Análisis de las 5 fuerzas de porter para exportar al Ecuador calzado

santandereano.

Oportunidad Calzado Infantil Deportivo Casual y calzado para hombre.

El calzado infantil deportivo y casual es muy apetecido en el mercado

ecuatoriano pues se produce en cantidades mínimas. Los productos
importados son muy valorados por su variedad, calidad y valor agregado. Por
su parte el calzado para hombre tiene una gran oportunidad de mercado
para los demás países que deseen importar a este país ya que la producción
local de calzado de todo tipo se centra en productos y diseños básicos:
sandalias y calzado cerrado casual (para hombre y mujer) y mujer básico, en
colores tradicionales como el negro y café. En menor medida calzado escolar.

Fuerza 1: Amenaza de entrada de nuevos competidores:

El ecuatoriano prefiere el calzado colombiano y peruano, de marcas

reconocidas como es el caso de Bubble Gummers.

Ecuador importa calzado infantil todo el año, sin embargo sus consumos se
incrementan en épocas escolares que dan inicio en el mes de septiembre en
la Sierra y enero en la Costa.

A pesar del apoyo del Gobierno Ecuatoriano a la industria, ésta no ha

reaccionado del todo, su falta de capacitación, mano de obra, inversión y
apoyo económico por lo que la producción local se ha incrementado menos
de lo esperado. Hoy en día no existen salvaguardias a las importaciones de
calzado, por ello este producto puede ingresar de Colombia con certificado
de origen y sin el pago de arancel (por concepto de Comunidad Andina),
compitiendo con terceros países que pagan US$6 por par de calzado y 10%
de arancel.

Se puede apreciar la presencia de producto asiático en el mercado

ecuatoriano, sin embargo este no compite con el colombiano en calidad y el
consumidor está muy consciente del tema, por ello buscan mucho el que
viene de Colombia.
Fuerza 2: Poder de negociación de los proveedores

Colombia tiene una industria manufacturera de calzado formal desde hace

décadas, por lo que adicional a esta surgió una industria de proveeduría para
atender sus necesidades. En la actualidad hay en Colombia 41 tenerías y 49
empresas de proveeduría para calzado.

Las exportaciones de todo el subsector cuero calzado se han incrementado

sustancialmente desde el 2006; de acuerdo a datos del DANE, todas las
secciones (calzado, cuero, marroquinería y componentes) experimentaron un
crecimiento superior al 100% anual.

Sin embargo, la industria del calzado colombiana no deja de tener problemas

con sus proveedores, ya que las tenerías tienen la práctica de dejar en
Colombia producto de regular calidad, ya que el mercado de exportación es
más atractivo; adicionalmente, de la piel que se queda en el país, la mejor se
las llevan empresas de marroquinería, ya que pueden pagar mejores precios,
por ser una industria con mayor rentabilidad.

La solución para las empresas locales ha estado parcialmente en la

sustitución de materiales, haciendo cortes con sintéticos (poliuretano); y es
parcial, porque sirve solo a aquellas empresas que compiten por precio,
dejando el peso del problema a quienes fabrican zapatos de valor agregado
que compiten por diferenciación.

Finalmente, una parte de las empresas de proveeduría en Colombia son

extranjeras de origen y venden materiales importados, lo que deja a las
fábricas a merced del tipo de cambio del peso colombiano frente al dólar.

Fuerza 3: Poder de negociación de los compradores

Para el caso del calzado el comprador tiene poco poder de negociación ya

que este está definido por los costos de la materia prima, la cual varía según
el país de origen por lo tanto los clientes de calzado en ecuador se verán
abocados a comprar calzado provenientes de Asia, Brasil y demás países con
los cuales ecuador posee convenios comerciales y que cuentan con materias
primas más económicas, ante lo cual Colombia entraría a competir por
calidad.

Fuerza 4: Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Debido a sus características de uso general, no existe producto sustituto para

el calzado, sin embargo en el caso del calzado de cuero y debido a problemas
con el principal insumo para su fabricación, la piel (el mejor material se
exporta o se usa en marroquinería), se empieza a sustituir por material
sintético, logrando productos más económicos y en algunas ocasiones de
mejor calidad que puede llegar a ser bien recibido por el consumidor final en
ecuador.

Fuerza 5: La rivalidad entre los competidores:

Hoy en día no existen salvaguardias a las importaciones de calzado, por esta

razón este producto puede ingresar de Colombia con certificado de origen y
sin el pago de arancel (por concepto de Comunidad Andina), compitiendo
con terceros países que pagan US$6 por par de calzado y 10% de arancel.

Aunque en el mercado se puede apreciar la presencia de producto asiático

en el mercado ecuatoriano. Sin embargo, éste no compite con el colombiano
en calidad y el consumidor está muy consciente del tema, por ello busca
mucho el que viene de Colombia.

En cuanto a canales de distribución, se destacan los almacenes de cadena

que tienen cobertura nacional en diferentes estratos (Megamaxi, De Prati,
Etafashion, Mi Comisariato, Super Éxito, Casa Tosi, Marathon), y son cadenas
que compran marcas nacionales, colombianas, peruanas, brasileñas y
asiáticas.
Así mismo hay importadores mayoristas y distribuidores a nivel nacional,
que son un canal muy utilizado, donde el importador comercializa a nivel
nacional, marginando un promedio del 10%.

La industria colombiana de calzado nunca alcanzo el desarrollo que tuvo la de

mexico, Brasil o argentina, entre otras cosas porque siempre ha estado
altamente fragmentada (no existe una zona, provincia o ciudad que sea
reconocida como la zona zapatera por excelencia, aunque existan “clusters”
de producción) y hasta hace relativamente poco la economía del país se
centraba en la agroindustria.

Las fabricas tienen dificultad para encontrar personal calificado, para obtener
financiamientos de activo fijo y de capital de trabajo. A lo anterior se le debe
sumar que deben luchar contra la informalidad (tanto de comerciantes como
de fabricantes); el contrabando es un problema creciente, asi como la
amenaza de ser desplazados por importadores de producto chino o
brasileño.