• ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más

con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?

Considero que para nuestro proyecto llamado, el cual consiste en la elaboración

de bolsos y accesorios con materiales reciclados, el sistema de distribución más
indicado sería el de distribución selectiva este sistema Consiste en seleccionar un
grupo concreto de puntos de venta en los que queremos que esté presente
nuestro producto y en donde se concentra la mayor cantidad de clientes
potenciales para la adquisición de la marca.
Este sistema de distribución nos ayuda a minimizar costos ya que se reduce al
mínimo la intervención de intermediarios, pues las ventas se realizarán
directamente desde nuestro punto de venta y desde unas franquicias
minuciosamente escogidas, además esto hace que el producto se catalogue como
un producto exclusivo, pero de fácil acceso.

• Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.
Factores negativos que pueden influenciar en el sistema de distribución
elegido en este caso el sistema de distribución selectivo
Limitamos el acceso del consumidor genérico a nuestro producto ya que no va a
estar disponible en todos los establecimientos. Ya que nuestros productos tendrán
venta directa desde el punto de venta fijo y solo unas franquicias selectivas esto
hace que la venta se limite a cierto porcentaje de público.
Los competidores sí pueden estar presentes en aquellos puntos de venta a los
que hemos renunciado.
Somos menos conocidos para el público en general, aunque este asunto se puede
solucionar mediante unas efectivas campañas publicitarias. Y en nuestro caso
mitigaremos esto con la venta a través de la web y redes sociales implementando
también publicidad en estos medios.
FACTORES POSITIVOS
Podemos tener presencia en los mejores mercados. Ya que como marca elegimos
el mercado meta
El ahorro en gastos de distribución se minimiza en gran proporción la intervención
de intermediarios.
Es más fácil mantener en el estándar de calidad de nuestros productos y la buena
reputación de nuestra marca. Podemos ejercer un mejor control
Se tiene un control más eficiente y efectivo, porque son pocos los puntos de
distribución que se tienen que supervisar.
Ahorro significativo en gastos.
Presencia en mercados exclusivos, lo que le da mejor percepción de marca.

Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de su producto o servicio, justifique su
respuesta.
En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del
mercado potencial que se desea abastecer. La cobertura del mercado es un factor
muy importante para los productores y para esto es absolutamente necesario un
canal de distribución para lograrlo.
Para ello es necesario el control para seleccionar el canal adecuado que en
nuestro caso los mas apropiados para desarrollar la distribución es el canal
selectivo ya que a través de este además de seleccionar los puntos de venta
podremos tener un control y seguimiento sobre el producto, ya que cuando se
utiliza otro medio se pierde el control.
En la distribución selectiva una de las ventajas es que los costes de distribución
suelen ser menores, porque al tener puntos específicos de ventas reduces gastos
de intermediarios. Es por ello que este sistema es apto y conveniente para
nuestros productos.