Los Nuevos Héroes

Peruanos
Daniel Córdova

Autor: Ni la más remota idea.

Esta obra escrita por el autor economista Daniel Córdova, presentándonos un

conjunto de vidas de emprendedores que supieron sobresalir de la pobreza para
convertirse en grandes empresarios. La gran mayoría de migrantes que forjaron una
ciudad renovadora no encontró un empleo. Se lo tuvo que generar, y muchos de ellos, sin
tenerlo previsto no se consciente de lo que hacían, se convirtieron en empresarios y
salieron de la pobreza.

“Los Nuevos Héroes Peruanos “reseña de las historias de los emprendedores que
derrotaron la pobreza, pero sobre todo nos impacta con lecciones de vida útiles para todo
aquel que esta buscando entender cómo es posible sobresalir de la pobreza haciendo
empresa.

Este libro cuenta las historia de vida de algún de ellos, como son Gregoria Rojas,
la cual es una proveedora teniendo sus panaderías, Víctor Izquierdo y Donato Cárdenas
los cuales son productores y exportadores de ropa en Gamarra (Lima), Jorge y Marcial
Béjar ellos tienen su tienda de hilos y cierres los cuales son productos de primera calidad,
además cuentas con un edificio de galerías que lo alquilan, Justina Occtano quien tiene
tiendas de ropa de vestir y ofrece un sin numero de servicio como alquiler, ventas de ropas
y otros, Yolanda Rondón ella se dedica a la comercialización del choclo, Aaron Prado
Ofrece el alquiler y las ventas de maniquíes, siendo proveedor hoy en día de la cadena de
tiendas por departamentos de Ripley. Estos son los relatos que nos entretiene y no ilustran
sobre el heroísmo emprendedor de personajes inspirados en casos reales, cuya pasión por
el trabajo, entereza moral y perseverancia, les permitió lograr un nivel de vida que de
niños nunca imaginaron. Este es un texto que cuenta la historia de “Mibanco”, un banco
que nació de una ONG, Acción Comunitaria del Perú, dedicado exclusivamente a las
microfinanzas, a financiar y asesorar a cientos de miles de empresarios de la
microempresa como nuestros “Nuevos Héroes peruanos”

1) Gregoria Rojas

a) Influencia Familiar:

Nació en Shipash, Chachapoyas. De padres ganaderos, su madre murió cuando

tenía 6 años, y su padre un año después. Vivió un tiempo con su tía en Satipo
luego con otra tía en Huayanca, donde por lo menos vivía con sus hermanos.

A los once años se vino a vivir a Lima. A los quince años unas primas le
consiguieron trabajo como empleada doméstica en casa de una familia con dinero,
le pagaban el sueldo mínimo. Por fin pudo alquilar por fin un cuarto en la Victoria.

Sus padres le heredaron unas tierras a ella y a sus hermanos.

b) Obstáculos:

-Al poco tiempo de irse a vivir con Emiliano, su primer novio, Gregoria conoció
como era en realidad el. Las cosas cambiaron para mal en su relación, Emiliano la
maltrataba. Además, que salió embarazada de su primera hija: Adela.

-Alquiló un cuarto para librarse de Emiliano, pero la encontró y se la llevó de los

pelos de nuevo a casa.

- Falta de liquidez…. Hasta que conocieron los préstamos de Mi Banco.

c) Toma de decisiones:

El dinero recibido por las tierras, Gregoria lo invirtió, inteligentemente en un

terreno en un asentamiento humano ubicado en Ventanilla. Exactamente en la
zona B de Mi Perú, un área céntrica.

Fortunato, amigo que trabajaba también con ómnibus cuando Gregoria era datera,
le propuso matrimonio, él le dijo que quería ayudarla con el proyecto que ella
pensaba hacer en su casa de la bodeguita y que también él iba a cuidar a Adelita.
Gregoria ACEPTO y a los seis meses se casaron y se fueron a vivir juntos a Mi
Perú.
 El primer préstamo que Gregoria, mediante una amiga pidió a Mi Banco: para la
refrigeradora de su bodeguita.

Su segundo préstamo fue para abastecer su bodega con productos de invierno; fue
el comienzo del crecimiento del negocio de la bodega. Y el tercer préstamo fue
debido a que nació su primer hijo con Fortunato y tenían que mejorar la casa.

Pero los negocios en la vida de Gregoria y Fortunato no se quedaron ahí,

aprovecharon que la panadería no podía atender a todo el sector B de Mi Perú para
pedir un préstamo nuevamente y adquirir la maquinaria necesaria para que se
sumerjan en el negocio de una panadería. Poco a poco se fueron expandiendo y
llegaron hasta el sector C y D.

d) En progreso al progreso:

Mientras que Fortunato acababa de comprar una unidad de transporte más grande,
a la bodega que hizo Gregoria en su casita le fue marchando mejor, pudo
abastecerla de cada vez más productos y hasta convertirse en una especie de
barcito de barrio. La demanda de productos helados por el verano fue bastante y
una maquina congeladora necesaria:

Luego ya tenían la solvencia necesaria para su primera inversión para renta:

Compraron una coaster y la alquilaron a la asociación de transportes en la que
trabajaba Fortunato.

Luego del éxito con las coaster decidieron adquirir quince coaster más, también
financiadas por Mi Banco. FUE CON LA PRIMERA COASTER QUE
GREGORIA SE DIO CUENTA QUE SE HABIA CONVERTIDO EN
EMPRESARIA.

2) Yolanda Rondón (La reina del choclo)

a) Influencia Familiar:

La madre de Yolanda, Graciela, siempre fue padre y madre para Yolanda y sus
hermanas.

Fue por el Norte Chico por donde Graciela llego a Lima, fue así como entro en
contacto con comerciantes de choclos, entre ellos el padre de sus hijas.
 A raíz de complicaciones en la salud de Graciela, Yolanda tuvo que encargarse
del negocio de su madre, un jueves 13 de agosto de 1920, como Yolanda nunca
dice olvidara.

b) Obstáculos:

Temor que existía en Yolanda en que quizás no sepa afrontar los primeros meses,
pero lo hizo muy bien. Con ingenio tanteaba a sus próximos clientes, sin ella
saberlo.

Rechazo que le dio el banco a Yolanda, ella se decepciono y pensó que no valía
la pena más esfuerzo...

c) Toma de decisiones:

Acudiendo a capital de terceros, el negocio fue creciendo y la estrategia de

Yolanda tornándose más compleja...

A pesar del temor que tenía Yolanda en saber afrontar los primeros meses el
puesto lo supo hacer bien. Con ingenio tanteaba a sus próximos clientes, sin ella
saberlo.

Yolanda sabía seleccionar los mejores choclos, ese era su valor agregado,
encontrar y saber seleccionar la mercadería. Capacidad que le trajo más
compradores.

Su capacidad comercial, casi seductora la llevo a convertirse en: "LA REINA DEL
CHOCLO"

Luego de un tiempo, llego la hora de tomar decisiones, de las que solo saben tomar
las personas que tienen sentido ético de los negocios: Yolanda le dejo las ventas
de afuera a su primo Roberto y se concentró en lo de adentro. Se focalizo en lo
suyo.

d) En progreso al progreso:

Tras él, Pero Roberto le comento acerca de Mi Banco y descubrió el mundo de las
microfinanzas formales.
 Con el crecimiento del negocio y la contratación de la contadora que le aconsejo
su amigo José, fue que Yolanda comenzó a formalizarse y obtener su registro
tributario.

"Juan sabe comprar y Yolanda sabe vender": La mejor estrategia plateada por el
padrino de Yolanda...

Supervisando el proceso por el que pasa en choclo, fue que Yolanda conoció a
Juan: su actual esposo y socio. Juan era también del negocio del choclo, el vendía
choclo al por mayor a la vuelta del mercado.

Fue la confianza de los productores la que le brindo a Yolanda y Juan la

oportunidad de entrar en el negocio de la producción de choclos.

Actualmente poseen entre 25 y 30 hectáreas en Supe, Huaral, donde tienen el

negocio de la siembra; el proceso ahora comienza desde la siembra del choclo.

Cuentan con ahorros para la educación de sus hijos, casa nueva, una camioneta
4x4 y ahorros para vivir en paz.

3) Víctor Izquierdo y Donado Cárdenas

a) Influencia Familiar:

Víctor: Nació en Chepen, La Libertad. Su infancia estuvo marcada por la vida en

las grandes haciendas. Influencia de sus patrones del campo donde trabajaba.

Donato: Nació en Arequipa, su madre murió cuando el tenía 9 años y dos años
después su papa se fue de la casa y lo dejo solo a él con sus hermanos.

b) Obstáculos:

Empezar un negocio sobre una base de negocio en decadencia.

El hotel donde trabajaba Víctor quebró por la hiperinflación.

c) Toma de decisiones:
 Empezó a trabajar en una fábrica textil, con el tocuyo, porque siempre pensó en
tener su propio dinero.

Cuando Donato aún no se asociaba con Víctor, decidió que luego del penoso
desalojo, y de encontrarse en la calle, tomar la decisión de contactarse con unos
amigos para mandarlos a coser blusas y luego el venderlas, le fue bien y ahora el
inventaba los modelos.

Le fue tan bien que decidió el mismo confeccionar y comprar 2 maquinas

d) En progreso al progreso:

Luego de conocerse y de que Víctor le proponga a Donato el que trabajen juntos,

Víctor hizo unos cálculos con respecto a las ganancias y costos, a pesar de que
todos desconfiaban de Víctor supo cómo levantar la empresa que estaba en ruina.
Debido a que ambos eran cumplidos, entregaban productos de calidad y esto hizo
que los clientes grandes los prefirieran.

Luego de que decidieran expandirse, gracias a que vieron que la demanda era cada
vez más fuerte, sobre todo en Arequipa… Decidieron abrir una tienda ahí. La
historia se repitió con Tumbes.

Se convirtió en un boom de ventas.

El secreto de su éxito consistía en el particular diseño de su ropa de verano y sobre

todo la de tocuyo, la que los distingue.

Con el financiamiento de Mi Banco lograron comprar cada vez más maquinas e ir

creciendo cada vez más.

Ahora se encuentran sumergidos en el circulo privilegiado de las pequeñas

empresas de confecciones exportadoras.

4) Jorge y Marcial Béjar

a) Influencia Familiar:

Los hermanos Béjar comenzaron con su relación con el trabajo, ayudando a su

madre vendiendo hilos y cierres en la calle.
 La cuñada de Víctor ya le había hecho presente que: “en Gamarra hay negocio
siempre, vas y vendes nomas en la calle”.

b) Obstáculos:

Época difícil del terrorismo cuando el tenía dos años.

Jorge se dedica a vender cierres y a conseguir los cierres que sus clientes necesiten,
pero eso depende del mayorista y su oferta no es muy variada.

Hay que pelear por lograr el lote de los cierres que más se venden.

Existe siempre la amenaza del desalojo y los competidores envidiosos.

Lucha por comprar calidad y cantidad a los mayoristas porque ya existían

competidores.

Competencia que vende productos de China, más barato.

c) Toma de decisiones:

El primer gran paso fue cuando uno de los hermanos se fue a China a fin de
conseguir proveedores directos.

El segundo gran salto lo dieron cuando compraron un edificio de galerías para

alquiler en Gamarra, con el financiamiento de Mi Banco.

En medio del terrible mes de la historia de Gamarra, donde hubo saqueos,

enfrentamientos entre ambulantes y policías, Jorge y su madre decidieron alquilar
un puesto donde solían guardar su carreta.

No quisieron quedarse de brazos cruzados y ver como otros competidores les

robaban su sitio en el mercado, entonces tomaron la decisión de crear una empresa
para traer hilos directamente de China. (Este negocio seria familiar)

Arriesgar todos los ahorros familiares en depositarlo a una empresa China de

hilos.

A raíz de esta aparentemente mala decisión uno de los hermanos termino en la

cárcel, pero fue ahí donde consiguió contacto con proveedores, modelos que
nunca había visto en Lima y así comenzaron a crecer.

d) En progreso al progreso:
 Jorge y su madre encontraron la forma de financiar el arreglo de la tienda y sobre
todo un buen lote de mercadería es así como se sumergió en el mundo de las
microfinanzas en Mi Banco y los créditos en este banco pasaron a formar parte de
su historia de crecimiento.

Pasado un año las ventas crecieron fuertemente entonces decidieron diversificar

en algo su comercio.

Además, se abastecían de lo que podían encontrar de los mayoristas de Gamarra

periódicamente.

El lugar se fue haciendo famosos porque ahí se encontraban los mejores cierres
de Gamarra a buen precio

Luego de la guerra comercial que se declararon los Béjar con los Díaz, que
también vendían cierres y tenían el mismo distribuidor, y tuvieron que contentarse
por un tiempo solo con los clientes chicos.

Con el crecimiento tuvieron la oportunidad de comprar una galería que ahora

alquilan y reciben muy buenas ganancias.

5) Justina Occtano

a) Influencia Familiar:

Natural de Ayacucho, de padres ganaderos. Ellos siempre pensaron que al mandar

a Tina a Lima ella iba a tener una vida mejor.

Cuando vino a Lima sus tíos la enviaron a un colegio técnico-experimental, cosa

que siempre agradecerá porque ahí aprendió a trabajar.

b) Obstáculos:

Sus tíos no la podían seguir ayudando debido al aspecto económico, Tina tuvo que
comenzar a buscar empleo a su corta edad.

Se vio afectada por el paquetazo de Fujimori, pero contaba con los ingresos de su
esposo que es marino.

c) Toma de decisiones:
 Primero se involucró con varios socios de comercialización antes de lograr
instalarse en Gamarra.

Tomo la decisión de vender mandiles que poco a poco la hicieron crecer y

familiarizarse con los textiles.

Al adquirir maquinaria para expandirse en el mercado de los vestidos.)

d) En progreso al progreso:

Poco a poco Tina se convertía en la principal proveedora de uniformes-mandiles

para los comedores.

Observo que el mercado no solo necesita mandiles, sino que necesita también
chompas, pantaloncillos que usan las señoras dentro de la pollera (que es lo que
vende actualmente en La Parada, y lo que más vende), casacas pulóveres.

La estrategia que ella usa es darles crédito a los consumidores y cobrarles diario.

6) Aaron Prado

a) Influencia Familiar:

De familia disfuncional, Aron fue encargado a su padre en Puquio ya que su madre

se venía a Lima.

Lamentablemente el compromiso de su padre, la señora Julia siempre fue un

suplicio para Aron.

b) Obstáculos:

Primera estafa y cómo afrontarlo.

Falta de liquidez.

c) Toma de decisiones:

Con los ahorros que tuvo Aron de su primer trabajo, decidió ir al Mercado Central
y comprar camisetas baratas para luego venderlas en otro sitio y recibir una
ganancia.
 Un paso esencial fue cuando Aron abandono la calle para alquilar un local fijo,
una tienda pequeña al interior de una galería. Y así poder disponer de un stock de
mayor volumen y de clientes más exigentes pero mejores pagadores también.

Tomar regularmente créditos de Acción Comunitaria...

Su espíritu de emprendedor lo llevo a no querer depender de talleres para sus

órdenes y fue así como se convirtió en fabricante de maniquíes.

d) En progreso al progreso:

Como vendedor ambulante dispuso de un ingreso relativamente fijo, dependiendo

de la temporada.

Fue conociendo la estabilidad de la demanda de ropa y actuaba tomando en cuenta

la consecuencia.

Con 30 años y con mucha más experiencia encontró el amor, Liliana.

Con Liliana en el puesto de Aron las ventas subieron poco a poco

A raíz de que su vecina en el puesto se fue, Aron se ofreció a venderle sus

maniquíes, es así como ya estaba ingresando al mundo de los maniquíes.

Se fue expandiendo a provincias.

En la actualidad Aron distribuye los maniquíes a tiendas por departamento tan

conocidas y prestigiosas como lo es la cadena RIPLEY y otras más a donde Aron
ha podido llegar con esfuerzo y dedicación.

En conclusión, este es un libro lleno de casos de éxito, que es ideal para toda aquella
persona que desea emprender, ideal para aquellas personas que piensan que necesitan
nacer en una cuna de oro para poder ser empresario ideal, y es que este libro desmiente
las ideas de Hernández de Solo en el libro del otro sendero, que se le debe de dar títulos
de propiedad a los comerciantes para de esa manera formalizarlos , en cambio Mibanco,
otorgaba crédito a los comerciantes, sin necesidad de que tengas un título de propiedad y
ellos mismo los asesoraba con el fin de que ellos se formalicen y lograron formalizar.

Este libro es para aquellas personas que necesitan un aliento motivacional, y es que
ninguna de las personas nombradas en este libro, por algo se dice que derrotaron la
pobreza, no han tenido un buen inicio, lo han pasado mal, han tenido condiciones muy
duras para vivir, pero hay algo que los características, tenían la determinación el objetivo
claro, sabían vender, eso mas el trabajo duro de cada día le has permitido tener un nombre
en el mercado.