UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE INGENIERÍA

Escuela Académico Profesional de Ingeniería Civil

MATRIZ PEYEA-SPACE

ASIGNATURA : Planificación Estratégica

DOCENTE : Abg.

ALUMNOS : CHÁVEZ GUTIERREZ, Luis

CUEVA PORTAL, Wilson
MERINO ZELADA, Emilio
RIOS VALDEZ, Houston
TEJADA ARIAS, Luis
VÁSQUEZ ESPINOZA, Manuel

GRUPO : “A”

CICLO : X

Cajamarca, Noviembre de 2012

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Facultad De Ingeniería
Escuela Académica Profesional de Ingeniería Civil

MATRIZ PEYEA (Posición Estratégica y Evaluación de Acciones) o SPACE

 DEFINICION

La matriz de Posición Estratégica Y Evaluación de Acciones –PEYEA-- (Strategic

Position and Action Evaluation, SPACE), posee un esquema de cuatro cuadrantes que
indica si las estrategias apropiadas para direccionar la empresa deben ser agresivas,
conservadoras, defensivas o competitivas y si son las más adecuadas para una
organización específica. Los ejes de la matriz SPACE representan dos dimensiones
internas (fortaleza financiera [FF] y ventaja competitiva [VC]) y dos dimensiones
externas (estabilidad ambiental [EA] y fortaleza de la industria ([FI]).

Estos cuatro factores son quizá los determinantes más importantes de la posición
estratégica general de una organización.

Figura1. Posición Estrategica

Dependiendo del tipo de organización, numerosas variables pueden estructurar cada una
de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. Al desarrollar una
matriz PEYEA se deben considerar los factores que se incluyeron previamente en las
matrices EFE e EFI de la empresa. Por ejemplo, el rendimiento sobre la inversión, el
endeudamiento, la liquidez, el capital de trabajo y el flujo de efectivo se consideran
comúnmente factores determinantes de la fortaleza financiera de una organización. Al
igual que la matriz FODA, la matriz PEYEA se debe adaptar a cada organización
particular, y se debe basar en información objetiva tanto como sea posible.

Planificación Estratégica ~2~

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 PROCEDIMIENTO PARA CONSTRUIR UNA MATRIZ PEYEA

Para construir la matriz se procedió de la siguiente manera:

1. Se seleccionaron una serie de variables para definir la fortaleza financiera (FF), la

ventaja competitiva (VC), la estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza de la empresa
(FI).

2. Se asignaron a cada una de las variables que componen las dimensiones FF y FI un

valor numérico que osciló entre + 1 (el peor) y +6 (el mejor). Se le asignó a cada
una de las variables que componen las dimensiones EA y VC un valor numérico
oscilante entre -1 (el mejor) y -6 (el peor). En los ejes FF y VC, se hizo una
comparación con los competidores.

La evaluación de las acciones se hizo fundamentada en causales, es decir, la

asignación en las puntuaciones no es totalitaria para todo el campo analizado pero sí
poseen el suficiente peso para reflejar la realidad y poder fijar un direccionamiento
correcto.

Cuadro 01. Matriz PPEYEA para Triaxial

Planificación Estratégica ~3~

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3. Se calculó una puntuación promedio para FF, VC, FI Y EA sumando los valores
otorgados a las variables de cada dimensión y luego dividiéndolos entre el número
de variables incluidas en la dimensión respectiva.

4. Se trazaron las puntuaciones promedio para FF, FI, EA y VC en el eje apropiado de

la matriz PEYEA.

5. Se sumaron las dos puntuaciones en el eje X y se trazó el punto resultante en X. Se

sumaron las dos puntuaciones en el eje Y y se trazó el punto resultante en Y. Se
trazó la intersección del nuevo punto XY.

 Coordenadas del vector direccional eje X: 1,333

 Coordenadas del vector direccional eje Y: -0,167

6. Se dibujó un vector direccional desde el origen de la matriz PEYEA a través del

nuevo punto de intersección.

Figura2. Fortaleza Financiera

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 ¿COMO SE ANALIZA LOS RESULTADOS?

Análisis de resultados de la matriz PEYEA. En la matriz se observa que el
mayor puntaje promedio obtenido corresponde a la fortaleza de la industria. Esto
revela que Triaxial posee un activo intangible considerable contenido en la
variedad de la oferta, en un mercado en crecimiento y en los conocimientos
tecnológicos que posee, pero desafortunadamente su fortaleza financiera se
observa altamente vulnerada debido a que el flujo de caja no permite una
movilidad holgada que le proporcione facilidades para pensar en una
autosuficiencia para nuevas inversiones o para una expansión a corto plazo.

La estabilidad ambiental de Triaxial se ubica en el medio con respecto al todo,

pero hay que tener presente que los factores que se analizaron fueron los que
mayores extremos arrojaron.

La ventajas competitivas de Triaxial se fundamentan en la calidad del producto

y en los conocimientos tecnológicos, que combinados con una gestión humana
competitiva y la lealtad de los clientes son los factores aportantes en la
actualidad para que la empresa se mantenga en un ritmo de franca expansión.

El vector revela que el tipo de estrategias recomendadas para la organización

debe ser de orden competitivo, situado en la zona inferior derecha, es decir, en
el cuadrante competitivo de la matriz PEYEA que corresponde a las estrategias
competitivas, entre las que se incluyen la integración hacia atrás, directa y
horizontal, la penetración y el desarrollo de mercado, el desarrollo de productos
y las empresas conjuntas.

Este cuadrante competitivo para Triaxial, inmersa en una industria de gran

crecimiento actualmente le significa que debe mantener su calidad y sus
ventajas competitivas, pero a su vez debe fortalecer el factor industrial,
mediante la planeación estratégica adecuada de su futuro desarrollo, sin dejar a
un lado la realización de un marketing representativo que le garantice una
estabilidad a largo plazo. No se puede crecer en medio de la duda o del temor; si
la producción no es el problema, si las finanzas no constituyen el problema, hay
que ir al meollo del asunto e incursionar directamente en el campo comercial
partiendo de planteamientos claros y reales.

Planificación Estratégica ~5~

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 EJEMPLO DE FACTORES QUE PUEDEN ESTAR EN LA MATRIZ PEYEA

Posición estratégica interna Posición estratégica externa

Fuerza financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)
Rendimiento sobre la inversión Cambios tecnológicos
Apalancamiento Tasa de inflación
Liquidez Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo Escala de precios de productos competidores
Flujos de efectivo Barreras para entrar en el mercado
Facilidad para salir del mercado Presión competitiva
Riesgos implícitos del negocio Elasticidad de la demanda
Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)
Participación en el mercado Potencial de crecimiento
Calidad del producto Potencial de utilidades
Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera
Lealtad de los clientes Conocimientos tecnológicos
Utilización de la capacidad de la Aprovechamiento de recursos
competencia
Conocimientos tecnológicos Intensidad de capital
Control sobre los proveedores y Facilidad para entrar en el mercado
distribuidores Productividad, aprovechamiento de la
capacidad
Fuente: H. Rowe, R. Mason y K. Dickel, Strategic Management and Business
Policy. A Metodological Aproach (Reading, Massachusetts: Addison-Wesley
Publishing Co. Inc., 1982): 155-156.
Un ambiente estable representa una posición estratégica más conveniente que un
medio ambiente inestable.

Planificación Estratégica ~6~

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 PERFILES DE ESTRATEGIAS

El vector direccional puede aparecer en el cuadrante conservador (cuadrante superior

izquierdo) de la matriz PEYEA, que implica permanecer cerca de las competencias
básicas de la empresa y no correr demasiados riesgos. Las estrategias conservadoras
con mucha frecuencia incluyen penetración en el mercado, desarrollo del mercado,
desarrollo del producto y diversificación concéntrica. El vector direccional puede estar
en la parte inferior izquierdo o cuadrante defensivo de la matriz PEYEA, que sugiere
que la empresa se debe concentrar en superar las debilidades internas y en evitar las
amenazas externas. Las estrategias defensivas incluyen atrincheramiento, desinversión,
liquidación y diversificación concéntrica. Por último, el vector direccional puede estar

Planificación Estratégica ~7~

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situado en la parte inferior derecha o cuadrante competitivo de la matriz PEYEA, que

indica estrategias competitivas. Las estrategias competitivas incluyen la integración
hacia atrás, hacia delante y horizontal, la penetración en el mercado, el desarrollo del
mercado, el desarrollo del producto y las empresas de riesgo compartido.

 APLICACIÓN

Ejemplo: Empresa “El Ingeniero”

1.1 HISTORIA

“El Ingeniero” nace en el año 1.999 buscando la necesidad de generar un negocio

altamente productivo que generara rentabilidad para los socios. A raíz de la experiencia
laboral en Ingeniería Civil de sus socios, como contratistas, se deciden a crear un
negocio en el cual pudieran aplicar sus conocimientos y distribuir los materiales para la
construcción.
Este negocio ha sido mantenido por medio del esfuerzo generado por sus empleados,
superando las crisis del país, y esperando crecer a medida que transcurra el tiempo.
Hoy en día este negocio se mantiene y tiene diferentes proyectos para su futuro con el
fin de aportar a la sociedad contribuyendo con el empleo y generando rentabilidad.

1.2 MISIÓN

“El Ingeniero” es una empresa del sector de la construcción dedicada a la prestación del
servicio de distribución y comercialización de productos tales como cemento, ladrillo,
tuberías, accesorios, eléctricos y productos afines a su sector, para el mercado de
depósitos de materiales.
Nuestro orgullo es poder satisfacer a nuestros clientes ofreciéndoles y entregándoles
servicios y productos que cumplan con sus expectativas y necesidades razonables a
precios competitivos y en plazos de entrega pactados.
Contamos con un equipo de trabajo que con su compromiso y sentido de pertenencia es
el motor principal de la empresa.

Análisis: Hay que destacar que la misión de la empresa es una misión enfocada al
cliente, sus empleados y productos pero encontramos que esta misión podría ser la de
cualquier empresa del sector de la construcción.

Propuesta: “El Ingeniero” es una empresa del sector de la construcción dedicada a la

prestación del servicio de comercialización y distribución de productos específicos por
medio de diferentes canales de distribución. Acoplándose al cliente para la orientación
en el uso del producto, se busca la satisfacción personal de los colombianos.

Planificación Estratégica ~8~

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1.3 VALORES y PRINCIPIOS

 Los Clientes son la razón de la existencia de nuestros negocios. Nosotros en

contraprestación atendemos sus necesidades.
 Los clientes tienen opciones. Nosotros debemos estar como su primera opción. En
todo lo que hacemos, seremos superiores a nuestros competidores.
 El cambio siempre será una forma de nuestra supervivencia
 Todos los activos de nuestra compañía son insignificantes cuando son comparados
con las capacidades de nuestro personal.

1.4 VISIÓN

“El Ingeniero” continuará en la búsqueda permanente de mejores niveles de efectividad y

productividad para lograr satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes,
proveedores, accionistas y trabajadores sin perder de vista la responsabilidad social que
le compete como ente activo dentro de la actividad económica nacional.
Análisis: desde el punto de vista subjetivo, la visión de “El Ingeniero” carece de
diferenciación, aunque expresa su búsqueda permanente de mejores niveles de efectividad y
productividad, sin embargo, deberían hacer un enfoque en el objetivo al cual quieren llegar.
Al parecer no les interesa crecer frente a la competencia o como quiere mantenerse.

Propuesta: “El Ingeniero” quiere ser la empresa líder en el mercado de las medianas
empresas que lleva a cabo la industria de la construcción y quiere proyectarse en un futuro
como líder en el sector, y alcanzar los objetivos propuestos.

Planificación Estratégica ~9~

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MATRIZ PEYEA – Posición Estratégica y Evaluación de la Acción

Conservadora 7 Intensiva

* 3,6 3

VC -6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6 FI

-
2,3 -1

-2

-
* -3 3,1

-4

-5

-6

Defensiva EA Competitiva

Planificación Estratégica ~ 10 ~
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Ejemplo para un Banco: Análisis de una matriz PEYEA

Fuerza financiera Calificaciones

La razón de capital primario del banco es 7.23%, que significa 1.23% sobre la razón generalmente 1.0
requerida de 6%
El rendimiento sobre activos del banco es negativo 0.77, en comparación con la razón positiva 1.0
promedio de la industria bancaria de 0.70
El ingreso neto del banco sumó 183 millones, 9% menos que el año anterior 3.0
Los ingresos del banco aumentaron 7% a $3.46 mil millones 4.0
9.0
Fuerza de la industria
La desregulación ofrece libertad geográfica y de productos 4.0
La desregulación aumenta la competencia en la industria bancaria 2.0
La ley bancaria interestatal de Pennsylvania permite al banco adquirir otros bancos en Nueva jersey, 4.0
Ohio, Kentucky, Distrito de Columbia y Virginia Occidental.
10.0
Estabilidad del ambiente
Los países menos desarrollados están registrando inflación elevada e inestabilidad política -4.0
Con sede en Pittsburgh, el banco siempre ha dependido mucho de las industrias del acero, el petróleo y -5.0
el gas. Estas industrias están deprimidas.
La desregulación bancaria ha producido inestabilidad en toda la industria -4.0
-13.0
Ventaja competitiva
El banco ofrece servicios de procesamiento de datos a más de 450 instituciones en 38 estados. -2.0
Los bancos súper regionales, los bancos internacionales y los no-bancos son cada vez más -5.0
competitivos
El banco tiene una enorme base de clientes -2.0
-9.0
Conclusión
 El promedio para la EA es –13.0/3 = -4.33  El promedio para la FI es + 10.0/3 = 3 33

 El promedio para la VC es – 9.0/3 = -3.00  El promedio para la FF es + 9.0/4 = 2.25

El vector direccional coordina: eje x: -3.00 + (+3.33) = + 0.33

eje y: -4.33 + (+ 2.25) = - 2.08

El banco debe seguir estrategias de tipo competitivo

Planificación Estratégica ~ 11 ~
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Tabla de los Factores de la Matriz PEYEA de la empresa BISNES ELECTRONICS

Fuerza financiera Calificaciones

La razón de capital primario del banco es 7.23%, que significa 1.23% sobre 1.0
la razón generalmente requerida de 6%

El rendimiento sobre activos del banco es negativo 0.77, en comparación 1.0

con la razón positiva promedio de la industria bancaria de 0.70

El ingreso neto del banco sumó 183 millones, 9% menos que el año anterior 3.0

Los ingresos del banco aumentaron 7% a $3.46 mil millones 4.0

9.0

Fuerza de la industria

La desregulación ofrece libertad geográfica y de productos 4.0

La desregulación aumenta la competencia en la industria 2.0

Se puede realizar otros servicios de Logística Virtual y Evaluación Virtual 4.0

10.0

Estabilidad del ambiente

Los países menos desarrollados están registrando inflación elevada e -4.0

inestabilidad política

Siempre ha dependido mucho de las industrias del acero, el petróleo y -5.0

el gas.

La desregulación ha producido inestabilidad en toda la industria -4.0

-13.0

Planificación Estratégica ~ 12 ~
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Ventaja competitiva

Ofrece servicios de procesamiento de datos a más de 50 instituciones. -2.0

Servicios internacionales y los Outsourcings son cada vez más competitivos -5.0

La empresa Bisnes tiene una enorme base de clientes -2.0

-9.0

Conclusión

El promedio para la EA es –13.0/3 = -4.33 El promedio para la FI es + 10.0/3 = 3 33

El promedio para la VC es – 9.0/3 = -3.00 El promedio para la FF es + 9.0/4 = 2.25

El vector direccional coordina: eje x: -3.00 + (+3.33) = + 0.33

eje y: -4.33 + (+ 2.25) = - 2.08

La empresa Bisnes Electronics debe seguir estrategias de tipo competitivo

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