PROPUESTA DE VALOR

Después de conocer lo que es una propuesta de valor que logre posicionar mi producto y/o
servicio en el gusto de los clientes, lo importante es recordar los siguientes conceptos
importantes relevancia, valor y diferenciación del producto es decir:
 Como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación
 Debe tener claramente un beneficio que sobresale de otros.
 Le da una idea al cliente por qué debe elegirte a ti y no a la competencia
Ejemplo: Un negocio de venta de vinilos decorativos tienen diseños predeterminados de
venta en su sucursal, su propuesta de valor para los clientes es la instalación de los mismos
gratuitamente, así como un descuento del 10% adicional a partir de la compra del tercero y
finalmente en la compra de más de tres vinilos se les regala el diseño de su preferencia,
para que si así lo desea, se pueda mandar a hacer en su próxima visita.

Ejercicios.
A continuación deberás realizar una serie de ejercicios, que te sirven de apoyo para
confirmar los que has aprendido.
Recuerda que para completar esta actividad deberás llenar y subir UNICAMENTE los
ejercicios 1 y 2 en un mismo archivo.
No olvides GUARDAR este documento con él nombre “ACTIVIDAD PROPUESTA DE
VALOR MÓDULO 2”, para que tu evaluador observe las actividades que realizaste a lo
largo de tu proceso de Incubación en Línea.

Solo debes colocar la información que se te proporciona, no debes introducir más

información de la que te solicitamos.
 PROPUESTA DE VALOR
Ejercicio 1
Instrucciones:
En la siguiente tabla:
1. Señala tu producto (s) o servicio (s).
2. Enlista sus principales características.
3. Identifica a tu principal competidor y menciona su propuesta de valor.
4. Sobre lo que hace tu competencia reconoce tu valor agregado que te diferencia y si
puedes propón alguno adicional.

Un restaurante de comida saludable el cual contiene

Mi producto o
productos 100% orgánicos
servicio es:
MI PRODUCTO O
Comida saludable, enfocarse en el alimento como medicina,
SERVICIO Las
alimento para diabéticos y personas con enfermedades que
características
necesitan una mejor alimentación
principales son:
Mi competencia y Los lugares donde venden ensaladas y alimentos que son
sus principales relativamente saludables (salad in box, subway, quadrattos)
productos y/o
servicios son:
COMPETENCIA Alimentos que se consideran saludables
Su propuesta de
valor es:

¿Qué me Mi propuesta de Área con alimentos 100% orgánicos, Convenios con gimnasios
diferencia de la valor que me y mantener como prioridad la salud del cliente
competencia? hace diferente de
la competencia
 PROPUESTA DE VALOR
Ejercicio 2
Ahora que tienes claro cuáles son los objetivos de la propuesta de valor, contesta
brevemente lo siguiente:
1. ¿Qué es lo que ofrecemos al mercado?
Un alimentado que sirva y ayude a nuestros clientes a vivir una vida saludable la cual los aleje de
enfermedades como la diabetes.

2. ¿Cuáles son los atributos de nuestra propuesta de valor?

alimentos menos dañinos para la salud de los clientes, y alimentos los cuales puedan ayudar la
vida cotidiana de personas con diabetes, colesterol, tiroides, enfermedades del corazón y obesidad

3. ¿Cuál es el conjunto de productos y servicios específicos que ofrecemos a cada

segmento de clientes?
Para los clientes que padecen enfermedades como la diabetes y/o obesidad ofreceremos
productos que ayuden a satisfacer la ansiedad de comer y que también tengan beneficios, al igual
que un área 100% orgánica la cual también será del buen gusto.

4. ¿Cuáles son las necesidades que son satisfechas por cada propuesta de valor?
Que los clientes tengan beneficio con nuestros alimentos los cuales evitan enfermedades y ayudan
a vivir sin la necesidad de medicamentos

5. ¿Estamos ofreciendo diferentes niveles de servicio a cada segmento de clientes?

No , ofrecemos alimentos a las personas que quieren consumir alimentos saludables que generen
impacto en la vida cotidiana
 PROPUESTA DE VALOR

6. ¿Nuestra propuesta de valor está orientada correctamente a satisfacer las

necesidades de nuestros clientes?
Si, creemos en que la salud es lo más importante para los clientes

7. ¿Sabemos cuál es la percepción de nuestros clientes respecto a nuestra propuesta

de valor?
Si , fomentaremos el uso de redes sociales para informar sobre nuestros beneficios

8. ¿Existen otras empresas que estén ofreciendo el mismo valor por precios similares o
menores?
Si existen solo que no tienen el impacto mediático que nosotros buscamos

9. ¿Cuán bien nuestros clientes están siendo servidos por nuestros competidores?
Muy bien ofrecen una rama de productos muy variados

10. ¿Podremos satisfacer las necesidades específicas de los distintos segmentos?

Solo para el segmento alimenticio saludable
 PROPUESTA DE VALOR

11. ¿Nuestros clientes tienen otras necesidades las cuales podríamos satisfacer
fácilmente con nuestros recursos o a través de aliados?
Vamos a satisfacer todas las necesidades de nuestros clientes en cuanto a alimentos se refiere

12. ¿Podríamos complementar nuestra propuesta de valor a través de alianzas?

Si existe un lugar con nuestras propuestas o muy similares