La estrategia del océano azul

Curso: Nuevas metodologías en el proceso

emprendedor
FOL01CM14

CRIF Las ACACIAS

Ponente: Luis Fernando de Diego Valle

Fecha: 11/09/2014
Fuente: losmundosoniricos.blogspot.com.es /neuronilla.com
Estrategia del océano rojo Estrategia del océano azul

Competir en el mercado existente Crear un mercado único sin competencia

Vencer a la competencia Hacer que la competencia pierda

importancia

Explotar la demanda existente en el Crear y capturar nueva demanda

mercado

Elegir entre valor o coste Rompe esta disyuntiva

Alinear toda la organización con su Alinear toda la organización con el

elección estratégica (diferenciación o objetivo de diferenciarse a bajo coste
bajo coste)

Fuente: La estreategia del océnao azul. Chan Kim y Renée Mauborgne

Razones para crear un océano azul
Nuevas Tecnologías: aumento de la
productividad de las industrias. La oferta
supera a la demanda.

Obra: WINnnnnndAutor: Paulo Brandao

Fuente: www.flickr.com
 Razones para crear un océano azul
La globalización: desaparición de barreras
comerciales y monopolios nacionales

Obra: globalizando Autor: Cortto

Fuente: www.flickr.com
 Razones para crear un océano azul
Demanda estancada o en descenso

Obra: grocery carts Autor: Polycart

Fuente: www.flickr.com
 Consecuencias
Marcas más indiferenciadas
Mayor guerra de precio

Bold. Autor: Daniel Julia

Fuente: www.flickr.com
 Qué es un océano azul
-Creación de mercados en áreas no explotadas
-Posibilidad de crecimiento rentable y sostenido
-No existen límites en el mercado
-La competencia es irrelevante

Mar azul. Autor: Bdebaca

Fuente: www.flickr.com
 Herramientas océanos azules

Curva de Valor

ERIC

Descubriendo las
necesidades del
cliente

Herramientas Autor: Olgaberrios

Fuente: www.flickr.com
Fuente: La estreategia del océnao azul. Chan Kim y Renée Mauborgne
 ERIC

Eliminar Incrementar

x
Reducir Crear

?
Pasos para la construcción de la curva
de valor
1. Identificar los factores clave de en el sector
Pasos para la construcción de la curva
de valor
2. Identificar a los competidores más importantes y agruparlos
 Construcción de la estrategia visual
3. Asignar un valor a cada grupo para cada factor
 Construcción de la estrategia visual
3. Asignar un valor a cada grupo para cada factor
 Construcción de la estrategia visual
4. Incluirse uno mismo y comparar curvas. Debemos tener una curva
con foco, divergencia y mensaje contundente
 El mercado de los circos: el caso del
Circo del sol

Mercado en declive
Costes cada vez más elevados: payasos, estrellas, animales
Conciencia cada vez mayor sobre la protección de animales
Competencia de otras formas de entretenimiento
Competencia sangrienta entre competidores

Obra: Ringling Bros. Circus Van Andel Arena September 15, 201112 Autor: Steven Depolo Fuente: www.flickr.com
 Curva de Valor de los circos

1
Circos tradicionales: Ringling brothers

Fuente: http://www.ringling.com/SectionLandingPage.aspx?id=45133
 Curva de valor circos

1
Los circos tradicionales y regionales
Los circos tradicionales y regionales
 Herramientas de innovación

•ERIC

•Curva de Valor con divergencia, foco y

mensaje contundente

•Explorar posibles vías de innovación

mediante trabajo de campo y entrevistas:
Mapa de Empatía y Journey Map
 ERIC

Eliminar Incrementar

x
Reducir Crear

?
 Construcción de la estrategia visual
Incluirse uno mismo y comparar curvas.
La curva debe tener foco, ser diferente y con mensaje contundente
Curva de Valor Circo del Sol
 El Circo del Sol

Fuente: https://www.youtube.com/watch?v=ZwESvZwO1jI
 Curva de Valor Circo del Sol

1
 Matriz de las cuatro acciones: el
Circo del Sol
Eliminar Incrementar
Las estrellas
Los espectáculos con animales Un solo escenario
Las concesiones en los pasillos
Las pistas múltiples

Reducir Crear
La diversión y el humor Un tema
El suspenso y el peligro Un ambiente refinado
Múltiples producciones
Música y danza artísticas

Fuente: La estreategia del océnao azul. Chan Kim y Renée Mauborgne

El Circo del Sol
El Circo del Sol
 El Circo del Sol

No se centra en ganar a la competencia sino en crear un mercado

único

Se dirige a un nuevo público: los adultos

Ofrece la diversión y las emociones del circo con la sofisticación

intelectual y la riqueza artística del teatro

Elimina aspectos costosos que no dan valor

Obra: Ringling Bros. Cirque du Soleil Autor: Derek key Fuente: www.flickr.com
 Vías para explorar océanos azules

Obra: Catalejo Marbella Autor: Juanjo Garrido Fuente: www.flickr.com

 1. Explorar industrias alternativas
Explorar los productos sustitutivos y alternativos

Obra: Si la cara es el espejo del alma…dAutor: Srgpñicker Fuente: www.flickr.com

 El caso del Circo del Sol

www.juanramonvillanueva.com
 El caso de Netjets y Soutwest

Obra: 340ac - Southwest Airlines Boeing 737-700;N417WN@LAS

Obra: Netjets Citation Autor: Allen Watkin Fuente: www.flickr.com ;01.03.2005 Autor: Aero Icarus Fuente: www.flickr.com
 El caso de Netjets

http://www.netjetseurope.com/es/la-experiencia-netjets /
 El caso de Netjets
Netjets ofrece lo mejor de los vuelos comerciales y
privados eliminando o reduciendo todo lo demás

Fuente: La estreategia del océnao azul. Chan Kim y Renée Mauborgne

 El caso de Southwest
Southwest ofreció la velocidad del avión al
precio del automóvil, cubriendo distancias
cortas con sus vuelos

Fuente: La estreategia del océnao azul. Chan Kim y Renée Mauborgne

 2. Explorar grupos estratégicos del sector
-Son las empresas de un sector que aplican una estrategia similar.
Se clasifican jerárquicamente por: precio, calidad, público al que se
dirigen, marca, etc.
-Se trata de fijarse en los factores que hacen que un cliente elija un
grupo estratégico u otro

conexionesimprobables.es Foto: creative commons / http://wn.com/

 El caso Curves

http://www.curveschamartin.es/in
dex.php/donde-estamos/video-
curves-en-espana

http://www.curveschamartin.es/index.php/donde-estamos/video-curves-en-espana
 Gimnasios tradicionales y
métodos caseros

1
Gimnasios tradicionales y
programas en casa
Gimnasios tradicionales
Gimnasios tradicionales y
programas en casa
 Herramientas de innovación

•ERIC

•Curva de Valor con divergencia, foco y

mensaje contundente

•Explorar posibles vías de innovación

mediante trabajo de campo y entrevistas:
Mapa de Empatía y Journey Map
 ERIC

Eliminar Incrementar

x
Reducir Crear

?
 Construcción de la estrategia visual
Incluirse uno mismo y comparar curvas.
La curva debe tener foco, ser diferente y con mensaje contundente
 El caso Curves

http://www.curveschamartin.es/in
dex.php/donde-estamos/video-
curves-en-espana

http://www.curveschamartin.es/index.php/donde-estamos/video-curves-en-espana
 Curves aprovechó las ventajas de los dos
El caso Curves grupos estratégicos y eliminó o todo lo demás

Javier Megías
 Matriz de las cuatro acciones:
Curves

Eliminar Incrementar
Los atractivos adicionales Ambiente que fomenta la disciplina y
Los espejos motivación
Ambiente relajado
Comodidad

Reducir Crear
Los equipos
Método novedoso
El tiempo de ejercicio y tiempo de
Una atmósfera femenina
desplazamiento
Los instructores

Fuente: La estreategia del océnao azul. Chan Kim y Renée Mauborgne

 3. Explorar la cadena de compradores
-Se trata de ver en un sector hacia dónde dirigen las empresas sus
esfuerzos: hacia los que pagan, hacia los usuarios o hacia los
prescriptores.
-Se trata de ver si es posible cambiar el foco

Obra: Compras de PánicodAutor: Huitzil Fuente: www.flickr.com

 El caso de Novo Nordisk
Hasta 1985, la industria de la insulina Novo Nordisk se centró en los usuarios.
se centró en los médicos y en la Cambio de empresa productora de
pureza de la insulina insulina a empresa cuidadora de
Pero: -difícil de administrar en diabetes
frascos NovoPen: -pluma con cartucho
-estigma social jeringuillas -dosis para una semana
-difícil calcular dosis exacta -fácil de llevar
-inyectarse varias veces al día -aviso sonoro de
fuera de casa administración

Obra: Cirque du Soleil - Le Royaume dAutor: Benson Kua Fuente:

www.flickr.com

Obra: Día 95: dosis . Autor: Freddy The Boy Fuente: www.flickr.com Obra: Insulin Pen. Autor: Per Plex The Boy commons.wikimedia.org
 4. Explorar ofertas complementarias
de productos y servicios

La mayoría de productos o
servicios van acompañados de
otros complementarios que
afectan a su valor.

Se trata de buscar una

solución total traspasando los
Obra: Cinema. Autor: Leo Hidalgo Fuente: www.flickr.com
límites de los productos o
Muchas personas no van al cine porque: servicios ofrecidos.
Es difícil aparcar, alguien que cuide a
los niños, difícil de llegar. Una forma de hacerlo es
pensando qué pasa antes,
¿Por qué no un cine con guardería como durante y después del uso
hizo Kinépolis en Europa?
 El caso de las teteras de Philips
Teteras en RU
El mayor problema para los Philips: incorporó un filtro en
británicos al preparar el té: la boquilla de la tetera donde
el agua del grifo con cal quedaban atrapadas las
que acababa en sarro y costras de sarro.
terminaba en el té recién
preparado.

La industria de teteras
consideraba que ese no
era su problema, sino el
del sistema de distribución
de agua
http://en.wikipedia.org/wiki/Utah_teapot
 5. Explorar el atractivo funcional o
emocional para los compradores
Tendencia en cada sector a converger en los factores de
atracción: lo funcional (precio o función) o lo emocional

Los sectores de orientación Los sectores de orientación

emocional ofrecen muchas cosas funcional podrían infundir nueva
adicionales aumentando el precio vida a sus productos agregando
sin aumentar la funcionalidad. dosis de emoción

All my pretty (working) (S)watches

Shopping in the Body Shop Autor: Ina Shop Autor: Srgpicker. Fuente:
http://pixabay.comt Fuente: www.flickr.com http://pl.wikipedia.org/
www.flickr.com

Body Shop: Transformó la industria emocional Swatch: transformó el mundo funcional de

de los cosméticos en algo pragmático los relojes en moda
 6. Explorar la dimensión tiempo
Ver tendencias que sean decisivas para el
negocio, irreversibles y con trayectoria clara

Apple observó:
-Tendencia a compartir música ilícitamente a
finales de los 90 con Napster, Kaaza
-Refuerzo con reproductores MP3, iPod de
Apple.

Apple lanzó tienda virtual de música iTunes:

-se podían oír canciones, oír trozos de 30
segundos, descargar canciones por 0,99 $
-Mejor sonido que en programas P2p
-Mejor navegación, búsqueda y selección
intuitivas con servicios con mejores canciones o
grupos.
-65% de los ingresos para discográficas y artistas Apple –ipod Autor: e.r.w.i.n. Fuente: www.flickr.com
 La secuencia estratégica correcta
¿El producto o servicio da una utilidad excepcional al cliente? NO -
REPLANTEAR
SI
¿El precio es asequible a la mayoría de clientes?
NO -
SI REPLANTEAR

¿Es rentable? ¿El precio cubre los costes?

SI NO -
REPLANTEAR
¿Se han tenido en cuenta todos los obstáculos y son
superables?
SI NO -
REPLANTEAR
IDEA COMERCIALMENTE VIABLE
 Conclusión:

https://www.youtube.com/watch?v=dof8ah7iXD0