POLITCNICO GRANCOLOMBIANO INSTITUCIN UNIVERSITARIA

Facultad de Ciencias Administrativas, Econmicas y Contable

Proceso Estratgico I

Proyecto:
Anlisis Estratgico Sectorial de la Industria Del Calzado, Cuero y Marroquinera

Preparado por:
Beltrn Matallana Orlando
Cdigo: 0911070667
Echavarra Gonzlez Carlos
Cdigo: 1211180297
Forero Cabrera Julio Jess
Cdigo: 1511981257
Gazabon Castillo Zullly Tatiana
Cdigo: 1211020137
Pulido Monroy Anglica Paola
Cdigo: 1211480297

Bogot, Colombia
2015

INTRODUCCIN

La industria del calzado y marroquinera juega un papel muy importante en la

economa Colombiana, ya que aporta al pas empleo, desarrollo industrial,
crecimiento y bienestar social, este gremio se ve grandemente afectado por el
ingreso de productos chino a nuestro pas a precio por debajo de los nuestros,
claramente stos productos chinos no cuentan con la calidad y el diseo que por
aos ha caracterizado los productos en cuero Colombianos.
Por otra parte el poder adquisitivo de las personas y las actuales bajas de los
intereses favorecen un poco al sector, otros factores claves para esta industria es
lograr mantener buenas relaciones con el gobierno y beneficiarse el tema tributario.

OBJETIVO GENERAL

Conocer y aplicar los modelos para el anlisis sectorial y del macroentorno.

OBJETIVOS ESPECFICO

Conocer, construir, interpretar y aplicar las herramientas existentes para el

desarrollo del anlisis empresarial.

Conocer el significado, alcance y ventajas de los diferentes tipos de

estrategias disponibles para el logro de los objetivos empresariales.

RESEA HISTORIA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERA EN

COLOMBIA
La historia de la industria del cuero en Colombia empieza desde los tiempos
precolombinos cuando nuestros aborgenes cazaban animales para alimentar pero
adems para tomar sus pieles y cubrirse del frio, acto que marc la pauta para
conservar la tradicin artesanal
Empecemos informando que Colombia es el Octavo pas en cra de ganado a nivel
mundial, por esta razn produce las pieles ms finas del mundo.
Desde los aos 60 y 70 nuestro pas ha mostrado un incremento significativo tanto
de la demanda interna como externa de los productos como el cuero, haca el ao
2000 la gran demanda de productos fabricados en cuero oblig al alza en sus precios
(precios altos que hoy por hoy se mantiene) lo que condujo al desabastecimiento de
las industrias nacionales.
Hacia los aos 80 las dificultades econmicas para este sector de la industria se
tornan difciles debido a las importaciones realizadas por otros pases y slo con
grandes esfuerzos lograron salir adelante, pese a la cada en ventas de los productos
de cuero en el ao 83.
Gracias a la Asociacin Nacional de Manufactureros del Cuero la situacin empez a
cambiar debido a la presentacin de sus ferias a nivel mundial.
Diseo y Calidad han sido las bases para mantener esta industria en el mercado de
manera competitiva.

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS - SERVICIOS

La industria cuenta con muy amplio portafolio de productos en el mercado
encontramos artculos para todos los gustos, de diferentes estilos y colores, la
diferencia se encuentra en su calidad de elaboracin, de la materia prima utilizada.
Las seales sobre el futuro de la industria colombiana del calzado tienen a los
empresarios del sector caminando, por primera vez en varios aos, por la ruta del
optimismo.
Dada la demanda y el crecimiento en los ltimos aos del sector calzado cuero y
marroquinera, se presenta el auge en la compra de zapatos, sobre todo el calzado
de dama, ya que ellas utilizan un par de calzado para cada ocasin en comparacin
con el hombre, de acuerdo a encuesta realizadas por el sector.
Existe variedad de estilos y colores y cada da de acuerdo a la exigencia del mercado
para estar en los primeros lugares las industrias manufactureras se han preocupado
por la calidad en sus productos y competir y mantenerse en el mercado.
Los problemas que presentan los industriales colombianos es el contrabando y piden
al gobierno adoptar medidas y controles ya que esto genera bajo precio en sus
productos al igual con el tratado de libre comercio (TLC).

PRODUCTOS QUE COMPONEN EL SECTOR

Cuero
Bruto
Semi-terminado
Terminado

Calzado

De cuero
De caucho o plstico
Textil
Partes y componentes

Marroquinera
Artculos de bolsillo
5

Bolsos de mano
Bales, maletas y maletines
Otras manufacturas en cuero
Prendas
Guantes, mitones y manoplas
Cintos, cinturones y bandoleras
Accesorios de vestir

PORTAFOLIO DE MARROQUINERIA
DAMAS

CABALLEROS

NIOS

BOLSO

BILLETER
A

CINTURON

TIPOS DE CALZADO
En el mercado se encuentra gran diversidad de calzado:

De acuerdo al gnero: para hombre mujer y nio.

De acuerdo al material: sinttico (P.V.C.) mixtos de materiales sintticos y

naturales, tela, lona, yute. Y otras.

De acuerdo al estilo o tipo de uso: bota, sandalia, tenis, huarache, zapato

industrial, zapato de vestir, colegial y pantuflas.

Los tipos de calzado, cuero y marroquinera el portafolio se ajusta al pas, regin y

tipos de clima para su comercializacin.

DAMAS

CABALLEROS

NIOS

FORMAL

INFORMAL

DEPORTIVO

Varias empresas de marroquinera han diseado cuatro productos principales

(Carteras, maletines, billeteras y cinturones) con el objetivo de brindar al cliente una
mayor variedad en la escogencia de sus productos y a su vez ampliar la gama de
posibilidades para que los diseos tengan mayor variedad y originalidad. Con el
objetivo de establecer mayor claridad en los productos creados, se mostrar a
continuacin una descripcin de cada diseo caracterstico, indicando sus
especificaciones tcnicas y el uso dado al mismo.
Un portafolio de servicios como tal para el sector de cueros, calzado y marroquinera
no es posible identificar claramente ya que el servicio es un bien intangible y esta
industria su mayor parte son productos que luego son luego son comercializados a
grandes y pequeos comerciantes del sector; Sin embargo logramos identificar que
existen varios gremios que trabajan para hacer que el sector sea uno de los ms
representativos de la industria colombiana que por medio de varios programas se
encargan de crear proyectos con finalidad para mejorar la competitividad del sector,
as mismo el gobierno adelanta proyectos para disminuir el contrabando y para
garantizar la disponibilidad de la materia prima entre otros.
La industria del cuero ha ocupado un destacado lugar dentro de la economa
nacional. El tratamiento de las pieles y, en general, todo su proceso es uno de los
oficios de mayor arraigo y tradicin en Colombia. Se han registrado crecimientos en
las compras de productos, una vez al ao se renen ms de 600 expositores
nacionales e internacionales en el Internacional Footwear and Leather Show
Corferias, espacio dedicado a la exposicin de productos en cuero, lo que destaca a
Colombia en el mercado internacional y dinamiza ao a ao las compras de los
productos.
Un captulo importante que afecta de manera directa a este sector, es el
correspondiente a la innovacin y el diseo en el producto final. Efectivamente, el
mercado internacional requiere no solo de calidad competitiva en trminos de textura,
duracin y suavidad, sino de diseo, terminados, colores y productos innovadores
que permitan competir con los grandes productores internacionales y las marcas que
tradicionalmente han dominado el mercado mundial.

CADENA PRODUCTIVA
La estructura y generalidades de la cadena productiva del cuero estn compuestas
por seis procesos que aun cuando no siempre estn en manos del mismo actor
productivo, si se deben articular estrechamente para lograr un resultado final de
calidad satisfactoria: cra del ganado, sacrificio del animal, proceso de curtiembre,
fabricacin del calzado y la manufactura de otros productos de cuero. Una breve
descripcin se presenta a continuacin:
Produccin de cuero crudo: la obtencin del cuero crudo se da despus del sacrificio
de los animales. Para la produccin de la curtiembre, la principal materia prima es la
piel cruda de origen bovino.
Curtiembre: el curtido es el proceso de sometimiento de la piel a acciones fsico
qumicas para convertirla en un material duradero. Esta parte del proceso de
produccin comprende tres fases: la ribera, el curtido y el teido y acabado.
Marroquinera y talabartera: de esta parte del proceso productivo se obtienen las
manufacturas de cuero y prendas de vestir de este material. Se compone de cinco
pasos bsicamente: diseo, modelo, cortado, guarnecido6, terminado y empaque.
Calzado: una caracterstica importante del proceso de produccin del calzado es que
requiere insumos diferentes al cuero, como son los textiles, el caucho y el plstico. El
proceso de fabricacin del calzado se inicia con la fabricacin de suelas, luego viene
el cortado de la pieza previamente patronada y, posteriormente, el proceso de
guarnecido.
De esta manera el proceso industrial de la cadena evoluciona con el curtido del
cuero, elaboracin del calzado, productos de marroquinera y talabartera.
Para llevar a cabo el anlisis de la cadena productiva se parte del concepto de
eslabn, que es una agrupacin de productos relativamente homogneos en cuanto
a caractersticas tcnicas de produccin: materias primas, usos finales o intermedios
y tecnologas productivas.
A partir de la identificacin del proceso productivo del cuero y sus manufacturas, se
elabor un diagrama de flujo que describe la cadena productiva, y en el cual se
recogen las principales lneas de produccin y los diferentes productos del sector a
travs de 17 eslabones. En la cadena se distinguen cinco tipos de bienes finales:
calzado, vestuario, productos de marroquinera, productos de talabartera y artculos
de carnaza

La produccin de cada uno de los eslabones es: El eslabn con mayor participacin
es calzado de cuero (30,4%), seguido por pieles curtidas de ganado vacuno (26,3%).
Por lnea de produccin los eslabones asociados con la elaboracin de calzado
participan con 39,8% de la produccin, con la elaboracin de productos de
marroquinera (10,6%), con los artculos de carnaza (5,4%), con los productos de
vestuario (2,3%) y los productos de talabartera tienen una participacin menor a 1%.
En el anterior cuadro se presenta el ndice de dedicacin por establecimiento y el
ndice de dedicacin por empleo. El ndice de dedicacin por establecimientos
muestra un valor de 0,45 para el eslabn de calzado de cuero, lo cual indica que el
nmero de establecimientos que participan en la produccin de estos bienes es alto
en comparacin con los otros eslabones de la cadena. Los eslabones de
marroquinera y maletas de plstico, de marroquinera y maletas, de vestuario, de
partes para calzado y de pieles curtidas de ganado vacuno tienen un ndice entre
0,10 y 0,13.
Al igual que con el ndice de dedicacin por establecimientos, el de dedicacin por
empleo tiene un alto valor para el eslabn calzado de cuero (0,37). Adicionalmente,
los eslabones relacionados con los bienes finales de la cadena tienen un ndice entre
0,10 y 0,18. Los resultados para ambos ndices muestran el alto grado de dedicacin
con que cuenta la cadena, hecho que se debe a la lenta evolucin tecnolgica del
sector en Colombia.

10

GREMIOS DEL CALZADO EN COLOMBIA

ACICAM
Siglas correspondientes a la Asociacin Colombiana de Industriales del Calzado, el
Cuero y sus Manufacturas, es la entidad gremial que convoca a los empresarios de
la cadena productiva del calzado en Colombia.
Misin
ACICAM tiene como misin representar y promover los intereses de las empresas
dedicadas a la produccin de calzado, el cuero, sus manufacturas y los insumos para
su fabricacin, con base en valores democrticos y polticas de calidad en el servicio,
enfocadas al mejoramiento de la productividad y competitividad.
Visin
ACICAM consolidar una nueva propuesta para el desarrollo gremial basada en:
representatividad con solidaridad empresarial, servicios, compromiso social e
internacionalizacin.
ACICAM, tiene por objeto la proteccin, desarrollo, tecnificacin, dignificacin y en
general, el engrandecimiento de la industria colombiana del calzado, la
marroquinera, los insumos para su fabricacin y entidades afines dentro y fuera del
territorio nacional.
En desarrollo de este objeto ACICAM, cumplir con los siguientes objetivos:
- Llevar ante las autoridades, cmaras de comercio, conferencias industriales o
comerciales y dems entidades similares, la vocera de los intereses del gremio, a fin
de obtener la expedicin de los estatutos legales que la protejan y estimulen.
- Procurar estmulos para las exportaciones.
- Buscar crdito en condiciones favorables.
- Conseguir estmulos tributarios para el sector que representa ACICAM.
- Instaurar las acciones pertinentes ante los rganos competentes para que la
competencia desleal se sancione.
- Buscar el castigo ejemplar para el contrabando.
- Colaborar en las reas de mercadeo, informtica, estadstica y referencias
industriales y comerciales que requieran los afiliados.

11

- Contribuir al conocimiento de los mercados y divulgar informacin sobre los ltimos

avances tecnolgicos en fabricacin, comercializacin o distribucin.
- Adelantar proyectos dirigidos a mejorar la productividad del sector y reducir los
costos de produccin para mantener la competitividad.
- Impulsar todo tipo de actividades para mejorar la calidad y presentacin de los
productos.
- Promover la permanente capacitacin de los trabajadores del sector
- Mantener contacto permanente con las entidades nacionales y extranjeras
vinculadas al sector del calzado y la marroquinera a efecto de intercambiar con ellas
toda suerte de informaciones y servicios que redunden en su beneficio.
- Apoyar a sus afiliados ante las autoridades en asuntos de inters general y
especfico de la industria del calzado, la marroquinera y las industrias de apoyo
vinculadas al gremio.
- Gestionar cooperacin tcnica internacional, buscar aportes nacionales y
extranjeros para el establecimiento de mecanismos de transferencia tecnolgica bajo
la figura de la donacin en dinero o en especie, el comodato y cualquier otra figura
legalmente contemplada.
- Apoyar, asesorar y participar de organizaciones gremiales que coincidan con los
propsitos de la Asociacin, as como cooperativas y asociaciones sin nimo de lucro
que representen en un beneficio para el sector.
- Ejecutar, desarrollar y promover, dentro de los cauces constitucionales y legales,
todas las actividades que sean necesarias y convenientes para la defensa y
prosperidad de la industria colombiana del calzado, la marroquinera y las industrias
de apoyo vinculadas al gremio.
- Organizar y promover Congresos, Convenciones, Asambleas, Seminarios, Ferias y
dems eventos de carcter nacional e internacional que persigan el desarrollo y
apoyo a la cultura, el crecimiento de la Actividad econmica de los sectores
integrados y a la capacitacin de los colombianos.
Asociacin Colombiana de Industriales del Calzado - ACICAM
Informacin general

Fundacin

1999

Presidencia Ejecutiva Nacional

Bogot, Colombia

Direcciones Regionales

ACICAM Bogot y Cundinamarca

ACICAM
Antioquia
ACICAM Norte de Santander
ACICAM
Santander
ACICAM Valle del Cauca

Naturaleza

Privada sin nimo de lucro

No. de afiliados

507 (2009)

Presidente ejecutivo

Luis Gustavo Flrez Enciso

Pgina web

[1] www.acicam.org

12

PRINCIPALES EMPRESAS DE CUERO, CALZADO Y MARROQUINERA EN

COLOMBIA
Troqueltec Ltda.
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Empresa Comercializadora de Maquinaria para la confeccin
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Estampacin - Maquinaria para Tejido de Punto

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cortadoras, para planchado, repuestos y accesorios.
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hogares, establecimientos comerciales, oficinas, etc., y decoracin para navidad.
Manejamos cintas en materiales como lo son el YUTE y la PANA.
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clientes brindndoles gran variedad de calzado para el sector masculino, el cual es
de muy buena calidad, con una gran comodidad es un calzado innovador y con
diseo de alta
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20

BIBLIOFRAFA

Revista Semana: Industria del cuero.

URL http://www.semana.com/especiales/articulo/industria-del-cuero/6760-3

Porpais: Sector del cuero en Colombia

URL http://propais.org.co/biblioteca/inteligencia/sector-cueros-en-colombia.pdf

21

Peridico Portafolio: La industria del calzado camina sobre seales ms optimistas,

febrero de 2015.
URL http://www.portafolio.co/negocios/industria-del-calzado-colombia-2015

Plan de negocios cuero calzado y marroquinera

URL https://www.ptp.com.co/documentos/PLAN%20DE%20NEGOCIOS%20
CUERO %20CALZADO%20Y%20MARROQUINER%C3%8DA_VF.pdf

Cmara de comercio de Bogot

URL http://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Cuero-Calzado-y-Marroquineria

22