CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS:
Clasificación de acuerdo con la
variación en el nivel de
actividad
Varian directamente con el
nivel de actividad
Varian directamente con el
nivel de actividad, pero no son
cero, para un nivel de actividad
cero
No varian con el nivel de
actividad
Componentes del Costo
Materia Prima
Ragalias
Comisiones por ventas
Impuestos (ICA y Ganancia)
Envios
Depreciación (unidades)
Salarios de funcionamiento
Supervision directa
Mantenimiento
Abastecimiento
Alquileres
Seguros
Impuesto (predial, Vehiculos)
Depreciación (linea recta)
Nomina
Gastos generales
Servicios de almacenaje
Gastos medicos y seguridad
Administración en general
Administración en ventas
Publicidad y promoción
Investigación de mercados
Investigación y desarrollo
Costo de Oportunidad
 Clasificación de acuerdo con la
capacidad para asignar o distribuir el
costo a un producto o segmento

Directo asignable o atribuible

Directo asignable o atribuibles pero

independiente de nivel de actividad

Indirectos asignables o atribuibles, a

un producto o segmento

Comunes o generales no facialmente

atribuibles a un producto o segmento.
 TENDENCIA DE LOS COSTOS Y MARGEN DE UTILIDAD:
Y Costo
Q S K (S*Q)/Q K/Q Y/Q P I UM
K + S *Q Marginal
$10 0 $ 100 $ 1,000 $ 1,000 $ - $ - $ - $ - $ 300 $ - $ -
1 $ 90 $ 1,000 $ 1,090 $ 90 $ 1,000 $ 1,090 $ 90 $ 290 $ 290 -$ 800
2 $ 80 $ 1,000 $ 1,160 $ 80 $ 500 $ 580 $ 70 $ 280 $ 560 -$ 300
3 $ 70 $ 1,000 $ 1,210 $ 70 $ 333 $ 403 $ 50 $ 270 $ 810 -$ 133
4 $ 60 $ 1,000 $ 1,240 $ 60 $ 250 $ 310 $ 30 $ 260 $ 1,040 -$ 50
5 $ 50 $ 1,000 $ 1,250 $ 50 $ 200 $ 250 $ 10 $ 250 $ 1,250 $ -
6 $ 40 $ 1,000 $ 1,240 $ 40 $ 167 $ 207 -$ 10 $ 240 $ 1,440 $ 33
7 $ 30 $ 1,000 $ 1,210 $ 30 $ 143 $ 173 -$ 30 $ 230 $ 1,610 $ 57
8 $ 20 $ 1,000 $ 1,160 $ 20 $ 125 $ 145 -$ 50 $ 220 $ 1,760 $ 75
9 $ 10 $ 1,000 $ 1,090 $ 10 $ 111 $ 121 -$ 70 $ 210 $ 1,890 $ 89
10 $ - $ 1,000 $ 1,000 $ - $ 100 $ 100 -$ 90 $ 200 $ 2,000 $ 100
MU%
Utilidad Marginal
0% 1500
-276%
-107% 1000
Precio Bien o Servicio
-49%
-19% 500
0%
14%
0
25% 0 2 4 6 8
34%
-500
42%
50%
-1000

Cantidad Demandada

(S*Q)/Q K/Q Y/Q Costo P UM

Beneficio a corto plazo

2500

2000
Ingreso Bien o Servicio

1500

1000

500

0
0 2 4 6 8
Cantidad Demandada

K Y I
d Marginal

6 8 10 12

dad Demandada

Y/Q Costo P UM

a corto plazo

6 8 10 12
dad Demandada

Y I
ANALISIS DEL PUNTO MUERTO:
ESCENARIO I ESCENARIO II

Precio $ 10.0
Q Demanda 100,000
MP por und. $ 4.0
Envio por Und. $ 3.0
Comisiones 5.0%
Impuestos 5.0%
Costos Fijos Periodo $ 100,000

Ingresos por ventas (precio = $10/unidad) $ 1,000,000

Costos directos de materias primas $ 400,000 $ 400,000
Gastos directos variables $ 400,000 $ 200,000
Costos directos variables totales $ 800,000 $ 600,000
Costos Fijos $ 100,000 $ 200,000
Costos totales $ 900,000
Contribución por unidad $ 2
MB 20%
Demanda en punto muerto 50,000
Ventas en el punto muerto $ 500,000
Beneficio 100,000
Margen de Utilidad 10.0%

1. Un cambio en los costos fijos afecta sólo al punto muerto

2. Un cambio en el precio o en los costos variable afecta al punto muerto y al margen bruto
3. Un cambio en el precio o en los costos variables incide en los costos fijos, asi la cantidad sea la misma
4. Dos productos pueden tener identico punto muerto, pero no el mismo beneficio
5. Los beneficios o perdidas de dos productos sera proporcianal a la relación de su MB
6. Los beneficios o perdidas se generan en funcion del MB
7. El precio se puede determinar cuando se tiene el objetivo de un MB
 ESCENARIO II

$ 10.0
100,000
$ 4.0
$ 1.3
2.0%
5.0%
$ 200,000

$ 1,000,000

$ 800,000
$ 4
40%
50,000
$ 500,000
200,000
20.0%

tidad sea la misma

Alternativas de fijación de precios:
Inversión $ 2,800,000,000 ROE 15% Beneficio

MP por und. $ 4.0

Envio por Und. $ 1.3
Comisiones 2.0% $ 0.2
Impuestos 5.0% $ 0.5
Costo Variable Unitario $ 6.0
Costo Fijo mes $ 200,000

Decisión alternativa
Sin cambio en el Disminución del Aumento del
precio precio en 5% precio en un 5%
Precio por unidad vendida $ 10.0 $ 9.5 $ 10.5
Costos variable por unidad $ 6.0 $ 6.0 $ 6.0
Contribución por unidad $ 4.00 $ 3.50 $ 4.50
MB 40.0% 36.8% 42.9%
Costos Fijos $ 2,400,000 $ 2,400,000 $ 2,400,000
Beneficio deseado $ 420,000,000 $ 420,000,000 $ 420,000,000
Ingresos por ventas requeridos $ 1,056,000,000 $ 1,146,514,286 $ 985,600,000
Numero de unidades requerido 105,600,000 120,685,714 93,866,667

▲% precio 5.00%
Incremento en la demanda % =
MB -▲% precio 35.00%

▲% precio 5%
Disminución en la demanda % =
MB +▲% precio 45%

Numero de Unidades requerido 120,685,714 93,866,667

Ingresos requeridos $ 1,146,514,286 $ 985,600,000
Contribución total $ 422,400,000 $ 422,400,000
Costos Fijos $ 2,400,000 $ 2,400,000
Beneficio obtenido $ 420,000,000 $ 420,000,000
Elasticidad-Precio -2.86 -2.22
$ 420,000,000

= 14.3%

= 11.1%
CONTRIBUCION Y BENEFICIOS DE LINEAS DE PRODUCTOS O SERVICIOS
Productos / Servicios
Articulo A B C D
Precio de venta unitario $ 25.00 $ 16.00 $ 20.00 $ 18.00

Antes

Costo variable unitario $ 9.00 $ 10.00 $ 11.00 $ 12.00

Contribución unitaria $ 16.00 $ 6.00 $ 9.00 $ 6.00
MB% 64.0% 37.5% 45.0% 33.3%
Unidades vendidas 50,000 60,000 50,000 40,000
Ingreso total $ 1,250,000 $ 960,000 $ 1,000,000 $ 720,000
Contribución total $ 800,000 $ 360,000 $ 450,000 $ 240,000
Menos: costos fijos
Beneficio neto
Margen de Utilidad

Después

Precio de venta unitario $ 23.00 $ 19.00 $ 21.00 $ 21.00

Costo variable unitario $ 9.00 $ 10.00 $ 11.00 $ 12.00
Contribución unitaria $ 14.00 $ 9.00 $ 10.00 $ 9.00
MB% 60.9% 47.4% 47.6% 42.9%
Unidades vendidas 70,000 40,000 50,000 35,000
Ingreso total $ 1,610,000 $ 760,000 $ 1,050,000 $ 735,000
Contribución total $ 980,000 $ 360,000 $ 500,000 $ 315,000
Menos: costos fijos
Beneficio neto
Margen de Utilidad

Producto A: Elástico al precio

Producto B: Precio por debajo de la competencia

Producto C y D: Demanda Inelástica
 Total

200,000
$ 3,930,000
$ 1,850,000
$ 1,000,000
$ 850,000
21.6%

195,000
$ 4,155,000
$ 2,155,000
$ 1,000,000
$ 1,155,000
27.8%
Efecto monetario de la venta multiple:
Participación en
Producto MB
ventas
A 61% 38.7%
B 47% 18.3%
C 48% 25.3%
D 43% 17.7%
Costos Fijos comunes anuales $ 1,000,000

Participación en
Producto MB MB ponderado
ventas
A 60.9% 38.7% 23.6%
B 47.4% 18.3% 8.7%
C 47.6% 25.3% 12.0%
D 42.9% 17.7% 7.6%
MB ponderado 51.9%

Entonces:

Las ventas minimas requeridas para varios productos si obtener beneficio.

K ; $ 1,000,000
IF = =
MB 51.9%

Si quisiera un beneficio de $ 1.200.000, con su actual MB ponderado, cuanto serian las ventas para obtenerlo??

UE = $ 1,200,000

K + UE ; $ 2,200,000
IE = =
MB 52%
 $ 1,928,074

serian las ventas para obtenerlo??

$ 4,241,763
 ANALISIS POR LINEAS DE NEG
RANKING POR ACTIVIDADES O PRO
EN MILLONES DE PESOS

I=PxQ Costo Dto.

Producto/Actividad 1 5,290 1 2,111 4

Producto/Actividad 2 4,963 2 2,408 3
Producto/Actividad 3 2,389 5 1,275 5
Producto/Actividad 4 2,371 6 1,275 6
Producto/Actividad 5 658 9 418 10
Producto/Actividad 6 3,728 3 2,520 2
Producto/Actividad 7 1,048 8 825 9
Producto/Actividad 8 1,393 7 1,144 8
Total Ingresos por Actividades 21,839 11,976
8
Costos Indirectos de Producción 0 8,400
###
Costos Indirectos Comerciales 600 10 1,200 7
###
Costos Indirectos Administrativos 2,500 4 3,000 1

Beneficio Neto Total 24,939 24,576

ANALISIS POR LINEAS DE NEG

RANKING POR ACTIVIDADES o PRODUCTOS (EFICIE
EN VALORES CONSTANTES

I=PxQ Costo Dto.

Producto/Actividad 1 100.0% 39.9% 1

Producto/Actividad 2 100.0% 48.5% 2
Producto/Actividad 3 100.0% 53.4% 3
Producto/Actividad 4 100.0% 53.8% 4
Producto/Actividad 5 100.0% 63.5% 5
Producto/Actividad 6 100.0% 67.6% 6
Producto/Actividad 7 100.0% 78.8% 7
Producto/Actividad 8 100.0% 82.1% 8
Total Ingresos por Actividades 100.0% 54.8%

Costos Indirectos de Producción 100.0% 0.0%

Costos Indirectos Comerciales 100.0% 200.0% 9

Costos Indirectos Administrativos 100.0% 120.0% 10

Beneficio Neto Total 100.0% 98.5%

EAS DE NEGOCIO
DADES O PRODUCTOS
S DE PESOS

Contribución Redistribición Beneficio

Neto

3,179 1 1,470 3 1,709 1

2,555 2 1,829 2 726 2
1,114 4 1,003 6 111 3
1,096 5 1,005 4 91 4
240 7 346 8 -106 5
1,208 3 2,122 1 -915 8
222 8 720 7 -497 6
249 6 1,005 5 -756 7
9,863 9,500 363

-8,400 8,400

-600 10 600 0

-500 9 500 0

363 363

EAS DE NEGOCIO
CTOS (EFICIENCIA SOBRE INGRESOS)
CONSTANTES

Contribución Redistribición Beneficio

Neto

60.1% 1 (27.8%) 1 32.3% 1

51.5% 2 (36.9%) 2 14.6% 2
46.6% 3 (42.0%) 3 4.7% 3
46.2% 4 (42.4%) 4 3.8% 4
36.5% 5 (52.6%) 5 (16.1%) 5
32.4% 6 (56.9%) 6 (24.5%) 6
21.2% 7 (68.7%) 7 (47.5%) 7
17.9% 8 (72.2%) 8 (54.3%) 8
45.2% (43.5%) 1.5%

0.0% (43.5%)

10 0.0%

9 0.0%

1.5%