PROYECTO

Análisis  del  macroentorno  y  del  sector  

Proyecto  
Formativa  
Tipo  de  investigación  
Profesional  
Nivel  académico  
Interpretativas  
Argumentativas  
Competencias  a  desarrollar   Propositivas  

Calidad  del  análisis  desarrollado  

Criterios  de  evaluación  
Desarrollar  el  análisis  del  macroentorno  
Desarrollar  el  análisis  del  sector  
Información  General  del  proyecto   Construir  las  matrices  MEFE,  MEFI  y  MPC  

INSTRUCCIONES  PARA  ELABORAR  EL  PROYECTO  

Para  definir  con  propiedad    los  objetivos  y  las  estrategias  a  implantar,  el  estratega  debe  tener  amplio  
conocimiento  del  Macroentorno  y  del  sector  ó  industria  en  las  que  desarrolla  sus  actividades  la  empresa.  El  
trabajo  colaborativo  busca  desarrollar  las  competencias  de  análisis  y  síntesis  de  forma  que  el  estudiante  
esté  en  capacidad  de  adelantar  los  análisis  de  macroentorno,    del  sector  y  la  elaboración  de  matrices  para  el  
análisis  estratégico.  
 
COMPETENCIAS  A  ALCANZAR    
El  Proyecto  de  Aula  busca  entre  sus  objetivos,  que  los  estudiantes  mejoren  sus  competencias  mediante  una  
estrategia  de  trabajo  colaborativo,  “…específicamente  las  relacionadas  con  el  trabajo  en  equipo,  control  
emocional,  manejo  de  conflictos,  solución  de  problemas  y  manejo  efectivo  del  tiempo…”,  como  se  evidencia  
en  el  documento  de  Registro  Calificado,  Modalidad  Educación  Virtual,  presentado  al  Ministerio  de  
Educación.  Lo  anteriormente  expuesto,  forma  parte  del  modelo  pedagógico  y  corresponde  a  los  propósitos  
y  diseño  de  los  programas  que  la  Institución  ofrece.    
 El  ejercicio  al  que  se  compromete  el  estudiante  en  este  módulo,  se  caracteriza  por  su  identificación  con  la  
realidad  administrativa.  Las  actividades  y  tareas  que  se  van  dando  en  el  transcurso  del  Proyecto  ocurren  en  
todas  las  empresas  independientemente  de  sus  características  y  tamaño,  la  pertinencia  del  proyecto  por  lo  
tanto  está  más  que  asegurada.  Tal  como  lo  afirma  el  documento  ya  citado,  “las  competencias  profesionales  
desarrolladas  durante  la  formación,  [en  este  caso  las  del  Módulo]  deben  permitir  al  profesional  resolver  
problemas  semejantes  en  distintos  contextos”.    
 
 

 
1 [  POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO  ]  
  

El  proyecto  de  aula  procura  que  el  estudiante  adquiera  competencias  básicas  al  solicitar  del  equipo  de  
trabajo  la  aplicación  de  herramientas  de  carácter  técnico  tales  como  las  matrices  para  el  análisis  
estratégico;  competencias  socio-­‐humanísticas  al  poner  al  estudiante  en  situaciones  de  trabajo  en  equipo,  
en  las  que  existe  la  necesidad  de  comunicarse  con  sus  pares  y  con  el  tutor  bien  sea  para  acordar  aspectos  
del  proyecto  o  para  solucionar  diferencias  de  criterio;  y  finalmente,  competencias  cognoscitivas  al  aplicar  
procesos  de  análisis,  síntesis  y  abstracción  en  el  desarrollo  de  los  contenidos.    
 
PRESENTACIÓN    
El  proyecto  de  aula  del  módulo  presenta  una  estructura  que  permite  alcanzar  objetivos  y  competencias  para  
la  toma  de  decisiones  y  el  trabajo  en  equipo,  sin  que  sea  necesario  que  los  integrantes  del  grupo  se  
encuentren  físicamente,  pues  el  aula  virtual  proporciona  todos  los  elementos  indispensables  para  que  haya  
comunicación  desde  cualquier  lugar  mediante  el  acceso  a  Internet.    
Por  tal  razón  los  grupos  para  realizar  el  proyecto  de  aula,  deben  ser  conformados  por  los  estudiantes  en  la  
primera  semana  del  módulo  y  sus  integrantes  deben  estar  en  el  mismo  curso  con  el  mismo  tutor.    
Se  requiere  conformar  grupos  de  cinco  (5)  estudiantes  máximo  o  3  estudiantes  mínimo  
Los  trabajos  presentados  individualmente    tendrán  una  penalización  del    25%  del  puntaje  total  de  la  
respectiva  entrega.  Los  trabajos  presentados  por  2  estudiantes  únicamente  tendrán  una  penalización  del    
20%  del  puntaje  total  de  la  respectiva  entrega.  
 
OBJETIVOS  
Identificar  los  elementos  del  macroentorno  que  inciden  en  el  desarrollo  estratégico  del  sector.  
Identificar  las  características  del  sector.  
Identificar  las  características  competitivas  y    el  nivel  de  competitividad  del  sector.  
Construir,  interpretar  y  aplicar  las  matrices  MEFE,MEFI  Y  MPC.  
 
INSTRUCCIONES  
El  proyecto  comprende  tres  entregas:  
Análisis  del  macroentorno.  
Análisis  del  sector.  
Matrices  MEFE,  MEFI,  MPC.  
Desarrollo  del  trabajo:  
Para  adelantar  el  trabajo,  al  iniciar  el  módulo    el  tutor    informará  a  los  estudiantes  el  sector  y  empresa  a  
trabajar  para  las  tres  entregas.  
Sólo  se  califican  los  trabajos  que  cumplan  con  las  instrucciones  dadas  por  el  tutor.  
Es  decir,  no  se  califican  trabajos  que  no  se  ajusten  a  las  instrucciones.    
Fuentes  de  consulta:    
Departamento  Nacional  de  Planeación  Gremios  empresariales  Colombianos.  
Superintendencia  de  sociedades.  
Departamento  Administrativo  Nacional  de  estadística  DANE.  
Revista  Vademécum  de  sectores  Revista  La  nota  Económica  
Revista  Dinero  (Mayo):    “  5  mil  empresas”  
Revista  Semana  (Abril):  “  Las  100  empresas  más  grandes  de  Colombia”      
Revista  Portafolio  (Mayo):  “  1.001  compañías  del  año  en  Colombia”  
Programa  de  transformación  productiva:  www.ptp.com.co  
Gremios  Empresariales  

 
[ PROCESO ESTRATÉGICO I ] 2
  

INSTRUCCIONES  DE  ENTREGA  1  –  Semana  3  

INFORMACIÓN  GENERAL  DEL  SECTOR  

Reseña  histórica    del  sector  escogido    (Línea  de  tiempo)  
Portafolio  de  Productos  –  Servicios    
Cadena  productiva  (Aplica  únicamente  para  sectores  Industriales)  
Gremios  (Conformados  por  las  empresas  del  sector)  
 
ANÁLISIS    DEL  MACROENTORNO  
Para  identificar  los  diferentes  factores  del  entorno  general  del  sector  se  utiliza  como  referencia  el  análisis  
PEST.  
Este  análisis  permite  estudiar  e  identificar  los  factores  Políticos-­‐Legales,  Económicos,  Sociales-­‐Culturales  y  
Tecnológicos  que  influyen  sobre  las  empresas  del  sector  y  generan  Oportunidades  y  amenazas  para  las  
mismas.  
En  la  siguiente  tabla  encontrará  ejemplos  de  variables  del  análisis  PEST,  teniendo  en  cuenta  que  es  un  
ejemplo  existen  múltiples  variables    que    pueden  ser  utilizadas  para  adelantar  el  análisis  solicitado.  
A  partir  de  la  información  consultada,  se  deben  identificar  los  principales  aspectos  para  cada  una  de  las  
variables  del  Modelo  PEST  
 
EJEMPLOS  DE  VARIABLES  DEL  ANÁLISIS  PEST  
 
DIMENSIÓN  TECNOLÓGICA  
DIMENSIÓN  POLÍTICO-­‐LEGAL  
Nivel  de  uso  de  internet  
Reformas  tributarias   Desarrollo  de  tecnologías  
Desregulación  sectorial   Política  de  I  +  D  (nivel  de  apoyo  e  inversión  en  I+D)  
Nivel  del  salario  mínimo   Nivel  de  conocimientos  científicos  y  tecnológicos  
Situación  política   Infraestructura  científica  y  tecnológica  
Política  Económica   Disponibilidad  de  nuevas  tecnologías  (Facilidad  de  acceso)  
Política  Fiscal  (Impuestos)   Capacidad  de  Innovación  tecnológica  
Forma  de  gobierno   Disponibilidad  y  costo  de  la  energía  
Estabilidad  gubernamental   Redes  de  transporte  
Regulaciones  comerciales   Tecnología  de  hackers  
Proteccionismo   Nuevas  fuentes  de  energía  
 

DIMENSIÓN  ECONÓMICA   DIMENSIÓN  SOCIOCULTURAL  

 
Edad  de  la  población  
Tasa  de  crecimiento  económico:  PIB   Niveles  de  riqueza  
Inflación(evolución  de  los  precios:  IPC)   Composición  étnica  (evolución)  
Tipos  de  Interés   Distribución  geográfica  de  la  población  
Tasa  de  empleo   Número  de  mujeres  en  el  mercado  Laboral  
   

 
3 [  POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO  ]  
  

   
Balanza  de  pagos   Nivel  de  preocupación  por  el  medio  ambiente  
Nivel  de  Productividad   Valores  y  actitudes  hacia  la  empresa  
Mercadeo  de  capitales   Poder  de  los  grupos  sociales  
Recursos  energéticos   Mercado  de  trabajo  
Política  industrial   Poder  de  los  sindicatos  
Política  económica  (monetaria  y  fiscal)   Poder  de  defensa  del  consumidor  
Nivel  de  desarrollo   Nivel  educativo  de  la  población  
Clima  de  negocios  del  país   Pautas  culturales  
Ingreso  por  habitante   Nivel  de  estudios  de  la  población  
Tasa  de  cambio   Idiomas  
Participación  en  asociaciones  económicas   Demografía  (descripción  de  la  población)  
Participación  en  la  Organización  Mundial  de   Esperanza  de  vida  
Comercio   Nivel  de  alfabetización  
Clima  de  negocios  del  país   Planes  de  pensión  
 

Al  desarrollar  el  análisis  del  Macroentorno  se  deben  identificar  como  mínimo  10  oportunidades  y  10  
amenazas.  
 
PRINCIPALES  OPORTUNIDADES  
 

O1  

O2  

O3  

O4  

O5  

O6  

O7  

O8  

O9  

O10  

PRINCIPALES  AMENAZAS  

A1  

A2  

A3  

 
[ PROCESO ESTRATÉGICO I ] 4
  

A4  

A5  

A6  

A7  

A8  

A9  

A10  

CRITERIOS  DE  CALIFICACIÓN    

En  los  informes  de  los  grupos  se  tendrá  en  cuenta:    
•  Profesionalismo  en  la  presentación  y  entrega  de  reportes  escritos.  (Redacción,  ortografía,  calidad  de  
edición).    
•  Calidad  del  análisis  del  macroentorno  desarrollado.    
 
PLAZO  DE  ENTREGA    
El  informe  del  análisis  del  macroentorno  del  sector    debe  estar  publicado  en  la  tarea  denominada  “Trabajo  
Colaborativo  1ª  Parte”  máximo  hasta  las  12:00  de  la  noche  del  lunes  de  la  3ª  semana  de  actividades  del  
módulo.  
 
EXTENSIÓN  DEL  TRABAJO  
La  extensión  máxima  del  la  primera  entrega  es  de  15  páginas  (letra  arial  12,  espacio  sencillo).  

INSTRUCCIONES  DE  ENTREGA  2  –  Semana  5  

 
ANÁLISIS  SECTORIAL  
El  objetivo  del  análisis  sectorial  es  identificar    a  partir  del  modelo  de  las  cinco  fuerzas  competitivas  el  nivel  
de  impacto  (alto,medio,bajo)  de  las  mismas  sobre  las  empresas  que  integran  el  sector.  
 
Este  modelo  permite  identificar  las  características,  oportunidades  y  amenazas  del  sector.  
 
El  modelo  considera    cinco  fuerzas  competitivas  que  determinan  las  condiciones  de  competencia  en  el  
sector.  El  éxito  de  una  empresa  depende  de  saber  aprovechar  mejor  que  los  competidores  los  factores  
externos  favorables  (oportunidades)  y  de  tener  la  capacidad  de  combatir  los  factores  desfavorables  
(amenazas).  
 
Estas  fuerzas  afectan  la  competitividad  de  la  empresa  dentro  de  un  sector  y  determinan  las  posiciones  
dominantes.  
 
 

 
5 [  POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO  ]  
  

 
MODELO  DE  LAS  CINCO  FUERZAS  COMPETITIVAS  
 
 
 
AMENAZA  DE  
 
PRODUCTOS/SERVICIOS  
 
  SUSTITUTOS  
 
 
 
  PODER  D E   PODER  DE  
  NEGOCIACIÓN    DE   RIVALIDAD  ENTRE   NEGOCIACIÓN  DE  
                    LOS    PROVEEDORES   COMPETIDORES  DE  LA   LOS  CLIENTES  
  INDUSTRIA  
 
 
 
  ENTRADA  DE  NUEVOS  
     BARRERAS    DE  ENTRADA   COMPETIDORES  
 
 
 
Como  producto  del  análisis  de  las  cinco  fuerzas,  se  deben  identificar  como  mínimo  10  Oportunidades  y  10  
amenazas  en  total.  
FUERZA  COMPETITIVA   OPORTUNIDAD/AMENAZA  
 
RIVALIDAD      
(Identificar  Barreras  de  Salida,  características  de  los  competidores,    
Número  de  empresas  del  sector)    
 
PODER  DE  NEGOCIACION  PROVEEDORES    
(Descripción  y  características  de  los  proveedores)    
 
PODER  DE  NEGOCIACIÓN  COMPRADORES    
(Identificar  los  grupos  de  clientes  y  su  poder  de  negociación)    
 
 
SUSTITUTOS    
(Identificar  productos  o  servicios  de  un  sector  distinto  al  de  la  empresa  y    
que  satisfagan  la  misma  necesidad  del  cliente)      
NUEVOS  COMPETIDORES    
(Identificar  Barreras  de  Entrada)    
 

 
[ PROCESO ESTRATÉGICO I ] 6
  

 
CRITERIOS  DE  CALIFICACIÓN    
En  los  informes  de  los  grupos  se  tendrá  en  cuenta:    
•  Profesionalismo  en  la  presentación  y  entrega  de  reportes  escritos.  (Redacción,  ortografía,  calidad  de  
edición).    
•  Calidad  del  análisis  desarrollado.    
 
PLAZO  DE  ENTREGA    
El  informe  del  análisis  del  macroentorno  del  sector    debe  estar  publicado  en  la  tarea  denominada  “Trabajo  
Colaborativo  2ª  Parte”  máximo  hasta  las  12:00  de  la  noche  del  lunes  de  la  5ª  semana  de  actividades  del  
módulo.  
EXTENSIÓN  DEL  TRABAJO  
La  extensión  máxima  del  la  primera  entrega  es  de  15  páginas  (letra  arial  12,  espacio  sencillo).  
 

INSTRUCCIONES  DE  ENTREGA  3  –  Semana  7  

Matrices  del  Subsector  

Matriz  de  evaluación  de  factores  externos  .  
Matriz  de  evaluación  de  factores  internos.  
Matriz  de  perfil  competitivo  (Se  debe  elaborar  para  las  primeras  4  empresas  del  sector  de  acuerdo  a  las    
ventas  del  último  año).  
 
MATRIZ  DE  EVALUACION  DE  FACTORES  EXTERNOS  –  MEFE  
Para  construir  la  MEFE  previamente  se  deben  haber  desarrollado  los  análisis:  
 
 
Macroentorno                                                                                                                                      Oportunidades    
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   
                                                                                                                                                                                                                                                                                         MEFE  
 
Cinco  fuerzas  competitivas                                                                                            Amenazas                      
La  matriz  debe  construirse  mínimo  con  20  factores  externos  clave  entre  Oportunidades  y  Amenazas  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
7 [  POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO  ]  
  

FACTORES  EXTERNOS  CLAVES   VALOR   CALIFICACION   VALOR  

PONDERADO  

OPORTUNIDADES  

F1        

F2        

F3        

F4        

F5        

F6        

F7        

F8        

F9        

F10        

AMENAZAS  
 

F1        

F2        

F3        

F4        

F5        

F6        

F7        

F8        

F9        

F10        

TOTAL:        
 

 
 

 
[ PROCESO ESTRATÉGICO I ] 8
  

 
CONCLUSIÓN:  
 
MATRIZ  DE  EVALUACION  DE  FACTORES  INTERNOS  –  MEFI  
 
Para  construir  la  MEFI,  previamente  se  deben  desarrollar:  
 
Auditoría  Interna            
                                                                                                                       Fortalezas  
 
Análisis  de  la  Cadena  de  Valor                                                                                                                                                                                MEFI  
 
Benchmarking                                                                    Debilidades  
 
La  matriz  debe  construirse  mínimo  con  20  factores  internos    clave  entre  Fortalezas  y  Debilidades  
 
 
VALOR  
FACTORES  INTERNOS  CLAVES   VALOR   CALIFICACION  
PONDERADO  

FORTALEZAS  

F1        

F2        

F3        

F4        

F5        

F6        

F7        

F8        

F9        

F10        
     
 
 

 
9 [  POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO  ]  
  

DEBILIDADES  

F1        

F2        

F3        

F4        

F5        

F6        

F10        

TOTAL        

CONCLUSION:  
 Matriz  de  Perfil  Competitivo-­‐  MPC  
La  matriz  debe  construirse  mínimo  con  10  factores    de  éxito  
 
FACTORES  DE  EXITO   VALOR   EMPRESA  1   EMPRESA  2   EMPRESA  3   EMPRESA  4  

  CALI PUN CALI PUN CALI PUN CALI PUN

FIC.   TAJE   FIC.   TAJE   FIC.   TAJE   FIC.   TAJE  

F1                    

F2                    

F3                    

F8                    

F9                    

F10                    

TOTAL:            

CONCLUSIONES:  
 

 
[ PROCESO ESTRATÉGICO I ] 10
  

CRITERIOS  DE  CALIFICACIÓN    

En  los  informes  de  los  grupos  se  tendrá  en  cuenta:    
 
• Profesionalismo  en  la  presentación  y  entrega  de  reportes  escritos.  (Redacción,  ortografía,  calidad  de  
edición).    
• Calidad  en  la  elaboración  de  las  matrices    
 
PLAZO  DE  ENTREGA    
El   informe   del   análisis   del   macro   entorno   del   sector     debe   estar   publicado   en   la   tarea   denominada  
“Trabajo   Colaborativo   3ª   Parte”,   máximo   hasta   las   12:00   de   la   noche   del   lunes   de   la   7ª   semana   de  
actividades  del  módulo.  

EXTENSIÓN  DEL  TRABAJO  

La  extensión  máxima  del  la  segunda  entrega  es  de  10  páginas  (letra  arial  12,  espacio  sencillo  
Escala  de  Valores  o  criterios    

Use   esta   escala   de   valores   para   los   criterios   de   evaluación     Cada   una   de   las   entregas   del   trabajo  
presentado  se  evaluará  de  acuerdo  a  la  siguiente  escala  criterios:  

%  
CRITERIOS  DE   LOGRO  ALCANZADO   LOGRO  INCOMPLETO   LOGRO    DEFICIENTE  
EVALUACIÓN  
Presenta  un  trabajo  que  
La  calidad  del  análisis  es   El  análisis  no  evidencia     40%  
Calidad  del  análisis   responde  a  un  análisis  
discutible   calidad  
desarrollado   fundamentado  
Se  evidencia  copia  de  
Se  evidencia  el  trabajo  del   Se  evidencia  copia  de    
bastantes    ideas  de  otras   25%  
equipo  en    su  argumentación   ideas  de  fuentes  de  
Es  un  trabajo  original   fuentes,  páginas,  
y  en  su  posición   información  
publicaciones  
 
Es  un  trabajo  bien  redactado   Presenta  algunos  errores   Tiene  muchos  errores  de  
Buena  redacción  y   15%  
y  con    ortografía   de  ortografía  y  redacción   ortografía  y  redacción  
ortografía  
No  corresponde    en    
Es  pertinente  con  el  tema   No  es  pertinente  ni  se  
Corresponde  al  tema   algunos  puntos  al  tema   10%  
propuesto   ajusta    a  lo  solicitado  
propuesto   propuesto  
Se  ajusta  a  las  Normas  APA,  
evidencia  buena   No  se  ajusta  a  las  normas    
La  presentación  tiene  
presentación  (Introducción,   APA  y  la  presentación  es   10%  
Presentación   algunas  deficiencias  
objetivos,  tabla  de   deficiente  
contenido.,  bibliografía)    

 
11 [  POLITÉCNICO  GRANCOLOMBIANO  ]