GESTIN ESTRATEGICA

5 FUERZAS DE PORTER

5 FUERZAS DE PORTER
Amenazas de
Nuevos Comp.

Poder negociacin
proveedores

Rivalidad
Competitiva

Amenazas de
sustitutos

Poder negociacin
compradores

Preguntas claves sobre la competencia

Instrumento para elaborar estrategias.
La naturaleza de la competencia est compuesta
por 5 fuerzas:

Fuente: Porter
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Es un enfoque muy popular para la planificacin de

la estrategia corporativa ha sido el propuesto en
1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive
Strategy: Techniques for Analyzing Industries and
Competitors.

El punto de vista de Porter es que existen cinco

fuerzas que determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un mercado o de
algn segmento de ste. La idea es que la
corporacin debe evaluar sus objetivos y recursos
frente a stas cinco fuerzas que rigen la
competencia industrial

Las 5 Fuerzas de Porter

1. La rivalidad entre los competidores
Nmero de competidores y equilibrio entre ellos:
concentracin.
Ritmo de crecimiento de la industria.
Existencia de barreras de
movilidad y de salida.
Estructura de costos.
Diferenciacin de productos.
Capacidad productiva instalada.

Las 5 Fuerzas de Porter

2. La entrada de nuevos competidores
Amenaza de Ingreso
Depende

de las
barreras existentes
para el ingreso.

Depende

tambin de la
reaccin de los competidores frente al que
trata ingresar.

Si

las barreras son altas o si el recin llegado

puede esperar fuertes represalias de sus
competidores, entonces la amenaza es baja.

Las 5 Fuerzas de Porter

2. La entrada de nuevos competidores
Las 6 barreras para el ingreso
1. Economas de escala: Los costos
unitarios se reducen cuando aumenta
el volumen de ventas.
2. Diferenciacin del producto: Una
empresa establecida tienen marca
posicionada, clientes leales y
patentes que la protegen.
3. Requisitos de capital: Es necesario
invertir mucho para competir, con
publicidad agresiva.

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Las 5 Fuerzas de Porter

2. La entrada de nuevos competidores
Las 6 barreras para el ingreso
4.Costos adicionales: Para el cliente cambiar de
proveedor tiene un costo adicional que lo
disuade. La empresa establecida tiene una
ventaja no igualable (ubicacin de un hotel).
5. Acceso a los canales de distribucin: La nueva
empresa tiene que persuadir para que acepten su
producto. Los competidores tradicionales
controlan el canal.
6. Poltica gubernamental: Controles como
requisitos de licencia o para la importacin.

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Las 5 Fuerzas de Porter

3. El desarrollo de productos sustitutos
Pueden desempear la misma
funcin (fax/mail, guardias/
equipos de seguridad).
El cliente lo hace l mismo
o usa productos reciclados.

La mejora de un producto o
un costo ms bajo pueden reforzar la alternativa.
Defensa:
Mejorar la relacin prestaciones/precio.
Aumentar los costos de cambio de proveedor.
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Las 5 Fuerzas de Porter

4. Poder de negociacin de los proveedores
Pueden amenazar con elevar
precios o reducir calidad.
Son ms poderosos si:
Pocos proveedores dominan el mercado.
El producto tiene pocos
sustitutos y es importante para la compaa.
La firma no es importante para el proveedor.
Es muy costoso cambiar de proveedor.

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Las 5 Fuerzas de Porter

5. Poder de negociacin de los clientes
Fuerzan la baja de los precios,
demandan mayor calidad
Clientes concentrados.
Comprar grandes volmenes.
Productos no diferenciados o existen sustitutivos.
Producto poco importante para ellos.
Las empresas rivales ofrecen servicios especiales
para ganarse la lealtad del cliente.

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CASO

Caso KOLA REAL