Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Presentado por:
Tutor:
Yeison Muñoz
Administración De Empresas
Febrero de 2019
Bogotá
Introducción
Uno de los grandes retos actuales es el de adquirir, desarrollar y mejorar las capacidades de
gestión de los aspectos comerciales de la empresa. Para ello de be realizarse una adecuada
planificación de la actividad de ventas, al mismo tiempo que hay que abordar la gestión y
empresa en general.
En el presente trabajo cada uno de los integrantes del grupo define objetivos de un plan de
marketing para una empresa que realiza una convocatoria para el cargo de coordinador de ventas
para una zona determinada, donde se evaluara el mejor plan de marketing, ya que el propósito de
Objetivos
Objetivo General
macroambiental del sector textil, por medio de datos específicos, con el fin de tener información
verídica que nos permita la realización de un plan de marketing para el área de ventas en la
Objetivos Específicos
Determinar objetivo general y específicos que lleven a un buen desarrollo del plan de
marketing
Anexo 2
Actividad:
Estimado estudiante, para realizar la presente fase debe asumir el rol de candidato a la vacante
enfoque de los tres sugeridos y desarrollar el respectivo análisis situacional en el formato que se
anexa.
Descripción:
Ciudad: Bogotá
Antecedentes
varias veces al coordinador del área de ventas realizar un cambio en las estrategias, cosa que él
se niega a hacer, mostrando rebeldía ante el jefe y el nuevo director. Ante esta crisis el director
decide tener una reunión con el jefe comercial y el coordinador de ventas, con el propósito de
Después de casi 3 horas de reunión con ellos, deciden que el coordinador de ventas sea
trasladado a otra ciudad. Como queda la vacante en la sesión de ventas, deciden realizar una
Anexos Individuales
2.2 Reconocer y tener claras el tipo de competencia y saber a quién nos vamos a enfrentar.
Análisis situacional
Situación del calidad, teniendo una gran reputación a nivel internacional. Según cifras
Mercado. del Dane en 2016, el Sistema Moda tuvo para ese año una participación
Colombiana por causa de que ellos venden sus productos a precios bajo.
Según estudios de Ascoltex, actualmente, Medellín tiene un margen de
Situación del participación textil de más del 64%, le sigue Bogotá con 21%, y otras
varios factores críticos que han afectado al sector textil en Colombia, tales
información para llegar más al cliente, como son eventos de moda, ferias
calidad y economía.
Las distancias extensas para la distribución del material fuera de la
Situación ciudad, las malas condiciones de las vías en Colombia son factores que
económico en el mercado.
nuestra área y con ayuda de estrategias de ventas y promociones, además de publicidad que nos
Análisis Situacional
hilos de oro es de 40%, una parte del mercado el cual está controlado por
precio estos representan otro 40% y por otra parte está la clientela popular
la que está preocupada más por el precio que por la calidad esta representa
20 %.
Situación del Determinando que la venta de telas en el anterior año se registró con un
Producto. margen de un 40% y del anterior a ese solo del 38% en contraste con la
del resto del mercado de telas, podemos determinar que el objetivo este
Competitiva. son:
del mercado por esta parte. por otra parte, el 20 % restante vende telas a
Distribución. medida que crezca la demanda esto en cuanto a nuestros clientes de hilos
nuevo sin afectar la del recurrente y así lograr que aumentar nuestra
participación.
Situación Teniendo en cuenta las tendencias ambientales y la preocupación que
procesos ayudan al cuidado del medio ambiente ejemplo por cada árbol
Realizar un estudio de mercado que nos arroje que tan conocida es la empresa en el sector
mercado, teniendo como objetivo principal que el consumidor conozca su marca no solo por el
nombre si no que se maneje una campaña donde el logo y la calidad sea el principal recuerdo del
consumidor, llevándolo a cabo por medio de campañas publicitarias en varios campos de acción.
2.1 Cuantificables: Cumplir las metas económicas propuestas para cada trimestre mejorando
las ventas de la empresa por medio de una restructuración de personal que aporte con un plan de
marketing
2.2 Medibles mediante indicadores: Definir propuestas económicas para conocer en qué
2.3 Directamente verificables: Diseñar programas de capacitación para los vendedores que
ayuden a la captación de clientes para optimizar los resultados a nivel económico de la empresa.
Análisis Situacional
Situación del En la actualidad y revisando las cifras que reporta el DANE, para el
Mercado. cierre del año 2018, la industria textil y de confección afronta su época
más difícil e inestable, ya que los altos inventarios que no generan ninguna
productos de muy bajo costo, han generado que las textileras se vean
Producto. o diseño de prendas de diferente tipo, las apuestas principales en sus planes
del total de las ventas al exterior terminan en Estados Unidos, esto luego
de que a mayo así quedaran los registros entregados por el Dane a mayo.
pasado 4,1% con respecto a 2016, en los primeros cinco meses de este año
quedando con el 20% de lo que se importa al país, ya que ellos cuentan con
materia prima, equipo y mano de obra que hacen que los precios sean más
atrayentes para el cliente ya que estos factores son decisivos para ofrecer
Mayoristas
con los usuarios finales de sus productos, sino que deja esta tarea en manos
Minoristas
cadena del canal de distribución, como podría ser una tienda o un puesto
2.2 Revisar el comportamiento de la publicidad que maneja la empresa durante tres semanas
para determinar las estrategias que se deben seguir y así, aumentar la cuota en el mercado en un
10% en el año.
Análisis situacional
del Mercado. el tamaño de la empresa Hilos de oro es mediana. La participación de las empresas
mediadas en el sector textil es del 41.9%, su crecimiento ha sido favorable, de la
recuperación del sector, sin embargo, se evidencia que el conflicto que presenta en
las ventas de sus productos. En cuanto a la percepción interna que tiene dicha
consumidores hacía la compra y adquisición de estos. Por otro lado, las necesidades
no cubrirlas se puede perder la fidelidad de estos, generando una mala imagen para
la organización.
Situación Productos: Hilatura de fibras textiles, tejedura de productos textiles, fabricación
del Producto. de otros productos textiles y fabricación de tejidos y artículos de punto y ganchillo,
piel, sus ventas fueron de un 5,9%, sin embargo, las ventas de hilatura se
Su precio de defina por l cantidad y el material de la compra, por otro lado, los
Para el 2018 todo indica que se ha recuperado la industria textil, sin embargo, se
vender por catálogos y tiendas online mayormente, sus vendedores son amas de casa
o personas interesadas en ganar algo extra sin tener que cumplir con un horario. Los
Distribución. ventas online, el tamaño de la empresa depende su facturación anual quedando las
macroambient a veces no tan legal han permitido acabar con muchas empresas textileras en el
al. mercado nacional sobreviviendo algunas, geográficamente las empresas que siguen
en el año 2018 ha tenido una mayor participación en las ventas, por lo cual, esto
ayuda al crecimiento de las mismas generando más empleo. Muchas empresas están
comprometidas con el medio ambiente por lo cual, han mejorado los procesos y
Desarrollar un plan estratégico de marketing para incrementar las ventas en un 10% durante
2.2 Analizar la matriz DOFA con las variables de promoción, precio, plaza y producto.
2.3 Implementar el plan de acción, realizando seguimiento periódicamente.
Análisis Situacional
Situación del equivale al 6% del PIB y representa un 24% del empleo en el país. En
bajas.
Moda tuvo para ese año una participación del 10,7%en el PIB de
Situación del algodón y la seda), telas sintéticas (rayón, poliamidas, elástanos, poliéster
Producto. especial), y telar (tejer las telas formando tejidos sintéticos en polyester).
Situación precios bajos han afectado mucho este sector, además los aranceles de las
Competitiva. importaciones están en 15%, lo cual debería estar más alto para poder
mercancías son a bajo precio y no pagan IVA, es difícil competir ya que las
creatividad y nuevas tecnologías como lo son textiles con filtro UV, anti
AATCC), que dan el sello de calidad a la marca, por otro lado, la gran
poder garantizarle al cliente final las entregas de nuestro producto por los
entrega del producto en caso de que esto sea necesario ( logística inversa),
Situación Lafayette cuenta con dos plantas de aguas residuales, en las que trata el
macroambienta 100% del agua y recicla 65% en procesos internos de la fábrica, además,
Por otra parte, en temas de malla vial Bogotá cuanta con un 50% de vías
por los altos niveles de contaminación que generan las grandes industrias y
puntos positivos y negativos sobre el sector textil, después de analizar los diferentes datos,
podemos concluir que el sector textil cuenta con un amplio mercado y que esta información es
Así mismo se identificó la problemática de las empresas colombianas dedicadas a este sector
ya que, no cuentan con un apoyo real que se requiere para que puedan crecer y seguir adelante
con esta actividad y que por el contrario cada día requieren nuevas estrategias que innoven y
sean muy llamativas para lograr reconocimiento por parte de personas interesadas en comprar
sus productos, así y con todas sus trabas financieras, algunas se han mantenido en el negocio
para poder lograr un ahorro significativo y así poder ser mas competitivos en los diferentes
ingresar a los diferentes tipos de mercados siendo competitivos, no solo con precio si no también
con calidad y ofertas temporales que nos puede ayudar a ganar presencia en los diferentes
canales de distribución.
estabilidad económica del gremio textil en Colombia debido a las importaciones que sean
realizado en los últimos años siendo estas una amenaza vigente para los productores de dicho
gremio.
Cada uno de los estudiantes del grupo colaborativo tuvo la oportunidad de crear el análisis
Recuperado de:
https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Prendas-de-Vestir/Noticias/20182/Febrero-
2018/Industria-Textil-Colombiana-2018-telas-inteligentes-y-tendencias-ecologicas
Monte, C. (2019). Producción y ventas del sector textil subieron 0,7% y 3% durante
https://www.larepublica.co/empresas/produccion-y-ventas-del-sector-textil-subieron-07-y-3-
durante-noviembre-2813393
http://www.saladeprensainexmoda.com/wp-
content/uploads/2019/01/informe_especial_textil_y_confecciones_nov_2018.pdf
Revista Semana (2019). Las textilerías muestran sus planes sostenibles en Colombiatex.
Recuperado de:
https://sostenibilidad.semana.com/negocios-verdes/articulo/las-textileras-muestran-sus-
planes-sostenibles-en-colombiatex/42657
mede
https://www.lafayette.com/blog/noticias/como-reconocer-un-textil-de-calidad/llin-
2019/266196
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=10202990&ppg=5
http://www.eoi.es/blogs/juanadoricelcepeda/2012/01/25/planeacion-estrategica-de-marketing-2/.
download_wiki_attachment.php?attId=371
https://www.elcolombiano.com/cronologia/noticias/meta/sector-textil
sequence=1&isAllowed=y
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/importaciones/bol_impo_may18.pdf
http://www.aliat.org.mx/BibliotecasDigitales/economico_administrativo/Canales_de_distribuc
ion_y_logistica.pdf
http://www.idits.org.ar/Nuevo/Servicios/Publicaciones/SectorTextil/Inf_sectorial_textil_2006_Mza-
IDITS.pdf
file:///C:/Users/Sandra%20Casallas/Downloads/informe-anual-2017.pdf
https://incp.org.co/Site/publicaciones/info/archivos/Textiles.pdf
http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/1477/1010177116.pdf;jsessionid=59
9BDEB3E083DA2B3B879C262E35FDA5?sequence=1
https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/empresas-de-industria-textil-mas-
innovadoras-de-colombia/241550