Plan de Negocio

DETERMINAR LA VIABILIDAD DE CREAR UNA EMPRESA PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA DE MAMPUESTOS ELABORADOS A PARTIR DE RESIDUOS

DE CONSTRUCCIÓN
__________________________________
Emprendimiento Empresarial - Grupo 579-17
UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS

FACULTAD TECNOLÓGICA
TECNOLOGÍA EN CONSTRUCCIONES CIVILES E INGENIERÍA CIVIL
BOGOTA D.C
JULIO 2019
TABLA DE CONTENIDO
DATOS GENERALES ......................................................................................................................... 5

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................................................. 5
JUSTIFICACIÓN ................................................................................................................................. 6
OBJETIVOS ........................................................................................................................................ 7
GENERAL ........................................................................................................................................... 7
ESPECÍFICOS .................................................................................................................................... 7
LOCALIZACIÓN .................................................................................................................................. 8
I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA? ............................................................................................... 10
1 PERFIL DEL CLIENTE ........................................................................................................... 10
1.1 MERCADO .............................................................................................................................. 10
1.2 MERCADO POTENCIAL......................................................................................................... 10
1.3 MERCADO OBJETIVO ........................................................................................................... 12
1.4 NICHO DEL MERCADO .......................................................................................................... 12
1.5 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ........................................................................................ 13
1.6 CLIENTE ................................................................................................................................. 13
1.7 PERFIL DEL CLIENTE ............................................................................................................ 13
1.7.1 DISEÑO DE LA ENCUESTA .................................................................................................. 14
1.7.2 RESULTADOS DE LA ENCUESTA ........................................................................................ 17
2 NECESIDADES QUE SE ESPERAN SATISFACER DE LOS POTENCIALES
CLIENTES/CONSUMIDORES ................................................................................................ 24
II ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO? ............................................................................ 25
3 TENDENCIA DEL CRECIMIENTO DEL MERCADO ............................................................. 25
4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ......................................................................................... 27
4.1 MERCADO DE REFERENCIA ................................................................................................ 27
4.2 EMPRESAS MÁS DESTACADAS DEL SECTOR................................................................... 27
4.3 CARACTERIZACION DE LA COMPETENCIA DIRECTA ....................................................... 27
4.4 CONSIDERACIONES RESPECTO A LA COMPETENCIA .................................................... 31
III ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN? .......................................................................................................... 32
5 ALTERNATIVA O SOLUCIÓN PROPUESTA PARA SATISFACER LAS NECESIDADES
SEÑALADAS EN EL LITERAL 2. ........................................................................................... 32
6 VALIDEZ DE LA ACEPTACIÓN EN EL MERCADO .............................................................. 33
7 DESCRIPCIÓN DE AVANCES HASTA LA FECHA ............................................................... 35
8 FICHA TÉCNICA DE PRODUCTOS ...................................................................................... 35
IV ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN? .................................................................................... 38
9 FUENTES DE INGRESOS ..................................................................................................... 38
2
10 DESCRIPCIÓN DE LAS CONDICIONES COMERCIALES QUE APLICAN PARA EL
PORTAFOLIO DE LOS PRODUCTOS................................................................................... 39
11 PROYECCIÓN DE CANTIDADES Y PRECIOS ..................................................................... 41
12 NORMATIVIDAD ..................................................................................................................... 44
13 CONDICIONES TÉCNICAS MÁS IMPORTANTES QUE SE REQUIEREN PARA LA
OPERACIÓN DEL NEGOCIO................................................................................................. 46
14 REQUERIMIENTOS EN INFRAESTRUCTURA, ADECUACIONES, MAQUINARIA,
EQUIPOS, MUEBLES, ENSERES Y DEMÁS ACTIVOS ....................................................... 47
14.1 PARA EL FUNCIONAMIENTO DEL NEGOCIO ¿ES NECESARIO UN LUGAR FÍSICO DE
OPERACIÓN? ................................................................................................................................... 51
14.2 IDENTIFIQUE LOS REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN ..................................................... 52
14.3 DETALLE LAS CONDICIONES TÉCNICAS DE INFRAESTRUCTURA: ÁREAS REQUERIDAS
Y DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS. ANEXO 3 PLANO EN PLANTA ................................................. 54
14.4 PARA LA ADQUISICIÓN DE ALGÚN ACTIVO, ¿SE TIENE CONTEMPLADO REALIZAR
IMPORTACIÓN? ............................................................................................................................... 55
14.5 EN CASO DE PRESENTARSE INCREMENTO EN EL VALOR DEL ACTIVO POR FACTORES
COMO: TASA DE CAMBIO, REFORMAS TRIBUTARIAS ETC. ¿CÓMO FINANCIARÁ ESTE MAYOR
VALOR? ............................................................................................................................................ 57
15 PROCESO DE PRODUCCIÓN............................................................................................... 58
16 CAPACIDAD PRODUCTIVA................................................................................................... 62
17 EQUIPO DE TRABAJO ........................................................................................................... 63
17.1 ¿CUÁL ES EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR, EL ROL QUE TENDRÍA DENTRO DE LA
EMPRESA Y SU DEDICACIÓN? ...................................................................................................... 63
17.2 ¿QUÉ CARGOS REQUIERE LA EMPRESA PARA SU OPERACIÓN (PRIMER AÑO)? ....... 64
V ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO? ................................................................................. 67
18 ESTRATEGIAS PARA LOGRAR LA META DE VENTAS ...................................................... 67
19 PERIODO DE ARRANQUE .................................................................................................... 69
20 PERIODO IMPRODUCTIVO................................................................................................... 69
21 PROYECCIÓN DE INGRESOS .............................................................................................. 70
22 PROYECCIÓN DE COSTOS .................................................................................................. 71
23 PROYECCIÓN DE GASTOS .................................................................................................. 72
23.1 PROYECCIÓN COSTOS Y GASTOS FIJOS .......................................................................... 73
24 PROYECCIÓN DE INVERSIONES ........................................................................................ 74
25 CAPITAL DE TRABAJO .......................................................................................................... 74
26 RIESGOS ................................................................................................................................ 75
REFERENCIAS ................................................................................................................................. 76
ANEXOS ............................................................................................................................................ 77
3
LISTA DE TABLAS
Tabla 1. Resumen de análisis de la competencia ............................................................ 30

Tabla 2. Componente innovador o factor diferencial ........................................................ 32
Tabla 3. Condiciones comerciales - cliente ...................................................................... 39
Tabla 4. Condiciones comerciales - Consumidor ............................................................. 40
LISTA DE FIGURAS
Figura 1. Mapa de las localidades de Bogotá .................................................................... 8

Figura 2. Áreas proyectadas para vivienda ...................................................................... 11
Figura 3. Estructura General del Área Censada por Estado de Obra Primer Trimestre de
2019 ................................................................................................................................ 11
Figura 4. Proyectos de vivienda en Bogotá ...................................................................... 13
Figura 5. Distribución nacional de la industria ladrillera. ................................................... 25
Figura 6. Distribución industria ladrilleras por departamentos y consumo energético....... 25
Figura 8. Diagrama de Proceso de transformación .......................................................... 60
Figura 9. Matriz Producto – Proceso ................................................................................ 61
Figura 10. Matriz Sistema – Servicio ................................................................................ 61
Figura 11. Organigrama - Equipo. .................................................................................... 65
Figura 11. Flujo de Procesos ........................................................................................... 85
4
DATOS GENERALES
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La industria ladrillera en Colombia ha estado involucrada en prácticas monopolísticas

debido a la poca oferta y la organización de grandes empresas ladrilleras. En el 2004 la
Superintendencia de Industria y Comercio abrió una investigación a las ladrilleras más
conocidas (a través de la Resolución 10092 del 2004). Pues los afectados con este tipo de
arreglos serían los consumidores, que no pueden beneficiarse de una competencia abierta
y transparente.
Al tener una industria que está controlada por unas pocas empresas que explotan los
mismos recursos y usan la misma materia prima (arcilla) se presenta manipulación directa
sobre el costo del producto. A partir del año 2011 el Índice de Costos de Construcción de
Viviendas (ICCV), presento un incremento del 14% en productos de arcilla, algunos
aspectos que han incidido en el aumento de precio son: el aumento de los costos de energía
(gas natural, carbón mineral y energía eléctrica) que es esencial para la producción de
ladrillos. Otro factor que explica el aumento de los costos de este insumo está asociado a
las exigencias ambientales que obligan a los productores a realizar inversiones en equipos
amigables con el medio ambiente y en el uso de combustibles.
Por otro lado, al evaluar las técnicas para la elaboración de mampuestos, cuya materia
prima principalmente es la arcilla, extraída de canteras y sometida a altas temperaturas,
genera la inducción de cárcavas, la emisión de gases y material particulado a la atmósfera,
eliminación de la capa vegetal del suelo, afectación estética del paisaje, aguas residuales
y degradación de las aguas superficiales.
5
JUSTIFICACIÓN
La creación de una empresa que produzca y comercialice mampuestos con materiales

diferentes y más económicos que la arcilla disminuiría el costo de producción y brindaría
otra alternativa al mercado con mejores precios evitando la centralización del mercado en
unas pocas compañías.
La industria de la construcción consume el 50% de todos los recursos mundiales1,

convirtiéndose así en la actividad menos sustentable del planeta. Es por esto por lo que una
alternativa favorable para el medio ambiente es la fabricación de materiales a partir de
residuos producidos por esta industria, reduciendo la contaminación y el uso de energía
necesario actualmente para la fabricación de dichos materiales.
Según el Diagnóstico Integral del Modelo Actual de Residuos en Colombia, en el año 2011
en las principales ciudades del país se generaron en promedio 20 toneladas de Residuos
de Construcción y Demolición, cifra que al incrementarse en los últimos años (Resolución
472 de 2017), combinada con las limitaciones espaciales para su disposición final, una baja
tasa de aprovechamiento por parte de los grandes generadores de residuos, inferior al 2%
en peso del total de los materiales usados en obra, una normativa dispersa y escaso control
en la disposición final de los mismos, genera una problemática socio ambiental,
ocasionando importantes afectaciones en el aire, el agua y el suelo de nuestro territorio.
La fabricación de mampuestos a partir de residuos de construcción no solo ayuda al buen

manejo de estos desechos y a la disminución del costo de los mampuestos, sino también
está ayudando a reducir la explotación de la capa terrestre y evitar problemas de sanidad
que ocasionan los basurales a cielo abierto producida por las ladrilleras.
6
OBJETIVOS
GENERAL
Crear una empresa productora y comercializadora de unidades de mampostería a partir del

aprovechamiento de residuos de construcción manteniendo los estándares de calidad y
permitiendo reducir el costo actual de los mampuestos.
ESPECÍFICOS
 Establecer los costos y recursos necesarios para ejecutar el plan de negocio.

 Conocer el esquema y las técnicas de producción de la empresa.
 Determinar el modelo de distribución y comercialización necesario para ingresar en el
mercado de la construcción.
7
LOCALIZACIÓN
Nuestra empresa se localizará en la ciudad de Bogotá en la localidad de Usme.
Figura 1. Mapa de las localidades de Bogotá
Fuente: https://tierracolombiana.org
Usme es la quinta localidad de la ciudad de Bogotá, fundada en 1650 como San Pedro de
Usme, convirtiéndose en una zona rural dedicada a la agricultura, provee parte importante
de los alimentos de la capital.
En el año de 1911 se convierte en municipio, destacándose a la vez, por los conflictos y

luchas entre colonos arrendatarios y aparceros por la tenencia de la tierra. Esta situación
cambia a mediados del siglo XX cuando se parcelan las tierras que eran destinadas a la
producción agrícola para dar paso a la explotación de materiales para la construcción, lo
cual convirtió a la zona en fuente importante de recursos para la urbanización de lo que es
hoy la ciudad de Bogotá gracias a las ladrilleras que se encuentran en sus límites con los
cerros orientales del sur de la ciudad, también cuenta con areneras y canteras cuestionadas
por el daño que causan al medio ambiente.
En 1972, mediante el acuerdo 26 se incorporó el municipio de Usme a Bogotá pasando a

convertirse en localidad y por ende a pertenecer al mapa de la ciudad. (Alcaldía Local de
Usme.)
Límites: Al norte limita con la localidad de San Cristóbal, Rafael Uribe Uribe y Tunjuelito, al
sur limita con la localidad de Sumapaz, al este con los cerros orientales, con los municipios
de Ubaque, Chipaque y Une (Cundinamarca) y al oeste con la localidad de Ciudad Bolívar.
8
Hidrografía: La principal quebrada de esta zona es la Yomasa, que colinda con las
Avenidas Boyacá y Caracas. De igual manera, se resaltan las quebradas Fucha, Chuniza
y Santa Librada.
UPZ, Barrios y Veredas: La localidad de Usme está dividida en siete UPZ (Unidades de
Planeamiento Zonal). A su vez, estas unidades están divididas en más de 120 barrios y 17
veredas.
Transporte: El principal acceso a la localidad es por la Avenida Caracas. La Avenida

Boyacá es de primordial acceso a la localidad, la cual saliendo de la localidad, se convierte
en la Autopista al Llano que comunica a Bogotá y Cundinamarca con el departamento del
Meta.
Código CIIU: 2392
Esta zona fue escogida como la ubicación de la futura empresa, debido a que cuenta con
las zonas donde el valor por metro cuadrado de referencia para el año 2019 según la Unidad
Administrativa Especial de Catastro Distrital - UAECD es más económico, encontrándose
entre los 200.000 a 1’000.000 COP/ m2.
9
I. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?
1 PERFIL DEL CLIENTE
1.1 MERCADO
En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir 4’523.367

unidades al año de acuerdo con el estudio elaborado por la firma Camargo y Asociados
Ingenieros Constructores para la Asociación Nacional de Fabricantes de Ladrillo y
Derivados de la Arcilla – ANFALIT1.
La investigación refleja que las ventas totales de la industria ladrillera nacional se estiman
en $31.643 millones mensuales. Bogotá cuenta con una participación de 49% en el
mercado, seguida por Norte de Santander con 14.3%, Antioquia con 9,5%, Valle 7,8% y el
Eje Cafetero con 7.1%.
En adición a lo anterior, el país cuenta con un total de 1.924 unidades productivas, de las
cuales solo el 88%, es decir, 1.694 se encuentran en operación; 2% están liquidadas y 10%
están cerradas temporalmente.
Con relación a la generación de empleo, la industria ladrillera genera 12.204 empleos

directos el 86% son operarios, 8% administrativos, 4% técnicos y 2% profesionales2.
1.2 MERCADO POTENCIAL
De acuerdo con el último boletín emitido por el Departamento Administrativo Nacional de

Estadística – DANE - en marzo de 2019 se licenciaron 1’757.350 m² para construcción,
356.443 m² más que en el mismo mes del año anterior, lo que significó un aumento de
25,4%. En el periodo estudiado se aprobaron 1’425.186 m² para vivienda, lo que significó
un aumento de 342.378 m² frente al mismo mes de 2018.
1Camila Jiménez Correa (noviembre 2017). Trabajo de grado para optar al título de Especialista en Gestión
Ambiental. Perfil técnico ambiental para ladrillos de cerámica en el marco de las compras sostenibles.
2 Construdata. Diagnóstico de la industrial ladrillera en el país.
10
Figura 2. Áreas proyectadas para vivienda
Fuente: DANE (2019)
Adicionalmente, La industria de la construcción de edificaciones reporta que para el primer

trimestre de 2019, el área total censada fue de 40’109.299 m², conformados por 4’076.202
m² de área culminada, 27’462.592 m² de área en proceso y 8’570.505 m² de área
paralizada. Dentro del área en proceso, 4’578.567 m² corresponden a obras nuevas,
22’124.144 m² a obras que continúan en proceso y 759.881 m² a obras que reiniciaron su
proceso constructivo.
Figura 3. Estructura General del Área Censada por Estado de Obra Primer Trimestre de 2019
11
Fuente: DANE (2019)
1.3 MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo se enfoca principalmente en los pequeños y medianos depósitos

de materiales para construcción, localizados estratégicamente en sectores donde se
desarrollen proyectos constructivos de vivienda de Interés Social y no VIS en la ciudad de
Bogotá.
1.4 NICHO DEL MERCADO
Las localidades donde actualmente se desarrolla la mayor cantidad de proyectos de

vivienda en la ciudad de Bogotá son:
 Usme
 San Cristóbal Sur
 Rafael Uribe Uribe
 Tunjuelito
 Ciudad Bolivar
 Kennedy
 Puente Aranda
 Antonio Nariño
 Fontibón
 Suba
12
Figura 4. Proyectos de vivienda en Bogotá
Fuente: Galería inmobiliaria (Diciembre 2016)
1.5 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
 Clientes: Empresas constructoras, ferreterías, depósitos de construcción, personas

en general.
 Consumidores: Empresas constructoras, personas del común que requieran realizar

construcciones y/o remodelaciones.
1.6 CLIENTE
1.7 PERFIL DEL CLIENTE
Para la caracterización del cliente se recopila información de fuentes primarias a partir de

encuestas realizadas a los comerciantes intermediarios y a los compradores finales.
Además, se consultan fuentes secundarías como estadísticas, estudios de mercado, entre
otros.
13
1.7.1 DISEÑO DE LA ENCUESTA
ENCUESTA – COMPRADOR INTERMEDIARIO
1. ¿Cuál es la empresa que tiene por principal proveedor de mampostería?
o Ladrillera Santafé
o Ladrillera San Cristobal
o Ladrillera Prisma s.a.s
o Casablanca
o Ladrillera Ovindoli S.A.
o Ladrillera Gredos
o Ladrillera helios
o Ladrillera Meléndez
o Ladrillera 21 s.a.s
o Otras
2. ¿En promedio, cuántas unidades de mampostería adquiere para la distribución

mensual?
o Entre 0 y 100 unidades

o Entre 500 y 1.000 unidades
o Más de 1.000 unidades
3. ¿En promedio, cuántas unidades de mampostería vende mensualmente?

o Entre 500 y 1.000 unidades
o Más de 1.000 unidades
4. ¿Cuál es el precio de compra y de venta de las unidades de mampostería que

comercializa?
o Entre $100 y $500
14
o Entre $500 y $900
o Entre $900 y $1.300
o Más de $1.300
5. ¿Conoce usted acerca de las características técnicas y de calidad de las unidades de

mampostería que comercializa?
o Si
o No
6. ¿Compraría mampuestos elaborados con materiales alternativos a la arcilla y

manufacturados con técnicas diferentes a las de los mampuestos comunes, aun si
estos tienen el mismo valor y cumplen las mismas características técnicas?
o Si
o No
7. ¿Estaría dispuesto a probar diferentes alternativas a la mampostería en arcilla

tradicional?
o Si
o No
8. ¿Tiene algún proveedor de bloques ecológicos?
o Si
o No
15
ENCUESTA – COMPRADOR FINAL
1. ¿Conoce la procedencia de las unidades de mampostería que emplea?
o Si
o No
2. ¿Cuáles de los siguientes criterios tiene en cuenta para la compra de unidades de

mampostería?
o Precio
o Marca o fabricante
o El uso que le dará al mampuesto
o Resistencia
o Cumplimiento de la normatividad sismo resistente
3. ¿Cuál es el precio que paga normalmente por unidad de mampostería?
o Entre $100 y $500

o Entre $500 y $900
o Entre $900 y $1.300
o Más de $1.300
4. ¿Tiene alguna marca favorita de mampuestos? ¿Cuál?
o Ladrillera Santafé
o Ladrillera San Cristobal
o Ladrillera Prisma S.A.S.
o Casablanca
o Ladrillera Ovindoli S.A.
o Ladrillera Gredos
o Ladrillera Helios
o Ladrillera Meléndez
o Ladrillera 21 S.A.S.
o Otras
5. ¿Cuál es el uso de los mampuestos que compra?
o Muros estructurales
o Muros divisorios
16
o Fachadas
o Muros medianeros
o Otro tipo de elementos

o Si
o No

tradicional?
o Si
o No
8. ¿Si pudiera decidir en adquirir entre un bloque ecológico en vez de un bloque

convencional lo compraría?
o Si
o No
1.7.2 RESULTADOS DE LA ENCUESTA
Compradores Intermediarios
Se realizó la encuesta a una muestra de 30 compradores intermediarios, donde el 63.3%

de las distribuidoras o ferreterías de Usme afirman que su principal proveedor de
mampuestos es la ladrillera Santa Fe. Su adquisición mensual de unidades de mampostería
se encuentra por encima de las 500 unidades (73.3% de los encuestados lo confirman) y
sus ventas mensuales promedio se encuentran entre 500 y 1000 unidades de mampostería
(60%). El precio promedio de compra apuntó en un 96.7% en el rango de $500 y $900. El
43.3% de los encuestados afirman que conocen acerca de las características técnicas y de
calidad de los ladrillos que comercializan, mientras el 56.7% afirma lo contrario. Ante la
pregunta ¿Usaría productos elaborados con materiales RCD?, el 66,7% afirmó que si lo
haría, por otro lado, el 33,3% negó usar un producto con estas características, cifra que se
relaciona con la premisa de probar nuevas alternativas a los materiales comúnmente
empleados, el 60% afirmó que sí lo haría mientras que el 40% lo negó. Finalmente, el 100%
de los distribuidores de materiales negó contar un proveedor de bloques ecológicos.
Compradores Finales
Se tomó como muestra a 60 compradores finales. El 45% afirma que conoce la procedencia
de los mampuestos que emplea en la construcción de sus obras, mientras que el 55% niega
conocer dicha procedencia. La variable que el comprador final más en cuenta a la hora de
17
adquirir sus materiales se centra en el precio (46.7%) y en menor medida la resistencia
(3.3%). El precio de compra que reporta el 85% de los encuestados se encuentra entre los
$500 y $900, mientras que el 15% indica que su precio de compra se encuentra entre los
$900 y $1300. La marca reconocida escogida como la favorita con un 73.3% es la Ladrillera
Santa Fe. Los elementos de mampostería que más adquiere el comprador final, son
aquellos destinados a la construcción de muros divisorios (38.3&) y estructurales (30%).
Ante la pregunta ¿usaría productos realizados con materiales alternos a los tradicionales?
El 71.7% afirmó que sí lo haría, mientras que el 28.3% negó hacerlo. Con relación a la
opción de probar nuevas alternativas el 66.7% de los encuestados afirmó que sí lo haría,
mientras que el 33.3% lo negó. Finalmente, el 83.3% de los encuestados afirmó que
compraría un producto ecológico, mientras que el 16.7% lo negó.
ENCUESTA – COMPRADOR INTERMEDIARIO
1. ¿Cuál es la empresa que tiene por principal proveedor de mampostería?
EMPRESA CANTIDAD
SANTAFE 19
SAN CRISTOBAL 0
PRISMA SAS 2
CASABLANCA 0
OVINDOLI SA 1
GREDOS 0
HELIOS 5
MELENDEZ 1
21 SAS 1
OTRAS 1

mensual?
UNIDADES CANTIDAD
0 -100 0
100 - 200 0
200 - 500 8
500 - 1000 11
Más de 1000 11
18
UNIDADES CANTIDAD
0 -100 0
100 - 200 2
200 - 500 6
500 - 1000 18
Más de 1000 4
4. ¿Cuál es el precio de compra y de venta de las unidades de mampostería que

comercializa?
PRECIO CANTIDAD
$100 - $500 0
$500 - $900 29
$900 - $1300 1
Más de $1300 0
5. ¿Conoce usted acerca de las características técnicas y de calidad de las unidades de

mampostería que comercializa?
SI 13
NO 17
19
SI 20
NO 10

tradicional?
SI 18
NO 12
8. ¿Tiene algún proveedor de bloques ecológicos?
SI 0
NO 30
20
ENCUESTA – COMPRADOR FINAL
1. ¿Conoce la procedencia de las unidades de mampostería que emplea?
SI 27
NO 33
2. ¿Cuáles de los siguientes criterios tiene en cuenta para la compra de unidades de

mampostería?
PRECIO 28
MARCA FARBICANTE 13
USO 10
RESISTENCIA 2
CUMPL. NORMA 7
3. ¿Cuál es el precio que paga normalmente por unidad de mampostería?
$100 - $500 0
$500 - $900 51
$900 - $1300 9
Más de $1300 0
21
4. ¿Tiene alguna marca favorita de mampuestos? ¿Cuál?
SANTAFE 44
SAN CRISTOBAL 1
PRISMA SAS 5
CASABLANCA 0
OVINDOLI SA 2
GREDOS 0
HELIOS 2
MELENDEZ 0
21 SAS 0
OTRAS 6
5. ¿Cuál es el uso de los mampuestos que compra?
MUROS ESTRUCTURALES 18
MUROS DIVISORIOS 23
FACHADAS 14
MUROS MEDIANEROS 3
OTROS ELEMENTOS 2

SI 43
NO 17
22
tradicional?
SI 40
NO 20
8. ¿Si pudiera decidir en adquirir entre un bloque ecológico en vez de un bloque

SI 50
NO 10
23
2 NECESIDADES QUE SE ESPERAN SATISFACER DE LOS POTENCIALES
CLIENTES/CONSUMIDORES
 CLIENTES: La posibilidad de beneficiarse de una competencia abierta y

transparente en el mercado (costos del producto).
 CONSUMIDORES: Mampuestos con materiales diferentes y más económicos que

la arcilla.
24
II ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?
3 TENDENCIA DEL CRECIMIENTO DEL MERCADO
Figura 5. Distribución nacional de la industria ladrillera.
Fuente: Corporación Ambiental Empresarial – Cámara de Comercio de Bogotá.
Figura 6. Distribución industria ladrilleras por departamentos y consumo energético.
25
Fuente: Línea de base estandarizada CAEM (2015).
El mercado de la mampostería en Bogotá se encuentra dividido en varias empresas

productoras de dicho producto, todas las empresas que se encuentran en Bogotá o que se
encuentran cerca y pueden abastecer a la ciudad del producto cuentan con su propia planta
de explotación. En la ciudad, la marca posicionada como líder es Ladrillera Santafé, sin
embargo, varias empresas han logrado posicionarse en el mercado y alcanzar clientes que
Santafé ha ignorado.
Esto se debe principalmente a que Santafé se ha enfocado en grandes compradores y

distribuidores, dejando un espacio de acción amplio a otras empresas que se toman el
tiempo de realizar la venta y distribución a compradores de mediano y bajo tamaño. En
general el mercado de la mampostería ha incrementado en Bogotá por las mejoras urbanas
que conllevan la constante modernización y crecimiento de la ciudad. En diciembre de 2018
frente a diciembre de 2017, el IPC de vivienda registró las mayores contribuciones en:
Bogotá (4,39%), Medellín (4,51%), Cali (3,79%), Barranquilla (4,89%) y Bucaramanga
(2,65%), aportando en conjunto 3,29 puntos porcentuales a la variación anual total del IPC
de vivienda3; esto evidencia la necesidad de la producción y comercialización de materiales
de construcción.
Las empresas productoras y comercializadoras de unidades de mampostería en la ciudad

de Bogotá, cuentan con sus propias zonas de extracción de arcilla y sus propias plantas de
producción, respecto a la comercialización se presentan dos situaciones comunes que
determinan sus ventas: La primera es la venta a distribuidores (almacenes grandes,
depósitos de vecindario, ferreterías, etc.) y venta directa a proyectos de construcción.
3 DANE - Boletín Técnico Indicadores económicos alrededor de la construcción (IEAC)
26
4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
4.1 MERCADO DE REFERENCIA
 Ladrilleras artesanales
 Ladrilleras artesanales mecanizadas
 Pequeña industria ladrillera
 Mediana industria ladrillera
 Gran industria ladrillera
4.2 EMPRESAS MÁS DESTACADAS DEL SECTOR
 Ladrillera Santafé
 Ladrillera San Cristobal
 Ladrillera Prisma s.a.s
 Casablanca
 Ladrillera Ovindoli S.A.
 Ladrillera Gredos
 Ladrillera Helios
 Ladrillera Meléndez
 Ladrillera 21 s.a.s
4.3 CARACTERIZACION DE LA COMPETENCIA DIRECTA
 LADRILLERA SANTAFÉ
UBICACIÓN: Localidad de Usme (Bogotá D.C), Soacha.

PRODUCTOS Y SERVICIOS: Cuenta con una amplia gama de productos como ladrillo
portante celda circular capuchino, coral, terracota y cocoa; ladrillo en gran formato almendra
y gris; ladrillo portante almendra y gris; ladrillo prensado liviano gris y almendra; ladrillo
prensado macizo; adoquín español de tráfico pesado, adoquín cuarto 26; ladrillo tolete gran
formato; ladrillo pensado liviano; ladrillo estructural de perforación vertical; bloque No 4, No
4 liso perforación vertical, No 5, No 5 liso, No 5 perforación vertical. También cuenta con
productos para cubiertas como tejas tipo colonial, tejas planas y accesorios para tejas.
OPERACIÓN: Emplea la fabricación tradicional de ladrillos y bloques, cuenta con una
amplia cobertura de comercialización en el país haciendo presencia en Bogotá, Antioquia,
Córdoba, Boyacá, Costa atlántica, Eje cafetero y Chocó, Llanos Orientales, Santander,
Valle, Cauca y Nariño. En cuanto al mercado internacional se ha posicionado en centro
América y Estados Unidos.
MEDIOS, INSUMOS Y RECURSOS: La planta Usme cuenta con 920 empleados,
tecnología de última generación; La planta Soacha cuenta con 1380 empleados, tecnología
de última generación)
27
TRAYECTORIA Y DESEMPEÑO: Ladrillera Santafé nace en el año 1955 ubicando su
primera planta de producción en el sector de Usme en Bogotá. Desde su creación se ha
posicionado como pionera en producción y creación de productos, en el 78 continua su
expansión adquiriendo la ladrillera Elasa en el municipio de Soacha. En 1993 crea vínculos
comerciales con los Estados Unidos comerciando tejas. En 2017 implementan el sistema
constructivo BIM. En general la compañía ha implementado a lo largo de su trayectoria
nuevos productos los cuales han sido acogidos por el mercado, esto se evidencia en la gran
cantidad de proyectos realizados con productos Santafé.
Santafé produce 376.947 Toneladas de arcilla al mes, generando exportaciones de $65.26

millones de dólares al mes y generando 28.992 empleos lo que representa el 0.14% de los
empleos del país. 2
 LADRILLERA PRISMA S.A.S.
UBICACIÓN: Localidad de Usme (Bogotá D.C).

PRODUCTOS Y SERVICIOS: Ladrillo estructural fino, ladrillo estructural de 12 cm, ladrillo
en gran formato, enchape fino, ladrillo macizo fino, ladrillo cuarterón fino,
OPERACIÓN: Elaboración de productos de arcilla acordes al reglamento sismo resistente,
adoquín, bloque No 4 estándar, bloque No 5 estándar.
MEDIOS, INSUMOS Y RECURSOS: Cuenta con dos plantas de producción. La planta I
está conformada por maquinaria italiana, plataformas movilizadas por tractores para el
transporte de material, secado natural y hornos tipo Hoffman. La planta II está conformada
por zona de secado de gran capacidad, silos de almacenamiento, línea automatizada,
sistema de extrusión dura, sistema de transporte sobre rieles, horno tipo túnel; todo esto
con maquinaria de importada de Estados Unidos. Cuenta con 250 empleados directos y
alrededor de 1.000 empleados indirectos.
TRAYECTORIA Y DESEMPEÑO: Es una empresa dedicada a la producción de materiales
derivados de la arcilla, cuenta con más de 40 años en el mercado. Inicio sus actividades en
1968, al pasar de los años se ha tecnificado la planta.
 LADRILLERA OVINDOLI S.A.
UBICACIÓN: Municipio de Cogua a 50 km del norte de la ciudad de Bogotá.

PRODUCTOS Y SERVICIOS: Bloque No 5, Bloque No 5 con aperturas para interruptores,
rosetas, etc.; Bloque No 5 medio y cuarto vertical y horizontal, bloques No 5 esquineros,
viga canchada, bloque vertical divisorio No 6, 8 y 9; Estrublock No 12 y 14, medios enteros
y cuartos con orificios para accesorios; Estrublock rayado No 12; Estructural 29-19 portante
y portante liviano, bloque 4 y 5 estándar, ladrillo portante No 6, 7, 12; ladrillo portante liviano
No 12, 14; ladrillo portante prensado, ladrillo gran formato, adoquín tipo peatonal y vehicular
liviano, adoquín prensado tipo peatonal y vehicular.
OPERACIÓN: Emplea la fabricación tradicional de ladrillos y bloques.
28
MEDIOS, INSUMOS Y RECURSOS: Está conformada por dos Plantas de producción,
independientes y autónomas, especializadas desde el año 2.001 en la fabricación y
desarrollo de unidades de mampostería estructural.
TRAYECTORIA Y DESEMPEÑO: Fue fundada en el año 1.982, a partir del 2.001
implemento la producción especializada mediante el mejoramiento de la planta.
 LADRILLERA HELIOS
UBICACIÓN: Ciudad de Bogotá D.C. (planta en Localidad de Usme, sede Administrativa

norte de la ciudad).
PRODUCTOS Y SERVICIOS: Bloque vertical No 4 y No 5, bloque No 3, No 4 y No 5
estándar, ladrillo liviano 6, ladrillo liviano supe 5, fachaleta 5, 6 y 7, jamba remate, jamba
aligerada, cuarterón macizo, ladrillo macizo, adoquín.
OPERACIÓN: Emplea la fabricación tradicional de ladrillos y bloques, cuenta con una
amplia cobertura de comercialización en el país haciendo presencia en Bogotá,
Barranquilla, Santa Marta y Medellín. Adicionamente cuenta con sede comercial en
Ecuador.
 LADRILLERA 21 S.A.S.
UBICACIÓN: Vereda Canavita, vía sopo – Tocancipá km 4. Planta de extracción de arcilla

en Cogua Cundinamarca.
PRODUCTOS Y SERVICIOS: Bloquelón y accesorios para placa fácil.
OPERACIÓN: Emplea la fabricación tradicional de bloquelón.
MEDIOS, INSUMOS Y RECURSOS: Planta de producción, mina de extracción de arcilla.
Avanzada tecnología italiana para combustión de carbón.
TRAYECTORIA Y DESEMPEÑO: Hace grupo de un grupo empresarial Hispano
Venezolano con más de 50 años en el marcado de los productos en arcilla.
29
Tabla 1. Resumen de análisis de la competencia
COMPETENCIA
DESCRIPCIÓN SANTAFÉ PRISMA SAS OVINDOLI SA HELIOS 21 SAS
Usme, Soacha Cogua, C/marca ( a
Canavita, C/marca,
Localización (cobertura en toda Usme 50 km del norte de Usme
sopo
Bogotá) Bogotá)
Ladrillos, bloques, Ladrillos, bloques,
Productos y servicios (atributos) Ladrillos, bloques Ladrillos, bloques Bloquelón
adoquín, tejas adoquín
Precios precios promedio precios promedio precios promedio precios promedio precios promedio
Entrega en sitio o
Entrega en sitio o en Entrega en sitio o en Entrega en sitio o Entrega en sitio o
Logística de distribución entrega en planta
planta planta en planta en planta
sobre pedido
Fuente: Nueva Estructura Plan de Negocios Fondo Emprender - Editado
30
Como resultado del análisis de la información recopilada de las empresas competencia se
tienen las siguientes conclusiones:
 21 SAS clasifica como competidor indirecto, aunque produce elementos de

mampostería, el bloquelón (el cual se único producto) no hace parte de los productos
propuestos para la empresa.
 Todas las empresas están cercanos a los precios de referencia, es recomendable
comercializar los productos cercanos a este valor (cercano a los $ 800 COP).
 Ladrillera Santafé se enfoca más en grandes compradores.
 Las maneras de comercialización corresponden a entrega en el sitio del comprador
o entrega en la misma planta de producción, por lo tanto se debe disponer de un
buen sistema de logística y distribución para hacer llegar el producto en las mejores
condiciones.
 Las empresas Santafé, Prisma SAS, Ovindali SA y Helios clasifican como
competidores directos.
 Las empresas Santafé, Prisma y Helios se hacen presencia en el sur de la ciudad,
lugar donde se planea localizar la empresa.
4.4 CONSIDERACIONES RESPECTO A LA COMPETENCIA
De acuerdo a la investigación de las empresas localizadas en la ciudad de Bogotá o que

cuentan con acción comercial en Bogotá, se plantean requisitos mínimos que se deben
implementar en la empresa para competir con las empresas competencia:
 Implementar políticas de seguridad industrial.

 Tener al menos tres productos diferentes (mínimo Ladrillos, bloques y adoquín).
 Tener fuertes políticas de sostenibilidad ambiental.
 Realizar frecuentemente investigación y seguimiento a productos con el fin de
obtener productos acordes a la normatividad e implementar nuevos productos.
 Producción suficiente para poder suplir de material a todo un proyecto, debido a que
las empresas que se toman como base han abastecido proyectos completos.
31
III ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?
5 ALTERNATIVA O SOLUCIÓN PROPUESTA PARA SATISFACER LAS

NECESIDADES SEÑALADAS EN EL LITERAL 2.
 Generar alternativas que reemplacen la arcilla como materia prima para la fabricación
de mampuestos.
 Regulación de los precios por parte de la Superintendencia de Industria y Comercio.
 Crear una empresa productora y comercializadora de unidades de mampostería a
partir del aprovechamiento de los RCD, con técnicas más amigables para el medio
ambiente, que reemplacen parcialmente las unidades convencionales manteniendo
los estándares de calidad permitiendo reducir el costo del producto.
 CONCEPTO DE NEGOCIO: Producción y comercialización de mampuestos

elaborados a partir de residuos de construcción
 COMPONENTE INNOVADOR O FACTOR DIFERENCIAL: Unidades de

mampostería a partir del aprovechamiento de los RCD, con técnicas más amigables
para el medio ambiente.
Tabla 2. Componente innovador o factor diferencial
Variable Descripción de la innovación

La materia prima son escombros que se han convertido en
Concepto del un problema para la ciudad y los usamos para disminuir los
negocio costos de fabricación de los mampuestos
Mampuestos (Ladrillos) a base de material reciclado
Producto o
servicio
Se usa un proceso amigable con el medio ambiente y
Proceso totalmente diferente al convencional
Fuente: Nueva Estructura Plan de Negocios Fondo Emprender - Editado
32
6 VALIDEZ DE LA ACEPTACIÓN EN EL MERCADO
¿CÓMO VALIDÓ LA ACEPTACIÓN EN EL MERCADO DE SU PROYECTO

(METODOLOGÍA Y RESULTADOS)?
METODOLOGÍA
Con el fin de verificar el comportamiento y proyectar la participación del producto en el

mercado se realizó una investigación de tipo descriptiva con información recolectada
mediante encuestas (datos primarios).
La investigación estaba orientada en conocer la percepción de los potenciales clientes y

usuarios de ladrillos ecológicos al sur de la ciudad de Bogotá.
Población Objeto de Estudio
La población objeto del estudio se orientó al sur de Bogotá a dueños de ferreterías y

depósitos, constructores y compradores de ladrillos (arquitectos, ingenieros civiles y
personas en general).
Instrumento de Investigación
Para la investigación se usaron encuestas cerradas a compradores intermediarios (30) y a

compradores finales (60).
Las preguntas que se usaron para analizar la aceptación del producto en el mercado para
intermediarios fueron:
 ¿Compraría mampuestos elaborados con materiales alternativos a la arcilla y

 ¿Estaría dispuesto a probar diferentes alternativas a la mampostería en arcilla
tradicional?
 ¿Tiene algún proveedor de bloques ecológicos?
Y para usuarios o compradores finales fueron:
 ¿Compraría mampuestos elaborados con materiales alternativos a la arcilla y

 ¿Estaría dispuesto a probar diferentes alternativas a la mampostería en arcilla
tradicional?
 ¿Si pudiera decidir en adquirir entre un bloque ecológico en vez de un bloque
RESULTADOS Y ANÁLISIS
Se encuestaros a 30 compradores intermediarios (propietarios o administradores de

ferreterías o depósitos de materiales al sur de Bogotá) y a 60 compradores finales.
33
En la pregunta si las personas comprarían mampuestos elaborados con materiales
alternativos a la arcilla el 60.00% de los compradores intermediarios y el 66.70% de los
compradores finales contestaron favorablemente.
Para la pregunta si estaría dispuesto a comprar productos a base de RCD el 66.7% de los
compradores intermediarios y el 71.7% de los compradores finales contestaron
favorablemente.
En la pregunta para los compradores intermediarios, si contaban con algún proveedor de

bloques ecológicos el 100% contesto que no cuentan con un proveedor de este tipo de
productos.
El 83.3% de los compradores finales si pudiera escoger entre un bloque ecológico y un

ladrillo convencional decidiría por una alternativa ecológica.
Con respecto a lo anterior se podría conjeturar que una alternativa ecológica seria bien
recibida en el mercado.
¿QUÉ HACE ATRACTIVO AL MERCADO?
 Atractivo para clientes

Adquisición de mampostería de calidad que cumple con la normatividad colombiana, con
precios promedio dentro del mercado de referencia que contribuyen con el medio ambiente
aprovechando los Residuos de Construcción y Demolición – RCD colaborando
parcialmente con la problemática de disposición de este tipo de residuos en la Ciudad de
Bogotá.
 Atractivo para la empresa

Aunque la variedad de empresas dedicadas a la producción y comercialización de
mampostería es amplia, ninguna de estas produce mampostería a partir de los RCD.
Adicionalmente el crecimiento de la vivienda en Bogotá para el año 2018 fue de 4.39%
respecto al del año 2017, lo que indica que la demanda de materiales se mantendrá.
Incursionar en el mercado con este tipo de materiales podría llegar a llamar la atención de
diferentes entidades de investigación y del estado que impulsen este tipo de tecnologías y
producciones.
De acuerdo a las encuestas realizadas tanto a compradores intermediarios como a

personas del común se determina que el producto será bien recibido.
34
7 DESCRIPCIÓN DE AVANCES HASTA LA FECHA
No aplica.
8 FICHA TÉCNICA DE PRODUCTOS
Ítem Descripción
Ladrillo tolete de textura rugosa,
Ladrillo Tolete a base de empleado para la elaboración
Producto específico
RCD de muros divisorios y poyos de
construcción.
Se sugiere mantener el nombre
comercial de este elemento de
mampostería, debido a su alta
acogida en el mercado con la
Nombre comercial Ladrillo Tolete ecológico
adición de la palabra ecológico
de acuerdo a los materiales que
se emplearon para su
elaboración.
Este mampuesto ha sido
pensado para la construcción
de muros divisorios, los cuales
se suelen cuantificar por metro
cuadrado o metro lineal
Unidad de medida Unidad y metro cuadrado
dependiendo la altura
requerida, por esta razón se
escoge como unidad de medida
la unidad y el metro cuadrado
de ladrillo tolete ecológico.
Dimensiones 24*12*6 cm Se toman como referencia los
Resistencia a la criterios de aceptación y
compresión 10 MPa ≤ f’m ≤ rechazo de las normas técnicas
Descripción general 28 MPa NSR 10. Capítulo D, NTC 4076
Textura: Rugosa por sus 4 y NTC 4383 aplicados a los
caras (Para pañetar). materiales propuestos.
Peso/ Unidad: 3.5kg
Adecuar la zona de Para cuidar las propiedades y el
almacenamiento del ladrillo aspecto de los ladrillos se
se tal forma que quede lo propone una ubicación
más horizontal posible. horizontal con una altura
Condiciones especiales
Disponer los ladrillos sobre máxima de 1,20 m que facilite
estibas, plástico u otros su maniobra
bloques que lo aíslen del
piso.
Se propone una composición de
Composición del 75 % de materiales RCD y 25%
75% RCD 25% cemento
producto de cemento como material
aglutinante.
35
Ítem Descripción
Producto específico Ladrillo para fachada con
Ladrillo para fachada con
perforación vertical y acabado
perforación vertical
similar al bloque Split.
Nombre comercial Al pensar en un ladrillo ecológico,
Ladrillo para fachada que aporte un valor estético a las
ecológico tipo Split fachadas se piensa en un acabado
tipo split.
Unidad de medida Los muros se cuantifican por metro
Metro cuadrado cuadrado, por ello se elige esta
unidad de medida.
Descripción general Dimensiones 24*12*6 cm Se toman como referencia los
Resistencia a la criterios de aceptación y rechazo de
compresión 10 MPa ≤ f’m ≤ las normas técnicas NSR 10.
28 MPa Capítulo D, NTC 4076 y NTC 4383
Textura: Tipo Split aplicados a los materiales
Peso/ Unidad: 3.5kg propuestos.
Condiciones especiales Adecuar la zona de Para cuidar las propiedades y el
almacenamiento del ladrillo aspecto de los ladrillos se propone
se tal forma que quede lo una ubicación horizontal con una
más horizontal posible. altura máxima de 1,20 m que facilite
Disponer los ladrillos sobre su maniobra
estibas, plástico u otros
bloques que lo aíslen del
piso.
Composición del Se propone una composición de 65
producto 65% RCD 35% cemento % de materiales RCD y 35% de
cemento como material aglutinante.
Ítem Descripción
Adoquín fabricado con materiales
Producto específico Adoquín peatonal
RCD y cemento para tráfico liviano
Se especifica uso y la clasificación
Nombre comercial Adoquín peatonal ecológico
de los materiales que lo componen.
Al tratarse de una superficie de
Unidad de medida Metro cuadrado trabajo plana, se asigna la unidad de
medida por metro cuadrado.
Dimensiones 20*10*6 cm
Resistencia a la
compresión 28 MPa
Color: Gris natural
Se toma como referencia la NTC
Descripción general Resistencia a la abrasión:
2017 y especificaciones IDU
pérdida de volumen no
mayor de 15 cm3/ 50 cm2
Pérdida del espesor
promedio < 3mm
Estos adoquines no están
Condiciones especiales Tránsito peatonal
diseñados para soportar cargas
36
Ítem Descripción
puntuales, tráfico de vehículos u
otros tipos de tráfico altamente
abrasivos.
Se propone una composición de 35
% de materiales RCD y 65% de
Composición del
35% RCD 65% cemento cemento como material aglutinante
producto
y que aporta resistencia a la
compresión.
37
IV ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?
9 FUENTES DE INGRESOS
Para dar inicio al proyecto empresarial, cada socio aportará un porcentaje equivalente al
20% del coste estimado para producir la primera línea de productos, esto incluye ubicación,
maquinaria, materiales, pago a trabajadores y obligaciones comerciales y administrativas.
El otro 40% será sustentado con la inversión de Fondo Emprender.
Con la promoción y comercialización de la primera línea de productos a partir de la entrega

de fichas técnicas y brochures en las principales ferreterías de Usme, se dará inicio a la
venta de nuestros productos manejando un primer pago a modo de anticipo, lo que permitirá
contar con los recursos financieros suficientes para los pedidos solicitados.
Es importante anotar que de acuerdo a las asociaciones con entidades prestadoras del
servicio de recolección de Residuos de Construcción y Demolición, los costes en la
adquisición de la materia prima se reducirán significativamente, disminuyendo de igual
manera los costes de operación.
38
10 DESCRIPCIÓN DE LAS CONDICIONES COMERCIALES QUE APLICAN PARA EL
PORTAFOLIO DE LOS PRODUCTOS
Tabla 3. Condiciones comerciales - cliente
CLIENTE
De acuerdo con la pregunta No 2 de la encuesta a

¿Cuáles son los volúmenes y su compradores intermediarios, el 36.7% entre 500 y
frecuencia de compra? 700 unidades mensuales, el 36.7% más de 1000
unidades y el 26.7% entre 200 y 500 unidades.
Según la pregunta No 5 de la encuesta realizada a

comerciantes intermediarios el 56.7% desconoce la
procedencia y calidad de las unidades de
mampostería adquiridas, sin embargo se respaldan
¿Qué característica se exige para la de las fichas técnicas de cada producto y de la marca
compra? de la empresa. Las exigencias más que técnicas van
enfocadas hacia precios razonables para facilitar la
comercialización y la manera de entrega del
producto pues los clientes sienten preferencia por
proveedores que les realizan la entrega en sitio.
Los comerciantes intermediarios se contactan

directamente con la ladrillera de su preferencia para
realizar los pedidos de unidades de mampostería.
Sitio de compra
Estos las solicitan de acuerdo a sus necesidades,
generalmente cuentan con un asesor comercial fijo
con el que facilitan el contacto.
La mayoría de comerciantes intermediarios pagan

mediante consignación bancaria, posteriormente
Forma de pago
envían por vía correo electrónico el soporte de
pago.
De acuerdo a la pregunta No 4 el precio de

Precio
referencia oscila entre los $500 y los $900.
Resistencia durante la manipulación, aspecto y

Requisitos Post - venta calidad constante sin la aparición de fluorescencias
o patologías.
Reemplazo de las unidades defectuosas, que

lleguen al lugar en malas condiciones o que en el
Garantías momento de ser empleadas o manipuladas no se
comporten física y mecánicamente a las demás
unidades de mampostería.
Fuente: Elaboración propia
39
Tabla 4. Condiciones comerciales - Consumidor
CONSUMIDOR
Ferreterías y depósitos cerca de su lugar de

¿Dónde compra?
residencia en las principales avenidas de los barrios.
De acuerdo a las entrevistas realizadas a las

personas o clientes finales, se determina el 55%
desconocen las características técnicas de las
¿Qué características exige para la
unidades de mampostería, por lo que se logra
compra?
determinar que las características exigidas por los
clientes va orientada hacia el precio y la marca que
respalda la calidad del producto.
De acuerdo a la pregunta No 3 realizada a los

¿Cuál es la frecuencia de compra? vendedores intermediarios se vende en promedio
entre 500 y 1000 unidades al mes.
Según la pregunta No 3 de la encuesta realizada al

Precio comprador final, estos pagan entre $500 y $900 por
unidad de mampostería.
40
11 PROYECCIÓN DE CANTIDADES Y PRECIOS
PROYECCIÓN DE VENTAS
De acuerdo con las entrevistas realizadas principalmente a compradores intermediarios se

obtuvo lo siguiente en cuanto a las ventas y compras que estos realizan mensualmente.

mensual?
UNIDADES CANTIDAD
0 -100 0
100 - 200 0
200 - 500 8
500 - 1000 11
Más de 1000 11
UNIDADES CANTIDAD
0 -100 0
100 - 200 2
200 - 500 6
500 - 1000 18
Más de 1000 4
41
Como principal insumo se usa la información relacionada con las compras mensuales, de
acuerdo con los datos recolectados se espera que 8 distribuidoras compren 350 unidades
al mes, 11 distribuidoras compren 750 unidades y 11 distribuidoras 1000 unidades, para un
total estimado de 22050 y en el transcurso de un año obtener ventas de 29850 unidades
Proyección Unidades en Proyeccion

Mes
ventas Stock produccion
Nov 22050 2950 25000
Dic 22700 2720 25420
Ene 23350 2490 25840
Feb 24000 2260 26260
Mar 24650 2030 26680
Abr 25300 1800 27100
May 25950 1570 27520
Jun 26600 1340 27940
Jul 27250 1110 28360
Ago 27900 880 28780
Sep 28550 650 29200
Oct 29200 420 29620
Nov 29850 190 30040
Proyección ventas
32000
30000
28000
Unidades
26000
24000
22000
20000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
meses
42
PROYECCIÓN DE PRECIOS DE VENTA
Nuestro precio de lanzamiento es de 660 pesos colombianos y en un año de acuerdo con

la estrategia de precio alcanzar el precio de referencia en el mercado de 750
Proyección Precio
Mes
x unidad
Nov 660
Dic 667.5
Ene 675.0
Feb 682.5
Mar 690.0
Abr 697.5
May 705.0
Jun 712.5
Jul 720.0
Ago 727.5
Sep 735.0
Oct 742.5
Nov 750.0
Proyección Precio x unidad

760
750
Precio (Peso Colombiano)
740
730
720
710
700
690
680
670
660
650
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
meses
FORMA DE PAGO
Las ventas se realizarán mediante un primer pago a manera de anticipo y un segundo pago
a contra entrega del producto. El pago será realizado por medio de plataformas virtuales o
consignaciones bancarias, por medio electrónico el cliente mostrará el soporte del pago, se
realizará la comprobación de dicho pago.
43
12 NORMATIVIDAD
EMPRESARIAL
 Decreto 1072 de 2015. Por medio del cual se expide el Decreto Único del Sector
Trabajo. A través de este decreto de implementa el sistema de Seguridad y Salud
en el Trabajo (SG-SST)
 Habeas Data. Esta ley se basa en la protección de datos personales por medio de
la implementación de una manual de políticas que enseña al empresario el uso
adecuado de estos datos.
 ISO 14000 (1996) por medio de la ISO 14001 establece las condiciones para el
diseño e implementación de un sistema de gestión ambiental.
 NIIF. Normas Internacionales de Información Financiera.
LABORAL
 Código Sustantivo del Trabajo

 Constitución Política de Colombia
TÉCNICA
 NSR-10. Reglamento Colombiano de Construcción Sismo Resistente

 NTC 121.Ingeniería Civil y Arquitectura. Cemento Portland. Especificaciones físicas
y mecánicas
 NTC 174. Ingeniería Civil y Arquitectura. Especificaciones de los agregados para
concreto
 NTC 321. Ingeniería Civil y Arquitectura. Cemento Portland. Especificaciones
químicas
 NTC 2017. Adoquines en concreto
 NTC 3495. Ingeniería Civil y Arquitectura. Resistencia a la compresión de prismas
de mampostería
 NTC 4024. Ingeniería Civil y Arquitectura. Prefabricados de concreto. Muestreo y
ensayo de prefabricados de concreto no reforzados.
 NTC 4026. Ingeniería Civil y Arquitectura. Unidades (Bloques y ladrillos) de
concreto, para mampostería estructural.
 NTC 4045. Ingeniería Civil y Arquitectura. Agregados livianos para concreto
estructural.
 NTC 4076. Ingeniería Civil y Arquitectura. Unidades (bloques y ladrillos) de concreto,
para mampostería no estructural y chapas de concreto
 NTC 4383. Ingeniería Civil y Arquitectura. Mampostería de concreto. Términos y
definiciones
 NTC. 4525. Ingeniería Civil y Arquitectura. Terminología de ensayos mecánicos.
44
AMBIENTAL
 Decreto 620 de 2007. Por medio del cual se complementa el plan Maestro de
Residuos Sólidos.
 Decreto ley 2811 de 1974. O código de los recursos naturales y protección al
medio ambiente.
 Decreto 357 de 1997. Por el cual se reglamenta el manejo, transporte y disposición
final de escombros y materiales de construcción y demolición – RCD en Bogotá.
 LEY 23 DE 1973. Por medio de esta ley se establece el control de la contaminación
del medio ambiente y se establecen alternativas y estrategias para la conservación
y recuperación de los recursos naturales, para la salud y el bienestar de la población.
 Resolución 00715 de 2013 Por el cual se adoptan lineamientos técnico ambientales
para las actividades de aprovechamiento y tratamiento de los residuos de
construcción y demolición en el distrito capital
 Resolución No. 0472-2017. Por el cual se reglamenta la gestión integral de los
residuos generados en las actividades de construcción y demolición RCD y se dictan
otras disposiciones.
45
13 CONDICIONES TÉCNICAS MÁS IMPORTANTES QUE SE REQUIEREN PARA LA
OPERACIÓN DEL NEGOCIO
Manejo adecuado de los materiales

Para lograr mantener la calidad de la materia prima de nuestros productos, es necesario
contar con zonas protegidas de la humedad, específicamente para el almacenamiento del
cemento.
Cumplimento de la normativa
Para garantizar el cumplimiento de la normativa citada en parágrafos anteriores, se requiere
realizar el seguimiento y control de los aspectos que se relacionan a continuación:
 Manejar un estándar de combinaciones óptimas entre el material RCD y los

materiales cementantes para la obtención de los productos definitivos.
 Controlar los contenidos de humedad y comportamiento de los productos en ciclos
de hielo y deshielo.
 Realizar el seguimiento a las pérdidas de peso que se producen durante el tiempo
de curado.
 Garantizar la resistencia a compresión de cada lote de producción.
46
14 REQUERIMIENTOS EN INFRAESTRUCTURA, ADECUACIONES, MAQUINARIA,
EQUIPOS, MUEBLES, ENSERES Y DEMÁS ACTIVOS
INFRAESTRUCTURA Y ADECUACIONES
Inicialmente se requiere una zona de 200m2 distribuida de la siguiente manera:
 Un área de oficinas
 Una zona parcialmente cubierta que permita la instalación de la maquinaria y el
proceso de producción de cada producto.
 una zona de almacenamiento protegida de la intemperie donde se proteja el stock
correspondiente a 2 semanas de producción.
 Una piscina diseñada para el curado de los diferentes productos.
MAQUINARIA Y EQUIPOS
 Martillo demoledor
Voltaje: 110V
RPM: 4800/min
Incluye cincel de punta, cincel de pala
Repuestos de escobillas
Estuche metálico para su fácil transporte.
 Trituradora y zaranda
Materia prima: Escombros
Tamaño de entrada: 250 mm
Tamaño de salida: 2.5 mm
Capacidad de producción: 10 - 50 t/h
Los materiales entran en el alimentador vibratorio GZD850X3000 por la tolva de materia

prima, luego entran en la trituradora de impacto PFS1010. Después de triturar, los
productos triturados se transportan en la criba vibrante 2YA2160 por la correa No.1, los
materiales de más de 30mm vuelven a la trituradora por la correa No.2, los materiales de
47
25mm a 30 mm entran en el silo de transmisión por la correa No. 3 y luego ingresan por la
máquina de arena por la correa No. 4 y se transportan en la criba vibrante por las correas
No. 5 y No. 1. Los productos finales salen por la correa No.6.
 Mezcladora 2 bultos
El diseño proporciona una mejor homogenización del material en un ciclo de trabajo

más reducido. Diseño de larga duración tipo pesado.
48
Características
Catalina y cremallera de diente interno Fabricadas en lámina trabajo pesado
acerada, libre de mantenimiento. calibre 3/16” y 1/8”
Cambio rápido de cremallera y piñón. Cremallera completa intercambiable
Diámetro de la boca del cono menor, Chasís de 3”
para mayor retención del material, Cabina calibre 16
teniendo por consiguiente mayor Corona de diente interno en hierro
productividad. Seguridad industrial piñón protegido
Componentes de hierro fundido de alta Rodamientos para trabajo pesado
resistencia Producción por hora 3 a 4 m3
Fondo formado y rebordeado de acero, Llantas Rin No. 13
con 4 aspas para mezclado, eje del Peso seco sin motor 340 kg
tambor 1 ½” de diámetro, eje del piñón Dimensiones en cm 220x167x115
de mando de 1 ¼” con piñón cónico, Capacidad máxima en litros 390
bastidor con canal estructural, barra de Accesorios protector de corono y de
tiro de 2”, telescópica desmontable. catalina
 Máquina moldeadora
Producción: 2200 ladrillos por hora

Operación: 2 operarios
Motor: Naftero Honda 9HP
Abastecimiento: Pala mecánica
Accesorios
Carretillas de abastecimiento
Moldes de ladrillos
49
Tolva de abastecimiento
Repuestos en general
 Contenedores de escombros
Contenedores de escombros de 6m3 a 10 m3
50
 Contenedores material procesado
Contenedores de material procesado de 6m3 a 10 m3
14.1 PARA EL FUNCIONAMIENTO DEL NEGOCIO ¿ES NECESARIO UN LUGAR

FÍSICO DE OPERACIÓN?
Considerando el producto a elaborar, es necesario contar con una zona de trabajo donde
sea posible almacenar materiales, equipos, maquinaria y herramientas. Adicionalmente, se
debe disponer de un área de producción y embalaje para cada uno de nuestros productos.
51
14.2 IDENTIFIQUE LOS REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN
Requisitos
Tipo de Activo Descripción Cantidad Valor Unitario
Técnicos
Cumplimie
Alquiler de terreno
Infraestructura 1 $ 2.500.000 nto de la
de 200 m2 - mes
normativa
ambiental
De
acuerdo a
lo
Adecuaciones 1 $ 17.000.000
aprobado
por
Curaduría
La
maquinaria
y el equipo
adquirido
debe
adaptarse
a los
materiales
Maquinaria y
Martillo demoledor 2 $ 2.899.900 que se
Equipo
vayan a
trabajar.
Trituradora y
zaranda de 1 $ 40.000.000
segunda mano
Mezcladora 2 $ 2.700.000
Maquina
moldeadora de 2 $ 5.000.000
ladrillos
Contenedores de
3 $ 2.500.000
RCD
Contenedores
material 5 $ 2.000.000
procesado
Normativa
Técnica
Rotura por Colombian
Ensayos de a – NTC.
compresión en
laboratorio e 15 $ 32.000
ladrillos y
Investigación Requisitos
adoquines
NSR - 10
52
Requisitos
Técnicos
Absorción por
bloques, ladrillos y 15 $ 32.000
adoquines
Corte y
compresión de
15 $ 37.000
núcleos de
concreto
Rotura por
compresión de 10 $ 75.000
cubos de mortero
Resistencia a
compresión de
15 $ 6.000
cilindros de
concreto
Alquiler de moldes
cilíndricos, 15 $ 2.200
concreto, día
Alquiler cono de
3 $ 2.700
Abrams, día
Alquiler moldes
para cubos (x3), 4 $ 3.200
día
Adquisición de
literatura y 1 $ 5.000.000
software
N.A.
Estrategias de
Tarjetas de
comunicación y 200 $ 350
presentación
promoción
Diseño brochure
productos y 1 $ 650.000
empresa
Brochure
productos y 250 $ 550
empresa
53
Requisitos
Técnicos
Página WEB –
Implementación de 1 $ 1.850.000
redes sociales
Participación en
feria de 1 $ 2.800.000
construcción
N.A.
Equipo de Alquiler de
comunicación y computadores 3 $ 500.000
computación para oficina, mes
Celulares
3 $ 349.900
corporativos
Muebles,
Escritorios 3 $ 379.900
enseres y otros
Sillas 3 $ 199.900
Herramientas Carretillas 5 $ 159.900
Palas 3 $ 24.990
Gastos pre
Trámites legales 1 $ 561.000
operativos
14.3 DETALLE LAS CONDICIONES TÉCNICAS DE INFRAESTRUCTURA: ÁREAS

REQUERIDAS Y DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS. ANEXO 3 PLANO EN PLANTA
Se elige un terreno de 200 m² en total, sobre esta área se ubica la sede administrativa y la
planta de producción. En el primer piso (200 m²) se cuenta con una distribución tipo
herradura que permite transportar los insumos y dar continuidad cronológica a los procesos
interno de producción; en la parte frontal de la planta se tiene la zona de parqueadero que
es la zona en donde se realizará el descargue de la materia prima y el cargue de los
productos para distribuir.
Los materiales que llegan serán almacenados en la bodega de RCD sin procesar, RCD
procesado y en el almacén de materiales. El almacén de materiales se ubica al fondo de la
planta junto a la zona de mezcla para garantizar comodidad a la hora de realizar las
mezclas. Por otro lado la primera bodega corresponde a la de RCD en donde será
seleccionado el material para ser llevado a la siguiente bodega que es la de trituración y
almacén de RCD procesado. La bodega de RCD procesado se encuentra al lado de la zona
de mezcla y encofrado por comodidad en el trasiego de la materia prima.
La zona de mezcla y encofrado están a continuación de la zona de curado, esto con el fin
de garantizar el menor transporte de los mampuestos y garantizar averías o alteraciones
54
por transporte. Las unidades curadas pasan a la bodega de al lado que corresponde a la
bodega de secado y almacenamiento de productos finales, que a su vez se encuentra
cercana a la zona de cargue para dar comodidad durante el trasiego sin afectar los demás
procesos que se lleven en paralelo.
En el primer piso también se ubica la oficina comercial y la oficina de supervisión técnica y

de producción. También se cuenta con baños y zona común para los trabajadores.
Respecto a la segunda planta, se establecen las áreas técnico-administrativas, en donde

se encuentran las oficinas de gerencia, coordinación sala de juntas t archivo, la segunda
planta cuenta con un área de 84.2 m².
14.4 PARA LA ADQUISICIÓN DE ALGÚN ACTIVO, ¿SE TIENE CONTEMPLADO

REALIZAR IMPORTACIÓN?
Para iniciar con el proyecto se va a adquirir la maquinaria de segunda mano a nivel nacional
y a medida en que se vaya incrementando las ventas y la producción se apunta a mejorar
la planta con productos provenientes del extranjero.
Los equipos para considerar en materia de importación son:

 Planta trituradora y zaranda de China
 Máquinas moldeadoras de ladrillos y adoquines de Argentina
55
DIAGRAMA EXPLICATIVO DE LOS PASOS DE UNA IMPORTACION Ordinaria
1. Estudio de mercado y de la factibilidad económica de la importación del producto
Productos que no requieren registro sanitario, Productos que requieren registro sanitario, autorización
autorización expresa o inscripción ante alguna entidad expresa o inscripción ante alguna entidad
2. Trámite ante la entidad correspondiente del
registro sanitario, la autorización o la inscripción
3. Trámite del Registro o Licencia de Importación

3.1 Radicación en ventanilla del INCOMEX de la fotocopia de la C.C. o del NIT.
3.2 Compra en el BANCO DEL ESTADO y diligenciamiento por parte del usuario del formulario de registro o de
licencia de importación.
Productos que no requieren visto bueno de alguna

Productos que o requieren visto bueno de alguna entidad
entidad
3.3 Solicitud de Visto Bueno ante la entidad
correspondiente.
3.4 Radicación en ventanilla del INCOMEX del formulario de registro o de licencia de importación.
3.5 Aprobación del registro o licencia de importación por parte del INCOMEX.
4. Pago de la importación: Solicitud de apertura de carta de crédito o de giro al INTERMEDIARIO

FINANCIERO. Para ello:
4.1 Se diligencia la Declaración de Cambio y se presenta ante el intermediario financiero.
4.2 El Intermediario efectúa el giro de las divisas anticipado o dentro del plazo estipulado.
4.3 Se constituye Depósito, cuando el plazo para el pago de la importación sea superior a 6 meses contados a
partir de la fecha del documento de transporte, excepto, si se trata de bienes de capital y si la financiación de la
importación tiene un valor inferior a US$5.000.
4.4 Cuando la financiación sea superior a seis (6) meses contados a partir de la fecha del documento de ransporte,
se informa al Banco de la República a través del intermediario financiero, diligenciando el formulario No. 16 "
Información de Préstamos en Moneda Extranjera Otorgados a Residentes"
5. Se contrata una Sociedad Certificadora que se encarga de la inspección de la mercancía en el país

dedespacho, la cual se encargará de expedir el "Certificado de Inspección" ( se requiere para los "productos
sensibles". Decreto 567 de 1996 ).
6. El exportador despacha la mercancía hacia puerto colombiano ( una vez se hayaproducido la inspección
previa por parte de la Sociedad Certificadora,en caso que se trate de "productos sensibles")
7. Una vez llegue al país, la transportadora elabora Manifiesto de carga para su verificación por parte de la
Administración de Aduanas y entrega la mercancía a un depósito
56
8. Trámite de Nacionalización de la Mercancía.
8.1 Se compran los formularios " DECLARACION ANDINA DEL VALOR EN ADUANA" y "DECLARACION DE
IMPORTACION".
8.2 Se diligencia la Declaración Andina del Valor en Aduana ( Si el valor FOB de la importación es igual o superior a
US$5.000 ).
8.3 Se diligencia la Declaración de Importación. Para obtener la base gravable y liquidar los tributos aduaneros, se
utiliza la tasa de cambio representativa del mercado que informe la Superintendencia ancaria, para el último día
hábil de la semana anterior a la fecha de su presentación en bancos.
8.4 Se presenta la Declaración de Importación en los bancos autorizados y se cancelan los tributos aduaneros, en
forma anticipada ( máximo dentro de los 15 días previos a la llegada de la mercancía ) o una vez llege la mercancía.
8.5 Se presenta la Declaración de Importación en el depósito en que se encuentre la mercancía. Los siguientes
documentos podrán ser requeridos por el inspector de la DIAN: Registro o Licencia de Importación, Factura
Comercial, Documento de Transporte, Certificado de Origen, Certificado de Inspección, Registro o permiso sanitario
o de otra índole, Lista de empaque, poder o mandato y Declaración Andina deValor en Aduana
8.6 El empleado del depósito o el funcionario de la Aduana que recibe la declaración captura la información en el
Sistema Informático de la DIAN.
El sistema informático de la DIAN determina que no se El sistema informático de la DIAN indica que requiere
hará inspección inspección.
8.7 El inspector de la Dian efectúa la verificación física de la mercancía y de los documentos que sustentan la
importación.
8.8 El empleado del depósito o el funcionario aduanero autorizan el retiro de la mercancía, quedando en libre
disposición del importador
El importador retira la mercancía del depósito
14.5 EN CASO DE PRESENTARSE INCREMENTO EN EL VALOR DEL ACTIVO POR

FACTORES COMO: TASA DE CAMBIO, REFORMAS TRIBUTARIAS ETC. ¿CÓMO
FINANCIARÁ ESTE MAYOR VALOR?
Aportes de socios y financiación del banco.
57
15 PROCESO DE PRODUCCIÓN
El énfasis de este proceso se centra en el aprovechamiento de los Residuos de

construcción y demolición, y en la disminución del impacto ambiental generado en la
creación de materiales para la industria de la construcción.
a. Gestión y recolección de material RCD: Se basa en el recolección y transporte de

los materiales sobrantes de las actividades de construcción y demolición hacia el
lugar de producción. Esta gestión y recolección se puede llevar acabo de dos
maneras:
- Gestionar y recolectar el RCD en las obras de construcción: Este proceso inicia
en el momento en que se localiza la obra en proceso de demolición, después de
esto se procede a contactar residente y director de la obra con el fin de
programar las fechas en el que se recolectara el material producto de la
demolición.
- Recolectar RCD procesado y no procesado en los sitios de disposición final. Los
sitios de acopio seleccionados en la ciudad y sus perímetros son:
- Cantarrana (localidad de Usme), La Fiscala (localidad Usme) y San Antonio
(localidad Antonio Nariño)
- Mediante Radicado SDA Nº 2014ER141586. El vínculo (Soacha)
b. Transporte de materiales RCD: Se brindará prioridad a la opción de recolección de
material dentro de la ciudad, el trasporte se realizará con las empresas Juannas y
Tuvolqueta.com las cuales están proyectadas como socias estratégicas.
c. Acopio de material en planta: Se debe depositar el material recolectado clasificado
como RCD procesado y no procesado en las diferentes bodegas ubicadas
estratégicamente para continuar el proceso en la planta.
d. Clasificar material no procesado: Es la caracterización y clasificación del material de
acuerdo con su tamaño y propiedades.
e. Tratamiento mecánico: con la ayuda de un martillo demoledor, se reducen las
dimensiones de las partículas de mayor tamaño y se homogeniza el material en una
trituradora mecánica.
f. Tamizaje: El material obtenido en la fase anterior es llevado a una zaranda que
separa por tamaños el material previamente triturado.
g. Diseño de mezcla: Una vez separado los materiales por tamaño se realiza un diseño
de mezcla basado en las propiedades físico-mecánicas de los materiales.
h. Elaboración de mezcla: El material seleccionado es llevado a una mezcladora de
concreto, en la cual se adiciona el agua y el material cementante con la dosificación
aportada por el diseño de mezcla.
i. Dimensionamiento de los elementos: Después de obtener la mezcla optima, está es
llevada a la moldeadora de ladrillos aplicándose la presión requerida para el
confinamiento de cada elemento de mampostería.
j. Fraguado del concreto: Es el proceso de endurecimiento y pérdida de plasticidad de
la mezcla.
k. Secado: El secado se lleva a cabo al aire libre.
58
l. Apilar y almacenar mampuestos: Se disponen los elementos que cumplen las
características de calidad en depósito para la venta
Equipos y máquinas que

Número de se utilizan. Capacidad
Tiempo estimado Cargos que participan personas que de producción por
Actividad del proceso
de realización en la actividad intervienen por máquina (Cantidad de
cargo producto/unidad de
tiempo)*
Coordinador y Auxiliar 1 Teléfono
a. Gestión y recolección de material RCD 1 hora
comercial 1 Computador
Conductor oficios varios 1 Volqueta sencilla y Zorra
b. Transporte de materiales RCD: 2-3 horas
y Auxiliar de planta 3 1 de carga
Conductor oficios varios 1
c.. Acopio de material en planta: 1 horas Zorra de carga
y Auxiliar de planta 3 1
1
d. Clasificar material no procesado 2 horas Auxiliar de planta 4 Zorra de carga
e. Tratamiento mecánico Auxiliar de planta 4 1 Martillo demoledor

1 horas
Auxiliar de planta 3 1
f. Tamizaje 2 horas Zaranda mecanica
g. Diseño de mezcla Auxiliar de planta 1 1
3 horas Horno
Auxiliar de planta 2 y 1
d. Elaboración de mezcla: 2-3 horas Mezcladora
Auxiliar de planta 3 1
Auxiliar de planta 2 y 1 Herramenta menor y
i. Dimensionamiento de los elementos 4 horas
Auxiliar de planta 3 1 moldes
j. Fraguado del concreto. k. secado 168 horas
l. Apilar y almacenar mampuestos 2 horas Auxiliar de planta 3 1 Zorra de carga
* Tiempo estimado para el procesamiento de 6 m³ de material RCD y produccion de 2500 mampuestos
** Este proceso se debe realizar 10 veces por mes
***Tiempo estimado por mampuesto:(0.6 minuto /hombre)
Proyeccion
Mes
produccion
Nov 25000
Dic 25420
Ene 25840 Proyección producción
Feb 26260 32000
Mar 26680 30000
Abr 27100 28000
Unidades
May 27520 26000

Jun 27940 24000
Jul 28360 22000
Ago 28780 20000
Sep 29200 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Oct 29620 meses
Nov 30040
59
Figura 7. Diagrama de Proceso de transformación
Proceso de Transformación
Productos
Trabajo Capital Información Materiales Tecnología
Ladrillo tolete a base de
• Competitividad • Inversión • Dinamicas del mercado • Residuos de Construcción y • Maquinaria especializada
• productividad • Ingresos por ventas • Preferencias de los clientes Demolición para el tratamiento de RCD
• Trabajo en equipo • Conocimientos técnicos • Materiales cementantes materiales RCD
que aportan resistencia - • Dispositivos de
• Compromiso • Tendencias en materiales de
Cemento comunicación directa con el
Ladrillo para fachada con
• Excelencia construcción sostenible.
cliente: E-Mail, WhatsApp, perforación vertical
• proactividad • Normativa empresarial,
página WEB
técnica, ambiental y laboral.
Adoquín peatonal
Retroalimentación
60
Figura 8. Matriz Producto – Proceso
Alto
Variedad del producto
Moderado
Mampuestos a base
de material
reciclado (RCD)
Bajo
Bajo Moderado Alto
Volumen
Figura 9. Matriz Sistema – Servicio
Estructura de paquete de servicios
Único Selectivo Restringido Genérico
Servicios
Estructura de servicios
profesionales
Eficiencia
Talleres de
servicio
Fabrica de Habilidades
servicio de oficina
+
+
Personalización
61
16 CAPACIDAD PRODUCTIVA
Conforme con la descripción del proceso la empresa produciría 2500 unidades semanales,
con proyecciones de 10000 unidades mensuales y 120000 unidades anuales.
La variable más importante que condiciona la producción es el especio, pues la actividad
de fraguado y secado conlleva 7 días en los cuales se está ocupando 72m²
62
17 EQUIPO DE TRABAJO
17.1 ¿CUÁL ES EL PERFIL DEL EMPRENDEDOR, EL ROL QUE TENDRÍA DENTRO

DE LA EMPRESA Y SU DEDICACIÓN?
EMPRENDEDOR 1: JONATHAN ACOSTA CORREDOR

PERFIL: Conocimiento en materiales de construcción, conocimientos en mecánica de
materiales y ensayos de laboratorio. Experiencia en el área de consultoría diseñando
mezclas, supervisando ensayos de laboratorio y analizando resultados de ensayos de
laboratorio. Experiencia general en asuntos técnico-administrativos para el desarrollo de
actividades técnicas.
ROL: GERENTE TECNICO. Seguimiento a los ensayos y resultados de laboratorio para

garantizar el óptimo estado y funcionalidad de los materiales. Seguimiento en calidad a
los lotes realizados mediante la revisión de ensayos de laboratorio. Aprobación o no de
los materiales a emplear, autorización para la circulación comercial de los lotes.
Supervisión, seguimiento y control al personal técnico.
DEDICACIÓN: Tiempo completo.
EMPRENDEDOR 2: JONATHAN ESTEBAN VARGAS

PERFIL: Conocimiento en materiales de construcción, mecánica de materiales y
conceptos de contabilidad y administración. Experiencia en el área administrativa de
obras o consultoría específicamente en negociación y pago a proveedores, seguimiento
y supervisión a la contabilidad, experiencia en pagos de nómina y obligaciones fiscales.
ROL: GERENTE ADMINSITRATIVO. Supervisión, control y seguimiento al área contable,

a las obligaciones de la empresa, pago a proveedores, pago de cuentas, seguimiento y
control del estado físico de la planta, el personal y los equipos. Encargado de las
cuestiones legales de la empresa y del área de contratación.
EMPRENDEDOR 3: ELIZABETH MELO SALAMANCA

PERFIL: Experiencia en materiales de construcción, mecánica de materiales, ensayos de
laboratorio, administración de obra o consultoría. Experiencia en el manejo de personal,
supervisión, seguimiento y control de procesos constructivos específicamente de
concretos y materiales.
ROL: COORDINADORA. Coordinar actividades de la planta con área de diseño y

administración. Coordinar actividades entre la gerencia técnica y administrativa.
Seguimiento y supervisión a procesos productivos, ensayos de laboratorio, muestreos,
compras y área comercial.
63
17.2 ¿QUÉ CARGOS REQUIERE LA EMPRESA PARA SU OPERACIÓN (PRIMER AÑO)?
PERFIL
EXPERIENCIA EXPERIENCIA TIPO DE
NOMBRE DEL FUNCIONES REQUERIDO - DEDICACIÓN VALOR MES DE
GENERAL ESPECIFICA CONTRATA UNIDAD
CARGO PRINCIPALES FORMACIÓN DE TIEMPO REMUNERACIÓN VINCULACIÓN
(AÑOS) (AÑOS) CIÓN
Dirección,
GERENTE supervisión y Término 10 días por
ING CIVIL 2 años 1 año mes $ 2,000,000 Octubre
TECNICO control del área Indefinido mes
técnica
Dirección,
supervisión y ING CIVIL 10 días por
GERENTE Término
control del área ADMINSITRA 2 años 1 año mes mes $ 2,000,000 Octubre
ADMINISTRATIVO Indefinido
administrativa y DOR
económica
Coordinación de
actividades
entre el área de
Término Tiempo
COORDINADOR producción, la ING CIVIL 2 años 1 año mes $ 2,000,000 Octubre
Indefinido Completo
gerencia técnica
y la gerencia
administrativa
Negociación con
proveedores,
AUXILIAR Técnico o Término
búsqueda de 2 años 1 año Medio tiempo mes $ 1,000,000 Octubre
COMERCIAL tecnólogo en Indefinido
clientes,
gestionar ventas
Apoyo logístico Tecnólogo en
AUXILIAR DE Término Tiempo
en el área construcciones 1 año 1 año mes $ 1,200,000 Octubre
INGENIERÍA Indefinido Completo
técnica civiles
Conducción de
vehículos,
cargue y
10 días por
CONDUCTOR Y descargue de Prestación
Bachiller 1 año 1 año mes mes $ 828,116 Octubre
OFICIOS VARIOS vehículos, de Servicios
limpieza en
zonas de
producción
10 días por
SERVICIOS Aseo de las Prestación
Bachiller 1 año 1 año mes mes $ 828,116 Octubre
GENERALES instalaciones de Servicios
64
PERFIL
EXPERIENCIA EXPERIENCIA TIPO DE
NOMBRE DEL FUNCIONES REQUERIDO - DEDICACIÓN VALOR MES DE
GENERAL ESPECIFICA CONTRATA UNIDAD
CARGO PRINCIPALES FORMACIÓN DE TIEMPO REMUNERACIÓN VINCULACIÓN
(AÑOS) (AÑOS) CIÓN
Elaboración de
encofrados y
técnico en
mampuestos,
AUXILIAR DE laboratorio de Prestación Tiempo
toma de 2 años 1 año mes $ 1,000,000 Octubre
PLANTA 1 suelos o de Servicios completo
muestras para
materiales
ensayos de
laboratorio
Elaboración de
mezclas,
trasiego de
materiales,
AUXILIAR DE cargue y Prestación Tiempo
Bachiller 1 año 1 año mes $ 828,116 Octubre
PLANTA 3 descargue de de Servicios completo
material,
mezclas,
vaciado de
mezclas
Seguimiento y
realización de
las acciones Prestación 2 días a la
CONTADOR Contador 3 años 2 años mes $ 1,800,000 Octubre
contables y las de Servicios semana
obligaciones
fiscales
Supervisión de
las actividades
para dar
Tecnólogo en 2 días a la
PROFESIONAL EN cumplimiento a Prestación
salud 2 años 1 años semana mes $ 1,800,000 Octubre
SGSST la normatividad, de Servicios
ocupacional
promotor de
actividades y
capacitaciones.
Figura 10. Organigrama - Equipo.
65
66
V ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?
18 ESTRATEGIAS PARA LOGRAR LA META DE VENTAS
67
68
19 PERIODO DE ARRANQUE
El periodo estimado para compras, contratación y adecuaciones son 2 meses en los

cuales se dará prioridad a las adecuaciones del lote para realizar la primera producción.
20 PERIODO IMPRODUCTIVO
Una vez contratado el personal se tomarán cuatro semanas las cuales estarán dispuestas
de la siguiente manera
Tiempo estimado
Actividad del proceso
(Dias)
Contratacion y examenes
5
medicos
Capacitacion 5
Entrenamiento 5
Capacitacion SG-SST y
5
principios corporativos
Coetáneo al proceso improductivo se estará adecuando la planta y realizando las gestiones

para la recolección del material RCD para sacar el primer lote de producción de 2500
unidades en la primera semana de noviembre.
69
21 PROYECCIÓN DE INGRESOS
Los ingresos iniciales por ventas se darán a partir del segundo mes de arranque del
proyecto
Proyección
Mes
ingresos x ventas
Nov 14553000
Dic 15152250
Ene 15761250
Feb 16380000
Mar 17008500
Abr 17646750
May 18294750
Jun 18952500
Jul 19620000
Ago 20297250
Sep 20984250
Oct 21681000
Nov 22387500
Proyección ingresos x ventas

23000000
22000000
21000000
Pesos Colombianos
20000000
19000000
18000000
17000000
16000000
15000000
14000000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
meses
70
22 PROYECCIÓN DE COSTOS
Los costos fijos que se tendrán son resultado de la mano de obra, materias primas y costos
de producción. Conforme a nuestra proyección de producción se busca que estos costos
bajen al incrementar el número de unidades producidas.
Proyeccion costos
Mes
x mampuesto
Nov 490.09
Dic 486.94
Ene 483.79
Feb 480.64
Mar 477.49
Abr 474.34
May 471.19
Jun 468.04
Jul 464.89
Ago 461.74
Sep 458.59
Oct 455.44
Nov 452.30
Proyección costos fijos (por mampuesto)

500.00
costo (Peso Colombiano)
490.00
480.00
470.00
460.00
450.00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
meses
71
23 PROYECCIÓN DE GASTOS
Los gastos fijos que se tendrán son resultado de gastos administrativos, gastos financieros
y gastos de ventas. Siguiendo nuestra proyección de producción se busca que estos gastos
bajen al incrementar el número de unidades producidas.
Proyeccion gastos
Mes
x mampuesto
Nov 68.00
Dic 67.33
Ene 66.66
Feb 65.99
Mar 65.32
Abr 64.65
May 63.98
Jun 63.31
Jul 62.64
Ago 61.97
Sep 61.30
Oct 60.63
Nov 59.92
Proyección gastos fijos (por mampuesto)

69.00
Gasto (Peso Colombiano)
67.00
65.00
63.00
61.00
59.00
57.00
55.00
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
meses
72
23.1 PROYECCIÓN COSTOS Y GASTOS FIJOS
A continuación, se muestra El resumen de costos y gastos fijos proyectados para el primer

año de operaciones y que de acuerdo a nuestra proyección de producción se bajarán
gradualmente aumentando el número de mampuestos producidos.
Costos y gastos inicial En un año
Costo mano de obra por mampuesto 418.09 372.30

Costos fijos
Costos materia prima por mampuesto 72.00 80.00
Arriendo bodega por mampuesto 60.00 53.26
Gastos fijos
Otros gastos por mampuesto 8.00 6.66
Costos y gastos por mampuesto 558.09 512.22
Precio de venta 660 750
Utilidad por mampuesto 101.91 237.78
Proyeccion costos y
gastos x mampuesto Proyección costos y gastos fijo (por
558.09
554.27
mampuesto)
550.44 560.00
Costo (Peso Colombiano)
546.62 550.00
542.80 540.00
538.98 530.00
535.15
520.00
531.33
510.00
527.51
523.69
500.00
519.86 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
516.04 meses
512.22
73
24 PROYECCIÓN DE INVERSIONES
Para dar inicio al proyecto empresarial, cada socio aportará un porcentaje equivalente al
20% del coste estimado para producir la primera línea de productos, esto incluye ubicación,
maquinaria, materiales, pago a trabajadores y obligaciones comerciales y administrativas.
El otro 40% será sustentado con la inversión de Fondo Emprender.
25 CAPITAL DE TRABAJO
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE

Caja $ 10.000.000 Obligaciones laborales $ 7.445.545
Cuentas por cobrar $ 24.787.500 Obligaciones financieras $ 8.058.261
Inventario $ 16.537.500 Proveedores $ 16.921.600
TOTAL A.C $ 51.325.000 TOTAL P.C $ 32.425.406
CAPITAL DE TRABAJO $ 18.899.594
74
26 RIESGOS
FACTORES EXTERNOS E INTERNOS QUE PUEDEN LLEGAR A AFECTAR LA

OPERACIÓN DEL NEGOCIO
Variable Riesgo Plan de mitigación

Técnico No contar con los equipos y Garantizar el
herramientas necesarios mantenimiento periódico de
para la producción de los equipos críticos para el
nuestros productos proceso de producción y
verificar con el debido
tiempo el reemplazo de
alguno de ellos en caso de
que se llegase a requerir por
deficiencias en su
operación o por capacidad
de producción.
Comercial Escases de demanda de Establecer de manera
nuestros productos debido continua estrategias de
al poco conocimiento en el promoción.
mercado Realizar el seguimiento
periódico de los diferentes
canales de promoción.
Talento humano Procedimientos erróneos Establecer manuales de
por parte de los procedimientos de acuerdo
trabajadores. a los roles establecidos por
la compañía.
No contar con el suficiente Dejar un capital destinado
equipo de trabajo debido a para casos de emergencia
inconvenientes con el pago relacionados con la nómina
de nómina. de los trabajadores.
Normativo Incumplimiento de las Realizar chequeos de
especificaciones de cumplimiento de cada lote
resistencia y demás de producción de acuerdo a
lineamientos descritos en los ensayos de laboratorio
las normas citadas en el requeridos.
punto 12.
Medio ambiente Generación de Establecer un plan de
contaminación de manera manejo ambientaL para los
indirecta debido a la mala materiales RCD no
disposición de los aprovechables y para los
materiales que no son desechos generados en
aprovechados para la cada producción.
elaboración de nuestros
productos
75
REFERENCIAS
• Alcaldía Local de Usme - http://www.usme.gov.co/
• Camila Jiménez Correa (noviembre 2017). Trabajo de grado para optar al título de
Especialista en Gestión Ambiental. Perfil Técnico Ambiental para Ladrillos de Cerámica
en el Marco de las Compras Sostenibles.
• Construdata. Diagnóstico de la industrial ladrillera en el país. -

http://www.construdata.com/BancoConocimiento/L/ladrillosdiagnostico/ladrillosdiagno
stico.asp
• Corporación Ambiental Empresarial. Cámara de Comercio de Bogotá. Contexto del

sectorladrillerohttps://www.mvccolombia.co/images/23_Presentacion_Contexto_Secto
r_ladrillero_BogotaClimateSummit.pdf
• DANE. Boletín Técnico censo de edificaciones (CEED)

http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/construccion/censo-de-
edificaciones
• DANE. Boletín Técnico Indicadores económicos alrededor de la construcción (IEAC)

http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/construccion/indicadores-
economicos-alrededor-de-la-construccion
• DANE. Estadísticas de licencias de construcción. (ELIC)

http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/construccion/licencias-de-
construccion
• DANE. Vivienda VIS y NO VIS http://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-

tema/construccion/vivienda-vis-y-no-vis
• Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación - ICONTEC.
• Nueva Estructura Plan de Negocios Fondo Emprender.
• Secretaría Distrital de Hábitat. Galería inmobiliaria (Diciembre 2016) -

http://historico1.habitatbogota.gov.co/index.php/sala-prensa-habitat/noticias/172-
noticias-vivienda/1881-conozca-los-proyectos-de-vivienda-disponibles-en-bogota
76
ANEXOS
ANEXO 1 - VALOR AGREGADO
La mampostería que se desea producir cumplirá con todos los requisitos exigidos por la
normatividad colombiana (NSR 10), es decir, que el producto debe cumplir con los
parámetros estándares de absorción, abrasión, resistencia a la compresión y resistencia a
inflorescencias, todo esto a precios del mercado de referencia. Adicionalmente los
productos serán elaborados con material proveniente de Residuos de Construcción y
Demolición – RCD con el fin de minimizar el impacto de los RCD y residuos sólidos
domiciliarios generados por la ciudad, protegiendo los elementos de la Estructura Ecológica
Principal que conlleva a una pérdida de los ecosistemas del Distrito Capital esto mediante
estrategias técnico – ambientales que buscan el máximo aprovechamiento de los RCD
mediante los Centros de Tratamiento y/o Aprovechamiento (CTA) los cuales son sitios en
donde se realizan actividades de separación, clasificación, tratamiento y almacenamiento
temporal de los RCD para la producción de materiales de construcción.
Ante la Secretaría Distrital de Ambiente, las actividades y materiales RCD empleados para
la elaboración de la mampostería declara a la empresa como un recuperador especifico el
cual es una persona natural o jurídica que realiza actividades de aprovechamiento de RCD
diferentes a los pétreos y tierras de excavación.
77
ANEXO 2 - VISIÓN ESTRATÉGICA
RECURSOS
 Recursos Físicos
Planta de producción compuesta de zona de parqueadero, zona de almacenamiento para

RCD sin procesar, zona de almacenamiento para RCD procesado, bodega para otros
materiales, almacén, zona de planta de producción, zona de almacenamiento de productos
terminados y oficinas administrativas.
Maquinaria, equipo y herramienta conformada por Martillo demoledor, triturador y zaranda,

mezcladora, maquina moldeadora de ladrillos, contenedores para escombros,
contenedores (Mat Proc), montacargas, carretillas, palas, palustres.
Equipo de oficina y computo conformado por computadores, muebles de oficina (escritorios,

sillas, archivos, gavetas).
Materiales tipo RCD, cemento, granulares, desencofrantes.
 Recursos Humanos
Gerente, contador, revisor fiscal, Ingeniero de materiales, Ingeniero de diseño, Auxiliar de

ingeniería, personal oficios varios, laboratorista.
 Recursos Financieros
Aporte del fondo de inversión, capital aportado por los socios.
PROCESOS
 Producción
1. Búsqueda de la fuente del material RCD, para este material RCD se tienen dos
opciones, la primera opción corresponde a material proveniente de Centros de
Tratamiento y/o Aprovechamiento (CTA) aprobados por la Secretaría Distrital de
Ambiente de donde el material viene procesado y en condiciones para ser usado; la
segunda opción es obtenerlo directamente de la fuente generadora.
2. En caso de que el material RCD provenga de un CTA se realiza el transporte desde

este lugar hasta la planta de producción y se realiza un tamizaje para clasificar tamaños
separando material fino de material granular. El material se deposita directamente en
la zona de RCD procesado.
3. En caso de que el material RCD sea obtenido directamente de la fuente, el material es

transportado hasta la planta de producción en donde es depositado en la zona de
almacenamiento de RCD sin procesar, a continuación se realiza la separación del
material aprovechable (granulares, escombros) de los demás elementos (aceros,
78
plásticos, sintéticos, etc.). Los materiales aprovechables se tamizan para separar finos
de granulare, se realiza la molienda y la separación por tamaños. Posteriormente se
almacenan en la zona de RCD procesado. Los materiales que no son aprovechables
para la elaboración de mampuestos se reciclan (como el caso del acero y el plástico) o
se disponen como residuos sólidos.
4. Para los lotes de material RCD resultante se realizan ensayos de laboratorio

correspondientes a granulometría, contenido de humedad natural, gravedad
específica, porcentaje de caras fracturadas, índice de alargamiento y aplanamiento
para obtener los parámetros del diseño mezcla y determinar las proporciones de
materiales RCD, agua y cemento para alcanzar las resistencias requeridas por el
mampuesto.
5. De acuerdo al diseño se determinan las proporciones de materiales y se realiza la

mezcla. se realiza la mezcla de tal manera que no se pierda la humedad optima de la
relación agua-cemento, evitando la segregación del material granular y controlando la
manejabilidad (asentamiento) del concreto. Se deben tomar muestras en cilindros para
comprobar y hacer seguimiento a la resistencia de los mampuestos a los 7, 14 y 28
dias.
6. Preparar los moldes de mampostería, se debe realizar la limpieza a los moldes, no

deben contener ningún tipo de imperfección o impureza. Se debe aplicar
desenmoldante a cada molde.
7. Vaciar la mezcla en los moldes preparados, deben permanecer en los moldes por 28
horas máximo (tiempo suficiente para el fraguado del concreto), se realiza el
desencofrado y posteriormente se dejan en inmersión total para realizar el curado del
concreto.
8. Se falla la muestra de control a los 7, 14 y 28 días cerciorándose de que estos tengan

la resistencia a la compresión establecida por el diseño de mezcla. En caso de que la
muestra a los 7 días no cumpla con la resistencia se espera al ensayo con la muestra
de los 14 días, en caso de que la muestra de 14 días tampoco cumpla con la resistencia
requerida se procede a fallar la muestra de los 28 días. En caso de que ninguna
muestra cumpla, se procede a comprobar la resistencia directamente con el lote
elaborado. En el caso extremo de que el lote no cumpla, debe ser descartado del ciclo
productivo y deberá ser reintroducido en la cadena productiva como insumo RCD.
9. Una vez realizado el curado y revisada la resistencia, los mampuesto deben ser
acomodados en la zona de secado, en donde se secaran por medio del ambiente
natural.
10. Una vez se tengan una condición superficialmente seca, los mampuestos se deben
trasladar a la bodega en donde son almacenados en acopios de alturas no superiores
a 1.50 m.
79
 Ventas
1. La búsqueda de clientes se hará mediante la entrega de fichas técnicas y brochure en

las principales ferreterías y depósitos de los barrios más comerciales de la localidad de
Usme. Adicionalmente se realizará publicidad por medio de redes sociales.
2. Se establecerán como medios de contacto: correo electrónico, teléfono fijo, teléfono

celular, WhatsApp y la página web.
3. Las ventas se realizarán mediante un primer pago a manera de anticipo y un segundo

pago a contra entrega del producto. El pago será realizado por medio de plataformas
virtuales o consignaciones bancarias, por medio electrónico el cliente mostrará el
soporte del pago, se realizará la comprobación de dicho pago.
4. Se realiza comunicación con el cliente para determina las condiciones de entrega.
PRODUCTOS
 Ladrillo tolete a base de RCD.
 Ladrillo para fachada con perforación vertical.
 Adoquín peatonal.
CLIENTE
Los clientes se basan principalmente es ferreterías y personas en general que habiten la

localidad de Usme, sin embargo, se tiene como tentativa ofrecer el producto a contratistas
constructores interesados en el producto.
ESTRATÉGIAS DE MERCADO
Como estrategias de mercadeo se proponen las siguientes actividades:
 Elaboración de página web que incluya toda la información de la empresa: Brochure,

productos ofrecidos junto con sus fichas técnicas, medios de contacto, atención
personalizada, información sobre medios de compra – pago – entrega.
 Elaboración de páginas o espacios en redes sociales.
 Promoción mediante redes sociales.
 Búsqueda de empresas constructoras, ferreterías y depósitos de construcción para

dar a conocer los productos mediante la entrega de Brochure y fichas técnicas de los
productos.
80
 Contacto por medio presencial, reuniones en sitios acordados, vía web (correo
electrónico), vía telefónica, aplicación whatsapp para la solicitud de productos.
 Pagos mediante anticipos o a totalidad por medio de PSE, transacciones y

consignaciones bancarias, posteriormente mostrar el comprobante de pago para
realizar los preparativos de los pedidos.
 Entrega de los productos en sitio o entregarlos en la planta de producción (De acuerdo

a necesidades del cliente).
 Seguimiento de calidad después de entregados los productos.
¿CÚANTO SE PIENSA VENDER?
De acuerdo con las entrevistas realizadas principalmente a compradores intermediarios se

obtuvo lo siguiente en cuanto a las ventas y compras que estos realizan mensualmente.

mensual?
UNIDADES CANTIDAD
0 -100 0
100 - 200 0
200 - 500 8
500 - 1000 11
Más de 1000 11

UNIDADES CANTIDAD
0 -100 0
100 - 200 2
200 - 500 6
500 - 1000 18
Más de 1000 4
81
Como principal insumo se usa la información relacionada con las compras mensuales, de
acuerdo a los datos recolectados se espera que 8 distribuidoras compren 350 unidades al
mes, 11 distribuidoras compren 750 unidades y 11 distribuidoras 1000 unidades, para un
total estimado de 33050.
82
ANEXO 3 – PLANO EN PLANTA.
83
ANEXO 4 – NÓMINA PROYECTADA (primer año)
Devengado Deducciones
Nombre del Fondo de Neto Firma del
Salario Días Salario Horas Recargos Trabajo dominical Auxilio de Total Retención en Otras
empleado Salud Pensión solidaridad pagado empleado
básico liquidados devengado extras nocturnos y festivo transporte devengado la fuente deducciones
pensional
GERENTE TÉCNICO 2,000,000 10 666,667 - - - - 666,667 26,667 26,667 - - - 613,333
GERENTE ADMINISTRATIVO 2,000,000 10 666,667 - - 666,667 26,667 26,667 - 613,333
COORDINADOR 2,000,000 30 2,000,000 - - 2,000,000 80,000 80,000 - 1,840,000
AUXILIAR COMERCIAL 1,000,000 15 500,000 - 48,516 548,516 20,000 20,000 - 508,516
AUXILIAR DE INGENIERÍA 1,200,000 30 1,200,000 - 97,032 1,297,032 48,000 48,000 - 1,201,032
CONDUCTOR Y OFICIOS VARIOS 828,116 10 276,039 - 32,344 308,383 11,042 11,042 - 286,300
SERVICIOS GENERALES 828,116 10 276,039 - 32,344 308,383 11,042 11,042 - 286,300
AUXILIAR DE PLANTA 1 1,000,000 30 1,000,000 - 97,032 1,097,032 40,000 40,000 - 1,017,032
AUXILIAR DE PLANTA 2 1,000,000 - - - - - - - - -
AUXILIAR DE PLANTA 3 828,116 30 828,116 - 97,032 925,148 33,125 33,125 - 858,899
AUXILIAR DE PLANTA 4 828,116 - - - - - - - - -
CONTADOR 1,800,000 2 120,000 - - 120,000 4,800 4,800 - 110,400
PROFESIONAL EN SGSST 1,800,000 2 120,000 - - 120,000 4,800 4,800 - 110,400
- - - - - - - - - -
- - - - - - - - - -
Totales 7,653,527 - - - 404,300 8,057,827 306,141 306,141 - - - 7,445,545
Debe diligenciar el salario mínimo, el auxilio de transporte y

Neto pagado: $7,445,545 Siete Millones Cuatrocientos Cuarenta y Cinco Mil Quinientos Cuarenta y Cinco Pesos especificar si está o no exonerado del pago de aportes
parafiscales. Consulte: Exoneración de aportes a seguridad
Provisiones de nómina a social y parafiscales.
Comprobante de Pago Nº:
cargo del empleador. Las apropiaciones o provisiones de nómina se calculan
Fecha de jueves, 30 de mayo de 2019 Aportes a pensión 918,423 automáticamente considerando si el empleador está o no
Aportes a salud - exonerado del pago de aportes dependiendo del monto de
Observaciones Aportes a riesgos laborales 39,951 salario según el artículo 114-1 del estatuto tributario.
Sena -
Icbf - Las horas extras, el recargo nocturno y el trabajado dominical o
Cajas de compensación 306,141 festivo se deben calcular manualmente en la hoja dispuesta
Prima de servicios 671,217 para ello; desde allí puede descargar un formato que le permite
automatizar parte de ese proceso.
Elaborador Por: Revisado Por: Aprobado Por: Cesantía 671,217
Intereses sobre cesantías 80,546
Para el cálculo de las horas extras y demás elija al empleado
Provisón de vacaciones 319,152 que va a liquidar de la lista desplegable. Debe liquidar uno a
Total provisiones 3,006,648 uno a ingresar los datos manualmente en esta hoja.
84
ANEXO 5- DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO
Figura 11. Flujo de Procesos
85
ANEXO XX BALANCE GENERAL Y ESTADO DE RESULTADOS (EJERCICIO)
ACTIVOS
Activo corriente
1105 CAJA $ 610,000
1110 BANCOS $ 880,000
1305 CLIENTES $ 2,610,000

1365 CUENTAS POR COBRAR A TRABAJADORES $ 790,000
14 INVENTARIOS $ 4,350,000
Activo fijo
1504 TERRENOS $ 18,000,000
1512 MAQUINARIA Y EQUIPOS EN MONTAJE $ 17,610,000
1592 DEPRECIACIÓN ACUMULADA -$ 1,920,000
162010 FRANQUICIAS $ 240,000
1295 INVERSIONES OTRAS SOCIEDADES $ 3,300,000
Otros activos
1705 GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO $ 120,000
Total activos $ 46,590,000
PASIVOS
Pasivo corriente
CUENTAS POR PAGAR $ 10,811,000
2380 ACREEDORES VARIOS $ 1,800,000
2105 OBLIGACIONES CON BANCOS L/P $ 4,000,000
2335 DOCUMENTOS POR PAGAR (LETRAS POR PAGAR) $ 750,000
Pasivos no corriente
2105 BANCOS NACIONALES $ 4,200,000
2404 DE RENTA Y COMPLEMENTARIOS $ 360,000
$ 21,921,000
PATRIMONIO
31015 CAPITAL SUSCRITO Y PAGADO $ 17,796,148
3315 OTRAS RESERVAS $ 600,000
UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 5,912,852
3705 UTILIDADES ACUMULADAS $ 360,000
$ 24,669,000
ACTIVO=PASIVO+PATRIMONIO $ 46,590,000
86
VENTAS $ 26,844,225
DESCUENTOS … ETC
INGRESOS OPERACIONALES $ 26,844,225
COSTO DE VENTAS $ 14,400,000
UTILIDAD BRUTA OPERACIONAL $ 12,444,225
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS $ 2,520,000
UTILIDAD OPERACIONAL $ 9,924,225
INGRESOS NO OPERACIONALES $ 960,000
UTILIDAD VENTAS DE ACTIVO FIJO $ 150,000
GASTOS FINANCIEROS $ 1,228,500
UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTOS $ 9,805,725
Impuestos de renta y complem $ 3,235,889
Utilidad liquida $ 6,569,836

Reserva 10% $ 656,984
UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 5,912,852
87

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DETERMINAR LA VIABILIDAD DE CREAR UNA EMPRESA PRODUCTORA Y

COMERCIALIZADORA DE MAMPUESTOS ELABORADOS A PARTIR DE RESIDUOS

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS

DATOS GENERALES ......................................................................................................................... 5

Tabla 1. Resumen de análisis de la competencia ............................................................ 30

Figura 1. Mapa de las localidades de Bogotá .................................................................... 8

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La industria ladrillera en Colombia ha estado involucrada en prácticas monopolísticas

La creación de una empresa que produzca y comercialice mampuestos con materiales

La industria de la construcción consume el 50% de todos los recursos mundiales1,

La fabricación de mampuestos a partir de residuos de construcción no solo ayuda al buen

Crear una empresa productora y comercializadora de unidades de mampostería a partir del

 Establecer los costos y recursos necesarios para ejecutar el plan de negocio.

Nuestra empresa se localizará en la ciudad de Bogotá en la localidad de Usme.

Figura 1. Mapa de las localidades de Bogotá

En el año de 1911 se convierte en municipio, destacándose a la vez, por los conflictos y

En 1972, mediante el acuerdo 26 se incorporó el municipio de Usme a Bogotá pasando a

Transporte: El principal acceso a la localidad es por la Avenida Caracas. La Avenida

Código CIIU: 2392

1 PERFIL DEL CLIENTE

En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir 4’523.367

Con relación a la generación de empleo, la industria ladrillera genera 12.204 empleos

1.2 MERCADO POTENCIAL

De acuerdo con el último boletín emitido por el Departamento Administrativo Nacional de

Fuente: DANE (2019)

Adicionalmente, La industria de la construcción de edificaciones reporta que para el primer

1.3 MERCADO OBJETIVO

Nuestro mercado objetivo se enfoca principalmente en los pequeños y medianos depósitos

1.4 NICHO DEL MERCADO

Las localidades donde actualmente se desarrolla la mayor cantidad de proyectos de

Fuente: Galería inmobiliaria (Diciembre 2016)

1.5 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

 Clientes: Empresas constructoras, ferreterías, depósitos de construcción, personas

 Consumidores: Empresas constructoras, personas del común que requieran realizar

1.7 PERFIL DEL CLIENTE

Para la caracterización del cliente se recopila información de fuentes primarias a partir de

ENCUESTA – COMPRADOR INTERMEDIARIO

1. ¿Cuál es la empresa que tiene por principal proveedor de mampostería?

2. ¿En promedio, cuántas unidades de mampostería adquiere para la distribución

o Entre 0 y 100 unidades

3. ¿En promedio, cuántas unidades de mampostería vende mensualmente?

o Entre 0 y 100 unidades

4. ¿Cuál es el precio de compra y de venta de las unidades de mampostería que

o Entre $100 y $500

5. ¿Conoce usted acerca de las características técnicas y de calidad de las unidades de

6. ¿Compraría mampuestos elaborados con materiales alternativos a la arcilla y

7. ¿Estaría dispuesto a probar diferentes alternativas a la mampostería en arcilla

8. ¿Tiene algún proveedor de bloques ecológicos?

1. ¿Conoce la procedencia de las unidades de mampostería que emplea?

2. ¿Cuáles de los siguientes criterios tiene en cuenta para la compra de unidades de

3. ¿Cuál es el precio que paga normalmente por unidad de mampostería?

o Entre $100 y $500

4. ¿Tiene alguna marca favorita de mampuestos? ¿Cuál?

5. ¿Cuál es el uso de los mampuestos que compra?

6. ¿Compraría mampuestos elaborados con materiales alternativos a la arcilla y

7. ¿Estaría dispuesto a probar diferentes alternativas a la mampostería en arcilla

8. ¿Si pudiera decidir en adquirir entre un bloque ecológico en vez de un bloque

1.7.2 RESULTADOS DE LA ENCUESTA

Se realizó la encuesta a una muestra de 30 compradores intermediarios, donde el 63.3%

ENCUESTA – COMPRADOR INTERMEDIARIO

1. ¿Cuál es la empresa que tiene por principal proveedor de mampostería?

2. ¿En promedio, cuántas unidades de mampostería adquiere para la distribución

4. ¿Cuál es el precio de compra y de venta de las unidades de mampostería que

5. ¿Conoce usted acerca de las características técnicas y de calidad de las unidades de