Liderazgo

Dinámicas enfocadas a identificar y mejorar el estilo de liderazgo. NOMBRE: DURACIÓN: 120 Minutos MATERIAL: Fácil adquisición OBJETIVO: I. Dramatizar los estilos generales de liderazgo: Autocrático, dejar hacer, democrático y participativo. II. Concientizar de cómo los diferentes estilos de liderazgo pueden afectar en el desarrollo de los subordinados. III. Estudiar el fenómeno de la competencia entre subgrupos. I. Hacer una evaluación sobre el estilo de mando ejercido en un grupo o en una organización. II. Hacer un autodiagnóstico para mejorar el estilo de liderazgo. III. Ubicar dentro del grid gerencial la conducta de los participantes. I. Analizar los valores que sustentan las características del liderazgo. II. Analizar los resultados individuales y grupales en la toma de decisiones. III. Examinar los efectos de los juicios de valor en la selección del personal. I. Explorar los valores que caracterizan a un líder. II. Comparar los resultados de una decisión individual con una decisión grupal. I. Identificar las cualidades del líder democrático. I. Identificar los valores que un Líder quiere manejar en su equipo. II. Identificar valores de un grupo social I. Analizar las actitudes y conductas del líder, que afectan la confianza en el establecimiento del proceso de las relaciones humanas. II. Examinar comportamientos y cualidades personales que afectan al establecimiento de la confianza en las relaciones humanas. III. Incrementar la conscientización de cómo uno es percibido por otros, relacionando las actitudes, comportamientos con las que cada persona trata de aumentar y cimentar su confianza. I. Análisis de los estilos de liderazgo. II. Permite el estudio de la impartición y recepción de órdenes. III. Explora los elementos emocionales involucrados en la resistencia o aceptación del mando.

Alfileres y popotes

Auto-evaluación del estilo de liderazgo

120 Minutos

Fácil adquisición

Características del liderazgo

120 Minutos

Fácil adquisición

Características de un líder

60 Minutos

Fácil adquisición

Cualidades del líder democrático Decálogo de Máximas Desarrollando confianza

45 Minutos 45 Minutos

Fácil adquisición Fácil adquisición Fácil adquisición

120 Minutos

El líder de ciegos

60 Minutos

Fácil adquisición

El líder ideal 120 Minutos Fácil adquisición I. la edad. en contra y restringida comunicación asociada a la tarea. Recibir retroalimentación para mejorar el estilo de liderazgo. Aumentar la conciencia de los valores sociales y de cómo éstos pueden interferir entre individuos y grupos. I. Aumentar la conciencia de las características típicamente masculinas y femeninas que se asocian con un efectivo desempeño gerencial. I. Evaluar las actitudes de las personas que tienen responsabilidades de jefatura. relacionadas con el concepto de masculinidad/femineidad I. Experimentar los efectos de la libre. II. II. Comparar preferencias acerca de las cualidades directivas. II. Hacer un autodiagnóstico en las actividades de supervisión. II. Ilustrar los criterios pertinentes y los no aplicables que se utilizan para juzgar a las personas que han de ocupar puestos de líder o de subordinado. Dar una oportunidad para examinar sus propias percepciones. Identificar las habilidades para escucha activa. III. Comparar las cualidades y habilidades que se requieren para el liderazgo. etc. II. Examinar el estereotipo del hombre gerente y lo que esto implica para las mujeres gerentes. II. III. Analizar el papel del dirigente III. el roll. Analizar la acción espontánea y la acción planificada I. Permitir a los participantes examinar su criterio personal de un buen jefe. Explorar el impacto del proceso de la comunicación en el desarrollo de la confianza entre el líder y los seguidores. I. Conscientizar a los participantes de sus debilidades y fortalezas en los asuntos directivos. III. El líder manda 60 Minutos Ninguno El pueblo necesita 35 Minutos Fácil adquisición Escoja a su jefe o subordinado Estereotipos gerenciales 20 Minutos Fácil adquisición 120 Minutos Fácil adquisición Evalúa a tu jefe 30 Minutos Fácil adquisición Jefes y Seguidores Laberinto 60 Minutos 120 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición Se busca Jefe 90 Minutos Fácil adquisición Creatividad . I. Ilustrar las características de la competencia (Ganar -Perder) I. Identificar las características del estilo de liderazgo autocrático II. Analizar el liderazgo otorgado por la posición. Analizar los principios de organización. III. I.

V. Estimular la creatividad de los participantes. I. Estimular la creatividad de los participantes. III. Fomentar el espíritu de competencia entre los participantes. Fomentar el trabajo en equipos. I. Desarrollar la capacidad de perseverar en un trabajo creativo. Ayudar a llegar a una solución creativa en una situación de grupo. Romper el formulismo de saludo. II. IV. Despertar una mayor creatividad en los participantes. Reforzar el aprendizaje entre los participantes. Estimula la creatividad de los participantes. Estimular a los participantes a aprender nuevos modos de pensar. Explorar la creatividad de cada uno de los participantes. Permitir experimentar las condiciones de interacción necesarias para la solución creativa del problema. I. I. III. Estimula la competencia de los participantes. Posibilidad de vivir el ridículo. I. I. Propiciar la autenticidad de los participantes por medio del "Darse cuenta" IV. I. Hacer o expresar lo que realmente se siente en el momento "Aquí y ahora". ¿Analítico o creativo? Bloque de la creatividad Creatividad diversos problemas Esculturas de plastilina La pelota de golf en la bolsa La persecución fantástica 15 Minutos variado 60 Minutos 10 Minutos 120 Minutos Ninguno Fácil adquisición Fácil adquisición Fácil adquisición Fácil adquisición Los 4 puestos 60 Minutos Fácil adquisición Poemas con creatividad 90 Minutos Fácil adquisición Saludos Creativos 30 Minutos Ninguno . II. Promover una oportunidad para comparar problemas analíticos y creativos. Incrementar el conocimiento de nuestras propias capacidades y preferencias para dar un acercamiento al resolver estos dos tipos de problema. II. I.Dinámicas enfocadas a fortalecer la capacidad de las personas para generar ideas creativas NOMBRE: DURACIÓN: 90 Minutos MATERIAL: Fácil adquisición OBJETIVO: I. II. II.

I. Dinámicas dirigidas a mejorar las habilidades de análisis de problema y toma de decisiones. Identificar el proceso de análisis lógico de problemas. Estudiar la resolución y el manejo de los conflictos. Generar interés en buscar y comprender los diferentes caminos para solucionar los problemas. I. III. Propicia que los participantes vivencien sus desacuerdos a través de un juego de papeles. I. II. Revelar los patrones de lealtad entre iguales y superiores. Analizar en forma más racional un problema. Destacar el correcto empleo de la argumentación. Demostrar la necesidad de compartir información y otras estrategias para la resolución de problemas en un grupo orientado a la realización de una tarea. II. para resolver problemas. NOMBRE: DURACIÓN: 45 Minutos MATERIAL: Ninguno OBJETIVO: I. Ayuda a despejar conflictos de discusión por falta de acuerdos interpersonales. II. II. I. para el adecuado manejo de las negociaciones y conflictos. negociaciones y resolución de problemas. Desarrollar habilidades en el análisis de problemas. II. Introducir el proceso de análisis y retroalimentación como técnicas necesarias en el desarrollo en un grupo u organización. así como. Explorar las dinámicas de la toma de decisiones. I. Propiciar el análisis de niveles arguméntales. Experimentar diferentes papeles que se presentan en el conflicto en un grupo u organización. II. Negociación y conflicto. III. III. Explorar los efectos de la cooperación y de la colaboración contra la competencia en los grupos que resuelven problemas. III. Comparar las ventajas y desventajas de los diferentes métodos. Agenda de discusión Asesinato Número Uno 90 Minutos Fácil adquisición Ausente 90 Minutos Fácil adquisición Cartas con acertijos 90 Minutos Fácil adquisición Casas de campaña Ciudad Wahoo 30 Minutos 120 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición Debate televisivo 60 Minutos Fácil adquisición Decisión de color 90 Minutos Fácil adquisición . Facilitar la compresión de los beneficios del liderazgo en una situación de múltiples posibilidades y toma de decisiones. solución de conflictos. I.Análisis de problemas y toma de decisiones. I. Permitir entender la necesidad de escuchar en la discusión.

Identificar un método básico para el análisis de los problemas. II. Estudiar cómo se comparte la información en los grupos orientados al trabajo. Estudiar el proceso de la toma de decisiones I. I. I. I. II. Analizar la forma en que se utilizan los recursos el grupo y en qué forma se organizan para la tarea. Experimentar la subjetividad que puede existir en un proceso de análisis de problemas y toma de decisiones. Analizar el comportamiento de un grupo para resolver problemas bajo presión. II. Observar las estrategias de resolución de problemas dentro del grupo. Para la creación de equipos de trabajo. III. II. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas. I. en la toma de Decisiones. III. Experimentar vivencialmente como afectan los valores y creencias sociales en nuestras decisiones. Analizar los papeles que asumen los participantes ante este estilo de liderazgo frente a la decisión. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas I. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas I. Introducir estrategias para negociar y mostrar capacidad de negociación. Examinar los métodos usados para resolver los conflictos. Experimentar la importancia de la Cultura social. II.Z 120 Minutos Fácil adquisición Historia de los acontecimientos La maquina fotocopiadora Manejo de conflictos 120 Minutos Fácil adquisición Ninguno Fácil adquisición 30 Minutos 30 Minutos . El camino lógico El detective 60 Minutos 40 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición El Imperio Mongol 120 Minutos Fácil adquisición El jurado El Parlamento 60 Minutos 60 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición El Presidente y sus Ministros 150 Minutos Fácil adquisición Granja E . I. II. Demuestre su habilidad de análisis sistemático 85 Minutos Fácil adquisición I. II. III. Aprender a distinguir el problema verdadero de aquéllos que sólo son sintomáticos. Vivir una experiencia de negociación y toma de decisiones en una situación de crisis. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas. Concientizar acerca de las estrategias usadas en las situaciones de conflicto.II. Identificar las habilidades para la identificación de hechos concretos I. Analizar las habilidades de negociación de los líderes. Simular un ambiente de competencia y analizar su dinámica. I.

en la toma de decisiones del grupo. que afectan directamente la vida de los individuos de las organizaciones. Identificar y compartir reacciones sobre la forma de enfrentar los conflictos con la pareja. Negociando diferencias 60 Minutos Fácil adquisición Palabra oculta 40 Minutos Fácil adquisición Paquete turistico 120 Minutos Fácil adquisición Recursos desiguales 60 Minutos Fácil adquisición Role playing 120 Minutos Fácil adquisición Territorio 150 Minutos Fácil adquisición Toma de decisiones administrativas 60 Minutos Fácil adquisición Toma de decisiones con la técnica de DELFOS 10 Minutos Fácil adquisición . Explotar nuevas ideas acerca del manejo de conflictos. Explorar el potencial de las personas para llevarse con los demás y el conflicto que resulta de las diferencias. II. Experimentar el impacto de las agendas ocultas. Dar una idea de los factores que intervienen en la toma de decisiones. I. I. I. III. I. Analizar los diferentes caminos para solucionar los problemas. Identificar las causas por las cuales la gente difiere. Demostrar la necesidad de un consenso. III. I. II. II. II. Enseñar las técnicas de liderazgo y las estrategias para dirigir las reuniones. en los objetivos del grupo. Hacer que se experimente un formato o manera particular de tomar este tipo de decisiones.ganar. II. Incrementar la audacia en diversas estrategias negociadoras. Demostrar el valor de un enfoque estructurado para obtener concurrencia de opiniones en el proceso de toma de decisiones (predicción). II. III. Identificar la forma en que los grupos analizan y resuelven problemas I. I. Fomentar la reflexión sobre las dificultades de la toma de decisiones en un grupo en el cual cada uno de sus miembros esta afectado directamente por sus intereses particulares. Dar una oportunidad para observar a un grupo usar los recursos los cuales han sido distribuidos en forma desigual. Negociar un contrato para coordinar los diferentes estilos personales o sus opciones. Experimentar los efectos de la actividad de negociación. Practicar estrategias de colaboración resolviendo problemas integrales. Observar el proceso de negociación ganar – perder o ganar .Manejo de conflictos de parejas 60 Minutos Fácil adquisición I. I. II.

así como. II. II. II. El gerente de marca Uso de mi tiempo 30 Minutos Fácil adquisición Poder e influencia Dinámicas relacionadas con el manejo del poder. Aumentar la consciencia del poder. Hacer conciencia en los participantes del uso real que le dan a su tiempo. II. Diagnosticar sobre la mejor forma de ejercer liderazgo I. Comunicación y poder Concepto de Autoridad e influencia 45 Minutos Fácil adquisición Copas 120 Minutos Fácil adquisición El poder Escala de poder 180 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición 25 Minutos .Administración del tiempo Dinámicas enfocadas a concientizar la importancia de la adecuada utilización del tiempo. I. NOMBRE: DURACIÓN: 30 Minutos MATERIAL: Fácil adquisición OBJETIVO: I. Orientar la distribución de su tiempo futuro. III. detectado por el miembro de un grupo que está hablando en un momento determinado. NOMBRE: DURACIÓN: 65 Minutos MATERIAL: Fácil adquisición OBJETIVO: I. I. Examinar la dinámica que se presenta al asumir el liderazgo en un grupo. Analizar las diferentes formas del uso del poder directo e indirecto en un grupo. Analizar el tipo de autoridad que puede aplicarse y la forma de influir en los subordinados. Identificar criterios a seguir en el manejo del tiempo. como el elemento más valioso de su vida y cómo toman decisiones sobre él. recibir y no recibir poder. Aumentar el conocimiento de los significados del Poder. Analizar la forma en que los jefes o líderes de grupos toman decisiones para motivar a los miembros de su grupo . Proporcionar al participante experiencias sobre el manejo del tiempo. Comparar el manejo que se hace del tiempo tanto en forma individual como en grupo. II. para el desarrollo de habilidades para un eficaz manejo del tiempo. Diagnosticar los patrones de comunicación en un grupo. II. I. III. la persuasión y la influencia. Experimentar el dar. I. Retroalimentar sobre la mejor forma en que se deben aplicar estímulos hacia el trabajo.

I. I. I. Analizar como las emociones pueden influir negativamente en la entrevista de ventas. Orientar a los participantes sobre algunos detalles importantes que deben tomarse en cuenta para escuchar mejor a los clientes. Barreras psicológicas: Prospectar Barreras psicológicas: Emocionales 60 Minutos Fácil adquisición Declaraciones de ventas Examen de escucha activa en la venta 90 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición 60 Minutos La entrevista de ventas y la comunicación unilateral La información en la entrevista 30 Minutos Fácil adquisición 30 Minutos Fácil adquisición . Identificar varias soluciones posibles para vencerlas. Experimentar sentimientos de dominio y de sumisión. II. Identificar las principales barreras psicológicas que bloquean al vendedor para prospectar. I. Sensibilizar a los participantes sobre la poca práctica que se tiene en escuchar correctamente al cliente. Preparar declaraciones de venta basadas en el conocimiento que tienen los participantes del producto. I. II. Explorar la percepción de los participantes relativa a la manipulación. Analizar las diferentes formas del uso del poder en grupo. Vivenciar cómo la información que se maneja en un proceso de ventas se distorsiona a partir de la interpretación que cada persona le da. Desarrollar el autoconocimiento de las sutilezas del proceso de interacción social. III. Permitir experimentar al participante qué es la empatía. Poder y afiliación 105 Minutos Fácil adquisición Poder de grupo Técnica no verbal de control 150 Minutos 15 Minutos Fácil adquisición Ninguno Ventas Dinámicas enfocadas a fortalecer la capacidad de las personas para generar Ventas NOMBRE: DURACIÓN: 60 Minutos MATERIAL: Fácil adquisición OBJETIVO: I. Establecer caminos para el control emocional. IV. II. II. Explorar las dinámicas de Poder y Afiliación en situaciones Gerenciales I. Identificar varias soluciones posibles para vencerlas I.Manipulación 45 Minutos Fácil adquisición I. Llegar a tener un mejor conocimiento de los aspectos positivos y negativos del poder y de la afiliación. Demostrar los numerosos problemas de malos entendidos que pueden ocurrir cuando en la entrevista de ventas existe una comunicación unilateral. II. I.

II. Ayuda a tomar conciencia sobre las reacciones individuales ante la frustración de no lograr captar la atención del cliente. Demostrar que la mayor parte de los clientes sólo prestan un 25% de atención a lo que oyen. I. Poder diferenciar la información entre hechos. Explora la capacidad asertiva personal ante la frustración.II. creencias y rumores No escuchan Observación de la entrevista de ventas 15 Minutos Fácil adquisición Fácil adquisición I. Identificar los problemas más frecuentes entre Cliente . actitudes y problemas que se manejan en la entrevista.Vendedor y la forma de evitar que se presenten. I. Definir la mejor metodología para la realización de las entrevistas de venta. I. Retroalimentar sobre la forma. II. 30 Minutos Problemas: Cliente Vendedor Venta frustrada 60 Minutos Fácil adquisición Ninguno 30 Minutos .