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Casó práctico: Chocolates Da Silva: el plan de

beneficios (convocatoria ordinaria)

 ¿Crees que la decisión de Chocolates Da Silva es acertada? ¿por qué?

Si es acertada. En primer lugar firmar el contrato de exportación con King Chocolate
significa obtener unos ingresos fijos reales a 2 años, lo que traduce en no solamente
simplificar los planes de producción al conocer con antelación las cantidades que se
requieren fabricar para la entrega, sino también las ventas generadas por este
acuerdo durante los próximos 2 años.
En segundo lugar es evidente el crecimiento acelerado que habría en sus ingresos
con la venta de sus productos, ya que basta con revisar los porcentajes de
crecimiento del chocolate en Estados Unidos el cual asciende sobre el año fiscal
2008, a un 85% en 2011. Estados unidos cuenta con una infraestructura muy
desarrollada y de fácil acceso a los consumidores así como también con la economía
más fuerte a nivel mundial, por lo que incursionar en este mercado internacional
solo traerá resultados favorables. En tercer lugar el historial de crecimiento
económico de King Chocolates en Estados Unidos es ventajoso, cuenta con una
amplia experiencia en la comercialización de Chocolates y a la vez busca ofrecer a
sus clientes un chocolate selecto y de calidad.
Sin duda alguna es una benéfica oportunidad para expandirse a nivel internacional.

 Analiza razonadamente (conforme a lo visto en los contenidos) cómo sería el cálculo

de los flujos de caja esperados, para la oferta de King Chocolate a dos años,
teniendo en cuenta que no se lleva a cabo ninguna inversión adicional para esos dos
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años y la capacidad máxima de producción de Chocolates Da Silva.

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Tema 6. Actividades (ordinaria)
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Figura 1: Calculo flujo de Caja de Explotación

Teniendo en cuenta que la previsión no genera inversión alguna en los próximos 2

años y tampoco se conoce las financiaciones que se realizarían, los flujos de caja de
Inversión y de financiación no son requeridos.

El flujo de caja de explotación nos deja ver el ingreso por ventas del año 2010 y 2011
en donde no solo se incrementan las ventas anualmente por un 4,9% de estimación
del mercado en Portugal según el documento, sino también por el acuerdo con KING
CHOCOLATE en la venta de 12 toneladas de Chocolate Premium y 12 toneladas de
chocolate light anual.
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Para el coste de ventas se incluyeron el costo a full producción 300 toneladas tomando
como base los valores dados en el Anexo 3 del documento del caso. De igual forma se
incrementaron en los porcentajes indicados por la Directora Financiera de la empresa
los gastos de administración, publicidad, ventas e I+D.

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Tema 6. Actividades (ordinaria)
2
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Ya que en el balance a 31 de diciembre de 2009 se indica que la caja es de 579 y dado

que el beneficio neto indicado en el Anexo 1 del documento para el año en mención
fue de 1005, se hizo una suposición de un porcentaje de repartición a socios por 42%,
por lo que este ejercicio se realizó para las previsiones de los 2 años siguientes.

En el Anexo 1 del presente documento se puede revisar los cálculos realizados para la
obtención de los valores del flujo de caja.

 Si tuvieras que calcular el VAN de la inversión, ¿cómo calcularías el tipo de

descuento a aplicar en dicha valoración? Argumenta tu respuesta en base a los
contenidos teóricos de la materia.
 ¿Qué conclusiones puedes sacar después de analizar los flujos de caja? ¿Qué le
recomendarías a Chocolates Da Silva respecto a la oferta de King Chocolate?
Indiscutiblemente el beneficio para la empresa será positivo. El flujo de caja
analizado y proyectado para los siguientes 2 años con la estrategia de expansión
internacional con King Chocolates, deja ver un aumento del margen de utilidad de
más del 100% con respecto al 2009. La recomendación es tomar sin dudar la oferta
de King Chocolate pues esto solo generaría ingresos 3 veces mayores a los
generados durante el 2009.

Criterios de evaluación

 Cálculos realizados correctamente (aunque no se pidieran expresamente, se

considerarán aquellos que fueran precisos para argumentar las respuestas a las
preguntas realizadas).
 Respuestas concretas, concisas y bien argumentadas.
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 Estilo de redacción correcto y sin faltas de ortografía.

 Buena presentación.
 Todos los miembros del equipo deben entregar la solución del caso en tiempo y
forma. Se obtendrá calificación de 0 si no se entrega en estos términos.
 Importante: el plagio será calificado como 0.
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La calificación obtenida por el trabajo será común para todos los miembros del equipo,
excepto si no se ha entregado el documento, pues en ese caso la persona que no
entrega el documento obtendrá una calificación de 0.

Extensión máxima de la actividad: el documento de Word tendrá una extensión

máxima de 5 páginas y la presentación en PowerPoint que deberá entregar el
representante del equipo tendrá una extensión máxima de 10 diapositivas.

Documentación a entregar

Pasos a seguir para la realización del caso:

 Lee detenidamente el caso.

 Ten muy presentes los objetivos del caso y plantear qué es lo que se espera que
realice el equipo.
 Ser consciente del papel que cada miembro del equipo tiene en la solución del caso,
pues requiere trabajo colaborativo, compromiso con el resto de compañeros y
participación activa en las discusiones.

El trabajo consta de dos archivos:

 Archivo con la información respecto a la empresa Chocolates Da Silva.

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 Hoja de solución que aparece en el campus virtual como documento para realizar la
actividad, con los cálculos realizados, y las respuestas a cada una de las preguntas.
La extensión de las respuestas no puede superar las cinco páginas. Es importante

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Tema 6. Actividades (ordinaria)
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reflejar el nombre de todos los miembros del equipo en el documento, así como
cualquier otra fuente bibliográfica (diferente al caso) de donde se haya obtenido la
información para contestar a cualquier pregunta. Además, el representante de cada
equipo deberá entregar una presentación en PowerPoint de 10 diapositivas máximo
donde recogerá:

• Breve planteamiento del caso: en qué consiste, de qué se trata…

• Los datos, los resultados más relevantes y el significado de éstos últimos.
• Las principales conclusiones a las que se ha llegado respecto a las cuestiones
planteadas respecto al caso.

En la primera diapositiva figurará:

• Número del equipo, grupo y aula.
• Nombre y apellidos de los miembros del equipo con indicación del portavoz del
equipo que será el responsable de subir el ppt.
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Tema 6. Actividades (ordinaria)
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ANEXO 1
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