ANÁLISIS DE PORTER

ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA

A.) BARRERAS DE ENTRADA

ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD INDUSTRIA

NIVEL A Muy Muy NIVEL B
INDUSTRIA Poco Poco Neut. Atract. Atract

1.Economías de escala Pequeño Grande

2.Diferenciación del producto Escaso Mucho
BARRERAS DE ENTRADA

3.Identificación de marca Bajo Elevado

4.Costo de cambio Bajo Elevado
5.Acceso canales de Amplio Restringido
distribución
6.Requerimientos de capital Bajo Elevado
7.Acceso a tecnología Amplio Restringido
avanzada (Patentada)
8.Acceso a materias primas Amplio Restringido
9.Protección del gobierno Inexistente Elevada
10.Efecto de la experiencia Sin import. Importante

INTENSIDAD DE LAS
Baja Alta
BARRERAS DE ENT.
B.) BARRERAS DE SALIDA

ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD INDUSTRIA

NIVEL A Muy Muy NIVEL B
INDUSTRIA Poco Poco Neut. Atract. Atract
BARRERAS DE SALIDA

1.Especialización de activos Elevado Bajo

2. Costo fijo de salida Elevado Bajo
3. Barreras emocionales Elevado Bajo
4. Restricciones Elevado Bajo
Gubernamentales y sociales Elevado Bajo

INTENSIDAD DE LAS
Alta Baja
BARRERAS DE SALIDA

C.) RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD INDUSTRIA

NIVEL A Muy Muy NIVEL B
INDUSTRIA
Poco Poco Neut. Atract. Atract
RIVALIDAD COMPETIDORES

1.Número de competidores Grande Pequeño

igualmente equilibrados.
2.Crecimiento de la industria Lento Rápido
relativo al tipo de industria.
3.Costo fijo o de almacenaje Elevado Muy Bajo
4.Características del producto. Genérico Diferenciado
(Diversificado a Genérico)
5.Diversidad de competidores Elevada Muy Baja

INTENSIDAD DE LA
Alta Baja
RIVALIDAD
D.) PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES

ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD INDUSTRIA

NIVEL A Muy Muy NIVEL B
INDUSTRIA
Poco Poco Neut. Atract. Atract

1.Cantidad se compradores Pocos Muchos

PODER DE LOS COMPRADORES

importantes
2.Disponibilidad de sustitutos Muchos Pocos
en la industria.
3.Costos de cambio del Bajos Altos
comprador.
4.Amenaza compradores de Elevada Baja
integración hacia atrás.
5.Contribución de la industria
Fracción Fracción
al costo total de comprador
grande pequeña

INTENSIDAD PODER
Alta Baja
NEGOCIADOR COMP.
E.) PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD INDUSTRIA

NIVEL A Muy Muy NIVEL B
INDUSTRIA Poco Poco Neut. Atract. Atract

1.Cantidad de proveedores Pocos Muchos

importantes
PODER DE LOS PROVEEDORES

2.Disponibilidad de sustitutos Baja Alta

de productos de proveedores
3.Diferenciación o costo de Elevado Baja
cambio de productos de
proveedores
4.Amenaza de proveedores de
Elevada Baja
integración hacia delante.
5.Amenaza de la industria de
Baja Alta
integración hacia atrás
6.Contribución de proveedores
Elevada Baja
a calidad del producto

INTENSIDAD PODER
Alta Baja
NEGOCIADOR PROV.
F.) PODER DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD INDUSTRIA

NIVEL A Muy Muy NIVEL B
INDUSTRIA Poco Poco Neut. Atract. Atract
PODER SUSTITUTOS

1.Disponibilidad de sustitutos Grande Pequeño

cercanos
2.Costos de cambio de usuario Bajos Elevados
3.Agresividad y rentabilidad Elevada Baja
de productor de sustitutos
4.Precio-Valor de sustitutos Elevado Bajo

INTENSIDAD PODER
Alta Baja
DE LOS SUSTITUTOS

G.) RESUMEN ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD INDUSTRIA SITUACIÓN

Muy Muy
INDUSTRIA EMPRESARIAL
Poco Poco Neut. Atract. Atract
ESTRUCTURA DE PORTER

a. Barreras de Entrada
b. Barreras de Salida
c. Rivalidad entre
competidores
d. Poder de los compradores
e. Poder de los proveedores
f. Poder de los sustitutos

RESUMEN EST. DE
LA INDUSTRIA