ADMINISTRACION FINANCIERA

SIMULACIÓN GERENCIAL
SANDRA FRANCO GARCIA

CIPA:
LUIS JAVIER PEREZ LOPEZ
KAREN MERLANO
LEDYS ALEAN OCHOA
SAILETH RUIZ PASTRANA

CREAD-CERETE
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Tienen como objetivo que la empresa pueda mejorar su posición en el mercado respecto a las empresas del sector. Esto se puede lograr de diversas
maneras pero el objetivo fundamental es la definición de una característica o cualidad que haga que la empresa supere a la competencia de manera

sostenida.

Existen tres tipos de estrategias definidas por Michael Porter

Estrategia de liderazgo en costes

Pppppppppppppppp
Estrategias de Diferenciación Estrategia de Enfoqoque

 Se basa en vender los productos o Se basa en centrarse en un segmento

Se basa en dotar al producto o servicio de una
servicios a un precio inferior al de la específico del mercado, creando productos y
cualidad única que es valorada de forma
competencia servicios especialmente diseñados para
positiva por los consumidores y que permite
 El producto o servicio no necesitan responder a sus necesidades y preferencias.
cobrar precios superiores.
ser los mejores, solo tener una Por ejemplo, la empresa puede centrarse en
calidad aceptable. un grupo concreto de consumidores, un
mercado geográfico o una línea de productos.
  Se dirige a los consumidores
orientados al precio.
 Por definición, solo puede
alcanzarla una empresa de cada
sector.
 Se basa en la creación de
economías de escala en todos
El proceso
los pasospresenta
del proceso
empresarial. Por ello, solo tiene
dossentido
fases en los mercados
Conquista,
suficientemente grandes.
Los riesgos de esta estrategia son la
imitación por parte de los
competidores, la posibilidad de que la
innovación tecnológica deje
desfasados los procesos de la
empresa y los cambios en el interés
de los consumidores, que pueden
pasar a valorar otras características
por encima del precio.
 Se basa en dotar al producto o servicio de una
 Con esta estrategia la empresa se
cualidad única que es valorada de forma
dirige a un mercado más pequeño,
positiva por los consumidores y que permite
pero la definición le permite
cobrar precios superiores.
incrementar su eficiencia.
 Esta cualidad única puede apoyarse en todo tipo
 Debe buscar un equilibrio entre un
de características: diseño, atributos técnicos,
desempeño, atención al cliente, rapidez de mercado lo bastante pequeño como
para que la competencia no pueda
Objetivos
entrega, Ofensivos:
oferta de servicios complementarios, etc.
aplicar economías de escala y lo
 A diferencia del liderazgo en costes, la
bastante grande como para resultar
Impone
diferenciación condiciones
no es exclusiva de una sola
rentable y tener potencial de
empresa de cada sector, sino que varias
crecimiento.
compañías pueden tenerla, p.ej. una de ellas
destaca por su diseño y la otra por un
rendimiento superior.
Los riesgos principales son que la
 No puede ignorar el coste, ya que el competencia decida dirigirse al mismo
valor adicional percibido por el mercado, que la segmentación no esté bien
consumidor debe ser superior a la realizada y que se pierdan oportunidades en
diferencia en precio respecto a otros otros segmentos del mercado.
productos de la competencia.
 Es muy recomendable en mercados
que sean poco sensibles al precio.
 Sus riesgos son que la característica
diferencial sea imitada por la
competencia y que los consumidores no la
valoren en la medida suficiente.