Universidad Galileo

Proceso de Mercado

Licda. Nancy Puaque

Ejercicio 3: Ejemplos reales de

variaciones de precios: Pizza 2x1

Omar E. Martínez Villeda

Carnet: 1210636

16 de Octubre 2016
Ejemplos reales de variaciones de precios: Pizza 2x1

Dominos Pizza ha lanzado una nueva promoción de 2x1 si pides tu pizza

utilizando su nueva aplicación móvil, esto con el objetivo de incentivar a los
usuarios a hacer sus pedidos con un modelo automatizado y eventualmente
descontinuar los pedidos por teléfono, lo cual puede dar lugar a una
reestructuración del modelo de negocio.

Dominos Pizza, al parecer utiliza la estrategia del 2x1 desde hace varios
años, ofreciendo pizzas al 2x1 todos los martes y jueves, sin embargo,
también utilizan esta promoción en varios formatos, por ejemplo, Domino's
Pizza Guatemala lanzo a principios de año su tradicional promoción de
pizzas 2x1, pero esta vez con una consigna muy especial: si Leonardo
DiCaprio gana el Oscar al Mejor Actor.

La fiebre que despertó el actor californiano en estos premios, sencillamente

ha abarcado todos los niveles. Es por ello por lo que Domino's se sumó al
deseo de muchos fanáticos del actor de "The Revenant" y de muchas
películas más, el querer que finalmente consiga la estatuilla dorada.

La promoción: Los usuarios en redes sociales de Domino's Pizza han tomado

muy bien la promoción y han coincidido en que fue una idea fenomenal,
según la Gerente de Marca, Claudia Maldonado. Mañana 29 de febrero, si
"Leo" ha conseguido la estatuilla, entonces podrás ordenar una pizza
mediana o grande al 2x1.

Los aumentos o disminuciones de precios afectan a compradores,

competencia, distribuidores y proveedores, genera el cierre de puntos de
venta, la apertura de un local en formato de diferentes tamaños, y cambios
en la imagen de la marca.

Telepizza, la marca con mayor cobertura en toda la República de Guatemala

con más de 90 puntos de ventas, continúa innovando y ofreciendo variedad
y nuevas opciones de mayor valor por su dinero a sus consumidores. Ahora
presenta la nueva promoción HACETE GRANDE, la cual consiste en una pizza
grande de jamón, más 1.5 litros de Pepsi, por tan sólo Q40, esta oferta es
una opción diferente a la tradicional oferta de 2x1 de Dominos Pizza, no
obstante, puede ser igual de efectiva, ya que la pizza es un producto con
una elasticidad relativamente grande, es decir una pequeña modificación
en el precio puede afectar de gran manera a la demanda, al
constantemente promocionar cambio en el precio incluso tan grande como
del 50%, se genera una nueva demanda “dormida” la cual va aumentar a
los periodos en cuestión.

En conclusión, no se ve aumento en las ventas solo al ofrecer 2x1,

si no siempre y cuando haya una variación (decremento) en el
precio de las pizzas, teniendo una demanda con alta elasticidad,
cualquier variación generar nueva demanda que de otra forma,
habría sido inexistente.