El principal beneficio de un modelo de negocio es que permite que los demás conozcan

muchas cosas acerca del negocio, por ejemplo: quién es, cómo lo hace, a qué costo y qué
fuentes de ingresos se van a tener. Por lo cual, definir el modelo de negocio ayuda a saber
cuál es el ADN, cómo está hecho, cómo se puede modificar, moldear o cambiar, entre
otros.
En otras palabras, el modelo de negocio es una herramienta que, previa al plan de
negocio, que permite definir con claridad lo que se va a ofrecer al mercado, cómo se
va a hacer, a quién se le va a vender, cómo se va a vender y de qué forma se van a
generar ingresos.
El modelo de negocio permite además tener una visión clara y definida, contribuyendo a un
conjunto de todo lo que es el negocio. Veamos un ejemplo.
Hagamos una comparación análoga con la construcción de un edificio donde se deben
definir las columnas, aquí el edificio representa al negocio y las columnas representan el
modelo de negocio.
Si bien el modelo de negocios comprende los flujos de ingresos, éste no sólo abarca el tema
económico sino también los clientes, la distribución, la propuesta de valor y la estructura de
costos, lo que conlleva a entender qué es una visión sistémica de un negocio.
Un modelo de negocio no es beneficioso sólo para empresas nuevas sino también para
empresas consolidadas que buscan que su modelo no se agote, aquí se puede
experimentar solo con el cambio de algunas piezas y observando cómo se comporta todo.
Por ejemplo, se puede cambiar una serie de canales de distribución diferentes o probar con
una forma diferente de manejar las compras del negocio.
Con respecto a la relación entre el cliente y el producto, el modelo de negocio permite
definir si se construyen productos para los clientes o se buscan clientes para el producto.
Generalmente, las empresas grandes ya saben quién es el cliente, así que se diseña el
producto para el cliente. Los emprendedores, en cambio, aún no saben quién es el cliente,
así que éstos se benefician de un modelo de negocio bien estructurado, pues deben construir
productos que se consideren de verdad buenos para sus clientes y buscar clientes para su
producto.
Para terminar, tener un modelo de negocio bien estructurado permite tener:
 Ventaja competitiva
 Plan de crecimiento
 Sustentabilidad financiera
 Confianza de los prestamistas e inversionistas