 Un minorista farmacéutico tiene dos maneras

de reaprovisionar su mercancía de anaquel:

directo de los vendedores o mediante el Código del producto Venta en dólares
almacén de la compañía. Los artículos con 10732 $ 56,000
alto volumen de ventas y alta cantidad de 11693 51,000
reaprovisionamiento por lo regular tienen una 09721 10,000
14217 9,000
ventaja en el costo si se pueden comprar
10614 46,000
directo de los vendedores, porque no 08776 71,000
requieren almacenamiento ni manejo extra. El 12121 63,000
resto de los artículos se manejan más 11007 4,000
eficientemente mediante el almacenamiento. 07071 22,000
El minorista ha oído del principio de 80-20 y 06692 14,000
cree que pudiera ser una manera útil de 12077 27,000
10542 18,000
separar la línea de productos en grupos de alto
Total 391,000
y bajo volumen para alcanzar las mayores
economías de suministro.

Hay 12 artículos en una clase particular de

fármaco. Los datos de ventas anuales se han
recopilado aquí.

Si el tamaño del pedido sigue de cerca el nivel de ventas, use el principio de 80-20 para determinar los artículos que deberían
comprarse directo de los vendedores. Use el 20% de los artículos como punto de ruptura.

% %
Código del Venta en Acumulado Acumulado
Orden % Orden
producto dólares del total de de número
ventas de artículos

8776 71,000 18.16% 18.16% 1 8.33%

12121 63,000 16.11% 34.27% 2 16.67%
10732 56,000 14.32% 48.59% 3 25.00%
11693 51,000 13.04% 61.64% 4 33.33%
10614 46,000 11.76% 73.40% 5 41.67%
12077 27,000 6.91% 80.31% 6 50.00%
7071 22,000 5.63% 85.93% 7 58.33%
10542 18,000 4.60% 90.54% 8 66.67%
6692 14,000 3.58% 94.12% 9 75.00%
9721 10,000 2.56% 96.68% 10 83.33%
14217 9,000 2.30% 98.98% 11 91.67%
11007 4,000 1.02% 100.00% 12 100.00%
Total 391,000

Los artículos 08776 y 12121 son los que deberían comprarse directo ya que son los que generan
mayores ventas y según el principio 80-20, el 80% de las ganancias vienen del 20% de los artículos.
 Un análisis de los artículos de línea de productos en las tiendas minoristas de la cadena Save More-
Drug muestra que 20% de los artículos almacenados corresponde a 65% de las ventas en dólares.
Una tienda común maneja 5,000 artículos que corresponden al 75% superior de las ventas se
reaprovisionan de las existencias del almacén. El resto es enviado directo a las tiendas por los
fabricantes o los intermediarios ¿Cuántos artículos están representados en el 75% superior de las
ventas?

20% Artículos Almacén = 65% Ventas en $

Una tienda común tiene: 5000 Artículos
20% (5000 Artículos) = 1000 Artículos
1000 artículos = $ 1,000

$ 1,000  65%
X  100%
X = $ 1,538.46

100% = $ 1,538.46
75% = $ 1,153.85
$ 1,538.46 - $ 1,153.85 = $ 384.61 ≈ 385 Artículos