Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

Fase Planeación. Guía de aprendizaje 3

Cindy Vanessa Arias Pinto

Lorena Alejandra Vasquez Martinez

Julie Paola Yepes Acuña

Ficha No. 1667858

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Centro de Desarrollo Agroindustrial y Empresarial

Tecnólogo en Negociación Internacional

Bogotá, D.C.

2018
 Tablas de datos
1.

Criterio de Variables Características

Segmentación
País transcontinental situado en
Región el suroeste de Europa y en el norte de
África
País España. Superficie de 505.940 Km2.
Número de habitantes 46.659.302 (2018)
Densidad de la 70% en áreas urbanas y 30% en áreas
población rurales.
 Diversidad climática.
 Cuatro grandes climas en España:
Geográficos -Oceánico: abundancia de lluvias.
Temperatura suave.
- Mediterráneo: Predomina en
España. Inviernos cortos y suaves,
veranos largos y calurosos.
Condiciones - Subtropical: Temperatura cálida
geográficas durante todo el año.
(Clima y relieve) - Montaña: Inviernos fríos y
veranos frescos. Precipitaciones
abundantes.
 El principal factor geográfico es
la continentalidad.
 Presencia del mediterráneo y del
atlántico.
 Presencia de montañas.
 La continentalidad provoca una
gran amplitud térmica
2.

Criterios de Variables Características

Segmentación
 0-14 años: 15,43%
Edad  15-24 años: 9,56%
 25-54 años: 45,24%
 55-64 años: 11,91%
Demográficos  65 años y más: 17,85%
Género  Hombres: 22.882.286
 Mujeres: 23.777.015
Edad promedio para casarse: 31
Estado civil años. Los matrimonios se reducen
cada vez más.
1 persona: 10,1%
2 personas: 24,4%
Tamaño de la familia 3 personas: 25,2%
4 personas: 28,2%
5 o más: 12,1%
Ingreso Ganancia media anual por
trabajador: 26.000 euros
 La educación en España está
financiada por el Estado y es
obligatoria entre los 3 y los 16
años.
Educación  Tasa de alfabetización del
98,25%
 El 34% de jóvenes adultos no
llega a la educación secundaria
superior

Raza Diversidad étnica y racial

España se encuentra entre los países
que más horas trabaja al año de
Ocupación Europa, aunque la productividad por
hora trabajada es menor en
comparación con la de otros países.
Trabajan una media de 1.695 horas
cada año

Religión 66,9% católica
 26,3% atea
  3,8% creyente de otras
religiones.
Nacionalidad  Los ciudadanos españoles
representan el 89,9%, mientras
que los extranjeros son el 10,1%
restante.
 Rumanía y Marruecos son, de
lejos, los países con más
residentes en España
Nivel de desempleo 16,1%

3.
Criterios psicográficos: clase social, estilo de vida, personalidad y valores

Criterios de Segmentación Variables Características

Clase social Clase media: 63%
Clase baja: 18,6%.
Psicográficos Estilo de vida Actividades preferidas:
 Dar un paseo
 Ver televisión
 Escuchar música
 Leer
 Navegar en internet
Personalidad  Los españoles luchan
por la conservación de
sus tradiciones y su
historia con mucha
pasión y sentido
solidario.
 Son abiertos a entablar
conversaciones
 Les gusta bromear
Valores Respetuosos y tolerantes
4.

Criterios de Segmentación Variables Características

Frecuencia de uso Media
Lealtad de marca No son fieles a las
marcas
Conductuales Tasa de uso Usuarios nuevos y
potenciales
Ocasión de uso Frecuente
Tipo de usuario Usuario potencial y
habitual
Actitud hacia el producto Positiva
Beneficios esperados Esperan que los
productos adquiridos
sean de calidad y con
muy buenas
características. Además,
se interesan en el diseño
del producto, ya que es
bastante importante.
 Variable de segmentación

Consideramos que el segmento más importante es el conductual y entre las variables de

segmentación, la que más contribuye con la exportación de nuestros empaques
biodegradables es la frecuencia de uso, debido a que nos permite tener una idea de las ventas
a futuro de nuestro producto. De igual manera, consideramos que la variable de beneficios
esperados es importante, ya que al tener conocimiento de las expectativas de nuestros
posibles clientes, podremos centrarnos en estas y cumplirlas. Además, es imprescindible
tener en cuenta que a partir del 2020 la adquisición de estos productos por parte de los
habitantes de este país aumentará en gran manera, considerando que el gobierno español,
prohibirá para ese año, el uso de empaques y cubiertos plásticos de un solo uso, ya que la
mayoría de estos terminan en los mares. Lo cual representa una enorme ventaja para la
exportación de nuestro producto.
Referencias

 https://es.wikipedia.org/wiki/Geograf%C3%ADa_de_Espa%C3%B1a
 https://www.agenciasinc.es/Noticias/El-70-de-la-poblacion-espanola-vive-en-grandes-
areas-urbanas
 https://es.wikipedia.org/wiki/Clima_de_Espa%C3%B1a#Factores_geogr%C3%A1ficos
 https://es.statista.com/estadisticas/472331/poblacion-de-espana-por-genero/
 https://www.indexmundi.com/es/espana/distribucion_por_edad.html
 https://www.eldiario.es/sociedad/nacimientos-caen-todas-autonomias-
defunciones_0_274372747.html
 http://www.expansion.com/economia/2017/04/08/58e4b7efe5fdea263a8b4664.html
 https://datosmacro.expansion.com/mercado-laboral/salario-medio/espana
 https://datosmacro.expansion.com/demografia/tasa-alfabetizacion/espana
 https://elpais.com/sociedad/2018/09/10/actualidad/1536603590_485026.html
 http://www.europapress.es/economia/laboral-00346/noticia-espanoles-europeos-mas-
horas-trabajan-ano-productividad-menor-20180614122314.html
 https://www.eleconomista.es/economia/noticias/8345619/05/17/Espana-es-el-pais-de-
Europa-Occidental-en-el-que-mas-se-ha-reducido-la-clase-media.html