Universidad Ricardo Palma

Rectorado

Expositor :
MAG. LUIS YTO YTO
 “ESTRATEGIAS DEL
MARKETING PERSONAL”

¿Cómo lograr ser competitivos en

una economía globalizada?
¿Qué necesitan las
personas para no
desaparecer?
Competitividad
¿Por qué
debemos
cambiar ?
¿Por qué hay personas que
triunfan, mientras otras
fracasan teniendo ambas las
mismas oportunidades?
Porque éstas personas:
 Tienen objetivos claros.
 Capacidad para ser protagonistas del cambio.
 Han adquirido y desarrollado competencias.
 Tienen la capacidad para aprender más rápido
que sus competidores.
 Tienen una actitud positiva hacia la vida
 Son Proactivos.
 Tienen un proyecto personal
 No rechazan el cambio, lo aceptan, lo ven
como una oportunidad.
¿Qué es el Cambio?

 Es la capacidad que tienen las

personas u organizaciones
para adaptarse a las
exigencias del mundo
globalizado
Resistencia al cambio

 Es demasiado caro,
 Es mucho trabajo,
 No tengo fe,
 Yo soy así,
 Soy demasiado viejo,
 Yo estoy bien, son
ellos los que están
mal.
¿En dónde se produce el
verdadero cambio?

 El verdadero cambio
se produce en la
mente de las
personas.
 Las empresas,
instituciones, países,
etc. que no cambien
más rápido que sus
competidoras,
simplemente
desaparecerán y las
PERSONAS que se
resistan al cambio
serán cada día menos
empleable.
Competencias
 Son todas aquellas
habilidades,
cualidades,
conocimiento
actitudes que
permitan al trabajador
tener un desempeño
superior (sobre la
media) en cualquier
puesto de trabajo.
Las dieciséis competencias
referenciales
 Ser una persona de muchos recursos
 Hacer lo que conoce
 Aprender rápido
 Tener espíritu de decisión
 Administrar equipos con eficacia
 Crear un clima propicio para el desarrollo
 Saber lidiar con sus trabajadores cuando hay
problemas
 Actuar con flexibilidad
 Estar orientado hacia el trabajo en
equipo
 Formar un equipo de talentos
 Establecer buenas relaciones en la
empresa
 Tener sensibilidad
 Enfrentar los desafíos con tranquilidad
 Mantener el equilibrio entre el trabajo y la
vida personal
 Auto conocerse
 Tener buen manejo de las relaciones
personales.
 ¿Qué es un
Proyecto Personal?
Proyecto personal
 Visión
 Misión
 Valores
 Objetivos
 Fortalezas
 Debilidades
 Oportunidades
 Riesgos
Visión

 Es soñar con un futuro mejor.

 Es imaginar lo que lograremos en el
mediano y largo plazo.
 Es mentalizarnos en lograr nuestras
aspiraciones en el futuro.
Misión
 Es precisar con la debida claridad
nuestros objetivos.
 ¿Qué debo hacer para lograr hacer
realidad la Visión?
 Es nuestra razón de existir.
 Es un compromiso personal y para los
que nos rodean.
Objetivos
 Calcular el costo.

 Fijar el plazo.

 Decidir lo que se
debe hacer.
Valores

 Vocación de servicio.
 Honestidad.
 Respeto a los demás.
 Perseverancia.
 Amistad.
 Solidaridad.
 Deseos de
superación.
Fortalezas

 ¿ Cuáles son mis puntos fuertes?

 ¿ En qué soy bueno?
 Identificar virtudes, habilidades,
destrezas.
 Descubrir los talentos y aptitudes.
Debilidades

 ¿ Cuáles son mis puntos flacos?

 Identificar mis deficiencias.
 ¿ Qué habilidades no poseo?
 Los defectos de una persona.
 Es una oportunidad para mejorar.
Oportunidades

 Son situaciones favorables para

desarrollarnos y conseguir nuestros
propósitos.
 “Es el tren que pasa por nuestra
casa”.
 Hay que salir a buscar las
oportunidades.
Riesgos

 Es la probabilidad de éxito o fracaso.

 No se pueden eliminar.
 Establecer un plan de contingencias.
¿Cómo elaborar un
Currículo vitae
ganador?
Currículo vitae

 Un currículo vitae bien redactado debe ser

claro conciso y fácil de leer y entender.
Importancia del CV.

 Es la primera
impresión que tiene
la empresa de
nosotros.
 Constituye el 50% de
posibilidades de
ingresar a la
organización.
 Nos permite medir
nuestros progresos.
Indicadores generales

 ¿Dónde vive? (condición económica)

 ¿Casa propia? (autonomía, previsión)
 ¿Con quién vive? (Conflicto de intereses)
 ¿Casado? ¿Ocupación del cónyuge?(Cultura
compromiso)
 ¿Hijos? (Planificación, compromiso)
1a.- Partes de C.V.
 Datos personales.
 Objetivos.
 Resumen.
 Estudios realizados.
 Estudios complementarios.
 Experiencia laboral.
 Méritos, premios, publicaciones.
 Referencias personales.
 Pretensiones de sueldo
 Lo que puedo ofrecer.
Evaluación del currículo
vitae
 Presentación
 Logros obtenidos
 Lugar de estudios
 Tiempo de término de los estudios
 Experiencia de trabajo
 Objetivos que persigue el
postulante.
 Descripción de competencias
Estrategias para su
elaboración
 No ESCANEAR la
fotografía.
 No fotocopiar el CV.
 No enviar anillado ni
con fasteners.
 Utilizar sobres
nuevos.
 Limpieza en general.
 Estrategias para su
elaboración
 Considerar como máximo tres
hojas tamaño A4.
 Adjuntar una carta de presentación
ó ???.
 Resalte sus logros, meritos,
premios.
 Utilizar papel Kimberly de color
crema o blanco.
 Foto reciente tamaño carnet ó
pasaporte y de estudio fotográfico.
Tipos de CV.

 Clásico o cronológico
 Moderno
 Profesional
C.V. Tradicional

 Datos generales.
 Estudios realizados.
 Estudios actuales.
 Otros estudios.
 Experiencia laboral.
 Referencias personales (3).
C.V. Moderno
 Los datos pueden no necesariamente seguir
un orden establecido o tradicional.
 Se resaltan algunos detalles o datos.
 Se puede optar por el tipo de letra en su
elaboración.
 Se puede usar un color de letra diferente al
negro, de tal manera que haga juego con el
tipo y color de papel a utilizar.
C.V. Profesional
 Objetivos del porqué desea
ocupar el puesto.
 Se hace énfasis en la experiencia.
 Los estudios complementarios
son importantes.
 Se describe brevemente los
logros en trabajos anteriores.
 Capacidad de liderazgo.
 Agregar el rubro “Lo que puedo
ofrecer”.
¿Cómo Afrontar con
éxito una Entrevista
Personal?
La Entrevista de Trabajo

 En una entrevista de trabajo,

absolutamente, todo cuenta.
 Aprende cómo puedes usar cada detalle
en tu propio beneficio para esa ocasión
tan decisiva.
Entrevistas
 Primera entrevista por
teléfono.
 Segunda entrevista
con el posible gerente
que le corresponderá
al postulante
 La tercera entrevista
se realiza con sus
posibles compañeros
de trabajo.
La Entrevista Personal

 Arreglo personal.

 Preguntas de rigor.
Arreglo personal

 El tipo de trabajo al
que desea postular
y/o realizar, va a
determinar el tipo de
ropa y accesorios a
usar.
Para tener presente.........

 La primera impresión
que proyecté al
entrevistador es
determinante.

 En una entrevista
personal “El hábito,
sí hace al monje”.
Vestir en las mujeres
 Evitar ropa muy
apretada y llamativa.
 Evitar zapatos con
tacos demasiados
altos.
 Accesorios
demasiado llamativos
y de valor.
 Evitar minifaldas.
Vestir en los varones
 Ternos en colores
sobrios y que
combinen con la
camisa y corbata
(marrón, azul
marino, gris, plomo).
 Zapatos y medias de
color oscuros.
 Blazer y pantalones
de vestir de drill.
Algunas recomendaciones
para la E.P.
 Evitar perfumes demasiados fuertes.
 En el caso de los varones, uñas limpias y
cabello ordenado o peinado.
 No masticar chicles, ni fumar.
 Ser puntual a la cita de la entrevista.
 Infórmate acerca de la empresa.
Algunas recomendaciones
para la E.P.
 No sea confianzudo
con el entrevistador.
 Evitar aires de
autosuficiencia.
 Actitud positiva.
 Vestirse bien.
 Despedirse con una
sonrisa.
 Evitar ir en grupo o
acompañado.
Preguntas claves

 Cuénteme algo de usted

 ¿Cuáles son sus fortalezas?
 ¿Y sus defectos o debilidades?
 Describa un fracaso suyo
 Cuénteme su logro mas importante en su
último puesto.
 ¿Por qué dejó su empleo anterior?
 ¿Por qué quiere cambiar de actividad?
Preguntas claves
 ¿Qué le gustaría estar haciendo dentro de
cinco años?
 ¿Cuál es su estilo de liderazgo?
 ¿Cómo anda de salud? ¿estado civil? ¿con
o sin hijos?
 ¿Cuáles son sus pretensiones de sueldo?
 Describa su empleo ideal.
 ¿Por qué cree que nuestra compañía lo
deba contratar?
 ¿Cuál es su escala de valores?
Ten Siempre
Presente.........
 “No te preguntes
qué puede hacer la
empresa por tí,
sino preguntarte,
qué es lo que
puedes hacer tú
por ella”

JFK.
 ¿Cómo proyectar una
buena imagen personal?

 Apariencia

 Comunicación
Imagen personal

 La forma como viste

 La forma en que se
comunica
 Su personalidad
Su Apariencia
 Es lo que usted
aparenta ser y
cómo lo perciben
los demás.
 Incluye sus gestos,
su ropa, arreglo y
aseo personal.
 Se recomienda en
algunos casos ser
un poco
conservador.
Comunicación

 El tono de su voz.
 Sus actitudes.
 Lenguaje
corporal.
 Los asuntos que
habla o discute.
Comunicación

 “Ni lo uno, ni lo otro,

sino todo lo
contrario”

 “Tal vez si, tal vez

no”

 “Para que te digo

que si, si no”
Mensajes no verbales

 Hasta un 50% se puede

comunicar con
expresiones faciales.
 30% por medio de
inflexión y tono de voz.
 Las palabras mismas
pueden que den solo el
20% del contenido del
mensaje.
Objetivo de la entrevista

 Conocer a la persona
 Ahondar en el currículo, evaluar
competencias profesionales
 Compatibilizar expectativas y ofertas
 Describir el puesto y la organización,
condiciones de trabajo, sueldos, beneficios.
¿Cómo lograr el éxito
profesional?

 Talento 5%

 Buena suerte
(oportunidades) 5%

 Estrategia 90%
La Automotivación
 El éxito o fracaso está en nuestras
manos, dependerá de cómo
logremos utilizar nuestras estrategias
personales.
 Hay que trabajar siempre con
PASIÓN.
 Ser PERSEVERANTES para lograr
lo que queremos.
Benchmarking Personal

 Es identificar a alguien que ya logró el

éxito y averiguar cómo lo hizo.
 Imitar, igualar y superar.
 Compararse con otras personas de éxito,
para poder mejorar.
Estrategias

 Una estrategia es la inteligencia, el arte

de emplear las destrezas y recursos para
lograr los objetivos en las mejores
condiciones.

 Es el manejo de la competencia natural.

Estrategias Personales

 Amistades.
 Jefes.
 Ideas y Proyectos.
 Estudios.
 Membresía.
 Audacia.
 La Pareja.
Amistades (50%)
 Hay que cultivar las
amistades.
 Mantener siempre el
contacto personal.
 Compañeros de la escuela,
universidad, trabajo.
 Amigos de la infancia.
 Integrar un club.
 Asistir a reuniones y
eventos sociales.
Jefes (50%)
 Aprender de la
experiencia de ellos.
 Alguien que ya logró el
éxito.
 Ganarse su confianza.
 Mantener las buenas
relaciones con sus
superiores.
 Respeto.
 Ser útil.
Ideas y Proyectos (20%)
 Generar nuevas ideas que nos
ayuden a desarrollarnos.
 Ser persistente y perseverante
en nuestros proyectos.
 Encontrar a una persona
influyente que nos ayude a
emprender nuestras ideas o
proyectos.
 Inventar nuevos proyectos de
acuerdo a las necesidades.
Estudios (40%)

 Ubicarse entre el
tercio o quinto
superior en su
promoción.
 Títulos o grados
académicos.
 Estudios de
perfeccionamiento y
actualización.
Membresía (50%)

 Estudiar una Maestría

o Doctorado, de
preferencia en una
universidad de
prestigio.
 Experiencia laboral en
empresas reconocidas
y de gran prestigio.
Audacia (20%)

 Atreverse a
asumir riesgos.
 Vencer la timidez
y solicitar una
oportunidad si uno
se cree capaz de
realizar algo.
La Pareja (70%)

 Encontrar a una
pareja que nos
ayude a lograr
nuestros objetivos.
 Que tenga la
misma esencia de
valores.
Calidad Personal

 Es la energía positiva que emana

de la persona.

 Son nuestras actitudes frente a los

demás.

 Ganar – Ganar.
Nutrientes de la Calidad
Personal
 Gentileza.
 Solidaridad.
 Presencia.
 Humor.
 Vocación de
servicio.
 Gratitud.
Para reflexionar
“Llega un momento en la vida
en que uno no puede
sino seguir su propio camino.
Es el momento de perseguir los
sueños,
de defender los principios
en los que se cree”
SERGIO BAMBAREN “ EL DELFIN “