TEST PARA EVALUAR TU ESTILO DE LIDERAZGO.

Eres del tipo de persona que
irradia confianza, entusiasma,
convence, escucha activamente
y comprende a los demás o
eres de los que se apoyan en la
jerarquía. Te gusta más ordenar
que negociar y pretende
imponer tus ideas
Te proponemos que realices esta
prueba. Reflexiona sobre cada
frase y selecciona la puntuación
(de 0-4) que mejor represente la
forma en que actúas cuando
influyes sobre los demás.
Utiliza la escala de la derecha.
Puntuación Significa
0 Yo nunca hago esto
1 Raramente lo hago
2 Lo hago a veces
3 Lo hago a menudo
4 Yo siempre lo hago.

1 Cuando hablo con otros expreso abiertamente mis valores personales

(creencias, ideologías) 0 1 2 3 4
2 Me esfuerzo en asegurar que las finalidades y objetivos están perfectamente 0 1 2 3 4
claros.
3 Intento encontrar exactamente el tipo de ayuda que la otra persona necesita. 0 1 2 3 4
4 Promuevo la imaginación de las personas comunicando imágenes de cómo
deberá ser el futuro. 0 1 2 3 4
5 Utilizo argumentos racionales para expresar mis puntos de vista. 0 1 2 3 4
6 Estoy dispuesto a protestar para que las cosas se realicen en que creo 0 1 2 3 4
oportuna.
7 Yo me baso en mi posición formal y estatus para el ejercicio del poder e
influir sobre otros. 0 1 2 3 4
8 Procuro educar a otros para que ellos puedan entender lo que pienso. 0 1 2 3 4
9 Animo y apoyo a otras personas para que tengan buenas ideas. 0 1 2 3 4
10 Cuando expreso lo que yo creo, trato de comprender los sentimientos de los 0 1 2 3 4
otros.
11 Las personas comprenden los objetivos que ellos deben formular para su
logro posterior. 0 1 2 3 4
12 Yo ayudo a otras personas a resolver sus propios problemas. 0 1 2 3 4
13 Presto gran atención en comunicar como debe ser el futuro. 0 1 2 3 4
14 Obtengo una completa información para demostrar el valor de mis 0 1 2 3 4
argumentos.
15 Presiono a las personas para que me ayuden. 0 1 2 3 4
16 Actuó escalonadamente para adquirir la autoridad formal para su logro 0 1 2 3 4
posterior.
17 Animo a las personas a aprender nuevas formas de pensar. 0 1 2 3 4
18 Apoyo a quienes desean hacer cambios por sí mismos. 0 1 2 3 4
19 Tengo muy claro lo que es importante para mí. 0 1 2 3 4
20 Instruyo cuidadosamente para una mejor actuación de mis colaboradores. 0 1 2 3 4
21 Ayudo a las personas a encontrar respuesta a sus propios problemas. 0 1 2 3 4
22 Informo sobre lo que debe hacerse para construir un futuro mejor. 0 1 2 3 4
23 Trato de asegurarme que mis puntos de vista están basados en los hechos. 0 1 2 3 4
24 Me apoyo en aquellas personas que no hacen las cosas egoístamente. 0 1 2 3 4
25 Trato de adquirir más autoridad formal para evitar tropiezos. 0 1 2 3 4
26 Trato siempre de que las personas se formen. 0 1 2 3 4
27 Animo a las personas para que se esfuercen en lograr cambios por ellos 0 1 2 3 4
mismos.
28 Tengo un código claro de principios, que trato de comunicar a otros. 0 1 2 3 4
29 Me aseguro en comprobar la actuación de otros. 0 1 2 3 4
30 Ayudo a las personas a encontrar respuesta a sus propios problemas. 0 1 2 3 4
3l Trato de inspirar a otros presentándoles mis ideas. 0 1 2 3 4
32 Trato de presentar las cosas con argumentos lógicos. 0 1 2 3 4
33 Presiono a las personas para conseguir lo que deseo. 0 1 2 3 4
34 Intento adquirir autoridad formal para que las cosas se lleven a cabo. 0 1 2 3 4
35 Considero que la formación es el mejor camino para cambiar la mentalidad
de las personas. 0 1 2 3 4
36 Apoyo moralmente a las personas que desean hacer cambios. 0 1 2 3 4
 RESULTADO.

Suma Los puntos que hayas asignado a cada frase de la página anterior. Para cada estilo obtendrás un valor entre 0 y 16
puntos. En función de la mayor o menor cuantía de esa puntuación.

 ESTILOS DE INFLUENCIA.

ESTILOS PUNTUACIÓN TOTALES

A 1( ) 10 ( ) 19 ( ) 28 ( )
B 2( ) 11 ( ) 20 ( ) 29 ( )
C 3( ) 12 ( ) 21 ( ) 30 ( )
D 4( ) 13 ( ) 22 ( ) 31 ( )
E 5( ) 14 ( ) 23 ( ) 32 ( )
F 6( ) 15 ( ) 24 ( ) 33 ( )
G 7( ) 16 ( ) 25 ( ) 34 ( )
H 8( ) 17 ( ) 26 ( ) 35 ( )
I 9( ) 18 ( ) 27 ( ) 36 ( )

A: Valores: Tratas de influirán los demás mediante G: institucional: Crees en la autoridad formal de la
valores (ideas, creencias) sobre lo que es bueno o malo, organización como base de la influencia, deseas que tu
importante o no. Es tu forma de persuadir y convencer, posición o estatus en la empresa legitime tu poder de
recurrir al sentido moral. mando, actúas siempre a través de procesos
organizativos, diseño, planificación, desarrollo, control,
etc.
B: Objetivo: Basas tu influencia en la fijación de H: Formativo; Ejerces tu influencia sobre la formación
objetivos claramente comprendidos por todos aquellos a de otros, transmitiéndoles nuevas experiencias,
quienes afecten. Diriges tus esfuerzos hacia el logro de conceptos, etc. Actúas como un entrenador, eres
las metas utilizando las técnicas de gestión más instructor, consejero y motivador, igualmente te gusta
adecuadas, planificando las acciones, controlando los guiar a los otros en el descubrimiento de sus propias
resultados. ideas y comportamientos.
C: Necesidades: Te gusta identificar las necesidades de I; Consejo: Facilitas que los otros sean capaces de
los demás y das muestras de cómo pueden satisfacerse, actuar por su propia cuenta. Para ellos identificas
quieres ser útil para los otros en la resolución de necesidades, valores posibles opciones y formulas
problemas. posibilidades de actuación. Tu estilo de liderazgo se
basa en prestar apoyo, dar energía y motivar valores, en
ocasiones, pones también los medios necesarios.
D; Visión de futuro: Creas escenarios de trabajos
deseables, eres un arquitecto del futuro, ofreces el mejor
medio de realizar las cosas, orientándolas hacia el
provenir.
E: Racional: Basas tu influencia en la racionalidad,
obtienes información, analizas las posibles causas de los
hechos y finalmente presentas soluciones basadas en
argumentos sólidos y lógicos.
F: Asertivo: Ejerces tu influencia presionando,
demandando, insistiendo a otras personas para que
actúen de un modo diferente. El tuyo es un estilo
dominante que se ejerced a través de la asertividad y el
exceso constructivo del conflicto