Ventajas y desventajas de representantes de ventas residentes en

el mercado de origen

 Rápido acceso al mercado:

Gracias a que el agente domina el mercado en cuestión. Además, al éste poseer una cartera de
clientes, la instauración de relaciones comerciales suele darse con mucha más facilidad.

 Los bajos costos:

esto se debe que la empresa no debe cancelar valores fijos en el mercado de destino, porque
simplemente deberá pagar por las transacciones que han sido cerradas con éxito. En otras
palabras, solo se debe llevar al país de destino la mercancía que ya ha sido vendida.

 Agilización de los procedimientos burocráticos:

puesto que el agente posee el conocimiento y la experiencia necesarios para cumplir con
cualquier trámite de forma oportuna.

No obstante, los servicios de un agente de este tipo pueden llegar a causar algunos problemas a la
empresa, motivados por:

 La pérdida de los clientes:

lo cual es probablemente lo más grave y puede darse por un motivo sencillo: los clientes son fieles
al agente, no a la empresa; por tanto, si el agente decide marcharse de la compañía, es muy
probable que arrastre a gran parte de la cartera de clientes con él.

 La falta de control sobre el agente:

Debido a que éste actúa con una libertad prácticamente absoluta.

 La imposibilidad de unificar las leyes a nivel internacional:

Es decir, cada país posee sus propias leyes y legislaciones en lo referente a agentes comerciales
que actúan en el exterior.
Ventajas Y desventajas de las filiales de ventas y producción
 El acceso a la mano de obra:
Una empresa que tiene operaciones en varios países puede establecer sus
operaciones de producción en otros países para aprovechar la mano de obra
barata.

El acceso a la mano de obra es otra de las ventajas que las empresas multinacionales disfrutan
sobre otras compañías. Una empresa que tiene operaciones en varios países puede establecer sus
operaciones de producción en China o en la India para aprovechar la mano de obra barata y luego
vender los productos en los países más prósperos de América del Norte y Europa. Las empresas
que tienen operaciones sólo en los Estados Unidos tienen dificultades para competir con las
empresas multinacionales, si tienen que pagar más a los trabajadores para producir productos
similares.

 Creación de grandes volúmenes de empleo en países diferentes

 Transferencia de tecnología a países menos desarrollados

 El acceso a los consumidores:

Una de las principales ventajas ES sobre las compañías que limitan sus
operaciones a regiones geográficas más pequeñas que tienen un mayor número
de clientes potenciales.

Por ejemplo, una cadena de restaurantes que tiene una fuerte presencia en ciudades de Estados
Unidos podría no ser capaz de ampliarse efectivamente dentro de los Estados Unidos, pero la
apertura de nuevos locales en otros países, le permite acceder a nuevos mercados insaturados.
Según la Administración de Pequeños Negocios de Estados Unidos, el 96 por ciento de los
consumidores y dos tercios del poder adquisitivo del mundo que reside de las fuentes de ingresos
fuera de los Estados Unidos de otros países ayudan a las empresas a sobrevivir los períodos de
bajas ventas nacionales.

 Las empresas internacionalizadas son más competitivas.

De hecho, tienen unos índices de productividad más altos y obtienen un volumen

de negocio un 50% superior a las que no se internacionalizan, lo que genera
empleo de mayor cualificación y mejor retribuido.

 Aprovechan las economías de escala

Como grandes empresas, tienen una gran capacidad productiva. (al producir más, los costes
medios de su producción son menores, por eso pueden vender a precios más bajos), lo que les
hace muy competitivas.

 las empresas pueden resistir a los ciclos económicos adversos, ya que son más
competitivas y están más diversificadas.

 permite aprovechar economías de escala, trasladando actividad e, incluso,

partes enteras de la cadena de valor a localizaciones más competitivas.

 la internacionalización permite afianzar la marca, entre otras cosas porque lleva

consigo valores como la decisión, la valentía, la fuerza o el crecimiento.

DESVENTAJAS

 Leyes: Una posible desventaja que enfrentan es que están sujetas a más leyes y
regulaciones que otras empresas.

Algunos países no permiten a una empresa ejecutar su negocio de la forma en que opera en otros
países, y cada país tiene diferentes leyes comerciales y laborales. Las empresas multinacionales
también se enfrentan a problemas de propiedad intelectual que no afectan las empresas
puramente nacionales. Por ejemplo, una empresa en los Estados Unidos que utiliza un símbolo
determinada de una marca puede no ser autorizada a utilizar el símbolo en un país diferente si una
empresa en ese país utiliza uno similar.

 Impuestos y otros costos: Muchos países imponen impuestos llamados derechos o

aranceles a las importaciones y exportaciones, lo que hace más costoso vender los
productos a los consumidores en otros países.

Aunque las empresas multinacionales pueden aprovechar una mano de obra barata, también
pueden estar sujetas a impuestos más altos y tienen que pagar más por otras cosas como el
transporte de mercancías. Muchos países imponen impuestos llamados derechos o aranceles a las
importaciones y exportaciones, lo que hace más costoso vender los productos a los consumidores
en otros países.

 la internacionalización no es un proceso fácil, por lo que es recomendable contar con

equipos profesionales que lleven a buen punto la estrategia.
  Tener en consideración las diferencias idiomáticas y las culturales.
De hecho, la forma de pensar o de valorar los negocios puede ser muy diferente e, incluso, afectar
a los gustos de los consumidores.
 las distancias pueden suponer problemas por el tiempo necesario para la llegada de las
mercancías al destino y por el encarecimiento del transporte, además de dificultar la
comunicación de la empresa con los distribuidores y los consumidores

https://www.eaeprogramas.es/internacionalizacion/ventajas-y-desventajas-de-la-
internacionalizacion-de-una-empresa

http://www.easysetup-usa.com/blog/las-ventajas-de-tener-tu-propia-filial/

https://pyme.lavoztx.com/ventajas-y-desventajas-de-una-empresa-multinacional-5862.html

https://www.marketing4food.com/glosario/agentes-comerciales-internacionales/