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NEGOCIOS INTERNACIONALES
SENA
BUENAVENTURA – VALLE DEL CAUCA
Introducción
Cuando decidimos exportar un producto a otro país debemos cumplir con ciertos
pasos. Lineamientos y reglamentos estatutarios y aduaneros, tener en cuenta los
controles de gestión para tener objetivos claros de los diferentes indicadores
existentes es una decisión no imposible, pero si bien estructurada ya que podemos
correr muchos riesgos, es por esto que existen varias herramientas para que el
exportador investigue cuál es su mejor opción a la hora de dar este paso, ya que
empresa no solo crecerá internacional sino también nacional.
Producto banano
Investigar e implementar un sistema de indicador en el que se pueda controlar todos y cada uno de los
procesos en el área de exportación.
Objetivo Específico.
Disminuir en un 35% los reportes de baja calidad evaluados en el año 2012 con relación al año
2011, con
un presupuesto de 15000 USD.
Incrementar en un 10% el área de comercialización en el año 2012, con un presupuesto de
10000 USD.
Capacitar al 30% del personal de comercialización en el año 2012, con un presupuesto de
2000 USD.
ESTRATEGIAS
Estableciendo relaciones estratégicas con proveedores y distribuidores internacionales que
permitan la internacionalización del producto.
teniendo en cuenta los costos, los precios, y las reacciones de la competencia ya que estos
sirven como una base de referencia a la hora de incursionar en el mercado internacional, de
igual manera se tendrán en cuenta dentro de los límites que determinan la demanda en el
mercado y los costos.
Capacitando al personal para que pueda brindar una comunicación directa con el consumidor,
donde se destacaran los beneficios y usos de la piña, para así lograr convencer al consumidor
final.
Generando conciencia sobre el consumo de productos 100% naturales.
Definir los factores críticos de éxito (FCE).
80.00%
70.00%
60.00%
50.00%
40.00%
65%
30.00%
20.00%
35%
10.00%
0.00%
ÍndiceBrecha Desfavorable
corresponde al 100%.
Causa: Se alcanzó el 65% en la ejecución del presupuesto del año 2012. Esto se
2012.
Efecto: Por lo citado anteriormente se provocó una brecha desfavorable de 35% en relación
cajas de banano fue de 6500 USD, quedando por utilizarse 3500 USD.
Antecedentes
el año 2011 los reportes por fruta de baja calidad fueron 8 y en el año 2012 los
disminución del 35% en los reporte por fruta de baja calidad con un presupuesto de
25000 USD.
Indicador de Eficacia:
el año 2011 los reportes por fruta de baja calidad fueron 8 y en el año 2012 los
disminución del 35% en los reporte por fruta de baja calidad con un presupuesto de
25000 USD.
Indicador de Eficacia:
Estándar = 35%
Estándar = 30%
Estado, umbral y rango de gestión
Continuando con el ejemplo, si el 80% de los puntos de venta es de 202, entonces el valor
mínimo sería: 202 almacenes x 80% = 162 almacenes Así es como se debe hallar el rango
de gestión, entonces se resta el valor máximo con el valor mínimo. 202-162 = 40 Rango de
gestión es = 40 Diseñar la medición Ciclo básico para la construcción de indicadores
Fuente: Departamento Administrativo de la Función Pública (2015) 1. Identificación de
misión, objetivos, beneficiarios, productos o servicios 2. Establecer medidas de desempeño
claves 3. Asignar responsabilidades 4. Establecer referentes comparativos
DISEÑARLA MEDICION
Conclusión
Saber que Colombia cuenta con varias entidades que nos pueden ayudar en estas
investigaciones como lo son proexport entre otras.
Wedgeafia
http://www.remacan.es/salmon/
http://www.eluniversal.com.co/economica/el-banano-uno-de-los-productos-con-
mas-ingresos-en-exportaciones-248937
https://connectamericas.com/sites/default/files/company_files/FICHA%20T
%C3%89CNICA%20AGUACATE%20HASS.pdf
http://hoy.com.do/aseguran-uso-de-innovaciones-tecnologicas-incrementa-las-
exportaciones-de-banano/