muchos costos que en rangos menores deben ser
considerados fijos, pueden pasar a ser variables. Cada costo debe ser examinado
cuidadosamente en el contexto de su generacin para no caer en errores de su
clasificacin, lo que puede resultar de gravedad para una buena planificacin.
El enfoque contributivo marginal como instrumento para la toma de
decisiones
Las empresas toman decisiones de corto y largo plazo, para ello se basan de
distintos instrumentos, ndices, estudios, proyecciones, etc.
con el objeto de
o bien
+Qn(pvn cvn)
Importante: la contribucin marginal es un concepto orientador a tener en cuenta,
pero por s solo no define situaciones, no debe confundirse con una ganancia, lo
que implica que no puede perderse de vista los costos fijos, los que de no cubrirse
ntegramente estaran ocasionando un resultado negativo.
Ctedra: Costos II Lic. Esp. Elina Tolaba