Álvaro Mera Suárez

Administración
Economía III A

ANÁLISIS DEL CASO REAL DE LA DULCERÍA SWEET PETE´S

El negocio fue fundado en 2010 por Peter Behringer, su esposa Allison y su socio Dane, en
2012 el negocio tuvo ingresos por $420,000, pero registró pérdidas de $17,000, razón por la
cual llaman a Marcus para que ayude a salvar la dulcería.

Problemas

Sweet Pete´s se encuentra ubicado en una casa readecuada en un barrio residencial de

Jacksonville, Florida, por lo que el flujo de visitantes es muy bajo lo cual no permite que sus
ventas aumenten. Las instalaciones no son las adecuadas, la cocina es pequeña y no hay
espacio para un depósito o frigoríficos, por esta razón el negocio no cuenta con un inventario,
a pesar de que los dulces tienen un tiempo de vida útil muy duradero y tiene que producir los
pedidos según se van realizando.

Otro problema importante es la sociedad que tienen con Dane, quien tiene el 50% de las
acciones, su único aporte han sido $2,000 para el inventario inicial, él compro por $92,000 el
edificio donde se encuentra ubicada actualmente la compañía y recibe $1,400 al mes por el
alquiler. Su aporte en las actividades del negocio es casi nulo, no participa en la elaboración
de los productos y se dedica al mercadeo y las finanzas, que son precisamente las áreas con
mayores problemas.

Durante sus primeros días en el negocio Marcus descubre que uno de los mayores atractivos
de la dulcería son los talleres y tours que se ofrecen a grupos de diferentes instituciones y
escuelas, donde Pete enseña a los niños y sus padres cómo se fabrican los dulces. Sweet
Pete´s cobra en estos talleres $15 por persona, teniendo un costo de $2.68, lo cual les da un
margen de ganancia de más del 500%. Por ejemplo, en un taller de 20 personas tienen
ingresos de $300 y una utilidad bruta de $246.

Es precisamente la gran acogida de los talleres lo que convence a Marcus de invertir, pues ve
potencial en las actividades extra que puede realizar la dulcería y en la imagen que proyecta
Pete, la cual describe como un “científico loco”.

Al reunirse con los 3 socios se observa las serias discusiones y tensión que hay entre ellos y
el poco interés de Dane en los asuntos de la dulcería, sin embargo, se niega a vender pues
sabe el importante potencial que Sweet Pete´s tiene y como esto podría aportarle mucho
dinero en el futuro.

El trato que Marcus ofrece es tener el 50% de las acciones a cambio de invertir $750,000 en
la compañía, de los cuales $500,000 serán destinados a la compra de un nuevo edificio,
maquinaria y equipo y $250,000 para capital de trabajo. El otro 50% de las acciones le
pertenecerían a Pete y Allison, a Dane le ofrece pagarle los $2,000 invertidos a una tasa del
5%, además de una participación del 15% de la compañía si se compromete a ir a trabajar
diariamente. Los tres aceptan el trato.

Solución

Una vez que Marcus se pone a cargo del negocio crea una página web para realizar ventas
online, conectadas directamente con el inventario, y organizar más talleres en la tienda,
además de empezar a vender juguetes para niños inspirados en la temática de la dulcería.
Alquila una cocina industrial, la cual les ayudará a aumentar la cantidad de dulces producidos
y crear un inventario para poder aceptar pedidos más grandes, también contrata personal
nuevo y compra 3 camiones que convierte en tiendas móviles para la venta de dulces, todo
eso mientras se adecúa una antigua mansión en el centro de Jacksonville donde se ubicará la
nueva tienda.

Dane sigue sin estar de acuerdo con el trato realizado por lo cual le pide $150,000 a Marcus a
cambio de sus acciones, al ser imposible cumplir con estas demandas contemplan el dejar la
sociedad y empezar una nueva dulcería, el problema radica en que el nombre “Sweet Pete´s”
y la las recetas de los dulces le pertenecen a la compañía, Por esto Marcus revisa el acuerdo
de accionistas y encuentra algo que podría ayudarlos, el artículo 13 sobre la capitalización de
la compañía indica que se permite el ingreso de capital adicional y que un accionista puede
quedar reducido si no aporta la misma cantidad de los demás accionistas.

Entonces Marcus les presta dinero a Pete y Allison para que aporten nuevo capital al mismo
tiempo que él lo hace y con esto las acciones de Dane se reducen cada vez más, dejándolo sin
ningún control sobre las decisiones y el rumbo de la compañía, pero obteniendo los
beneficios que le otorgan sus acciones.

La actualidad

Sweet Pete's se encuentra en una histórica mansión en el centro de Jacksonville, que incluye
un restaurante de servicio completo, una heladería, una fábrica de dulces con un balcón con
una hermosa vista, e incluso una tienda de juguetes El entorno educativo lleno de diversión
incluye Sweet Pete's Sweet Science Classes, sesiones interactivas de elaboración de dulces y
fiestas de cumpleaños.