ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE

PORTER

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

CPCC.VICTOR M. VEGA CHUNGA

 INTRODUCCIÓN

Un enfoque muy popular para la planificación de la

estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980
por Michael Porter en su libro Competitive Strategy:
Techniques for Analyzing Industries and Competitors.
El punto de vista de Porter es que existen cinco
fuerzas que determinan las consecuencia de
rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún
segmento de este.
 LAS CINCO FUERZAS
•Las cinco fuerzas de Porter es un modelo amplio que
permite analizar cualquier industria en términos de
rentabilidad. Fue desarrollada por Michael Porter en 1980
y, según el mismo, la rivalidad de los competidores viene
dada por cuatro elementos o fuerzas que, combinadas,
crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los
competidores.

•Se basa en la idea que la empresa debe evaluar sus

objetivos y recursos frente a 5 fuerzas que rigen la
competencia industrial.
CUADRO DE LAS CINCO FUERZAS
1.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Es cuando las Empresas que compiten
directamente en una misma industria, ofrecen el
mismo tipo de producto.

El grado de rivalidad entre los competidores

aumentara a medida que se eleve la cantidad
de estos, se vallan igualando el tamaño y
capacidad, disminuya la demanda de
productos, se reduzcan los precios etc.

El Análisis de la rivalidad entre competidores

entre competidores nos permite comparar
nuestras estrategias o ventajas competitivas
con las de otras empresas rivales y, de ese
modo, saber, por ejemplo, si debemos mejorar
o rediseñar nuestras estrategias.
 EJEMPLOS:
En empresa Telepizza: Por un lado existe un número elevado
de empresas que ofrecen el mismo producto pero por otra
parte Telepizza ofrece un servicio, que es la entrega a
domicilio que no realizan muchas empresas de comida
rápida. Aun así la competencia es alta. Le principal
competidora de Telepizza es Pizza Hutt. La rivalidad
principalmente entre estas dos empresas, se debe a que el
servicio que prestan es idéntico. Realizan múltiples ofertas
y sobre todo Telepizza, utiliza la publicidad para diferencia
Otro ejemplo: Empresas de Retail: como Falabella, Ripley, Paris
entre otras.
En Aviones: podríamos señalar que ésta es bastante alta, ya
que son pocos competidores ofreciendo un producto
homogéneo donde cualquier acción (ya sea en cuanto a
marketing como en implementación de nuevas tecnologías)
puede ser fácilmente imitada por la competencia.
2.- AMENAZA DE LOS NUEVOS
COMPETIDORES.
Es la entrada potencial de Empresas que vendan el
mismo tipo de producto.

Al intentar entrar una nueva empresa a una industria

esta podría tener barreras de entradas tales como la
falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso
capital requerido, falta de canales de distribución,
entre otros. Pero también podrían fácilmente
ingresar si es que cuentan con productos de calidad
superior a los existentes, o precios mas bajos.

El análisis de la amenaza de la entrada de nuevos

competidores nos permite establecer barreras de
entrada que impidan el ingreso de estos
competidores, o en todo caso, nos permite diseñar
estrategias que hagan frente a las de dichos
competidores.
 EJEMPLOS:
En la empresa Telepizza: La amenaza de nuevos competidores es
alta ya que la mayoría de estos establecimientos pertenecen a
franquicias y no necesitan grandes inversiones para poner los en
marcha. Los establecimientos que ofrecen este tipo de comida y
que no pertenecen a ninguna franquicia no suponen apenas
competencia ya que no cuentan con publicidad y sus costes de
producción son mayores.

Otro ejemplo: Incorporación de nueva AFP (menor tasa de interés)

En Aviones: En el caso de las aerolíneas pasa que luchan en un

entorno extremadamente competitivo indiferenciado y muy
disputado en cuanto a precios. Pese a ser un sector tan que
compite, cualquiera que alquile un avión puede entrar al mercado,
y hay nuevas aerolíneas constantemente .
 3.- AMENAZAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
SUSTITUTIVOS.
Es la entrada potencial de Empresas que
vendan productos sustitutos o nos
permitan competir con ellas. alternativos a
los de la industria.

La entrada de productos sustitutos pone un

tope al precio que se puede cobrar antes de
que los consumidores opten por un
producto sustituto.

El análisis de la amenaza de el ingreso del

producto sustituto, permite diseñar
estrategias destinadas a impedir la
penetración de las empresas que vendan
estos productos o, en todo caso,
estrategias que nos permitan competir con
ellas.
EJEMPLOS:

En la Empresa Telepizza: Existen empresas que ofrecen otro

tipo de comida rápida diferente de las pizzas que ofrece
Telepizza que pueden ser sustitutivos y que suponen una
fuerte competencia como por ejemplo Mc Donals.

Otro ejemplo: Sustituir la Bebida por el Agua Mineral.

En Aviones: es fácil encontrar sustitutivos a las aerolíneas

viajar en tren, bus o automóvil, o enviar las mercancías por
mar.
4.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
Es la capacidad de la negociación con
que cuentan los proveedores. Además de
la cantidad de proveedores que existan,
el poder de la negociación también
podría depender del volumen de compra,
la cantidad de materias primas sustitutas
que existan, el costo que implica cambiar
de materias primas etc.

El análisis nos permite diseñar distintas

estrategias destinadas a lograr mejores
acuerdos con nuestros proveedores, así
como estrategias que nos permitan
adquirirlos o no tener un mayor control
sobre ellos.
EJEMPLOS:
En la empresa Telepizza: Los proveedores tienen un bajo
poder de negociación puesto que el número de
proveedores que pueden vender a Telepizza los productos
que necesita es alto y estos productos no están
diferenciados. Esto beneficia a Telepizza que puede
conseguir los productos que necesita a un costo más bajo.
Otro ejemplo: Cuando yo como cliente le pido un cierto tipo de
tela especial para jeans, pero que solo me tiene que vender
a mi.
En Aviones:
- Proveedores de Aviones: tienen un alto poder de negociación,
ya que son pocos en esta industria y se ven beneficiados
en los costos que pueden cobrar en sus productos por ser
escasos.
- Aeropuertos: tiene un alto poder de negociación debido a que
los sustitutos no están fácilmente disponibles.
 5.- -PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES.

Mientras menor cantidad de compradores exista,

mayor será su capacidad de negociación, ya que
al no haber tanta demanda de productos, estos
pueden reclamar precios mas bajos.

La cantidad de compradores que existan, el poder

de negociación de los compradores también
podría depender del volumen de compra, la
escases del producto, la especialización del
producto etc.

Este tipo de fuerza nos permite diseñar

estrategias destinadas a captar un mayor numero
de clientes u obtener una mayor fidelidad o
lealtad de estos.
 EJEMPLOS:
En la empresa Telepizza: El poder de los clientes es alto ya que el
producto que ofrece Telepizza lo pueden fabricar ellos mismos y
por tanto exigen precios menores para que al menos sea igual
al coste de elaborarlo uno mismo. Además como los productos
que ofrecen otras empresas son similares exigirán también un
mejor servicio. Es necesario también que los clientes confíen en
los ingredientes utilizados para elaborar los productos ya que la
calidad de los componentes que utilizan
las empresas de comida rápida son continuamente
cuestionados.
Otro ejemplo: Costos y facilidades del cliente de cambiar de
Empresa.
En Aviones: Este es alto porque las empresas de esta industria
compiten en precios ofreciendo un servicio homogéneo lo que
implica bajos costos de cambio para los clientes.
 CONCLUSIÓN
Este análisis nos lleva a concluir que las cinco
fuerzas de Porter se pueden utilizar cuando se
desea desarrollar una ventaja competitiva
respecto a tus rivales y entender mejor la
dinámica que influye en tu industria y/o cual es
tu posición en ella. Se puede analizar la posición
estratégica y buscar iniciativas que consistan en
la mejora de la empresa.
Porter a lo largo de los años ha ido
modificándolas y adaptándolas al mundo actual.