BRIEF POKER

Empresa

a. BAVARIA: Leo Sigfried Kopp y los hermanos Santiago y Carlos Arturo Castello fueron los
visionarios que soñaron con establecer una industria en Colombia.
La sociedad Kopp y Castello, interesada en establecer un negocio de cerveza, adquirió un lote
en Bogotá el 4 de abril de 1889, fecha que marca el nacimiento de un legado de
conocimiento, compromiso y calidad. Desde entonces Bavaria ha estado ligada a la historia,
cultura y tradición de nuestro país y ha influido positivamente en el desarrollo nacional y
economía colombiana.
Bavaria lanza al mercado colombiano Póker Ligera, primera extensión de la marca Póker en
sus 81 años de historia.

b. Antecedentes:

La cerveza apunta a los usuarios que quieren disfrutar de una cerveza en horarios no
habituales y cualquier día de la semana.
Póker nació en 1929 en Manizales y en poco tiempo llegó a todo el Eje Cafetero y valle,
convirtiéndose en la cerveza líder de toda la región del Occidente Colombiano, formando
parte de sus costumbres y tradiciones.
Fue relanzada hace cerca de dos años y actualmente su presencia supera el 60% del territorio
nacional, siendo una de las marcas líderes del portafolio de Bavaria.
En el 2004 Póker inicia un proceso de expansión a nivel nacional entrando a Bogotá y en el
centro del país con crecimiento del 20% desde el 2004 al 2007.
A partir del 2008 Póker inicia su proceso de reposicionamiento con cambio de imagen y
nueva campaña de marca.
Póker Ligera ofrece un menor contenido de CO2 y 3,1 grados de alcohol en volumen, pero
con el verdadero sabor de la cerveza. Su contenido de 75% malta y 25% jarabe de maltosa la
hace más suave, menos astringente y más liviana. Esto quiere decir que produce menor
sensación de llenura y tiene menos efectos secundarios.

c. Descripción del público objetivo de Poker:

 Descripción demográfica: Hombres y mujeres mayores de edad de Bogotá que se

encuentren ejerciendo actividades laborales y estudiantiles.
 Descripción psicográfico: Jóvenes y adultos que dedican su tiempo al estudio y trabajo,
que cuentan con poco tiempo disponible a sus diferentes actividades en el día, que
requieren despejar su mente relajándose mientras comparten una bebida junto a su
familia y/o amigos. Son consumidores que afirman consumir algún tipo de bebidas
alcohólicas, al menos ocasionalmente.

d. Ventajas competitivas en el mercado:

  Precio bajo: Entre las diferentes marcas de cerveza, Poker tiene uno de los precios más
bajos del mercado, ventaja que permite a sus clientes economizar a la hora de comprar y
poder llevar mayor cantidad de producto.
 Historia: Es la cerveza líder en el occidente del país, llegando con su historia y tradición a la
capital, generando gran aceptación por parte del consumidor.
 Día de los amigos Poker: Concepto que ha generado gran acogida por parte de los
jóvenes, que al igual que Quilmes en Argentina, Poker fija el 10 de marzo como un día
especial para compartir con los amigos mientras toman cerveza Poker.
 Poker ligera: A diferencia de marcas de cerveza tradicionales, ésta presentación aumenta
el tamaño del target group incluyendo personas que no acostumbran a consumir cerveza,
gracias a un sabor menos amargo y ligero.

e. Competencia

 Competencia Directa: La otras marcas de cerveza colombianas como los son las
siguientes,

 Águila
 Águila Light
 Club
Colombia
 Reeds
 Pilsen
 Heineken
 Corona
 Buckler
 Budweiser
 Miller
Genuine
Draft
 Peron

Competencia Indirecta: Las

demás bebidas alcohólicas
como las siguientes,

 Vino
 Ron
 Aguardiente
 Vodka
 Whisky
Actividades publicitarias:

Poker esta en constante innovación en cuanto a publicidad, siempre están renovando

sus conceptos y estudiando mas insights para lograr una conexión mayor con el
consumidor, actualmente mantiene el concepto de los amigos y prevalece la unidad de
campaña, donde promueven actividades y días cívicos que abordan por completo el
tema de la amistad en los colombianos, constantemente vemos que se promociona la
marca en medios; también hay una interacción optima en redes sociales, encontramos
fan page, donde el consumidor aporta comentarios y participa en las actividades que
promueve la marca.

Estrategia Creativa

a. Problema de comunicación: La publicidad de Póker se enfatiza mucho en los hombres,

casi no encontramos publicidad dirigida a mujeres.