EMPRESA DE PRODUCCIN, COMERCIALIZACIN Y EXPORTACIN

INTRODUCCIN
El presente documento ha sido elaborado con el
objetivo de sentar las bases para la creacin de
una empresa que se dedicar a la exportacin de
chompas o suter y abrigos de tejido de alpaca a
los EE.UU. Producto muy apreciado en el mercado
norteamericano.
Las chompas y abrigos fabricados con fibra de
Alpaca son inusualmente fuertes y resistentes. La
fuerza de la fibra no disminuye con la finura,
hacindola por lo tanto ideal para el proceso
industrial. La gente que compra chompas o abrigos
de Alpaca se darn cuenta que les durarn para
siempre.
A lo largo de los 14 captulos se podrn dar cuenta
que con los conocimientos y habilidades
necesarias a travs de un buen plan de negocio
hay una gran probabilidad de logra que esta
empresa sea exitosa.

1.1 ndice
INTRODUCCIN
CAPTULO I:
1.2 ndice

GENERALIDADES

1.3 Resumen Ejecutivo

1.4 Descripcin de la idea de negocio
1.4.1 Idea de negocio
1.4.2 Justificacin
1.4.3 Visin
1.4.4 Misin
1.4.5 Objetivos
1.4.6 Referencias Normativas
CAPTULO II: SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO
CAPTULO III.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
CAPTULO IV.- CLASIFICACIN ARANCELARIA
Identificar la partida arancelaria del producto.
CAPTULO V: ANLISIS DEL SECTOR:
CAPTULO VI: LOCALIZACIN
CAPTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO META
Elementos macroeconmicos del mercado meta
Informacin del perfil general del consumidor
Informacin sobre el producto y la competencia
7.1 El mercado objetivo
7.2 La demanda potencial Proyectada en el mercado
7.2.1 Mtodo de proyeccin
El mtodo de proyeccin a utilizar es el geomtrico.
7.2.2 Proyeccin de las exportaciones
7.3 ESTUDIO DE LA OFERTA.
7.3.1 Los competidores
7.3.2 Descripcin y anlisis de los productos exportables
7.3.3 Proyeccin de la oferta.
7.3.4 Balance entre la demanda y la oferta y demanda para el proyecto
7.4 Anlisis del Precio en el Mercado
CAPTULO VIII: MERCADOTECNIA PARA EL PROYECTO

CAPTULO IX: ASPECTOS DE LA PRODUCCIN

9.1 Certificacin internacional
9.2 Proceso de produccin
9.3 Requerimientos para el Proceso productivo
9.4 Programa de Produccin
CAPTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALES
10.1 Constitucin empresarial
10.2 Estructura Organizacional
11.3 Documentacin necesaria para exportar
11.4 Procedimientos para exportar
CAPTULO XII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
12.1 Inversin y cronograma de inversin
12.2 Financiamiento.
Monto indicado; S/ 150000 nuevos soles.
CAPTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS
13.1 Proyeccin de los ingresos y egresos
13.2 Estructura de costos
13.3 Estado de resultados
13.4 Flujo de caja proyectado
CAPTULO XIV: EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO
Utilizar las herramientas del VANE, TIRE y Perodo de recuperacin del capital PRI.

1.5 Resumen Ejecutivo

El proyecto de la empresa INKA MODA SAC, tiene como nombre comercial a
INKA MODA, nombre conformado por dos palabras que tienen significados
provenientes de dos realidades distintas en espacio y tiempo y que al unirse
representan la asociacin de dos culturas muy diferentes, pero cuyo concepto

expresa la intencin de fidelizar al pblico con la calidad de un producto hecho en

el Per. La interpretacin de estas palabras es:
La primera, la palabra en quechua INKA que representa la mxima autoridad.
La segunda, la palabra MODA, que nos indica lo novedoso o la tendencia actual
en vestir.
Al unir estos conceptos nos da cuenta de la tendencia actual en vestir lo mejor, la
mayor calidad y adems representa nuestra historia, por ser un producto que se
usa desde la poca del incario.
Nuestra empresa se dedicar a la produccin, comercializacin y exportacin de
Tejidos de alpaca (chompas y abrigos), es decir exportacin no tradicional.
Por la importancia y la calidad del producto, detallamos a continuacin todas las
consideraciones y el plan de negocio; se explicar tambin de manera detallada la
justificacin del Negocio, descripcin del producto, anlisis del sector, el estudio de
mercado, el marketing a realizar, y por ltimo las inversiones y financiamiento que
nos permita conocer sobre la viabilidad del Negocio.
1.6 Descripcin de la idea de negocio
1.6.1 Idea de negocio
Produccin, comercializacin, y exportacin de chompas y abrigos de alpaca.

1.6.2 Justificacin
La idea de confeccin de chompas y abrigos en base a fibra de alpaca, nace al
analizar el mercado de exportacin de tejidos de alpaca del Per al mundo donde
hemos encontrado que las exportaciones en promedio de este rubro suman
aproximadamente el 3 a 4 % de la produccin mundial, con esto tenemos un
enorme potencial para desarrollar la exportacin de tejidos en base a fibra de
alpaca, ya que en algunos mercados como el chino, lo que se vende como tejido
de alpaca es productos con un pequeo porcentaje de fibra de alpaca peruana y
que se promociona como 100% alpaca

Con esto esperamos crear una empresa lucrativa ya que para lograr nuestros
objetivos contamos con valioso capital humano y adems se aprovechar la
riqueza natural de nuestros recursos, para nuestro caso el pelo de alpaca el cual,
por sus mltiples bondades, color (mas de 22 tonalidades), fortaleza de la fibra,
suavidad al tacto, brillo natural, facilidad para trabajar con sistemas de hilado,
cardado o peinado, hacen que la fibra de alpaca sea una de las ms apreciadas a
nivel mundial para la fabricacin de tejidos en base a su fibra, y que
lamentablemente el Per no lo aprovecha 100 % pues gran parte de la produccin
de fibra de alpaca se exporta como tal a los mercado europeos, chino y americano,
los cuales fabrican tejidos a partir de la fibra de alpaca peruana.
Pretendemos llegar con nuestro producto al mercado norteamericano ya que su
demanda es aproximadamente del:
22% para el caso de las chompas y
36% para el caso de los abrigos.
Entre las caractersticas que poseen los norteamericanos (nuestros clientes):

Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona

consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

Es exigente, est bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio

ambiente.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes
que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudar en levantar una

demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.

Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son
menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post venta; el

norteamericano espera un servicio post venta de calidad.

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms

sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.

Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el

empaquetado o envase debe ser de calidad.

Cada vez ms consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen
la vida ms fcil.

1.6.3 Visin
Generar un valor de marca competitivo en nuestro mercado objetivo,
mediante el posicionamiento en la mente de nuestros clientes, que permita
la identificacin de nuestras prendas textiles como un producto de garanta y
calidad, asociado inmediatamente con la frase 100% alpaca

1.6.4 Misin
Satisfacer plenamente las necesidades de nuestros clientes, nacionales y
extranjeros, ofreciendo chompas y abrigos de alpaca con diseos
innovadores y acordes tanto con el perfil psicogrfico de nuestro cliente
como con la medida de cada consumidor, destacndonos por la excelente
calidad del producto.
1.6.5 Objetivos
Desarrollar un Negocio viable
Nuestro primer objetivo es llegar a desarrollar un negocio que sea viable y que
al aplicar los conocimientos adquiridos en la Escuela de Empresarios nos
permita crear un Negocio que cumpla con las expectativas de rentabilidad,
desarrollo social y econmico para todos los involucrados de manera directa e
indirecta.
Ingresar al Mercado
El Mercado de tejido de alpaca est dominado ampliamente por 4 empresas y
adems existen aproximadamente 33 empresas dedicadas al mismo rubro as
que ingresar al mercado con un producto de calidad que acepte el pblico ser
uno de nuestros objetivos
Lograr la consolidacin de la empresa.
Una vez consolidados en el mbito comercial tanto local como exportable, se
capitalizarn las utilidades destinndose a la creacin y equipamiento de
diversos talleres de confecciones como de curtiembre, preferentemente
localizados en las cercanas de las comunidades campesinas dedicadas a la
crianza de alpacas, para poder generar una importante mejora en la calidad de
vida en dichos sectores

Obtener Rentabilidad
Reinvertir anualmente las utilidades obtenidas, en tecnologa y promocin de
nuestros productos, durante un perodo de 5 aos y a partir del 6to empezar a
repartir las utilidades.
Invertir en el sector
Durante un perodo de 5 aos, con la finalidad de completar el crculo de la
cadena productiva, sera muy importante dedicarnos a la crianza de alpacas,
aplicando las mejores tcnicas, con la finalidad de mejorar la calidad de las
fibras, pieles y carnes, esto se lograr con ayuda de la gentica y as poder
contar con una infraestructura adecuada para la crianza, engorde, reproduccin
y beneficio de las especies
1.6.6 Referencias Normativas
1. Ley General de Aduanas y su Reglamento, aprobados por Decreto Supremo
N 045-94-EF, del 26.04.94 y Decreto Supremo N 058-92-EF del 27.3.92.
2. Ley Orgnica y Estatuto de la Superintendencia Nacional de Aduanas ADUANAS, aprobados por Decreto Ley N 26020 del 28.12.92 y Decreto
Supremo N 073-93-EF del 1.5.93.
3. Derogatoria de diversos tributos, aprobada por Decreto Legislativo N 617 y
621 del 30.11.90 y Decreto Supremo N 049-91-EF del 17.3.91.
4. Medidas destinadas a garantizar la libertad de comercio exterior e interior,
aprobadas por Decreto Legislativo N 668 del 14.9.91.
5. Medidas de libre comercio no excluyen el cumplimiento de las disposiciones
destinadas a preservar el patrimonio gentico de cultivos y de la flora y
fauna silvestres, segn lo establece el Decreto Legislativo N 682 del
20.10.91.
6. Texto nico de Productos de Exportacin Prohibida basado en la NANDINA,
aprobado por Decreto Supremo N 070-93/EF del 30.4.93.
7. Lista de Productos de Exportacin Tradicional, aprobada por Decreto
Supremo N 076-92-EF del 1.5.92.
8. Procedimiento Simplificado de Derechos Arancelarios - Drawback, aprobado
por Decreto Supremo N 104-95-EF de fecha 23.06.95, y sus normas
complementarias.
9. Convenios y Tratados Internacionales sobre la materia, suscritos por el pas.

CAPITULO II: SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO

El sector al que pertenece es secundario.
Clasificacin internacional uniforme 17117
CAPTULO III.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
Forma
Tamao
Colores
Usos
Tipo de material
Mercado a quien est dirigido

: De acuerdo al cuerpo de la persona

: S-M-L-XL-XXL
: Teidos y naturales
: Para abrigarse
: Alpaca Huacaya y Suri
: Estados Unidos.

CAPTULO IV.- CLASIFICACIN ARANCELARIA

5111.19.10.00 Tejidos de lana cardada o pelo fino cardado
611010 Sueters, chalecos y cardigans
610210 Abrigos, chaquetas, capas para mujeres.
CAPTULO V: ANLISIS DEL SECTOR:
La industria del sector textil se ha posicionado como uno de los sectores
principales de desarrollo de la economa nacional, al registrar importantes niveles
de crecimiento y desarrollo durante los ltimos 15 aos.
Constituye una industria altamente generadora de empleo que utiliza en gran
medida los recursos naturales del pas, generando trabajo a otros sectores:

Agrcola, por el cultivo del algodn

Ganadero, por la obtencin de pelos finos y lanas
Industria del plstico, para los botones y cierres
Industria qumica, por la utilizacin de insumos y colorantes
Industria del papel y cartn entre otros.

El Per es el primer productor mundial de fibras de vicua y alpaca al mundo, pero

en exportaciones de Tejidos de alpaca a nivel mundial no superamos el 1 %.
En los ltimos 8 aos las exportaciones del sector se han mantenido en un ritmo de
crecimiento promedio anual del 12%.

Adems en el Per se producen prendas para las ms renombradas marcas

mundiales.
La industria peruana del sector textil se encuentra compuesta por dos grandes subsectores:
SUB SECTOR TEXTIL CIIU: 17: Hilados, tejidos y confecciones distintas a
prendas de vestir. Captulos: 50 60 y 63 del Arancel de Aduanas
SUB SECTOR PRENDAS DE VESTIR CIIU: 1810: Prendas de vestir, excepto las
de cuero. Captulos: 61 y 62 del Arancel de Aduanas

Fuente: Prompex.

Exportacin a Estados Unidos de tejidos de alpaca.

Histricamente es el principal mercado de destino de nuestras exportaciones,
grandes marcas recurren a las empresas peruanas por; calidad de sus prendas,
tiempos de respuesta rpida, proximidad geogrfica, beneficios arancelarios.
En el 2008 estalla la crisis financiera mundial, lo cual se refleja con ms notoriedad
en los primeros meses del 2009, lo que produjo que grandes firmas
norteamericanas redujeran sus pedidos, adems de exigir menores tiempos de
entrega: de 90 a 45 das. Lo que trajo una baja de 51 % de exportaciones de
tejidos de alpaca entre agosto del 2008 a agosto del 2009.
Esto se vino recuperando desde el 2010 a paso lento.

Empresas nacionales que exportan tejidos y fibra de alpaca

Existen 33 empresas que se dedican a la exportacin de fibra de alpaca y sus
derivados, dentro de las cuales las principales son:

Participacin en la economa nacional

Participacin en el PBI
15.7 % del PBI Manufacturero
2.5 % del PBI total
Empleo: 400,000 empleos directos
1 395,000 empleos indirectos
Sector externo
0.6 % del comercio mundial
7.0 % de las Exportaciones totales
24.0% de las Exportaciones no Tradicionales
CAPTULO VI: LOCALIZACIN
Existen tres tipos de localizacin:

Localizacin de la Plaza Exportadora.

Nueva York, Houston

Localizacin de la Planta y Localizacin de la oficina exportadora

FACTOR

GRADO DE
PONDERACION
IMPORTANCIA

ALQUILER DE LOCAL IMPORTANTE

30%

CALIFICACION
3

TAMAO DE LOCAL

MUY
IMPORTANTE

40%

SEGURIDAD DE LA
ZONA

POCO
IMPORTANTE

10%

TRAMITES Y COSTOS
POCO
DE LICENCIA DE
IMPORTANTE
FUNCIONAMIENTO

20%

Conclusin:

El local estar ubicado en la av. Colonial Cdra. 30 Urb. Los Pilares Mz I Lote

15 Callao.
Es un local de 84m2 dividido en distintos ambientes, tenemos un rea para
oficina de 7m2, un rea de diseo de 7m2, un rea de almacn de 10m2, un
rea de producto terminado de 10m2, un rea de empaque de 15m2, un
rea de control de calidad de 10m2 y otra rea para zona de produccin

25m2.
Cuenta con dos entradas de puerta de metal enrollables. Uno para el rea
de oficina y otra para el rea de produccin. Cada una cuenta con bao
propio con las debidas instalaciones. Buena iluminacin y ventilacin (altura
de 3.5m). El local ya ha sido usado para actividades similares a la nuestra.

CAPTULO VII: ESTUDIO DEL MERCADO META

MERCADO META:
Ciudades de Nueva york y Houston en los estados de Nueva York y Texas
respectivamente (Estados Unidos)

El pas destino de las exportaciones:

El pas seleccionado es Estados unidos y es una
repblica federal constitucional compuesta por cincuenta
estados y un distrito federal. La mayor parte del pas se
ubica en el centro de Amrica del Norte, donde se
encuentran sus cuarenta y ocho estados contiguos y
Washington D. C., el distrito de la capital, El estado de
Alaska est en el noroeste del continente. El estado de
Hawi es un archipilago polinesio en medio del ocano
Pacfico, y es el nico estado estadounidense que no se
encuentra en Amrica. El pas tambin posee varios
territorios en el mar Caribe y en el Pacfico.
Cuenta con 9,83 millones de km y con ms de 310
millones de habitantes, es el tercer o cuarto pas ms
grande por rea total y el tercero ms grande tanto por
la superficie terrestre como por poblacin. Es una de las
naciones del mundo tnicamente ms diversa y
multicultural, producto de la inmigracin a gran escala.[]
Es, por otro lado, la economa nacional ms grande del
mundo, con un PIB estimado en 14,3 billones de dlares
(una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta
parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo

(Pases del mundo ordenados segn su producto

interno bruto)
Estados Unidos es el importador de bienes ms grande
a nivel internacional y el tercero en trminos de
exportaciones

Mercado meta:
New york
Houston
Dentro del pas de destino de las exportaciones (E.E.U.U.) identificamos como
mercado meta a las ciudades de Nueva York y Houston (Texas) respectivamente,
Ya que nuestro producto presenta caractersticas de uso estacionarias, por lo que
segmentamos dos mercados de rasgos semejantes que se complementen entre s
en trminos de demanda, as tenemos que durante los meses de Octubre a Mayo
en el Norte de Estados Unidos (Nueva York) es invierno y durante los meses de
Junio a Septiembre es cuando el sur del pas (Houston Texas) presenta un clima
propicio para el uso de nuestro producto.

Elementos macroeconmicos del mercado meta

I.

Anlisis del pas de destino de las exportaciones

La economa de los Estados Unidos es una economa
mixta capitalista, que se caracteriza por los abundantes
recursos naturales, una infraestructura desarrollada y
una alta productividad.

DATOS GENERALES
Washington
Ingles
Repblica Federal
Diversidad de cultos y religiones
Dlar Americano
Chicago, Los ngeles, Miami, New York,
Washington []
Estados Unidos, foco de la crisis financiera mundial

Capital
Idioma
Tipo de Gobierno
Religin
Moneda
Principales Ciudades

A fines del 2006 e inicios del 2007 se desato la crisis

financiera norteamericana, debido al colapso de la
burbuja

inmobiliaria

en

Estados

Unidos

por

los

problemas de las hipotecas subprime (crditos de baja

calidad

de

alto

riesgo),

cuyas

repercusiones

comenzaron a resonar con ms fuerza en el mapa

financiero internacional desde septiembre del 2008. Las
causas se relacionan con un sistema bancario muy
descuidado en sus prcticas de prstamos, la existencia
de

instrumentos

hipotecarios

especulativos

para

personas con malos antecedentes crediticios y hasta sin

una

fuente

de

ingresos

estable.

Esto

estuvo

acompaado por el dinero barato, a travs de tasas de

inters bajas

fijadas

por

la

autoridad

monetaria

norteamericana, que, por varios aos, ofrecieron un

espacio para la especulacin y el exceso de crdito.
Como consecuencia se obtuvo la desaceleracin
econmica en Estados Unidos que se manifest con la
cada del dlar, elevacin desproporcionada de la tasa
de desempleo, disminucin del porcentaje del PBI y
porcentajes de inflacin en constante variacin.

Actualmente la economa norteamericana se encuentra

en un perodo de recuperacin de donde podemos
rescatar los siguientes datos macroeconmicos:
o PBI: De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4
billones constituye el 24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del
mismo en trminos de paridad de poder adquisitivo (PPA).[] Este es el PIB
ms grande en el mundo, aunque en 2008 era un 5% menor que el PIB
(PPA) de la Unin Europea. El pas tiene el decimosptimo PIB per cpita
nominal y el sexto PIB (PPA) per cpita ms altos del mundo.[] Adems, el
pas est en segundo lugar del ndice de Competitividad Global.
o Tasa de inflacin: Cuando hablamos de la inflacin en los Estados
Unidos, nos referimos a menudo al ndice de precios al consumo, abreviado
como IPC. El IPC estadounidense muestra la evolucin de los precios de
una serie definida de productos y servicios que adquieren los hogares en los
Estados Unidos para su consumo. Para determinar la inflacin, se analiza
cunto ha aumentado porcentualmente el IPC en un perodo determinado
con respecto al IPC en un perodo anterior. En caso de cada de los precios,
se habla de deflacin (inflacin negativa).

Tasa del IPC de Estados Unidos actual e histrico

Perodo

Inflacin

Diciembre 2010

1,495 %

diciembre 2009

2,722 %

diciembre 2008

0,091 %

diciembre 2007

4,081 %

diciembre 2006

2,541 %

diciembre 2005

3,415 %

diciembre 2004

3,256 %

diciembre 2003

1,880 %

diciembre 2002

2,377 %

diciembre 2001

1,552 %

o Tasa de desempleo: (08/01/2010) El Departamento de Trabajo, anunci hoy

que tanto el nmero de desempleados (15.3 millones) como la tasa de
desempleo (10 por ciento) se mantuvieron, siendo que a comienzos de la
recesin en diciembre de 2007 los nmeros de individuos sin empleo era de
7,7 millones y la tasa del 5 por ciento.
Los sectores que sufrieron las cadas en la fuerza laboral fueron la
construccin (que perdi 53 mil en el ltimo mes y 1,6 millones desde que
comenz la recesin), manufactura (27 mil) y el comercio al por mayor (18
mil).
Por su parte, los que siguen presentando aumentos, son los servicios
temporarios que sumaron 47 mil nuevos puestos de trabajo y la salud otros
22 mil, logrando un total de 631 mil desde el comienzo de la recesin en
2007.
Entre los ms afectados estuvieron los adolescentes (27,1 por ciento), las
personas de color (16,2 por ciento), los hispanos (12,9 por ciento), los
hombres adultos (10,2 por ciento), blancos (9,0 por ciento) y las mujeres
adultas (8,2 por ciento), mostrando poca variacin en los grupos de trabajo
respecto al mes anterior.
Si bien la nmina redujo 85 mil puestos de trabajo en diciembre, Se seal
que en perspectiva el empleo declin 139 mil puestos en septiembre y
127 mil en octubre; entonces, en un amplio sentido, la tendencia hacia la
moderacin del trabajo contina. (Blog de la Casa Blanca.)

II.

Anlisis de los Mercados meta

NUEVA YORK
Nivel de desempleo:
La crisis financiera se cobr cerca de 225 mil puestos de
trabajo en el estado de Nueva York desde el ao 2008
hasta el 2010.
En total tenemos un clculo aproximado de que 175 mil
personas perdieron su empleo en el sector privado en la
ciudad de Nueva York y 225 mil en el estado en su
conjunto como consecuencia de la crisis financiera

Actualidad econmica:
En la actualidad la confianza de los consumidores
neoyorkinos en la evolucin de la economa y de su
situacin financiera subi en diciembre del 2010 hasta
su nivel ms alto en medio ao, segn datos difundidos
el 24 de diciembre de 2010 por la Universidad de
Michigan.
Los datos definitivos del ndice que elabora esa
institucin revelaron que la confianza de los
consumidores aument este mes hasta 74,5 puntos,
comparado con los 71,6 registrados en noviembre, pero
por debajo de los 74,7 que haban pronosticado los
analistas.
Ese ndice logr as tocar su segundo nivel ms alto
desde comienzos de 2008 y el ms elevado desde junio,
gracias a la mejora de las expectativas sobre el empleo

en este pas y a los altos descuentos que ofrecen en

esta poca festiva los comercios, detall esa encuesta.
Esto refleja como resultado que los neoyorkinos ven en
el horizonte un incremento en el empleo en Estados
Unidos,

El mercado:
La ciudad de Nueva York, con 8346,564 habitantes, es
la ms poblada del pas. La ciudad es un importante
nudo de comunicaciones, centro comercial y de
servicios financieros. Tradicionalmente han florecido en
ella industrias como la de los bienes de consumo y la
moda.

HOUSTON
Actualidad econmica:
Houston cuenta con un total de 2.208.180 habitantes, es considerada como una
ciudad global beta debido a que []la economa de Houston posee una amplia base
industrial en la energa, manufacturacin, aeronutica, transporte, salud y un
importante centro para la creacin de equipos petrolferos, por lo que los estragos
de la reciente crisis financiera no causaron efectos substanciales en la economa
de esta ciudad y en general del estado de Texas.

Informacin del perfil general del consumidor

o Al estadounidense en general, se le puede calificar como una persona

consumista y siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.

o Es exigente, est bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio
ambiente.
o Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes
que lo protegen. En caso de verse perjudicado no dudar en levantar una
demanda ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.
o Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, no lo son
menos factores como la calidad, la garanta y el servicio post venta; el
norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
o Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son ms
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.
o Da especial importancia a la presentacin del producto, por ello el
empaquetado o envase debe ser de calidad.
o Cada vez ms consumidores visitan tiendas chicas, aquellas que les hacen
la vida ms fcil.

Caractersticas del mercado meta

Estados donde se ubican los mercados meta
(Ciudades de Nueva York y Houston)
Estado de Nueva York
DATOS GENERALES
Capital Albany
Poblacin 23.508.342, Puesto 3 de 50
Superficie 141.299 km, Puesto 27 de 50
PIB Total 2005 USD 1.103.024 millones
PIB Per Cpita 2005 USD 57.158
Subdivisiones 62 condados
Principales Ciudades Albany, New York, Binghamton,
Buffalo, Ithaca
Sales Taxe Rate 2008 4%

Demografa:
Los hombres tienen unos ingresos medios de $37,435 (anuales)
Las mujeres tienen unos ingresos medios de $32,949 (anuales)

La densidad es de 10.194,2 habitantes/Km 2.

El 10,0% tiene de 18 a 24 aos
El 32,9% tiene de 25 a 44
El 21,2% de 45 a 64
El 11,7% son mayores de 65 aos.
El tamao promedio de una familia es de 3,32 miembros
Gobierno de la ciudad:
El gobierno de la ciudad se encuentra dividido en una rama ejecutiva, otra
legislativa y una tercera judicial.
Las Cinco Comunas (Boroughs)
La ciudad se divide en cinco comunas o boroughs, cada uno de los cuales

o
o
o
o
o

constituye por s mismo un condado (county):

Manhattan (condado de Nueva York), 1.537.195 habitantes.
Bronx (condado de Bronx), 1.332.650 habitantes.
Brooklyn (condado de Kings), 2.465.326 habitantes.
Queens (condado de Queens), 2.229.379 habitantes.
Staten Island (condado de Richmond), 443.728 habitantes.

Estado de Texas
DATOS GENERALES
Capital Austin
Poblacin 19.261.104, Puesto 2 de 50
Superficie 695.622 km, Puesto 2 de 50
PIB Total 2005 USD 1.141.965 millones
PIB Per Cpita 2005 USD 47.772
Subdivisiones 254 condados
Principales Ciudades Houston, Dallas, San Antonio y Austin
Sales Taxe Rate 6,25%

Perfil del consumidor:

Personas entre los 15 y 34 aos de edad, de clase media alta con ingresos
anuales superiores a los USD 35,000. Se estima que la poblacin entre los 15
y 34 aos es de 7.145.144 millones de habitantes y que las persona que
devengan ingresos anuales superiores a los US $ 35.000 son 4.138.371
millones de personas.

Perfil de consumidor

Necesidades

Nueva York

Houston

El factor clima es
determinante para hacer
de la ropa de abrigo una
necesidad, siendo la
temporada de invierno la
temporada ms larga del
ao, desde octubre hasta
Mayo.

El factor clima es
determinante para
hacer de la ropa de
abrigo una necesidad,
siendo la temporada de
invierno la temporada
ms larga del ao,
desde Junio hasta
Septiembre

Estilo de vida

Nueva York es una ciudad

pluri cultural, donde se
hablan ms de 170
idiomas, que coinciden en
un estilo de vida ligado a
la cultura en todas sus
expresiones y la vez
consumista por naturaleza

Hbitos

En promedio:
Mayor pluralidad religiosa,
participan activamente de
eventos vinculados a la
moda, msica y son
consumistas por
naturaleza, pendientes de
la innovacin tecnolgica.

Es una ciudad
multicultural con una
extensa y creciente
comunidad
internacional, donde
cerca del 22% de la
poblacin son nacidos
fuera de los estados
unidos y el estilo de
vida promedio es
conservador pero
actualizado, pendiente
de la moda e
innovacin tecnolgica
En promedio:
Congregantes de la
iglesia Bautista,
comparten tiempo en
familia, aficionado a la
caza de animales
silvestres, participan
activamente de
eventos musicales y
son consumidores de
productos de
innovacin tecnolgica

y moda

Patrones de gasto

Tendencias del
consumo

Motivos de compra

Los patrones de gasto

estn definidos por sus
ingresos que van desde
un ingreso medio por
hogar de $188,697 en la
regin ms adinerada
hasta $9,320 en la regin
ms pobre. Siendo el
promedio de nuestro
segmento facturadores de
por encima de $35,000 al
ao

Ingresos superiores a
los $ 35,000 al ao

Cultura pop, El retraso en

la edad de incorporacin
de los jvenes al mercado
laboral ha facilitado su
condicin de creadores y
consumidores de
productos culturales,
tecnolgicos y
representativos de la
moda pero a excepcin de
los afroamericanos no les
atrae la extravagancia en
el vestir

Cultura pop,
preferencias culturales
que van de la mano
con la innovacin
tecnolgica y la moda
mas no la
extravagancia en el
vestir

La explotacin comercial
de los contenidos de la
cultura popular es
tambin, una vez
expurgados sus
elementos ms
transgresores, un
elemento importante en la
formacin de la cultura de
masas y un factor
econmico de relevancia
a travs de industrias
como las de la msica, el
cmic o el videojuego

Innovacin tecnolgica,
moda y patrones de
consumo alimenticio
guiados por
caractersticas
costumbristas

TIPOS DE CONSUMIDORES

CLASES DE CONCEPTOS
Calidad: 100% a

TIPO A (1)

Diseo: vanguardista
Precio: US $ 100 aprox.
Calidad: 80% alpaca y 20% oveja

TIPO B (2)

Diseo: clsico
Precio: US $ 85 aprox.
Calidad: 65% alpaca y 35% oveja

TIPO C (3)

Diseo: simple
Precio: US $ 60 aprox.

Tipo A: consumidores con ingresos mayores a $35000 anuales

Tipo B: consumidores con ingresos de $35000 promedio anuales y
Tipo C: consumidores con ingresos menores a $35000 anuales .

Informacin sobre el producto y la competencia

a. Producto
El producto son chompas y abrigos de tamaos estndar (S-M-L-XL)
fabricados a base de fibra de lana de alpaca. Los diseos de las chompas a
comercializar sern simples, sin grandes figuras en su interior, solo tendrn
el logo de la marca que es una pequea figura bordada en la prenda a la
altura del corazn, ya que de acuerdo a nuestro perfil de consumidor
obtuvimos informacin de que no les atrae la extravagancia en el vestir, por
lo que los productos no tendrn diseos complejos.
El proceso productivo de nuestra planta inicia desde la adquisicin de la tela
de lana de alpaca ya lista para confeccionar, previo a este paso la tela de
alpaca ha tenido que pasar por un proceso productivo que le brinde el
acabado necesario para poder confeccionar una prenda en base a ella.
El proceso de produccin previo al nuestro, inicia con el tejido de la tela, que
es un proceso completamente distinto que tiene cierta complejidad en su
elaboracin, posterior al tejido viene el proceso de lavado, luego el batanado
que es donde se le da cuerpo a la tela, luego pasa por el perchado donde se
le saca el pelo a la tela y el tundido que es la etapa donde se corta el pelo
de acuerdo al requerimiento del cliente, para por ultimo pasar por el
planchado y el control de calidad, en este ltimo paso la tela de lana de
alpaca ya est lista para el cortado y confeccin de la misma. Nuestra
empresa adquirir la tela de alpaca ya lista para ser aplicada en el proceso
de confeccin

b. Anlisis interno de la competencia

Del total de exportaciones de Per solo el 6% son exportaciones no tradicionales
del rubro de textiles, las principales empresas de exportacin de chompas y
abrigos de alpaca son las presentadas en el cuadro a continuacin con su
respectivo nivel de participacin:

En el mercado internacional de los pelos finos, el posicionamiento conseguido por

las chompas de alpacas peruanas es un gran punto a favor de la industria textil
nacional.

Anlisis externo de la competencia

Los principales pases exportadores de prendas de alpaca son los presentados en
el cuadro de a continuacin, liderado por china con un 22% de participacin a nivel
mundial

Dato de inters:
China es el mayor consumidor de la fibra peruana destinada a la produccin de
prendas y derivados en dicho pas, Desde 1999 las exportaciones de fibra peruana
han crecido a un ritmo anual de 8,3%. China ha sido el principal comprador de fibra
(43,1% de participacin promedio entre 1999 y 2002) que la utiliza en la produccin
y exportacin de prendas de vestir de pelos finos. Los industriales chinos ofertan
en el mercado europeo y americano prendas de alpaca que slo tienen entre 1%
y 2% de contenido de fibra. El desconocimiento de los consumidores hace que se
acepten esas prendas como si fueran 100% alpaca.

 Comportamiento del mercado:

Anlisis de la Demanda Mundial
Dentro de la demanda total de chompas de pelos finos (prendas de alpaca) en
Estados Unidos, el Estado de Nueva York participa con un 18%, es decir, 2.25
millones de unidades anuales repartido entre las ciudades de Albany, New York,
Binghamton, Buffalo, Ithaca y el Estado de Texas participa con un 14.76 %, es decir
un aproximado de 1.85 millones anuales repartido entre las ciudades de Houston,
Dallas, San Antonio y Austin. Lo que suma entre ambos estados un total de 31% de
las exportaciones hacia dicho pas.
Por otro lado las ciudades de Nueva York y Houston que son nuestro mercado
meta representan cada una el 26%, es decir la suma de 585,000 unidades al ao
en el caso de Nueva york y el 22%, es decir la suma de 405,900 unidades al ao
en el caso de Houston, del total de exportaciones a sus estados respectivamente
El mercado internacional tiene una demanda de chompas de alpaca de acuerdo
con el clima, donde tenemos como dato que de Octubre a Mayo en el hemisferio

norte es la temporada ms fra (Ciudad de Nueva York) y en el hemisferio sur de

Junio a Septiembre es cuando presenta la temporada de invierno (ciudad de
Houston).
EEUU es nuestro principal mercado de destino de prendas
de alpaca con un 37%, mientras que un 15% de
nuestras prendas exportadas son de Alemania, un 11%
va para Reino Unido, un 4% para Japn, un 4% para
Italia, un 4% para Francia, un 4% para Espaa, un 3%
para Canad y un 13% de las exportaciones esta
destinada para otros lugares.
Porcentaje de exportaciones a pases de destino:

Cantidades exportadas por los pases:

7.1. El mercado objetivo

Ciudades de Nueva york y Houston ubicadas en los estados de Nueva York y
Texas respectivamente.
7.2 La demanda potencial Proyectada en el mercado
7.2.1 Mtodo de proyeccin
El mtodo de proyeccin a utilizar es el geomtrico.

7.2.2 Proyeccin de las exportaciones

Nueva York:

Demanda total Nueva York

Houston:

Demanda total Houston

7.3 ESTUDIO DE LA OFERTA.

7.3.1 Los competidores
Principales Pases Competidores a Escala Mundial
El mayor exportador de prendas de vestir de pelos finos y lana es China, con una
participacin de 22% segn los datos ms actuales. Seguido por Italia con un 17%
y Hong Kong con un 11%.
El pas europeo que lidera la moda en prendas de vestir de alpaca de alta calidad
es Italia, sin embargo, los que se valen en sus mnimos costos de mano de obra y
subsidios estatales son los pases asiticos, lo que los ayuda a mantener precios
bajos de venta de las chompas de pelos finos.
Competencia en el Mercado de Estados Unidos
Este pas es el principal destino de las exportaciones peruanas, es el socio
comercial estratgico del Per, cerca de la tercera parte de las exportaciones de
nuestro pas van destinadas hacia ese pas, pero lamentablemente solo logramos
nuestra participacin con un 0.5% del total de importaciones del pas mencionado
en el ao 2001.
La competencia en el mercado las chompas de pelos finos de los Estados Unidos
es difcil, pero no es un impedimento para que nuestras exportaciones hacia ese
pas sigan creciendo, sino que debera ser un reto para el sector textil, para las
instituciones involucradas y sobre todo para el estado peruano.
La mayor demanda de prendas de vestir de lanas y pelos finos se encuentra en
Estados Unidos con una importante participacin en las importaciones de
aproximadamente 21.2% del mercado mundial.
Hong Kong es el mayor proveedor de chompas, cardigans y chalecos
preferentemente, ya que lo hace con 31.4%. Italia, China y Tailandia continan
posteriormente con la lista.
Los pases que ingresan rpidamente al mercado de los Estados Unidos son
Madagascar, Camboya y Mxico. Sorprendentemente esto puede traer cambios
para los proveedores de este mercado en poco tiempo

Competidores de confecciones peruanas de pelos finos en Estado Unidos

La competencia de confecciones de pelos finos es muy elevada en ese pas, ya
que ciertos pases llevan varias dcadas en el mercado mencionado, adems por
su mano de obra barata tienen una participacin de competencia, es decir, que
tienen un posicionamiento de mercado. Pero las confecciones peruanas tienen muy
buen prestigio y una buena calidad, por lo que podra posicionarse ms en ese
mercado.
Hong Kong es el mayor competidor en cardigans y chompas, que tiene una larga
ventaja sobre Italia y China. El que tiene mayor crecimiento despus de estos
pases es Tailandia.
Camboya y Madagascar vienen aceleradamente, a pesar de su poca participacin.
China es el mayor pas en exportaciones en prendas textiles de alpaca

7.3.3 Proyeccin de la oferta.

Nueva york

Houston

7.3.4 Balance entre la demanda y la oferta y demanda para el proyecto

Nueva York
De acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda
potencial que la empresa cubrir en Nueva York es de 2.32%

Houston
De acuerdo con la capacidad instalada el porcentaje de la demanda
potencial que la empresa cubrir en Houston es de 1.59%

Total de ventas estimadas al ao

Justificacin de demanda para el proyecto:

(Mtodo para hallar el porcentaje de demanda que podr atender la empresa
en el mercado meta)

Conclusin para la demanda del proyecto:

7.4 Anlisis del Precio en el Mercado

Precios del producto y de la fibra
El precio de la fibra de alpaca ha aumentado en la ltima, pues las chompas de
alpaca han adquirido un reconocimiento en el mercado internacional y la calidad de
la fibra ha mejorado tambin, adems de tener diseos acorde a la moda actual.
Los precios de la fibra de alpaca dependen de la calidad, del reconocimiento
mundial, de la demanda del mercado, entre otros aspectos. Los cuales a su vez
van a influenciar en el precio final del producto.
La calidad y el diseo del producto final hacen que varen los precios de las
chompas de alpaca, es decir, que van desde los modelos simples y planos hasta
pedidos para un mercado exclusivo (modelos vanguardistas), estos precios varan
desde los US$ 60 hasta US$ 100 aprox.
La demanda es exigente y hace que se trabaje con la fibra de alpaca blanca, ya
que es ms fcil de teir para obtener variedad de colores y la fibra de alpaca ms
fina tambin, porque se confeccionar prendas de vestir ms ligeras y de mayor
calidad. Los estndares de calidad dicen que mientras ms fina sea la fibra de
alpaca es de mayor calidad.
Tambin influyen en el precio de la fibra de alpaca algunos factores propios de
esta, como tambin, factores de crianza, transporte y mano de obra, diseo,
mercado al cual estn dirigidos.

Alpaca
Inca
Moda

CAPTULO VIII: MERCADOTECNIA PARA EL PROYECTO

Estrategias:
Estrategia del producto:
Diseo
Nuestro diseo es simple, es una chompa cerrada sin cierre, no tiene grandes
figuras en su interior, puede ser adquirido en distintos colores en las
presentaciones para hombres y mujeres, esto debido a que definimos que nuestro
pblico objetivo opta por la simplicidad.
Modelo para Hombre

Modelo para Mujer

 Etiquetas:
A fin de que se identifique la marca y con el objeto que se relacione al nombre de
nuestro producto como un producto de 100% alpaca

Envase
El envase es un producto fabricado en una gran cantidad de materiales, cuyo fin
principal, es el de contener, proteger, manipular, distribuir y presentar mercancas
en cualquier fase de su proceso productivo, de distribucin o venta.
Al momento de la comercializacin el producto es entregado en bolsas
suministradas por la tienda de distribucin.
Embalaje
Para la exportacin de chompas de alpaca a los Estados Unidos se puede hacer
va martima o area, de acuerdo a como desee el cliente, pero la segunda opcin
es ms rpida y segura. Cada chompa de alpaca es empaquetada en apropiadas

bolsas plsticas y acomodadas preferentemente para el ahorro de espacio en cajas

de cartn que tiene proteccin en las esquinas para su respectiva apilacin.
Es importante y necesario que la mercadera llegue al lugar donde va a ser
recogida sin daos y en buen estado como fue enviada, as se garantizar la
conservacin del producto para que pueda cumplir con la exigentes medidas de
calidad.
Estrategia de precio:
La Estrategia de Precios de Penetracin permitira a la empresa fijar un precio
inicial bajo, para conseguir una penetracin rpida y eficaz en el mercado de
Estados Unidos, especficamente en Houston, Texas. Adems facilitara la tarea de
atraer rpidamente a un gran nmero de clientes y conseguir una gran cuota de
mercado (Hombres y mujeres entre los 16 y los 37 aos con ingresos anuales
superiores a los USD $35.000).
Emplearemos una estrategia de precio de penetracin, ingresando al
mercado con un precio base de 90 dlares, ya que una marca ya posicionada
ofrece productos con precios de venta de hasta 100 dlares y aunque si bien
no es mucha la diferencia de precio entre nosotros y la competencia
podemos lograr que nuestro precio resulte siendo atractivo para el
consumidor, y aunque bien es cierto este ultimo dispone de un poder
adquisitivo que le permite comprar una prenda de 100 dlares y la mentalidad
americana consumista por naturaleza le podra inducir a la compra del
producto que ya conoce, pero es en donde nos confiamos de nuestra
estrategia de promocin para hacer de nuestro precio de venta una ventaja
comparativa.
Estrategia de plaza:
Incoterm seleccionado
CIP (carriage and insurance paid to)

* Obligaciones de Inca Moda

- Entregar la mercadera y los documentos necesarios
- Empaque y embalaje
- Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
- Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
- Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
- Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial".
* Obligaciones del Comprador
- Pago de la mercadera
- Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
- Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
- Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes) "Parcial"
- Demora

a. Transporte local
Se pagar a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre, la
cual se encargar de llevar adecuadamente la mercadera desde la empresa hasta
la agencia de carga internacional para su respectivo envo, la cual ser dentro de la
ciudad.

b. Alternativas para la forma de distribucin:

Houston
Acceso martimo:
El Puerto de Houston ocupa el segundo puesto dentro del ranking de los Estados
Unidos y el decimo a nivel mundial por volumen de carga. Posee una de las
instalaciones de carga extra dimensionada ms desarrolladas del mundo y es el
ms importante complejo petroqumico. Cuenta con instalaciones para el manejo
de carga general, refrigerada, contenedores, granos y otros materiales secos a
granel. Posee 43 muelles para carga general y dos muelles para carga de lquidos.
Base de Liquidacin (MIN = Mnima, P/V = Peso / Volumen, CONT = Contenedor)
Acceso areo:
En Houston Texas se encuentra el aeropuerto intercontinental George Bush
International. Este aeropuerto se encuentra ubicado entre las rutas Interestatal 45 y
la autopista 59, cercano a las localidades de Aldine y Humble. Est ubicado a 32
km al norte del centro de Houston. Es el tercer aeropuerto ms grande de Texas,
despus del Aeropuerto Internacional de Dallas-Fort Worth.

Seleccin de acceso para el proyecto:

Se exportar va martima

 Nueva York
Acceso Martimo
El puerto de Nueva York es el ms largo y complejo de la costa este. Est situado
en el eje de un concentrado y afluente mercado masivo a nivel mundial. Tiene
acceso inmediato a la ms extensa red de comunicaciones viales en la regin. La
autoridad portuaria supervisa directamente la operacin de siete terminales del
cargo en la regin de New York. Se ofrecen servicios de envo comprensivos, mano
de obra calificada, altamente productiva, tasacin competitiva, un carril rpido y
eficiente y servicios de trueque. Principales navieras que prestan el servicio directo
y con transbordos previos en Panam y Bahamas desde Colombia hacia la costa
Este: Aliana Do Brasil, American President, CMA-CGM, Compaa Chilena de
Navegacin, Compaa Sudamericana de Vapores, Dan Gulf Shipping, Evergreen
Marine, Frontier Liner Services, Hamburg Sd, Intermarine, Isabella Shipping, King
Ocean Service, Maersk Line, Mitsui O.S.K. Lines, Seaboard Marine y Wallenius
Wilhelmsen, con tiempos de trnsito entre 3 y 10 das.
Base de Liquidacin (MIN = Mnima, P/V = Peso / Volumen, CONT = Contenedor)
Acceso areo
Aeropuerto John F. Kennedy de Nueva York, principal entrada internacional de
pasajeros y de carga por el valor de envos a USA
Seleccin de acceso del proyecto:
Se exportar va martima

Estrategia de Promocin:
Nuestra estrategia de promocin persigue un objetivo de posicionamiento,
intentamos llegar a nuestro segmento con un mensaje fresco con el que las
personas se diviertan, recuerden, relacionen e identifiquen con la marca

Dont worry its cool not cold es el eslogan de la marca, cuya traduccin en
contexto es no te preocupes, es bueno no es frio o no te preocupes es
fresco no es frio, haciendo referencia de que el producto puede ser un
producto de moda y de abrigo a la vez

La estrategia de publicidad ser mediante afiches que formen parte del

merchandising de la tienda distribuidora, enviados por nosotros

CAPTULO IX: ASPECTOS DE LA PRODUCCIN

9.1 Certificacin internacional:
ATPDEA 610332
610432
6103.32.00: Las prendas de vestir que sean
directamente importadas hacia territorio aduanero de los
Estados Unidos desde un pas beneficiario ATPDEA,
entrarn a las zonas libres de impuestos y estarn libre
de restricciones o limitaciones cuantitativas (0% de
arancel). Para poder acceder a este beneficio es
necesario que el producto a exportar cumpla con uno de
los siguientes criterios de origen establecidos en la Ley:
1) MAQUILA O ENSAMBLE: Confecciones elaboradas
con telas o componente de tela o knit to shape
totalmente formados en los Estados Unidos, de hilazas
formadas en los Estados Unidos o en uno o ms pases
ATPDEA. Esta provisin incluye confecciones
elaboradas con telas que no se fabriquen a partir de
hilazas, si dichas telas se pueden clasificar dentro de los
ttulos 5602 o 5603 del sistema armonizado de Estados
Unidos HTS - y son fabricados en los Estados Unidos.
2) LLAMA, ALPACA O VICUA: Confecciones
elaboradas con telas o componentes de tela o knit to
shape formados en uno o ms pases ATPDEA, de
hilazas totalmente formadas en uno o ms pases
ATPDEA si su mayor contenido en peso es de piel de
llama, alpaca o vicua. 3) OFERTA INSUFICIENTE
(SHORT SUPPLY): Confecciones elaboradas con telas
o hilazas provenientes de cualquier pas, siempre que
estas telas o hilazas sean consideradas de oferta
insuficiente en los Estados Unidos o en los pases
ATPDEA, si estas estn identificadas bajo NAFTA con
categora de oferta insuficiente en los Estados Unidos o
si han sido designadas como no disponibles en
cantidades comerciales en dicho pas. Bajo esta
provisin se debe tener en cuenta para la clasificacin
de origen, nicamente el material que imparte la
caracterstica principal del producto, es decir el que
determina la clasificacin arancelaria. Por lo tanto en la
elaboracin de la prenda, se pueden utilizar materiales
de pases diferentes a Estados Unidos y ATPDEA. 4)
TELAS E INSUMOS REGIONALES: Confecciones
elaboradas con telas o componentes de tela knit to
shape formados en uno o ms pases ATPDEA, de
hilazas totalmente formadas en los Estados Unidos o en

uno o ms pases ATPDEA. 5) Reglas Especiales: A)

Adornos y Accesorios: Podrn ser de cualquier origen,
es decir, de cualquier parte del mundo, sin que excedan
Bolivia
Ecuador
Per
Colombia
del 25% del costo de los componentes del producto
ensamblado. Algunos adornos y accesorios pueden ser:
hilos de coser, ganchos machos y hembras, broches,
botones, moos, lazos decorativos, cauchos elsticos,
cremalleras, incluyendo las cintas y etiquetas de las
mismas, y dems productos similares. B) Algunas
Entretelas: Podrn ser de origen diferente a un pas
beneficiario o de Estados Unidos, si el valor de dichas
entretelas (y el de los adornos y accesorios) no excede
el 25% del costo de los componentes del artculo
ensamblado. Estas entretelas incluyen solamente una
lmina para la parte del pecho, una pieza tipo
membrana o la parte superior de una manga fabricada
en gneros de punto por urdimbre con insercin de
trama y de pelo burdo de animal o de filamentos hechos
por el hombre. Este tratamiento se suspender si el
presidente determina que las entretelas pueden ser
producidas en cantidades comerciales por fabricantes
de Estados Unidos. C) Regla de Mnimis: Esta regla
permite el uso de hilazas de origen diferente a un pas
beneficiario o de Estados Unidos si el peso total de
stas no es superior al 7% del total de la prenda. D)
Regla de origen especial: La ley permite la utilizacin de
filamentos de nylon clasificables bajo las posiciones
arancelarias 5402.10.30, 5402.10.60, 5402.31.30,
5402.31.60, 5402.32.30, 5402.32.60, 5402.41.10,
5402.41.90, 5402.51.00 y 5402.61.00 hechos en
Canad, Mxico y/o Israel.

9.2 Proceso de produccin

El proceso de confeccin que nuestra empresa realiza inicia con el cortado

de la tela para lo cual haremos uso de la maquina cortadora, paso seguido
la tela ya cortada pasara por el rea de costura para lo cual empleamos la
maquina recta, durante los procesos de costura se tiene que ir midiendo la
tela debido a la volatilidad que esta presenta y para los acabados
empleamos la maquina remalladora y por ltimo el embolsado.
.
Diagrama de procesos:

9.3 Requerimientos para el Proceso productivo

Requerimientos de maquinaria:
4 maquinas cortadoras
4 Maquinas Recta.
4 maquinas remalladoras

Maquinas y equipos:
Maquina recta
Ddl-8700-70b/ec10b
Corte de hilo y posicionador de aguja
5500 rpm
Lubricacin automtica
El pie se eleva hasta 13 mm para mayor capacidad
Motor electrnico con funciones bsicas
Mquina de coser recta de una aguja, lubricacin automtica, 4 hileras de dientes.
Largo de puntada mximo de 5mm, motor electrnico con funciones bsicas para
programar remates, posicionador de aguja y corte de hilo.se puede adaptar un panel
y levanta pie automtico.

Maquina Remalladora.
Mquina de coser remalladora industrial de 2 agujas cm-927-pl
Caractersticas de la mquina de coser recubridora industrial de 2 agujas cm-927
pl.
1. voladizo tubular: conveniente para coser juntas de mangas, pantalones y otros
productos de tela.
2. equipado con un sistema extractor mecnico interior, conectado con el eje
principal, hace que el arrastre, la alimentacin de la aguja, y el avance del pie se
den de manera correspondiente
Especificaciones de la mquina de coser recubridora industrial de 2 agujas cm-927pl:

Modo: costura de cadeneta de 2 agujas

Velocidad: mx. 4,000 s.p.m.

Longitud de costura: 1.2-4.2mm

Nmero de agujas: 2

Aguja: tvx5 #14

Motor: 370w (exclusivamente para la mquina de coser)

Sub-clase: cm-927l pl. Delgado

Maquina cortar tela industrial

Marca: jukon
Serie: brute
Cabezal: negro
Potencia: 750 watts
Voltios: 220
Precio: $ 400.00 inc. igv
Pulgada: 10

Herramientas
Principales herramientas para la utilizacin en la produccin:

Accesorios para el cambio de agujas, repuestos que van dentro de la

maquina.

Set de
destornilladores, de alicates.

Equipos para

lubricar las maquinas (aceite)

9.4 Programa de Produccin

Programa de produccin
2011

4753.04

2012

4896.35

2013

5044.08

2014

5196.37

2015

5353.36

CAPTULO X: ASPECTOS ORGANIZACIONALES

10.1 Constitucin empresarial
Constitucin de la Empresa
La empresa a formar tendr como nombre INKA MODA y se constituir legalmente
como una Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.) de acuerdo a las disposiciones
legales
PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA

En el grfico se muestra los pasos para constituir una empresa, ya sea como
persona jurdica o persona natural, de acuerdo a la Ley General de Sociedades,
con la ayuda del Ministerio de Trabajo.

Tipo de Empresa
El tipo de empresa ser de acuerdo a las Reglas de la Sociedad Annima
aplicables a la S.A.C.
Constitucin de la S.A.C.:
A efectos de constituir una S.A.C., le son aplicables las mismas normas referidas a
la Sociedad Annima contempladas en la Seccin Segunda del Libro Segundo de
la Ley General de Sociedades.
La S.A.C. se regula en la LGS, segn Ley N 26887 (09.12.97), como modalidad de
la Sociedad Annima.

Justificacin

La sociedad annima puede sujetarse al rgimen de la sociedad annima

cerrada cuando tiene no ms de veinte accionistas y no tiene acciones inscritas

en el Registro Publico del Mercado de Valores.

La denominacin debe incluir la indicacin "Sociedad Annima Cerrada", o las

siglas S.A.C.
La sociedad annima cerrada es una modalidad de la sociedad annima
pensada para los pequeos negocios en los que no es necesaria mayor

complejidad en sus rganos administrativos.

As, podemos decir que la Sociedad Annima Cerrada, tambin llamada
familiar, es aquella en la que frecuentemente sus acciones se encuentran en

titularidad de familiares o cuentan con pocos accionistas.

Que la S.A.C. cuente con un nmero reducido de accionistas no implica en
ningn momento que los accionistas no puedan invertir importantes sumas de
dinero. No interesa el volumen econmico de la empresa, que puede ser enorme
o pequeo, lo que interesa es el nmero reducido de accionistas que la

conforma.
Que, quien posee ms acciones tiene mayor participacin en la Constitucin de

la voluntad social.
Tanto las Sociedades Annimas como la S.A.C. son sociedades de capitales
constituidas por aportes dinerarios o no dinerarios, pero apreciables en dinero.

Existe una particularidad importante para la sociedad annima cerrada, que

consiste en la posibilidad de no contar con un directorio, por lo que el directorio
es facultativo.

10.2 Estructura Organizacional

Junta General
de
Accionistas
Gerente Gral.
y de
Operaciones
Auxiliar
Administrativ
o

Contador

Supervisor
de Planta

Supervisor
de Aseg. de
la Calidad

Operarios

Funciones y Responsabilidades
A continuacin se detallarn las funciones y responsabilidades de los recursos
humanos de:
La Junta General de Accionistas:
Es el rgano supremo de la sociedad, est integrado por
el total de socios que conforman la empresa.
El Gerente General:

Es la persona en quien recae la representacin legal y de gestin de la

sociedad, es quien convoca a la Junta General de Accionistas.

Escoger y seleccionar el mercado meta para nuestras exportaciones en
base a criterios comerciales y sugerencias.

Ser el encargado de negociar con los importadores (clientes), lo que

incluye la cantidad de unidades, precios, tiempos de entrega y dems
aspectos que incluyen la negociacin.

El Contador:
Estar en comunicacin y coordinacin con la secretaria, puestos que

ambos recibirn instrucciones del gerente general.

Ser el responsable de la contabilidad de la empresa y har un
cronograma para los pagos correspondientes de los empleados,
proveedores, impuestos, etc.

Auxiliar administrativo:
Atender todas las llamadas telefnicas que ingresen,
ya sea por negocios o no, adems ser la responsable
de las facturas y rdenes de compra.
Encargar los tiles de oficina necesarios para el
personal de la empresa.
Clasificar todos los documentos enviados hacia
nuestra empresa, para su posterior archivo.
Tendr que enviar faxes, cartas y dems funciones de
escritorio.
El Operario:

Cortador: Cortado de la tela

Costurero: Fabricacin de la prenda mediante la maquina recta.
Remallador: Acabados de la prenda de vestir y embolsado

Supervisor:

Encargado del funcionamiento adecuado del rea de produccin

Supervisar los tiempos de produccin
Mantener la eficiencia de planta

11.3 Documentacin necesaria para exportar

Los principales elementos del contrato son:

Informacin del exportador e importador.

Condiciones de entrega INCOTERMS.
Ley aplicable al contrato.
Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso,
embalaje, calidad, cantidad, etc.
Precio unitario por calidades y precio total.
Condiciones y plazos de pago.
Bancos que intervienen en la operacin.
Documentos exigidos por el importador.
Plazo de entrega o de disponibilidad.
Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto).
Modalidad de transporte y pago del flete.
Lugar de embarque y de desembarque.
Previo al despacho, el importador debe solicitar a su banco (emisor-avisador),
la apertura del crdito documentario, que de preferencia debe ser una carta de
crdito irrevocable, confirmada y a la vista. Los sujetos que intervienen son:

Datos del ordenante (comprador)

Datos del beneficiario (exportador)
Banco Emisor.
Banco Pagador.
Importe del crdito y la condicin de compra.
Lugar y fecha de vencimiento para la negociacin de los documentos.
Forma en que debe ser avisado al exterior.
Una carta de crdito irrevocable confirmada se constituye en un compromiso
del banco y es exigible el desembolso contra la entrega de los documentos de

embarque si es a la vista o al cumplirse el plazo en ella fijado.

El banco que emite una carta de crdito generalmente solicita a un banco
del pas del vendedor que notifique el crdito al beneficiario.

11.4 Procedimientos para exportar

Trmites de Exportacin
El proceso operativo de exportacin de los productos de la alpaca puede
describirse como sigue:
1. Empresa:

Se debe contar con una empresa debidamente constituida y habilitada para

exportar, para lo cual debe estar inscrito en el Registro Unificado. Debe contar
tambin con el Registro nico de Contribuyentes (RUC), normado a travs del
Decreto Ley No. 25732 de fecha 24.09.92.
El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado que administra la
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT) que permite
obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin.
La empresa debe acogerse al Rgimen General, que le autoriza la emisin de
facturas comerciales. Una vez que se autorice la emisin de facturas se debe llevar
a cabo la compra y la legalizacin de los libros indicados.
Tambin debe tener un Certificado de origen de los productos que se puede
obtener en la SNI, ADEX o en la Cmara de Comercio de Lima. La empresa debe
cumplir los requisitos bsicos para exportar productos de alpaca, como:

Especificar el destinatario con el que se tiene contacto en cuanto a: nombre

de la empresa o persona, pas de procedencia, precios del mercado,
documentos en reglamentacin, que tenga crdito bancario, etc. Algunos
pases brindan algunos beneficios arancelarios a los productos de alpaca

como es EEUU y la Unin Europea.

El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente
garantizados. Asimismo, tener la capacidad de produccin de modo que
garantice el cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos

y condiciones pactadas con el comprador.

La determinacin de la oferta exportable, debe ser complementada con la
descripcin del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de
presentacin, tipo de envase y embalaje, marcas, cdigo de barras
internacional, denominacin de origen, condiciones y usos de lavado para
prendas textiles, composicin de mezclas en el proceso textil, proceso de

secado y limpiado en pieles.

Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va a exportar.

Mercados: para exportar es necesario realizar una investigacin de

mercados en cuanto a diversos factores, para lo cual se recurre a las
instituciones promotoras de las exportaciones, gremios, cmaras de comercio,

y otros medios de contacto indirecto que permitan conocer a los compradores

en los mercados de destino.
2. Planeacin de la exportacin:
Es necesario que la empresa disee un plan de mercadeo internacional, el cual
establecer objetivos y metas de exportacin, indicando las estrategias y acciones
que debern realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. El Plan
deber contar con informacin sobre los productos que ofrece la empresa y el
mercado objetivo al que se pretende ingresar.
De manera especial, la empresa debe asegurarse de contar con productos de
calidad, garantizando una capacidad de produccin que permita el cumplimiento
del volumen de los pedidos y la debida continuidad en su entrega al mercado
internacional. Es necesario contar con una clara descripcin de las caractersticas
del producto, estndares de calidad, tipos de presentacin, envases y embalaje,
etiquetado, marca comercial y cdigo de barras internacional.
3. Implementacin del Plan de exportacin:
Etapa que comprende la ejecucin del Plan de mercadeo internacional. La
implementacin incluye la fijacin de precios, el envo de muestras y las
cotizaciones, as como los diferentes mecanismos promocionales, entre otros.
La empresa inicia sus negociaciones en bsqueda de la mejor combinacin de los
trminos comerciales que darn origen al contrato de Compraventa Internacional,
haciendo ms segura y rentable la operacin.
El exportador puede contactarse directamente con el comprador (por fax o correo
electrnico), o a travs de un recibidor (broker), hacindole llegar muestras, listas
de precios, costos de transporte, validez de la oferta y la factura proforma, en la
cual se detallan todos los costos que inciden en el precio del producto.
4. Transaccin, contrato de compra venta:
Si el importador (comprador) o broker considera ventajosa la oferta, formaliza la
compra a travs de un Contrato de Compraventa Internacional.
El contrato es el documento que estipula los derechos y obligaciones de cada una
de las partes contratantes (exportador - importador o broker), con relacin a una

determinada mercanca, convirtindose en un acto jurdico perfecto y la transaccin

absolutamente legal.
Es importante que el contrato se ajuste a las necesidades de la empresa
exportadora, especialmente las condiciones de pago y de entrega.

5. Despacho de la mercadera:
El exportador enva a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de
embarque exigidos por el importador, que en la mayora de los casos y de acuerdo
a los productos son los siguientes:
Factura comercial (nombre del importador, descripcin de la mercanca, precio,

lugar y condiciones definitivas de venta).

Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderas

embarcadas o todos los componentes de la misma mercadera).

Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercanca,
sin este ttulo no se puede retirar la mercanca en el lugar de destino). De
acuerdo a medio de transporte toma el nombre especfico (Conocimiento de
embarque martimo o "Bill of Lading" si es por va martima o conocimiento de

embarque areo "AirWay Bill" (gua area) si es por va area).

Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las
mercancas, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias
arancelarias que otorga el pas importador. Este documento lo extiende la

Cmara de Comercio tanto de Lima como de provincias.

Certificado fitosanitario, para productos frescos agrcolas y agropecuarios,
expedido por SENASA, este certificado no es necesario para los productos de

alpaca excepcin de la carne.

Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA,

slo para animales en pie.

Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro
tipo de productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por
INDECOPI.

La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentacin recibida

del exportador realiza los trmites ante ADUANAS solicitando la numeracin de la
Orden de Embarque y la Declaracin nica de Aduanas (DUA), documento oficial
para regularizar la salida legal de las mercancas al exterior. Asimismo, la Agencia
de Aduana solicita a la Agencia de Carga el Visto Bueno de la Orden de Embarque
y la numeracin del Bill of Lading o Airway Bill.

La Agencia de Carga emite la numeracin al conocimiento de embarque (Bill of

Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del
producto a la nave.
6. Cobranza:
La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para
que a su vez los remita a su banco y va courier a su importador.
El banco del exportador (pagador) enva los documentos al banco emisor, si ste
los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.
7. Seguimiento y medicin de la satisfaccin del cliente:
Es importante el contacto con el cliente para verificar la satisfaccin de la
operacin. Toda empresa exportadora debe realizar el seguimiento de la
informacin relativa a la percepcin del cliente con respecto al cumplimiento de sus
requisitos por parte de la organizacin. La medicin de la satisfaccin del cliente es
una herramienta vital, en la que se considera la conformidad con los productos, el
cumplimiento de las necesidades y expectativas de los clientes, as como tambin
el precio y la entrega del producto.
Algunas fuentes de informacin sobre la satisfaccin del cliente son las quejas,
cuestionarios y encuestas, etc.
El objetivo de la mejora continua a nivel de la organizacin de la empresa
exportadora, es precisamente incrementar la probabilidad de aumentar la
satisfaccin de sus clientes, luego el seguimiento que realice con ellos le ayudar a
identificar oportunidades de mejora. (1)
los 7 pasos a seguir para el proceso de exportacin, los cuales nos van a servir
para poder llevar la mercanca (chompas de alpaca) al exterior, en este caso a los
mercados de Nueva York y Houston.
El primer paso a seguir en el proceso operativo de exportacin es la creacin de la
empresa, el ltimo paso vendra a ser el seguimiento postventa, en el cual hay que
evaluar la satisfaccin del cliente.
CAPTULO XII: INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
12.1 Inversin y cronograma de inversin
(Capitulo desarrollado en el cuadro de Excel)
12.2 Financiamiento.

Financiamiento propio
CAPTULO XIII: PLANEAMIENTO DE LOS PRESUPUESTOS
(Capitulo desarrollado en el cuadro de Excel)
13.1 Proyeccin de los ingresos y egresos
13.2 Estructura de costos
13.3 Estado de resultados
13.4 Flujo de caja proyectado
CAPTULO XIV: EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO
(Capitulo desarrollado en el cuadro de Excel)
Utilizar las herramientas del VANE, TIRE y Perodo de recuperacin del capital PRI.