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COMERCIO INTERNACIONAL
PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE
QUINUA A GRANEL HACIA EL
MERCADO DE LOS ESTADOS UNIDOS
VIII SEMESTRE
PUNO – PERÚ
2016
DEDICATORIA
A las personas que nos ayudaron y motivaron a seguir adelante para concluir
este proyecto.
AGRADECIMIENTO
En primer lugar a Dios por haberme guiado por el camino de la felicidad hasta
ahora; en segundo lugar a cada uno de los que son parte de mi familia a mi
hasta donde estoy ahora. Por último a mis compañeros de clase por estar ahí
1. RESUMEN EJECUTIVO
QUINUA
Nombre científico:
- Chenopodium quinoa
1.4 DISTRIBUIDORES
En lo que se refiere al producto QUINUA a granel destinada al mercado
internacional se hará uso del Canal Indirecto:
Canales de Distribución:
o Hipermercados
o Supermercados
2. ANÁLISIS DE LA EMPRESA
2.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Considerando la LEY GENERAL DE SOCIEDADES, la empresa adopto
constituirse como QUINUAMAX SOCIEDAD ANÓNIMA "S.A." que tiene las
características de ser una persona jurídica de derecho privado, de naturaleza
comercial, siendo su objeto social la comercialización de QUINUA, cañihua, y
otros cereales.
Estructura Organizacional:
JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS
Órgano de DIRECTORIO
Control
Institucional
GERENCIA
GENERAL
SUB GERENCIA
2.2 MISIÓN
Somos una empresa innovadora y competitiva que produce y ofrece al
mundo alimentos inocuos y de calidad, con cero impactos ambientales y
ejerciendo las mejores prácticas laborales, contribuyendo al desarrollo
humano sostenible de la sociedad en los ámbitos de nuestras
operaciones. Nos sustentamos en una gestión socialmente responsable
e inclusiva, animados por valores que realcen, dignifiquen y enaltezcan
a la persona y a la familia.”.
2.3 VISIÓN
“Al 2020 la empresa comercializadora KIWICHA de pedregal, será una
empresa que incremente su producción (1950TM) y comercializa QUINUA
certificada en presentaciones de hojuela , harina, cremas y galletas con locales
y maquinarias de la mejor tecnología así como con personal calificado, que se
desarrolla de manera sostenible en base a valores que se expresan en el
mejoramiento de los niveles de vida de nuestros trabajadores, así como en las
relaciones fraternas y las oportunidades de negocio y compromiso con nuestros
clientes y con la sociedad”.
Quinua Andina Corporation S.A, 712 NW. Novena Ave, Suite 235,
portland, OR 97209 EE.UU.
Almacenamiento
Plagas
3.4.1 Debilidades
3.5.1 AMENAZAS
4. ANALISIS DE PRODUCTO
La quinua es una planta andina que se originó en los alrededores del lago
Titicaca de Perú y Bolivia. La quinua fue cultivada y utilizada por las civilizaciones
prehispánicas y reemplazada por los cereales a la llegada de los españoles, a
pesar de constituir un alimento básico de la población de ese entonces.
La QUINUA no es más que una semilla, pero con características únicas al poder
consumirse como un cereal, por eso, la llamamos también pseudocereal. Como
tal, la QUINUA provee la mayor parte de sus calorías en forma de hidratos
complejos, pero también aporta cerca de 16 gramos de proteínas por cada 100
gramos y ofrece alrededor de 6 gramos de grasas en igual cantidad de alimento.
Asimismo, debemos destacar su alto aporte de fibra, ya que puede alcanzar los
15 gramos por cada 100 gramos, siendo en su mayoría, fibra de tipo insoluble
como poseen característicamente las semillas.
Definición
Obligaciones Comprador
Obligaciones Vendedor
• Suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad con el
contrato de venta, obtener cualquier licencia de exportación y cualquiera
otra autorización oficial precisa así como llevar a cabo los trámites
aduaneros necesarios para la exportación de la mercancía.
• Entregar la mercancía a bordo del buque designado por el comprador.
• Soportar los riesgos de pérdida o daño de la mercancía, así como los
gastos, hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque
en el puerto de embarque fijado y dará al comprador aviso suficiente de
que la mercancía ha sido entregada a bordo. Le proporcionará al
comprador el documento usual de prueba de la entrega, pagará los gastos
de las operaciones de verificación necesarias para entregar la mercancía
y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte
de la mercancía.
• Asumir los costes aduaneros necesarios para la exportación.
• Otras obligaciones a las que el vendedor tiene que hacer frente son las
de prestar al comprador, a petición suya, la ayuda precisa para obtener
cualquier documento emitido en el país de embarque y/o de origen que
pueda necesitar el comprador para la importación de la mercancía y para
su paso en tránsito por otros países, así como la información necesaria
para conseguir un seguro.
• Factura comercial.
• Lista de contenido (en el supuesto de que la expedición esté
compuesta por más de un bulto).
• Otros documentos dependiendo de las características del
producto:
• Certificado Sanitario.
• Certificado de Metrología.
• Certificado de Pesos.
• Certificado CITES.
• Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el país de
origen.
• En función del Régimen Comercial de Exportación, el vendedor
podrá precisar para el despacho Aduanero de Exportación algunos
de los siguientes documentos:
• Licencia de Exportación.
• Autorización Administrativa de Exportación.
• Documento de Vigilancia Comunitaria.
• Notificación Previa de Exportación.
• Transferencia.
• Remesa simple.
• Remesa Documentaria.
Los importadores tienen el mayor poder de negociación. Ellos son los que
venden los volúmenes más altos y determinan el precio de la cadena de
distribución. Los minoristas, como los supermercados, almacenes, y tiendas de
comida saludable tienen muy poco poder de negociación. Esto les pasa porque
las categorías de productos son demasiado pequeñas para que compren
volúmenes altos. Los productores, que generalmente son los que importan el
producto dictan su precio. La quínoa y el amaranto todavía tienen volúmenes
muy bajos en comparación con otros cereales y por eso los productores están
limitados a una cantidad pequeña de compradores (que deciden cuanto están
dispuestos a pagar). En este caso la oferta es más grande que la demanda, lo
cual les da más poder de compra
ACTIVOS FIJOS
RUBRO UNIDAD CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR S/
S/.
Terreno m2 10,000 3.00 30,000.00
Trilladora1 Unid. 1 9,500.00 9,500.00
Trilladora2 Unid. 1 4,000.00 4,000.00
Ventiladores Unid. 2 300.00 600.00
Cosechadora Unid. 1 1,110.00 1,110.00
eléctrica
TOTAL 45,210.00
CONSTRUCCIÓN DE
PLANTA
GASTO UNID CANTIDAD PU COSTO TOTAL
Costo de terreno M2 1800 100 180,000.00
Construcción de planta M2 1800 500 900,000.00
TOTAL 1,080,000.00
FLUJO DE INGRESOS
Ingresos
0 103,102 699,915 1,973791 3,442,020
financieros
FLUJO EGRESOS
Utilidad -
23,600,548 52,395,781 67,637,804 83,297,325
operativa 12,054,410
Impuesto de
renta -3,977,955 7,788,181 17,290,608 22,320,475 27,488,117
operativo
Beneficio
fiscal l 3,977,955 -510,447 -198,686 364,060 1,025,110
financiero
Utilidad
operativa -
16,322,814 35,303,860 44,953,269 54,784,098
después de 12,054,410
impuestos
Depreciación
y 2,264,266 2,264,266 2,264,266 797,600 797,600
amortización
Flujo de caja
-9,790,144 18,587,081 37,568,126 45,750,869 55,581,697
bruto operativo
Servicio de la
1,169,071 1,449,648 1,797,564 2,228,979 2,763,935
deuda
Flujo de caja
-
libre del 15,487,521 34,468,567 42,651,310 52,482,138
12,889,703
inversionista
6.3 PUNTO DE EQUILIBRIO.
Para el cálculo del punto de equilibrio los Costos Fijos ascienden aun total de
S/.3293,8 que son para el producto:
PE = $ 499763.84