Liderazgo

Dinámicas enfocadas a identificar y mejorar el estilo de liderazgo. NOMBRE: DURACIÓN: 120 Minutos MATERIAL: Fácil adquisición OBJETIVO: I. Dramatizar los estilos generales de liderazgo: Autocrático, dejar hacer, democrático y participativo. II. Concientizar de cómo los diferentes estilos de liderazgo pueden afectar en el desarrollo de los subordinados. III. Estudiar el fenómeno de la competencia entre subgrupos. I. Hacer una evaluación sobre el estilo de mando ejercido en un grupo o en una organización. II. Hacer un autodiagnóstico para mejorar el estilo de liderazgo. III. Ubicar dentro del grid gerencial la conducta de los participantes. I. Analizar los valores que sustentan las características del liderazgo. II. Analizar los resultados individuales y grupales en la toma de decisiones. III. Examinar los efectos de los juicios de valor en la selección del personal. I. Explorar los valores que caracterizan a un líder. II. Comparar los resultados de una decisión individual con una decisión grupal. I. Identificar las cualidades del líder democrático. I. Identificar los valores que un Líder quiere manejar en su equipo. II. Identificar valores de un grupo social I. Analizar las actitudes y conductas del líder, que afectan la confianza en el establecimiento del proceso de las relaciones humanas. II. Examinar comportamientos y cualidades personales que afectan al establecimiento de la confianza en las relaciones humanas. III. Incrementar la conscientización de cómo uno es percibido por otros, relacionando las actitudes, comportamientos con las que cada persona trata de aumentar y cimentar su confianza. I. Análisis de los estilos de liderazgo. II. Permite el estudio de la impartición y recepción de órdenes. III. Explora los elementos emocionales involucrados en la resistencia o aceptación del mando.

Alfileres y popotes

Auto-evaluación del estilo de liderazgo

120 Minutos

Fácil adquisición

Características del liderazgo

120 Minutos

Fácil adquisición

Características de un líder

60 Minutos

Fácil adquisición

Cualidades del líder democrático Decálogo de Máximas Desarrollando confianza

45 Minutos 45 Minutos

Fácil adquisición Fácil adquisición Fácil adquisición

120 Minutos

El líder de ciegos

60 Minutos

Fácil adquisición

El líder ideal 120 Minutos Fácil adquisición I. Permitir a los participantes examinar su criterio personal de un buen jefe. II. Identificar las características del estilo de liderazgo autocrático II. en contra y restringida comunicación asociada a la tarea. Recibir retroalimentación para mejorar el estilo de liderazgo. El líder manda 60 Minutos Ninguno El pueblo necesita 35 Minutos Fácil adquisición Escoja a su jefe o subordinado Estereotipos gerenciales 20 Minutos Fácil adquisición 120 Minutos Fácil adquisición Evalúa a tu jefe 30 Minutos Fácil adquisición Jefes y Seguidores Laberinto 60 Minutos 120 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición Se busca Jefe 90 Minutos Fácil adquisición Creatividad . etc. I. II. Ilustrar las características de la competencia (Ganar -Perder) I. II. Analizar los principios de organización. el roll. I. III. Comparar preferencias acerca de las cualidades directivas. Analizar la acción espontánea y la acción planificada I. II. I. II. I. la edad. I. Explorar el impacto del proceso de la comunicación en el desarrollo de la confianza entre el líder y los seguidores. Experimentar los efectos de la libre. Identificar las habilidades para escucha activa. Analizar el liderazgo otorgado por la posición. Aumentar la conciencia de los valores sociales y de cómo éstos pueden interferir entre individuos y grupos. Examinar el estereotipo del hombre gerente y lo que esto implica para las mujeres gerentes. Analizar el papel del dirigente III. III. Conscientizar a los participantes de sus debilidades y fortalezas en los asuntos directivos. relacionadas con el concepto de masculinidad/femineidad I. Aumentar la conciencia de las características típicamente masculinas y femeninas que se asocian con un efectivo desempeño gerencial. Evaluar las actitudes de las personas que tienen responsabilidades de jefatura. Ilustrar los criterios pertinentes y los no aplicables que se utilizan para juzgar a las personas que han de ocupar puestos de líder o de subordinado. III. Dar una oportunidad para examinar sus propias percepciones. III. II. Comparar las cualidades y habilidades que se requieren para el liderazgo. Hacer un autodiagnóstico en las actividades de supervisión.

III. I. I.Dinámicas enfocadas a fortalecer la capacidad de las personas para generar ideas creativas NOMBRE: DURACIÓN: 90 Minutos MATERIAL: Fácil adquisición OBJETIVO: I. II. Propiciar la autenticidad de los participantes por medio del "Darse cuenta" IV. Estimula la creatividad de los participantes. II. Estimular la creatividad de los participantes. Promover una oportunidad para comparar problemas analíticos y creativos. II. I. Explorar la creatividad de cada uno de los participantes. Estimula la competencia de los participantes. Hacer o expresar lo que realmente se siente en el momento "Aquí y ahora". Reforzar el aprendizaje entre los participantes. ¿Analítico o creativo? Bloque de la creatividad Creatividad diversos problemas Esculturas de plastilina La pelota de golf en la bolsa La persecución fantástica 15 Minutos variado 60 Minutos 10 Minutos 120 Minutos Ninguno Fácil adquisición Fácil adquisición Fácil adquisición Fácil adquisición Los 4 puestos 60 Minutos Fácil adquisición Poemas con creatividad 90 Minutos Fácil adquisición Saludos Creativos 30 Minutos Ninguno . Despertar una mayor creatividad en los participantes. Fomentar el espíritu de competencia entre los participantes. Fomentar el trabajo en equipos. I. II. Desarrollar la capacidad de perseverar en un trabajo creativo. I. III. Posibilidad de vivir el ridículo. I. Permitir experimentar las condiciones de interacción necesarias para la solución creativa del problema. Incrementar el conocimiento de nuestras propias capacidades y preferencias para dar un acercamiento al resolver estos dos tipos de problema. Estimular la creatividad de los participantes. IV. I. I. Romper el formulismo de saludo. II. Ayudar a llegar a una solución creativa en una situación de grupo. Estimular a los participantes a aprender nuevos modos de pensar. V.

para resolver problemas. Estudiar la resolución y el manejo de los conflictos. Dinámicas dirigidas a mejorar las habilidades de análisis de problema y toma de decisiones. negociaciones y resolución de problemas. III. Negociación y conflicto. Destacar el correcto empleo de la argumentación. II. I. II. Desarrollar habilidades en el análisis de problemas.Análisis de problemas y toma de decisiones. II. Introducir el proceso de análisis y retroalimentación como técnicas necesarias en el desarrollo en un grupo u organización. III. Revelar los patrones de lealtad entre iguales y superiores. Facilitar la compresión de los beneficios del liderazgo en una situación de múltiples posibilidades y toma de decisiones. I. Identificar el proceso de análisis lógico de problemas. Generar interés en buscar y comprender los diferentes caminos para solucionar los problemas. II. Propiciar el análisis de niveles arguméntales. así como. I. III. Ayuda a despejar conflictos de discusión por falta de acuerdos interpersonales. III. Experimentar diferentes papeles que se presentan en el conflicto en un grupo u organización. Comparar las ventajas y desventajas de los diferentes métodos. Propicia que los participantes vivencien sus desacuerdos a través de un juego de papeles. Explorar los efectos de la cooperación y de la colaboración contra la competencia en los grupos que resuelven problemas. Permitir entender la necesidad de escuchar en la discusión. Explorar las dinámicas de la toma de decisiones. Agenda de discusión Asesinato Número Uno 90 Minutos Fácil adquisición Ausente 90 Minutos Fácil adquisición Cartas con acertijos 90 Minutos Fácil adquisición Casas de campaña Ciudad Wahoo 30 Minutos 120 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición Debate televisivo 60 Minutos Fácil adquisición Decisión de color 90 Minutos Fácil adquisición . Demostrar la necesidad de compartir información y otras estrategias para la resolución de problemas en un grupo orientado a la realización de una tarea. solución de conflictos. I. NOMBRE: DURACIÓN: 45 Minutos MATERIAL: Ninguno OBJETIVO: I. para el adecuado manejo de las negociaciones y conflictos. Analizar en forma más racional un problema. II. I. I. II. I.

Identificar un método básico para el análisis de los problemas. I. II. Introducir estrategias para negociar y mostrar capacidad de negociación. II. Identificar las habilidades para la identificación de hechos concretos I. I. Estudiar cómo se comparte la información en los grupos orientados al trabajo. III. Observar las estrategias de resolución de problemas dentro del grupo. II. II. III. Experimentar la importancia de la Cultura social. I. Vivir una experiencia de negociación y toma de decisiones en una situación de crisis. Examinar los métodos usados para resolver los conflictos. Analizar la forma en que se utilizan los recursos el grupo y en qué forma se organizan para la tarea. Analizar el comportamiento de un grupo para resolver problemas bajo presión. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas. Simular un ambiente de competencia y analizar su dinámica. I. Estudiar el proceso de la toma de decisiones I. Analizar los papeles que asumen los participantes ante este estilo de liderazgo frente a la decisión. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas I. El camino lógico El detective 60 Minutos 40 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición El Imperio Mongol 120 Minutos Fácil adquisición El jurado El Parlamento 60 Minutos 60 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición El Presidente y sus Ministros 150 Minutos Fácil adquisición Granja E . II.II. Experimentar la subjetividad que puede existir en un proceso de análisis de problemas y toma de decisiones. II. Analizar las habilidades de negociación de los líderes. Experimentar vivencialmente como afectan los valores y creencias sociales en nuestras decisiones. I. III.Z 120 Minutos Fácil adquisición Historia de los acontecimientos La maquina fotocopiadora Manejo de conflictos 120 Minutos Fácil adquisición Ninguno Fácil adquisición 30 Minutos 30 Minutos . Aprender a distinguir el problema verdadero de aquéllos que sólo son sintomáticos. Demuestre su habilidad de análisis sistemático 85 Minutos Fácil adquisición I. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas I. Para la creación de equipos de trabajo. I. Concientizar acerca de las estrategias usadas en las situaciones de conflicto. en la toma de Decisiones. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas. II.

Identificar las causas por las cuales la gente difiere. Experimentar el impacto de las agendas ocultas. II. Fomentar la reflexión sobre las dificultades de la toma de decisiones en un grupo en el cual cada uno de sus miembros esta afectado directamente por sus intereses particulares. Explorar el potencial de las personas para llevarse con los demás y el conflicto que resulta de las diferencias. Dar una idea de los factores que intervienen en la toma de decisiones. Explotar nuevas ideas acerca del manejo de conflictos. II. Practicar estrategias de colaboración resolviendo problemas integrales. Experimentar los efectos de la actividad de negociación. en los objetivos del grupo.Manejo de conflictos de parejas 60 Minutos Fácil adquisición I. que afectan directamente la vida de los individuos de las organizaciones. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas I. III. I. Dar una oportunidad para observar a un grupo usar los recursos los cuales han sido distribuidos en forma desigual. Demostrar la necesidad de un consenso. Hacer que se experimente un formato o manera particular de tomar este tipo de decisiones. Incrementar la audacia en diversas estrategias negociadoras. Enseñar las técnicas de liderazgo y las estrategias para dirigir las reuniones. II. I. Identificar y compartir reacciones sobre la forma de enfrentar los conflictos con la pareja. III. II. Negociar un contrato para coordinar los diferentes estilos personales o sus opciones.ganar. I. I. II. Negociando diferencias 60 Minutos Fácil adquisición Palabra oculta 40 Minutos Fácil adquisición Paquete turistico 120 Minutos Fácil adquisición Recursos desiguales 60 Minutos Fácil adquisición Role playing 120 Minutos Fácil adquisición Territorio 150 Minutos Fácil adquisición Toma de decisiones administrativas 60 Minutos Fácil adquisición Toma de decisiones con la técnica de DELFOS 10 Minutos Fácil adquisición . Observar el proceso de negociación ganar – perder o ganar . II. I. Demostrar el valor de un enfoque estructurado para obtener concurrencia de opiniones en el proceso de toma de decisiones (predicción). I. II. I. III. en la toma de decisiones del grupo.

Retroalimentar sobre la mejor forma en que se deben aplicar estímulos hacia el trabajo. Aumentar la consciencia del poder. II. II. Aumentar el conocimiento de los significados del Poder. II. Examinar la dinámica que se presenta al asumir el liderazgo en un grupo. I. así como. II. III. como el elemento más valioso de su vida y cómo toman decisiones sobre él. Analizar la forma en que los jefes o líderes de grupos toman decisiones para motivar a los miembros de su grupo . la persuasión y la influencia. detectado por el miembro de un grupo que está hablando en un momento determinado. II. Analizar las diferentes formas del uso del poder directo e indirecto en un grupo. Orientar la distribución de su tiempo futuro. Hacer conciencia en los participantes del uso real que le dan a su tiempo. III. I.Administración del tiempo Dinámicas enfocadas a concientizar la importancia de la adecuada utilización del tiempo. para el desarrollo de habilidades para un eficaz manejo del tiempo. I. recibir y no recibir poder. Analizar el tipo de autoridad que puede aplicarse y la forma de influir en los subordinados. Proporcionar al participante experiencias sobre el manejo del tiempo. Diagnosticar los patrones de comunicación en un grupo. Identificar criterios a seguir en el manejo del tiempo. El gerente de marca Uso de mi tiempo 30 Minutos Fácil adquisición Poder e influencia Dinámicas relacionadas con el manejo del poder. Experimentar el dar. Diagnosticar sobre la mejor forma de ejercer liderazgo I. NOMBRE: DURACIÓN: 30 Minutos MATERIAL: Fácil adquisición OBJETIVO: I. II. Comunicación y poder Concepto de Autoridad e influencia 45 Minutos Fácil adquisición Copas 120 Minutos Fácil adquisición El poder Escala de poder 180 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición 25 Minutos . Comparar el manejo que se hace del tiempo tanto en forma individual como en grupo. I. NOMBRE: DURACIÓN: 65 Minutos MATERIAL: Fácil adquisición OBJETIVO: I.

I. Poder y afiliación 105 Minutos Fácil adquisición Poder de grupo Técnica no verbal de control 150 Minutos 15 Minutos Fácil adquisición Ninguno Ventas Dinámicas enfocadas a fortalecer la capacidad de las personas para generar Ventas NOMBRE: DURACIÓN: 60 Minutos MATERIAL: Fácil adquisición OBJETIVO: I. III. I. Sensibilizar a los participantes sobre la poca práctica que se tiene en escuchar correctamente al cliente. Analizar las diferentes formas del uso del poder en grupo. I.Manipulación 45 Minutos Fácil adquisición I. IV. Explorar las dinámicas de Poder y Afiliación en situaciones Gerenciales I. Barreras psicológicas: Prospectar Barreras psicológicas: Emocionales 60 Minutos Fácil adquisición Declaraciones de ventas Examen de escucha activa en la venta 90 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición 60 Minutos La entrevista de ventas y la comunicación unilateral La información en la entrevista 30 Minutos Fácil adquisición 30 Minutos Fácil adquisición . Experimentar sentimientos de dominio y de sumisión. Orientar a los participantes sobre algunos detalles importantes que deben tomarse en cuenta para escuchar mejor a los clientes. Explorar la percepción de los participantes relativa a la manipulación. I. Identificar varias soluciones posibles para vencerlas. Demostrar los numerosos problemas de malos entendidos que pueden ocurrir cuando en la entrevista de ventas existe una comunicación unilateral. II. II. Permitir experimentar al participante qué es la empatía. Desarrollar el autoconocimiento de las sutilezas del proceso de interacción social. I. Analizar como las emociones pueden influir negativamente en la entrevista de ventas. Preparar declaraciones de venta basadas en el conocimiento que tienen los participantes del producto. Identificar varias soluciones posibles para vencerlas I. II. Identificar las principales barreras psicológicas que bloquean al vendedor para prospectar. Llegar a tener un mejor conocimiento de los aspectos positivos y negativos del poder y de la afiliación. Establecer caminos para el control emocional. I. Vivenciar cómo la información que se maneja en un proceso de ventas se distorsiona a partir de la interpretación que cada persona le da. II. II.

II. Definir la mejor metodología para la realización de las entrevistas de venta. creencias y rumores No escuchan Observación de la entrevista de ventas 15 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición I. Poder diferenciar la información entre hechos. II.Vendedor y la forma de evitar que se presenten. I. Ayuda a tomar conciencia sobre las reacciones individuales ante la frustración de no lograr captar la atención del cliente. Identificar los problemas más frecuentes entre Cliente . Retroalimentar sobre la forma. 30 Minutos Problemas: Cliente Vendedor Venta frustrada 60 Minutos Fácil adquisición Ninguno 30 Minutos . Demostrar que la mayor parte de los clientes sólo prestan un 25% de atención a lo que oyen. II. I. actitudes y problemas que se manejan en la entrevista. Explora la capacidad asertiva personal ante la frustración. I.

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