Entre sus trabajadores:
Análisis FODA:
P
PRRIIM
MAAX
X 
1. PEQUEÑA RESEÑA:
PRIMAX nace con una clara orientación a satisfacer las
necesidades de cada uno de los miles de clientes que atiende
día a día, llegando a ellos a través de sus Estaciones de
Servicio a nivel nacional. Asimismo, estamos presentes en las
más diversas y complejas industrias del mercado, operaciones
mineras, pesca, etc.
Esmerándose siempre por satisfacer los requerimientos
específicos de cada rubro y manteniendo siempre la mejor
calidad de producto, una logística eficiente, permanente vocación
de servicio y el mayor compromiso con nuestros clientes.
PRIMAX es una alianza entre el grupo peruano Romero, dueño
del 51% y la Enap de Chile, dueño del 49%.
2. HISTORIA:
- Set. 1994: Shell vende el primer galón en el Perú
- Jun. 2000: Romero Trading vende su primer galón
- Ago. 2004: Compra de Shell en Perú
- Nov. 2005: Nace PRIMAX en Perú
- Ago. 2006: Compra de Shell en Ecuador
- Nov. 2007: Nace PRIMAX en Ecuador
- Set. 2008: Compra de Repsol en Ecuador
3. VISIÓN:
Ser el mejor retailer del mercado peruano, reconocido por la
calidad de sus productos y la calidez y excelencia del servicio en
sus estaciones.
4. MISIÓN:
Convertir sus Estaciones de Servicio en centros de conveniencia
que le hagan la vida más fácil al consumidor a través de una
experiencia de compra de bienes y servicios rápidos y
agradables.
5. DATOS DE INTERÉS:
Como empresa
 Primax es una sociedad anónima.
 Esta empresa cuenta con apoderados.
 El nombre de Primax se debe a que demuestra su relación
con la AFP Prima perteneciente a los mismos capitales
peruanos del grupo Romero.
 El color representativo de Primax es una demostración de la
herencia del antiguo proveedor gasolinero que es SHELL.
 Tiene como competencia directa a: Petroperu, Repsol y
Pecsa.
 Son supervisados por OSINERMIN, quienes envían a su
personal para verificar la calidad del producto.
7.
Como Primax cuenta con personal en un promedio de 400
personas.
 Como Coestis tiene alrededor de 1400 personas a su
servicio.
 Los trabajadores de Primax no cuentan con sindicato.
 La mayoría del personal tiene entre 18 y 25 años.
 Perciben el sueldo mínimo.
 Primax cumple con leyes las laborales
 Todos están en planilla.
 Inicialmente los trabajadores ingresan por un contrato de 6
meses, luego se convierten en trabajadores estables.
Como grifos:
 Atienden las 24 horas.
 Su horario está dividido en tres turnos :
I) 07:00 a.m. – 03:00 p.m.
II) 03:00 p.m. – 11:00 p.m.
III) 11:00 p.m. –07:00 a.m.
 Tienen aproximadamente 140 puntos de venta.
 Los precios los definimos de acuerdo a la ubicación del punto
de venta y a la competencia que se encuentra alrededor.
SON UNO DE LOS PRINCIPALES AUSPICIADORES DEL
CORREDOR DE AUTOS RAMON FERREYROS.
6. CLIENTES:
COORPORATIVA COESTI S.A.: Empresa subsidiaria de Primax
SA conformada por una red de estaciones de combustible a nivel
nacional. Esta red de grifos Coesti SA mas los grifos afiliados o
Dealer vienen a ser el principal cliente debido a las ganancias
percibidas, a la vez es juega un papel importante en la
presentación de la marca. Así Primax SA abarca el otro escalón
en la cadena de abastecimiento teniendo en lima metropolitana
37 Estaciones Coesti SA y 97 Dealer, en provincia tiene 114
estaciones de Coesti´s y Dealer’s.
DEALER: Es un grifo o red de grifos que se afiliaron a Primax
SA, franquicias que duran aproximadamente 5 años renovables
donde se cuida que tenga los mismo estándares de calidad en el
servicio y como es lógico está obligado a comprar el combustible
sólo a Primax SA.
INDUSTRIAS/MINAS: Conformado por empresas donde se
utiliza maquinaria pesada o calderos. Entre los principales se
encuentran las mineras en el interior del país y las pesqueras en
el litoral del país
INDEPENDIENTE: Son estaciones de servicios independientes a
nivel nacional, forman un mercado más pequeño que los clientes
anteriores pero su potencial es que a un futuro se afilien a la
marca.
FORTALEZAS:
 Cubrir la necesidad de los clientes al poder adquirir una
marca de GLP de acuerdo a su preferencia
 El concepto del servicio a domicilio inmediato y la
posibilidad de hacer pedidos por internet, además de entregar
regalos por cada producto vendido, algo no ha sido explotado por
las distribuidoras existentes.
 Imagen posicionada.
 Calidad de producto que cuentan con aditivos que no
cuenta la competencia.
 Estabilidad laboral, ascensos al personal de acuerdo a su
esfuerzo.
OPORTUNIDADES:
 Las marcas de GLP para cocina ofrecido por las
distribuidoras actuales siguen un patrón establecido, es decir,
manejan pocas marcas, el cual no es siempre del gusto de todos
los clientes.
 Oferta de mano de obra capacitada en el rubro de
distribución a domicilio y personal hábil para el manejo de
motocicletas.
DEBILIDADES:
 Alta rotación de empleados: Según experiencias, los
empleados en este tipo de negocios no duran mucho porque
tienen que estar con una motivación al máximo y estar en buen
estado de salud
 El espacio geográfico atendido puede ser algo reducido
en nuestros primeros locales debido al factor económico inicial.
 El tema de la infraestructura que en la actualidad ya está
siendo superada.
AMENAZAS:
 Extinción del petróleo porque tarde o temprano se va a
terminar.
 Explotación de los recursos no renovables.
 El alza constante de los combustibles
 En ciertos momentos los playeros desertan debido a la
exigencia y porque en su mayoría son estudiantes.
 La excesiva informalidad de pequeños grifos.
8. PRODUCTOS Y SERVICIOS:
Primax SA como mayorista tiene una variedad de combustible
Ubicación de los Gasocentros PRIMAX GNV
“Año de la Integración Nacional y el
destinado al mercado automotriz y maquinaria industrial, estos
Aquí encontrará la relación de Gasocentros PRIMAX GNV a
Reconocimiento de Nuestra Diversidad”
productos son: su disposición a nivel nacional.
COMBUSTIBLES LÍQUIDOS: Ubicación de los Gasocentros PRIMAX GLP

Gasolinas de alta potencia y performance: G-Prix, nuestro Aquí encontrará la relación de Gasocentros PRIMAX GLP a
UNIVERSIDAD NACIONAL
combustible Premium, con la mejor calidad para un desempeño su disposición a nivel nacional.
superior del motor, brinda mayor aceleración y potencia, FEDERICO VILLARREAL
reduciendo los costos de mantenimiento. PRIMAX 95 - PRIMAX Tiendas Listo!
90 - PRIMAX 84, las gasolinas que brindan mayor rendimiento y
cuentan con aditivos BASF de última generación.
Visite nuestras tiendas de conveniencia Listo!, que cuentan
“Facultad de ciencias
con los mejores productos y la mejor atención las 24 horas del
financieras y contables”
día los 7 días de la semana.

Diesel con el mejor rendimiento: Max- D, el biodiesel que

Lubricantes Shell G
GRRIIFFO
OSSP
PRRIIM
MAAX
X
La tecnología y calidad mundial reconocida en los lubricantes
brinda mayor limpieza a su motor, gracias a lo último en
aditivos INNOSPEC. Limpia y mantiene limpio el motor Shell, con la variedad de productos que usted necesita.
mejorando la combustión, mejora el rendimiento del motor.
Cajeros automáticos y mini agencias del BCP
Para su comodidad, ahora puede realizar sus operaciones
bancarias en menor tiempo y con la mayor seguridad.

COMBUSTIBLES GASEOSOS: 10. CONCLUSIONES:

PRIMAX - GPL:El GLP se consolida como una alternativa muy  PRIMAX cumple con las leyes laborales.
importante en el mercado de combustibles y PRIMAX lo ofrece a ASIGNATURA: ADMINISTRACIÓN DE
sus clientes con la calidad, servicio y seguridad a los que tienen  En el área de marketing han posicionado la marca de una
acostumbrados a sus clientes. manera agresiva en el trabajo laboral.
EMPRESAS.
 Cada día se debe autoevaluar a la empresa para que
obtenga un buen equilibrio para la empresa. Catedrática: Licenciada Nancy Carty Pulido.
PRIMAX – GNV: Desde que iniciamos nuestras operaciones, nos  Debe haber un equilibrio de precios aunque sube o baje el
comprometimos a que PRIMAX siempre estaría orientada a combustible para atraer la atención de los clientes y sigan Integrantes:
brindar el mejor servicio y los mejores productos a nuestros
clientes. Por eso ahora ponemos a disposición de nuestros
adquiriendo productos de la empresa.
 Díaz Merino, Leonardo.
clientes el GNV Gas Natura Vehicular.
11. RECOMENDACIONES:
 Flores Meza, Kelly Julissa.
 Que la atención sea efectiva y lo más rápida posible para  Santa Cruz Monteza, Marleny.
que los clientes estén satisfechos y además atraerá a más  Vela Marroquín, Handerson Kiver.
clientes.
9. ESTACIONES:
En las Estaciones de Servicio PRIMAX usted podrá encontrar los
 Que aumenten su publicidad ya que de esa manera podría Grado: 1º
atraer a clientes y además obtener precios adecuados.
productos y servicios que usted necesita, en un ambiente seguro y
agradable donde nuestro personal lo atenderá gustosamente.
Sección: “A”
 Que el personal tenga una orientación básica.
Ubicación de las Estaciones de Servicio PRIMAX
Seleccione un departamento del país y encontrará la relación  Que los precios sean más accesibles para los Turno: Mañana
de estaciones PRIMAX a su disposición con la dirección de consumidores vengan continuamente a la empresa.
las mismas. LIMA-PERÚ
2012