ESTRUCTURA DEL TRABAJO DE PLAN DE MARKETING

El presente documento servirá de guía para el desarrollo de los planes de Marketing a presentar
en las dos últimas semanas del ciclo (antes del examen final). Se sugiere dosificar la presentación
de este y proponer la presentación de avances de modo que sea más factible y evidenciable
conocer cuánto falta por entregar y así evitar problemas o inconvenientes futuros.

CAPÍTULO I: RESÚMEN EJECUTIVO

1.1 El Producto
En este punto se le pide realizar una descripción detallada del producto a presentar. Se describe las
dimensiones del producto, los materiales que se emplean o cómo están fabricados. Se
detallan colores o diseños particulares. Si usan algún material especial que sea eco-amigable
o reciclable, es bueno detallarlo en este párrafo y advertir sus beneficios. Así mismo, de
existir distintos modelos o tamaños, también se hace una breve descripción de ellos. Por
ejemplo, una vez terminada la descripción del producto, se puede agregar que se
promocionarán las tallas XL, L, M y S o mencionar que los colores que se ofrecerán al
mercado son el rojo, azul, plata y marrón, por ejemplo.
Se sugiere que la descripción textual del producto sea como mínimo de una página (fuera de
imágenes).

1.2 Nuestra Ventaja

En este punto es ideal describir el valor diferencial del producto y de la empresa. No basta con la
descripción del producto, sino que se hace necesaria señalar la ventaja que la empresa
muestra sobre la competencia. Recordemos que el propósito del Plan también es identificar
y señalar el valor agregado del producto.
Se sugiere que la descripción textual de la ventaja competitiva del producto sea como mínimo de
una página (fuera de imágenes).

CAPÍTULO II: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

2.1 Macroentorno.

En este punto se sugiere realizar un análisis minucioso de las características políticas,

económicas, sociales, tecnológicas, ecológicas y culturales del país donde se desarrollará la
empresa y/o producto.

En el caso del análisis político es bueno identificar aquellos hechos o normas que beneficien o
perjudiquen el desarrollo normal de la empresa. Se pueden señalar leyes, ordenanzas
municipales, decretos, etc., que tengan un impacto directo en el desarrollo de la empresa y/o
producto y que representan oportunidades o amenazas.

En el caso del análisis económico se sugiere identificar los últimos indicadores macroeconómicos
como la inflación, el PBI, el nivel de desempleo o subempleo del país o de la región con la
finalidad de evidenciar la realidad macroeconómica donde se desarrollará la empresa y/o
producto.

En el caso del análisis social es recomendable tener como base los estilos de vida desarrollados
por Rolando Arellano y que se explicó en clase. En base a ellos, se podrá entender en cierta
manera el comportamiento de los consumidores y ayudará a determinar las características del
público objetivo de la segmentación.
En el análisis tecnológico es bueno detallar algunas estadísticas que hagan referencia a la
población a estudiar. Por ejemplo, el porcentaje de compras por internet que tenemos en el
Perú y su comparativo con América Latina o a nivel mundial. Este dato permitirá entender
nuestra realidad respecto a la tecnología y nuestro papel en el desarrollo de esta.

Del mismo modo, en el análisis ecológico, se sugiere investigar sobre normas o leyes que
beneficien o afecten al medio ambiente y un comparativo con la región latinoamericana.

En el análisis cultural es bueno identificar las características de la población peruana y, si se

puede, de la región a trabajar. La idiosincrasia de la población jugará un papel relevante en este
estudio.

Para el desarrollo de todo este punto se sugiere hacerlo en un mínimo de tres páginas (fuera de
imágenes).

2.2 Microentorno

Respecto a este ítem, es oportuno señalar que se tomarán solo 3 elementos de análisis: clientes,
proveedores y competencia.

En el primer caso, se hará una descripción general del público objetivo, con características
generales ya que será desarrollado con mayor profundidad cuando se vea la segmentación del
mercado y el público objetivo.

En el caso de la competencia es necesario identificar las empresas que la representan como

competencia directa o indirecta. Una vez identificadas, debemos conocer también sus
productos, precios, promociones, cómo lo ofrecen, qué diseños usan, qué tamaños ofrecen, etc.

Con los proveedores debemos procurar también conocer algunas de las características de sus
insumos, saber de qué calidad son o de donde provienen. Cuál es la diferencia entre ellos en
cuanto a calidad, precio, traslado, etc.