Nombre del alumno. David Hernández Rios.

Matrícula. U173053R0060.

Materia cursada. Estrategias en el punto de venta

Nombre del Asesor de la Materia. Norma Arriaga Villanueva

Número y Tema de la Actividad. Actividad 1 shopper marketing

Fecha de Entrega. Celaya. Gto. Lunes 20 de enero de 2020

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 a) Define qué es Retail Marketing, Shopper marketing y Trade Marketing.
R=
. Shopper marketing: es quien estudia y conoce al shopper y sus hábitos de
compra, a partir de esto define los elementos a implementar en el punto de
venta para lograr la experiencia de compra.
. Trade marketing: es el encargado de ejecutar la estrategia del punto de
venta.
. Retail Marketing: es el marketing en la tienda, y no sólo se trata de tener la
tienda limpia, con buena presencia y con los productos más accesibles, sino
que se trata de crear estrategias a largo plazo y a corto plazo.
b) Indica al menos dos diferencias sustanciales entre Retail Marketing,
Shopper Marketing y Trade Marketing.
. El shopper marketing se encarga de estudiar las diferencias y conductas
entre compradores.
. El trade marketing negocia y elabora estrategias que permitan que el
shopper se quede no solo con el producto sino con la imagen, la marca y la
experiencia de compra.
. El trade marketing es una función organizacional que cuenta con una gran
cantidad de actividades y responsabilidades.
. El shopper marketing busca generar estímulos y emociones positivas
relacionen con la experiencia de compra del shopper.
c) Da cinco ejemplos de aplicaciones del Trade Marketing.
1. amazon
2. wish
3. ebay
4. mercado libre
5. página oficial de Motorola

d) ¿El Merchandising es una técnica del Trade Marketing? R= es

un conjunto de técnicas utilizadas en el punto de venta para incentivar la compra de
los productos de la forma más rentable, se considera como simplemente una vertiente
de toda las redes de procesos complejos que implica la activación de un producto.

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e) ¿Cuál es la diferencia entre consumidor y shopper? Da un
ejemplo.

f) Selecciona una marca y define qué acciones de Trade

Marketing ha hecho para impactar al shopper en el punto de venta.

R= cuando la empresa Little cesar puso sus pizzas familiares a $49 pesos,
implemento por medio de internet, medios televisivos y por propaganda por aniversario
del año de la tienda, ahí su estrategia fue bien implementada y establecida haciendo
que sus ventas aumentaran más del %100 de ventas, aunque la promoción solo duro
un día, con ese día fue suficiente de vender más pizzas que en un solo año podían
vender todo junto.

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g) Describe tres tendencias sobre el shopper marketing.

1. un display interactivo: en donde el consumidor esta mas inmerso con la tecnología y

el punto principal de esta tendencia es la interacción dinámica del consumidor con el
producto un claro ejemplo seria mac donal de estados unidos, ya usan pantallas
táctiles en donde se realiza su pedido personalizado como desea el cliente y asi
facilitando la producción y pedidos.

2. iluminación posicionada.

La exhibición de productos con colores obscuros y gráficos puede ser un reto para
lograr una ejecución perfecta en un punto de venta. Este tipo de iluminación hace que
la exhibición tenga un toque Premium en piso de venta, realzando el producto frente a
la mirada de los shoppers. Un claro ejemplo puede ser la línea de la empresas de los
iphones cuando presentan algún nuevo producto muestran sus productos con
iluminación estratégicamente establecida para que el shopper inmediatamente
establezca mirada al producto.

3. marketing con aroma..

Activar los sentidos en el punto de venta es algo que el marketing con aroma hace.
Con un sensor se detecta el movimiento en la exhibición de la marca y el aroma del
producto es liberado, este puede estar acompañado de sonidos o una proyección.

Una exhibición atractiva y actual, además de contar con una correcta ejecución en
punto de venta, marca una clara diferencia con la competencia.

Estos elementos atraen efectivamente al consumidor y en el caso de lanzamientos, la

presencia de los productos destaca con claridad.

Un ejemplo aquí se puede notar es cuando en la época de los 2000 la marca Pepsi
lanzaba algún nuevo producto innovador se dedicaban hacer muestras de ese
producto con eventos en escuelas, dando muestras del producto y soltaban una aroma
del producto para que el cliente mas relacione la aroma con el sabor del producto

h) Emite tus conclusiones personales sobre el tema. De 200 a 300

palabras.

La conclusión de la tarea me ha llevado a comprender los distintos tipos de venta que

se ejecuta al conocer al shopper y al trade marketing llevando a nuevos horizontes y
formas que se puede emplear ahora la carrera que se está estudiando en curso para
así lograr con estos nuevos conocimientos logra ponerlos en práctica en un futro e
implementar de forma constante y así lograr un mejor futuro como mercadologo,
aunque hay varios factores que aún falta entender de por medio en su aplicación en
uso, con el tiempo y dedicación se podrá lograr ejecutar correctamente estas
enseñanzas y también de implementar las tres formas más efectivas de shopper que

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son el uso de tecnologías por ese medio así se lograra una mejor implementación de
lo que se acaba de aprender hoy, ya que anterior mente existen muchas formas de
implementar ya sea por propaganda impresa oh muestras de exhibición, la tecnología
ha llevado esto a nuevas escalas con demostraciones más profesionales y así
llevando a acabo que el shopper se concentre en el producto nada más, así
asegurando una venta por mayor y con esto se concluye mi opinión con respecto a la
tarea que se acaba de realizar.