INFORMACIÓN GENERAL

Nombre de la asignatura Fundamentos de mercadeo.

Periodo académico: Quinto
Nombre del alumno:
Integrantes del equipo:

Taller “Diseño de una estrategia de posicionamiento”

Para el desarrollo de este taller pueden conformar equipos de mínimo 3 y máximo 4

personas, y se deben leer el capítulo 5, 6 y 7 del libro Fundamentos de marketing 1ª ed de
Kotler, Armstrong y Benassini. Este taller tiene una calificación máxima de 100 puntos. Les
deseo muchos éxitos.

1. En el siguiente cuadro relacione todos los criterios de segmentación presentados y

como se dividen los compradores en cada uno. Adicionalmente regálenos un
definición y ejemplo de cada criterio y división:

Criterios de Definición Ejemplo

segmentación y
divisiones

2. Preséntenos un caso de la vida real donde una empresa realiza una segmentación
de mercado para un producto que desea lanzar.

3. Durante años, los fabricantes de automóviles han segmentado los mercados para
posicionar su marca y sus diferentes ofertas de valor. Si usted pudiera comprar
cualquier automóvil ¿Cuál elegiría? Considere su marca y modelo favorito: BMW,
VW, Porsche, Mustang, Prius. ¿Cómo está posicionada la marca? ¿Cómo está
posicionado el modelo específico? ¿Están posicionados de distinta manera otros
modelos del mismo fabricante? Piense en la imagen del consumidor “típico” al que
usted suponga que el fabricante de su modelo favorito está tratando de dirigirse.
 ¿Es usted miembro del mercado meta deseado? ¿Qué otros modelos podría ofrecer
el fabricante para dirigirse a segmentos adicionales?

4. Forme un pequeño equipo y seleccionen un producto o servicio que consideren

podría estar mejor posicionado en el mercado. Elaboren un plan detallado para
reposicionar el producto. Expliquen por qué piensan que el nuevo posicionamiento
tendrá más éxito.