LA COMERCIALIZACIÓN

Es la integración de los clientes en el diseño, el desarrollo,

la fabricación y los procesos de ventas de la compañía con
el objeto de lograr una posición distintiva en cualquier
industria.
Se divide en

Las funciones del área comercial se pueden dividir en:

Marketing Estratégico Marketing Operacional

Investigación de Canales de Comunicación y

Fijación de precios Las distintas funciones
mercados Programación y distribución y ventas
diseño del producto del Marketing Se concreta en
logística
Se pueden fijar: Estratégico son: decisiones relativas a:
Cuyas etapas son: -Basados en el costo -Delimitar el mercado -El producto
-La venta
-Estudios relevante
-Basados en la personal -Los precios
preliminares Tipo de canal:
demanda -Segmentación del
-La promoción -Distribución
-Análisis de la -Canal directo mercado
-Basados en la de ventas
situación -Comunicación
competencia -Canal indirecto -Análisis de la
-La publicidad
-Investigación competencia
-Las relaciones
preliminar
publicas
-Determinación de
-El marketing
objetivos
directo
-Investigación real
-El
-Trabajos finales merchandising