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CONTENIDO
Introducción .......................................................................................................... 3
1. Antes del trabajo de campo................................................................................... 3
1.1. Diseño del cronograma de actividades .......................................................... 3
1.2. Presupuesto ....................................................................................................... 4
1.3. Necesidades de personal ................................................................................ 4
1.4. Selección del método de contacto. ................................................................. 5
2. Recolección de la información ............................................................................. 5
3. Procesamiento de datos ......................................................................................... 5
3.1. Revisión de instrumentos de investigación. ...................................................... 6
3.2. Edición o remate final del instrumento. ............................................................ 6
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RECOLECCIÓN Y ANÁLISIS DE INFORMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO 3
INTRODUCCIÓN
El trabajo de campo para recolección de información suele llevarse a cabo luego de las
siguientes actividades:
La recolección de datos debe seguir un riguroso proceso. Para evidenciarlo se puede usar
el cronograma de actividades que “muestra, de conformidad con un diagrama de barras de
Gantt, la manera como se distribuye el tiempo que se emplea para la realización de la
investigación” (Borda Pérez, 2013, p. 189). El cronograma permite totalizar el tiempo del
trabajo de campo y la precedencia de las actividades.
TIEMPO (SEMANAS)
ACTIVIDADES
1 2 3 4
Estandarización del equipo de trabajo
Selección de la muestra
Prueba piloto y ajustes al instrumento
Recolección de datos
+Trabajo
Procesamiento de datos
Análisis de datos
Interpretación de la información
Presentación del informe
Hay actividades que se pueden realizar de manera simultánea y no hay que esperar a que
se termine una para que inicie a la otra.
1.2. Presupuesto
busca motivar al encuestado para que aclare algunos puntos de vista, el sondeo se puede
llevar a cabo cuando se repite la pregunta al encuestado, cuando se lee en voz alta la respuesta
que ha dado el encuestado al momento de registrarla, cuando se hace una pausa, cuando se
provoca una aclaración por parte del encuestado e incluso cuando se estimula o se tranquiliza
con preguntas neutrales.
“…la aceptación social del trabajador de campo por parte de los encuestados puede influir
en la calidad de los datos obtenidos, sobre todo en las entrevistas personales” (Malhotra, 2008,
p. 413)
2. Recolección de la información
“Por lo general, la fase de recopilación de información es la más cara y la más
susceptible a errores. Los especialistas en marketing pueden realizar encuestas en los
hogares, vía telefónica, a través de Internet o en un lugar específico para realizar
entrevistas, como un centro comercial. En el caso de las encuestas pueden surgir cuatro
problemas: que algunos sujetos de la muestra no se encuentren en casa o no sea posible
localizarlos, en cuyo caso habrá que regresar a buscarlos, o sustituirlos; que ciertos
individuos simplemente se nieguen a colaborar; que ofrezcan respuestas parciales o poco
sinceras; y, por último, la posibilidad de que los mismos investigadores influyan o
sesguen las respuestas” (Kotler P., 2012, p.111 )
3. Procesamiento de datos
Mesa Holguín (2011) propone seis pasos para el procesamiento de los datos que se revisarán a
continuación:
3.3. Codificación.
3.5 Depuración.
Es decir, se recolectan datos en bruto que luego del procesamiento y análisis se convierten
en información. Los datos se tabulan, se organizan tablas de frecuencia y se calculan las
medias y medidas de dispersión de las variables más significativas. (Kotler P., 2012, p. 111)
“El análisis es la etapa final en el proceso de investigación de mercados. Tratándose de una investigación
concluyente la pertinencia, la calidad y profundidad del análisis está soportada en gran medida por el
investigador y por el uso intensivo de procedimientos computarizados; en cambio, el análisis de los
resultados de una investigación exploratoria se fundamenta en el conocimiento del investigador sobre el
problema y en su capacidad para narrar objetivamente los hechos, interpretarlos y traducir toda la
información parcial, meramente coyuntural y circunstancial, en hipótesis para comprobar posteriormente.”
(Plazas Rojas, 2014, p. 135)
Plazas Rojas (2014) indica que el análisis debe llevarse a cabo a través de tres etapas:
Como ejemplo para construir una tabla, tomaremos datos de la Encuesta de Consumo
Cultural del Departamento Administrativo Nacional de Estadística DANE (2012). La encuesta
hace una pregunta a los hogares colombianos acerca del hábito de la lectura a niños menores
de cinco años y los resultados se presentan así:
La primera columna presenta las
Tabla 3. Tabla de frecuencias. veces al año que en los hogares se realiza
lectura con niños y niñas menores de
Tabla de frecuencias cinco años: una vez al año (1), cada tres
meses (4), una vez al mes (12), una vez a
Frecuencia absoluta Frecuencia relativa la semana (52), varias veces a la semana
1 74 3,7% (156) o diariamente (360).
4 52 2,6%
La segunda columna presenta el
12 246 12,3% número de hogares que escogieron esa
52 528 26,4% opción, por ejemplo, 74 hogares
156 660 33,0% contestaron que realizan lectura con los
360 440 22,0% niños una vez al año. Siguiendo el
Total 2000 100% ejemplo, 660 hogares hacen lectura
varias veces a la semana (tres veces para
Fuente. DANE (2012). Adaptación Valenzuela Mónica el ejemplo).
300
200
246
+Trabajo
100 74
52
0
Una vez al año Tres veces al año Una vez al mes Una vez a la semana Tres veces a la semana Todos los días
Fuente. Elaboración propia basada en los resultados de la Encuesta de Consumo cultural, DANE (2012)
RECOLECCIÓN Y ANÁLISIS DE INFORMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO 11
El análisis multivariado debe llevarse a cabo a través de técnicas estadísticas en las que
no se profundiza en este módulo, sin embargo, se presenta esta clasificación del libro
Investigación de mercados de Naresh Malhotra que permite seleccionar la técnica de análisis
multivariado que puede usarse:
Tabulación cruzada (Más de dos
Ilustración 4. Técnicas multivariadas variables)
Análisis de varianza y
covarianza
Regresión múltiple
Una variable
dependiente
Análisis discriminante de dos
grupos
Análisis logit
Técnicas de
dependencia Análisis conjunto
TÉCNICAS MULTIVARIADAS
Análisis de varianza y
covarianza
Interdependencia de
Analisis factorial
+Trabajo
variables
Técnicas de
interdependencia Análisis de
conglomerados
Semejanza entre
objetos
Escalamiento
Fuente .Elaboración propia basada en (Malhotra, 2008) multidimensional
RECOLECCIÓN Y ANÁLISIS DE INFORMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO 13
“En cualquier informe o presentación, vaya directo al grano del por qué los resultados
son importantes para la empresa…” Jerry Thomas, Presidente y director general, Decision
Analyst, Inc., Arlington, TX. (Malhotra, 2008, p. 694)
En principio, un informe está constituido por tres partes, conformada cada una
por distintos elementos:
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RECOLECCIÓN Y ANÁLISIS DE INFORMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO 15
7. Estudio de caso
Turismo de naturaleza
(Programa de Transformación productiva)
Estas cifras son una evidencia de las posibilidades que se abren para
la industria turística nacional que al combinar su naturaleza prístina, lugares míticos,
saberes ancestrales y la hospitalidad de su gente, puede marcar la diferencia a nivel
mundial, consolidando una oferta especializada, diferenciada, competitiva y que esté
estrechamente ligada a las tendencias de la demanda internacional.”
Comprueba tu aprendizaje
8. Referencias
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RECOLECCIÓN Y ANÁLISIS DE INFORMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL Y OBJETIVO 17
Coordinadora académica
Dilia del Rosario Área Economía Financiera y
Aprobación Ceballos de Gestión. 14/12/2014
Figueroa.
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