ACTIVIDAD 15

Evidencia 1: Asesoría “Caso exportación”

YAMILET TORRES RIASCOS (1130596721)

WENDY HERNANDEZ ALMARALES (1045743997)
(Aprendiz)

GUSTAVO ANDRÉS VALENCIA

(INSTRUCTOR)

GESTIÓN LOGÍSTICA
(1749877)

CENTRO DE DESARROLLO AGROINDUSTRIAL Y EMPRESARIAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
2019.
 INTRODUCION

Antes de comenzar por definir los trámites, procesos y documentos

involucrados en el comercio internacional o en el comercio exterior, La empresa
COLMUEBLES esta empresa nos servirá como ejemplo para desarrollar la
actividad y así hacer más claro y conveniente recordar en qué consiste éste
proceso.

“Se define como comercio internacional, comercio exterior o comercio mundial

al movimiento que tienen los bienes y servicios a través de los distintos países
y sus mercados. Se realiza utilizando divisas y está sujeto a regulaciones
adicionales que establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos
de sus países de origen. Al realizar operaciones comerciales internacionales,
los países involucrados se benefician mutuamente al posicionar mejor sus
productos, e ingresar a mercados extranjeros.”

Ahora bien, lo antes expuesto, debemos tener en cuenta la definición de un

tratado de libre comercio (TLC) el cual es un acuerdo comercial vinculante que
suscriben dos o más países para acordar la concesión de preferencias
arancelarias mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al comercio de
bienes y servicios. Y ha sido la punta de lanza para iniciar una vez más, la
redefinición de comercio internacional, ya que se puede apreciar dos nuevas
características definitorias de éste, a saber, por una parte, la globalización y por
otra la interdependencia entre países.
(https://es.wikipedia.org/wiki/Tratado_de_libre_comercio, s.f.)

Una de las ventajas de exportar a Italia es que Colombia es un socio

estratégico para la Unión Europea en América Latina con el que compartimos
valores y vínculos muy estrechos. Nuestras relaciones comerciales se
fundamentan en un marco más amplio de diálogo político y de cooperación.
Con este documento tengo el placer de presentar el Acuerdo Comercial entre
Colombia y la Unión Europea. Este Acuerdo inaugurará un nuevo marco de
relaciones bilaterales comerciales y de inversión entre la Unión Europea y los
países andinos signatarios, al ser un acuerdo ambicioso que cubre distintos
aspectos relacionados con el comercio e incluye compromisos que van más
allá del marco multilateral de relaciones comerciales.

Tradicionalmente Colombia ha mantenido una buena relación comercial con los

países de la Unión Europea siendo uno de los principales destinos de sus
exportaciones no minero-energéticas. Y es en este escenario en donde cobra
gran relevancia la celebración de un acuerdo comercial con la Unión Europea.
El acuerdo comercial entre Colombia y la Unión Europea busca crear un marco
legal que aumente la estabilidad en las relaciones comerciales, otorgue
mayores beneficios para los sectores industriales y ayude a la generación de
empleos.

Los acuerdos de libre comercio, como el suscrito entre la Unión Europea y

Colombia, pactan fundamentalmente, por un lado, un trato preferencial para
que productos y servicios ingresen con ventajas y, por el otro, se conviene la
reducción de barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios. Así,
los productos colombianos exportados al mercado europeo ingresarán con
ventajas que otros países no tienen y a su vez, sucederá lo propio con los
productos europeos que ingresen a Colombia.

Adicionalmente, la reducción de barreras arancelarias se traduce en temas

técnicos que facilitan el comercio, como medidas sanitarias y fitosanitarias,
inversiones, asuntos laborales, disposiciones para el medio ambiente,
propiedad intelectual entre otros.

Estos acuerdos comerciales son compromisos indefinidos, que no cuentan con

plazos, como sí sucede con el actual acceso preferencial que la Unión Europea
le brinda a 176 países mediante el Sistema de Preferencias Generalizadas;
preferencias que han sido otorgadas unilateralmente de manera transitoria y
que no beneficia a todas las exportaciones.
De esta forma, las relaciones comerciales entre Colombia y la UE ya no se
basan en un acceso preferencial unilateral sino en la estabilidad, seguridad
jurídica y la predictibilidad. Colombia se beneficia del régimen especial de
estímulo del desarrollo sostenible, conocido como SPG+, que otorga
preferencias adicionales a un grupo de 16 países con el objetivo de apoyar a
los países en vías de desarrollo vulnerables en su ratificación y aplicación de
los convenios internacionales clave en materias de derechos humanos,
sociales y laborales, así como de medio ambiente y buena gobernanza
económica.
No obstante, el Acuerdo Comercial suscrito con la Unión Europea no sólo
busca fortalecer lo estrictamente comercial, sino que contribuye a la
consolidación de la democracia, el respeto a los derechos humanos, la lucha
contra la pobreza, el aumento del empleo en condiciones decentes, el
compromiso con el medio ambiente y el desarrollo sostenible.
Así mismo, el Acuerdo ratifica el compromiso de cumplir estándares
internacionales en todas las materias que abarca, incluidos los lineamientos
multilaterales, que permitan concluir en el futuro con la Ronda de Doha en el
marco de la Organización Mundial de Comercio (OMC). Cuando se logre
alcanzar un Acuerdo de Doha, el Acuerdo Comercial irá en la misma línea y no
será contradictorio con el ámbito multilateral.
 Actividad de aprendizaje 15
Evidencia 1: Asesoría “Caso exportación”

Analice el siguiente caso: un productor colombiano quiere exportar

muebles (salas, comedores y alcobas) tipo rustico a Italia y por lo tanto
requiere saber cuáles son los requisitos mínimos o qué debe alistar para
aplicar a un mercado internacional.

Teniendo en cuenta el caso

anterior, asuma el rol de asesor de
comercio internacional y elabore
una lista detallada donde explique
todos los requisitos mínimos y
documentos, que este productor debe tener para incursionar en el
mercado italiano, así mismo recuerde incluir cuál es la partida arancelaria
de estos productos y si con esta partida paga o no arancel y de qué
porcentaje es éste.

En línea con el compromiso de Colombia en profundizar su integración

comercial con el mundo, el Acuerdo de Libre Comercio entre Colombia y la
Unión Europea está cerca de cumplir cinco años. El comercio bilateral con el
mercado europeo ofrece oportunidades para profundizar la diversificación de la
canasta exportadora, aprovechando la competitividad de los bienes no
tradicionales tanto agroindustriales como manufactureros

La Unión Europea es el segundo socio comercial de Colombia, representando

14,7% del comercio exterior y posicionándose por detrás de los Estados Unidos
(26,8%) y superando a China (12,6%) y México (5,95%). Los Países Bajos,
España, Bélgica, Italia y Alemania se destacan como los destinos de
exportación de mayor relevancia, encontrándose dentro de los veinte destinos
donde más se exportó en 2017. Además, Alemania, Francia, España, Italia y el
Reino Unido se posicionan dentro de los veinte países de donde más importó
Colombia en el mismo año.
(https://www.analdex.org/2018/07/26/tlc-entre-colombia-y-la-union-europea/,
s.f.)

Por todo lo anterior la creación de una comercializadora internacional que

exporte muebles rústicos a Italia, se constituye en una opción de negocio, que
no solo generará ingresos para sus dueños, sino que será fuente de empleo
para los artesanos de la región.

El siguiente informe presenta los pasos necesarios para realizar una efectiva
exportación de dichos productos, en ella se muestra el marco legal para la
creación de una comercializadora internacional, se realiza un estudio del
mercado italiano, se analizan sus costumbres, el estado de su balanza
comercial, los acuerdos comerciales, gravámenes e impuestos y normas a la
importación de productos.

El desarrollo de productos innovadores, llamativos y que a su vez tengan la

capacidad de responder a una necesidad del mercado, debe constituirse en la
razón de ser de todos y cada uno de los proyectos productivos que se generen
en el país, por tal motivo, la comercialización de muebles rústicos, es una
respuesta a la necesidad del mercado italiano, un país importador de muebles
de madera en el mundo.
 PASOS PARA QUE COLMUEBLES SEA UNA COMERCIALIZADORA
INTERNACIONAL DE MUEBLES RUSTICOS

Cualquier empresa que esté constituida como Persona Jurídica y que se

encuentre regida por el Código de Comercio, puede obtener gratuitamente ante
el Ministerio de Comercio Exterior el Régimen como Sociedad de
Comercialización Internacional C.I. Por tal motivo para la exportación de
muebles rústicos a Italia, se constituirá una empresa llamada C.I.
COLMUEBLES SAS. con domicilio en la ciudad de Bucaramanga para acceder
a este Régimen especial, creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de
1979, conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones, es un
beneficio tributario otorgado por el Gobierno Nacional a través del Ministerio de
Comercio Exterior, mediante el cual, las empresas que lo obtengan, podrán
efectuar compras de mercancías del mercado nacional configuradas como
Bienes corporales muebles y/o Servicios Intermedios de la Producción, con
destino a la exportación, libres del impuesto a las ventas IVA y/o de la
Retención en la Fuente, si las operaciones de compraventa están sujetas a
dichos tributos.

En todos los casos, el Proveedor de las mercancías del mercado nacional o de

los servicios intermedios de la producción, que los venda a las Sociedades de
Comercialización Internacional C.I., deberá estar amparado por el documento
Certificado al Proveedor - CP, con el objeto de poder justificar en sus
declaraciones de impuestos, haber facturado sus ventas sin incluir el IVA y/o la
Retefuente.

Para la inscripción de la comercializadora internacional se deben seguir los

Siguientes pasos:

1. Como Persona Jurídica, constituirse mediante escritura pública como

Sociedad de Comercialización Internacional C.I. en alguna de las formas
establecidas en el Código de Comercio (Anónima, Limitada, E.U. etc.). La
constitución deberá hacerse teniendo en cuenta los requisitos de que trata el
Artículo 10 del Decreto 1740 del 3 de agosto de 1994, de la siguiente manera:

Razón Social:
Las Sociedades de Comercialización Internacional C.I. inscritas ante el
Ministerio de Comercio Exterior tendrán la obligación de utilizar en su Razón
Social la expresión 'Sociedad de Comercialización Internacional' o también, si
lo prefieren, pueden utilizar la sigla C.I. (NOTA: Los textos demasiado largos en
la Razón Social, a veces aparecen recortados en algunos documentos).

Objeto Social Principal:

Deberá comenzar con el siguiente texto: 'Efectuar operaciones de comercio
Exterior y particularmente, orientar sus actividades hacia la promoción y
comercialización de productos colombianos en los mercados externos'. El
resto del Objeto Social lo redacta la empresa de acuerdo con sus intereses
Particulares.
1. Registrar la Sociedad ante la Cámara de Comercio de manera que en el
Certificado de Existencia y Representación Legal aparezca la Razón Social
y el Objeto Social Principal tal como se constituyó en el punto anterior.

3. Obtener el NIT ante la DIAN, de manera que el texto de la Razón Social

coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia y Representación Legal.

4. Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores, de

manera que los textos de la Razón Social y del Objeto Social coincidan con
los inscritos en el de Existencia y Representación Legal vigente

5. Fotocopia del NIT.

6. Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado. (Sirve para agilizar

el proceso de Registro)

7. Original del documento Estudio de Mercados

8. Original del Formulario de Inscripción como Sociedad de Comercialización

Internacional C.I.

Para verificar la información, el MINCOMEX podrá practicar una visita a las

instalaciones de la empresa que solicita el Régimen C.I. y se comunicará con
los Proveedores relacionados. Para agilizar el proceso de Registro, la Empresa
debe adjuntar a la solicitud certificaciones escritas de Proveedores, en donde
conste tiempo de relación comercial, tipo de contacto o negociación, formas de
pago pactadas, productos a proveer y autorización para exportarlos. Luego de
la constitución como comercializadora internacional deberá cumplir con las
siguientes obligaciones:

1. Expedir oportunamente el Certificado al Proveedor - CP.

2. Exportar, dentro de los términos establecidos, las mercancías que adquirió

exentas del IVA y/o Retefuente al amparo de un Certificado al Proveedor - CP.

3. Remitir oportunamente, tanto al Ministerio de Comercio exterior como a

Bancoldex, las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor -CP
expedidos durante el trimestre calendario, así: Los CP expedidos durante
Enero, Febrero y Marzo se remitirán en un solo envío dentro de los primeros 10
días de Abril. Seguirán enviándose dentro de los 10 primeros días de Julio,
dentro de los primeros 10 días de Octubre y dentro de los 10 primeros días de
Enero del año siguiente. Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio
Exterior para informar si durante el trimestre reportado no se han expedido
Certificados al Proveedor - CP, indicando las razones que se consideren
pertinentes.

4. Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior, dentro del primer

mes (Enero) del año siguiente al reportado, el Informe Anual sobre expedición
de CP y exportaciones realizadas (CPEX). Se debe enviar oficio al Ministerio
de Comercio Exterior para informar si durante el año reportado no se han
expedido Certificados al Proveedor – CP y/o no se han efectuado
exportaciones, indicando las razones que se consideren pertinentes.

5. Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de

domicilio y de Razón Social.

Si el producto a exportar es un bien, entonces la información relevante la

obtendrá a través de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE), con
base en la siguiente información:

PERFIL DE LOGÍSTICA DESDE COLOMBIA HACIA ITALIA

Italia es una península ubicada

en el sur de Europa,
caracterizada por estar limitada
por elementos físicos, tales
como el mar de Liguria y el mar
Tirreno al oeste, el canal de
Sicilia en el sur, el mar Jónico y
mar Adriático al este, los Alpes
en el norte (pero en la parte
central la frontera sirve de línea
de separación de aguas, Suiza se extiende por la vertiente sur con el cantón
del Tesino).
Italia posee una extensión de 301.263 km², de los cuales 294.140 km² son de
área terrestre y 7.200 km² son de área marítima. La línea costera de Italia
abarca 7.600 Km.
La actividad industrial ha sustentado el desarrollo del país, siendo el eje
principal de su economía. Del mismo modo, en las actividades agrícolas
sobresale el olivo, que genera la segunda producción mundial de aceite y la
vid, cuyo cultivo sitúa a Italia a la cabeza de la producción mundial de vinos,
reconocidos internacionalmente por su calidad.
Para la movilización marítima de
mercancías, Italia cuenta con
alrededor de 2.400 km de vías
fluviales navegables usadas para el
tráfico comercial y una moderna
infraestructura portuaria. La
infraestructura vial de Italia cuenta
con uno de los sistemas de
transporte más desarrollados de
Europa, con 487.700 Km de
autopistas y una excelente red de
carreteras, todas ellas pavimentadas
que favorecen el transporte interno
de mercancías. La red ferroviaria abarca 18.611 km, de los cuales 12.662 Km
están electrificados. Posee dos líneas de tren de alta velocidad, además de 6
líneas más en proyecto entre las que se destaca una que busca conectar a
Milán con Lyon (Francia) por medio de un túnel por los Alpes. El transporte de
pasajeros es administrado por Trenitalia, mientras que Ferrocarriles del Estado
maneja el transporte de Carga.
UBICACIÓN DE LA SUBPARTIDA ARANCELARIA:

Para localizar la subpartida arancelaria

de su producto, usted debe consultar el
arancel de aduanas, Decreto 4927 de
2011. (Es importante aclarar que la DIAN
es el único ente oficial autorizado para
determinar la clasificación arancelaria,
según el Decreto 2685/99 Art.236 y la
Resolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la
DIAN – División de arancel. Tel. 6-
079999 Ext. 2128/2129. Costo: Medio
Salario Mínimo Legal Mensual, por
producto).

REGISTRO COMO
EXPORTADOR:
El Registro Único Tributario
(RUT), constituye el único
mecanismo para identificar,
ubicar y clasificar a los
sujetos de obligaciones
administradas y controladas
por la Dirección de
Impuestos y Aduanas
Nacionales, DIAN. Para
adelantar actividades de
exportación, se debe tramitar
este registro, especificando
dicha actividad. En todo
caso, según el Estatuto
Tributario si es persona
natural, esta actividad es de
régimen común.
ESTUDIO DE MERCADO Y LOCALIZACIÓN DE LA DEMANDA POTENCIAL:

La exportación requiere inicialmente de

una selección de mercado, donde se
determinen las características específicas
del país o región a donde se quiere
exportar: identificación de canales de
distribución, precio de la exportación,
hábitos y preferencias de los
consumidores del país o región, requisitos
de ingreso, vistos buenos, impuestos,
preferencias arancelarias y otros factores
que están involucrados en el proceso de
venta en el exterior. Para esto, usted
cuenta con la ayuda a través de la web de
ProColombia: www.procolombia.co y / o www.colombiatrade.com.co

PROCEDIMIENTOS DE VISTOS BUENOS:

Es importante que consulte si su

producto requiere de vistos
buenos y/o permisos previos para
la autorización de la exportación.
Estos deben ser tramitados antes
de presentar la Declaración de
Exportación (DEX) ante la DIAN.
Algunos ejemplos:
ICA (Sanidad animal y vegetal),

INVIMA(Medicamentos, Alimentos, Productos Cosméticos),

AUNAP (Pescado y subproductos),
Ministerio de Ambiente (Preservación Fauna y Flora Silvestre),
Secretaría de Ambiente (Madera y Semillas),
Agencia Nacional Minera (Piedras Preciosas y Metales Preciosos),
Ministerio de Cultura (Arte, Cultura y Arqueología). Algunos productos están
sujetos a cuotas como el azúcar y la panela a Estados Unidos o el banano y
atún a la Unión Europea, entre otros.
PROCEDIMIENTOS ADUANEROS PARA DESPACHO ANTE LA DIAN:

Una vez tenga lista la mercancía y según el término de negociación –

INCOTERMS- utilizado, si es del caso, utilice un Agente de Carga (Vía
Aérea) o Agente Marítimo para la contratación del transporte internacional.
Diríjase al Aeropuerto en Bogotá, para solicitar clave de acceso al sistema
informático de la DIAN, para que diligencie la Solicitud de Autorización de
Embarque (SAE). Este trámite lo puede
hacer directamente si su exportación tiene un
valor inferior a USD10.000. Si es mayor a
este monto, debe realizar este procedimiento
a través de una Agencia de Aduanas, que
esté autorizada por la DIAN. Este trámite
debe hacerse ante la Administración de
Aduanas por donde se va a despachar la
mercancía, anexando entre otros, los
siguientes documentos:
1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque (si se requiere)
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí
lo requiere el producto)
4. Documento de Transporte
5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar
Una vez presentados los
documentos e incorporados al
sistema informático aduanero,
este determina si se requiere
inspección física, automática o
documental, si es física se hace
en las bodegas del puerto de
salida, la aerolínea o en el lugar
habilitado por la DIAN. Terminada esta diligencia y si todo está bien, la
mercancía puede ser embarcada y despachada al exterior. Hecha esta
operación y certificado el embarque por la empresa de transporte la Solicitud
de Autorización de Embarque se convierte en Declaración de Exportación –
DEX.

MEDIOS DE PAGO
Es importante tener en cuenta la forma en
que su cliente pagará la exportación. Para
esto existen diferentes instrumentos de pago
internacional, como cartas de crédito, letras
avaladas, garantías, entre otras, que le
brindan seguridad en la transacción.
¡ASEGÚRESE!

PROCEDIMIENTOS CAMBIARIOS (REINTEGRO DE DIVISAS):

Toda exportación genera la obligación de reintegrar las divisas a través de los
intermediarios cambiarios (bancos Comerciales y demás entidades financieras)
por tanto los exportadores deben efectuar la venta de las divisas a estos
intermediarios, para lo cual se debe reclamar y diligenciar ante dicha entidad el
formulario Declaración de Cambio No 2.