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Relaciones Sindicales UES21
Relaciones Sindicales UES21
12) 3.3 cuando se sostiene que la taxonomía debe combinar amplitud con
especificidad esto se refiere a… Comprensible, Combinar amplitud con
especificidad, Operativa, potencialmente crítica y potencialmente propositiva
13) 3.3 uno de los pseudo satisfactores expresado en la matriz del texto de estudio
es:
Aquellos que al ser consumidos o aplicados dan la impresión o sensación de satisfacer
una necesidad, pero en realidad no la agotan, habitualmente el consumo es inducido por
medios de publicidad o propagandas. JUSTIFIC: los satisfactores mencionados en
las opciones son elementos q estimulan una falsa sensación de satisfacción (no
da la rta correcta)
14) 4.1.3 según MONTANER hay un poder esencial para negociar, es el poder
personal y sale ….
Capacidad de escuchar, Ser muy buen observador, Reforzar lo positivo,Saber negociar
desde una posición débil , ser flexibles y creativos para superar esta posición.
15) 3.1 entender a las nec como potencial implica que las mismas….
Justificación: desde el desarrollo a escala humana no se conciben a las
necesidades como carencias sino que las entiende como potencial de acción y
recursos .
17) 4.1 es más habitual que en las negociaciones cuando se procura analizar la
dificultad de las mismas se tome en cuanta como punto focal ll llevar por las
emociones
emociones
Justific: los resultados de la investigación de Montaner detectaron que existe
una menor atribución personal en relación a las dificultades que pueden
presentarse en la negociación (no da la resp correcta)
Dejarse llevar por las emociones. Ceder la iniciativa al otro. Desconocimiento de la otra
parte. , Superficialidad de la información, , Objetivos poco claros., Improvisación
18) 4.1 la acción de negociar implica que ambas partes…
lograr q cada parte cumpla su cometido por medio de la creación de un nuevo
valor, hace que la negociación sea considerada exitosa.
19) 4.1.2 en la negociación intergrupal es común que surja un nuevo grupo más
reducido de negociadores que se identifiquen más con el grupo contrario, al
realizar conversaciones por tiempo prolongado frente a ello es conveniente…
4.1.2 el negociador con estilo tijera… Son aquellas personas que cuando están
negociando procuran cortar toda posibilidad de que la otra parte se desvíe del tema,
procuran ir separando cada punto tratado y dejando las cosas lo más claro posible.
Utilizan expresiones como “volvamos al tema”, “Ud. dijo recién…
4.2.1 un principio tácito del flanqueo es… Consiste en presentar una propuesta que
no dirija el diálogo a conflictos y no sea considerada como un problema. Esto permite
tomar un poco de aire en el proceso cuando éste se vea trabado por alguna causa o
estrategia de laotra parte.
4.1 en las negociac, se supone que ambas partes podrán tratan de satisfacer sus
necesidades, mejorando la propia posición y sistema de valores dando lugar a un
nuevo valor.”