“Año del dialogo y la reconciliación nacional”

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLITICAS

CURSO : CONTRATOS MODERNOS

DOCENTE : Mg. Ninoska ROJAS

PERTENECE : Jesús Ch. TAQUIA LLANCO

SEMESTRE : DÉCIMO PRIMER

HUANCAYO – PERU
2019

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 EN ESPECIAL A LOS DOCENTES QUE NOS
DAN SABERES DIARIOS PARA UN BUEN
PORVENIR Y A MIS PADRES POR EL APOYO
INCONDICIONAL.

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 ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................................4
CONTRATO CONSULTING O DE CONSULTORIA ......................................................................5
I. ANTECEDENTES HISTÓRICOS ...........................................................................................5
II. CONCEPTO DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA .........................................................6
III. ENFOQUES ...........................................................................................................................7
IV. CONTENIDO DEL CONTRATO .........................................................................................7
V. PARTES EN UN CONTRATO DE CONSULTORÍA ...........................................................8
VI. ELEMENTOS DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA ...................................................8
VII. ORGANISMOS QUE PUEDEN BRINDAR SERVICIOS DE CONSULTORÍA ...........9
VIII. MODALIDADES DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA ..............................................9
1. Project Manager ...................................................................................................................9
2. Convencional ..................................................................................................................... 10
3. Turn Key ............................................................................................................................. 10
4. In House .............................................................................................................................. 10
IX. ÁMBITO DE APLICACIÓN DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA ......................... 11
X. NATURALEZA JURÍDICA DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA .............................. 11
XI. CARACTERÍSTICAS ......................................................................................................... 12
XII. FASES DEL PROCESO DE CONSULTORÍA .............................................................. 12
XIII. PRINCIPIOS PARA EL CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO .................................... 14
XIV. OBLIGACIONES ................................................................................................................ 14
OBLIGACIONES DE LA CONSULTORA .............................................................................. 14
OBLIGACIONES DE LA CONSULTANTE ............................................................................ 16
XV. CASOS DE RESPONSABILIDAD DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA............. 17
XVI. PLAZOS DEL CONTRATO .............................................................................................. 18
XVII. MODELO DEL CONTRATO ........................................................................................ 18
CONCLUSIONES............................................................................................................................... 24
RECOMENDACIONES ..................................................................................................................... 25

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 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene el fin de familiarizarnos con los contratos modernos, pero sobre todo
con el contrato de consultoría.
En la actualidad los cambios producidos por la modernización de la economía, las
necesidades del tráfico comercial y de la producción de bienes y servicios, materias primas u
otros elementos del proceso productivo, dan a conocer que el derecho no se queda estático,
ya que debe de estar continuamente progresando de acuerdo a los cambios que se dan en la
actualidad mediante un marco legal general a las nuevas modalidades contractuales, que
muchas veces provienen de otros sistemas jurídicos que han recogido los diversos usos y
costumbres.
De esta manera es que trataremos el contrato de consultoría ya que muchas veces hoy en
día las empresas necesitan de una asesoría puesto que necesitan tomar múltiples decisiones,
el agente capacitado que proporcionará los conocimientos vendría a ser LA CONSULTORA y
la parte que solicita la información se denomina LA CONSULTANTE, también llamado la
asistida o empresa.
Desarrollaremos toda la información concerniente a este tema empezando desde el origen del
contrato, su concepto de acuerdo a la U.N.C.T.A.D. (Conferencia de las Naciones Unidas
sobre el Comercio y el Desarrollo). Trataremos sus enfoques, las partes del contrato, las
diversas modalidades que se pueden encontrar (Project Manager, Convencional, Turn Key,
In House), las fases del proceso de consultoría (Iniciación, Diagnóstico, Plan de acción,
Aplicación, Terminación); fases que explicaremos de una manera comprensible y detallada.
También veremos la naturaleza jurídica del contrato, las características que adoptará, las
obligaciones que deberán cumplir las partes involucradas, así como también otros puntos de
igual importancia. Seguidamente mostraremos un modelo de contrato de consultoría, para
tener una mejor noción y complementar lo que ya hemos visto durante todo el trabajo.

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 CONTRATO CONSULTING O DE CONSULTORIA

I. ANTECEDENTES HISTÓRICOS

Tratar sobre el origen del contrato de consulting o consultoría, es un tema complicado,

debido a que no se sabe exactamente dónde y cuándo se originó. Sin embargo, de
acuerdo a los no muchos antecedentes históricos existentes, se concluye que este
contrato comenzó a evidenciarse a finales del siglo XIX tendente a asuntos como la
producción por empleado, la eficiencia de las máquinas y la productividad de las
fabricas; aspectos que hoy en día consideramos poco notables, pero en aquel
entonces constituyeron temas de gran relevancia para los denominados “capitanes de
la industria”.
Como pioneros del contrato de consultoría (contrato de consultoría), hallamos a A.D.
Little, fundador de la famosa consultoría norteamericana “A.D. Little”, así mismo otro
pionero fue Ed Booz, quien fue el fundador de “Ed Booz, Alien y Hamilton” institución
que hoy en día se denomina “Booz y Alien”. Los citados fueron considerados en su
oportunidad como ingenieros industriales encargados de “tiempo” y “movimiento”.
Otros pioneros fueron James Mc Kinsey fundador de “Mc Kinsey Consulting”, así como
Arthur Adersen incoador de “Arthur Adersen y Pathers”; ellos se dedicaron en un inicio
a los “Roaring twenties” concernientes al área de gestión de manufactura y auditoria,
posteriormente encargándose de la estrategia de producción.
En la segunda guerra mundial, los consultores desempeñaron un papel importante en
la optimización del esfuerzo bélico, tanto en lo concerniente a la búsqueda e
implementación de métodos para aumentar la productividad en las industrias de
armamentos, así como en los referidos a la definición y contenido de cargos en los
“Staff gerenciales”. Como efecto del denominado “informe Urwick”, referidos a
educación en temas gerenciales, se creó el “British Institute of Management”, allá por
el año de 1947, y como producto del estudio realizado “P.E. Consultants”, se logró el
aumento en la productividad de alrededor del 39% per-cápita en la gran planta
algodonera “Musgrave”, en Bolton.
Actualmente de acuerdo a los planteamientos del Banco Mundial para prestatarios y
consultores, los servicios de “consulting” enmarcaron cuatro grupos o áreas: estudios
previos a la inversión, servicios de preparación, servicios de implementación y por
último los servicios de asistencia técnica.

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 También las empresas necesitan algún tipo de asesoría por el solo hecho que necesita
tomar múltiples decisiones, por ejemplo en los caso que desee lazar un producto al
mercado es necesaria la intervención de un agente capacitado para hacer frente a
estas situaciones, este agente vendría a ser la consultora y la parte que solicita la
información se denomina la consultante, también llamado la asistida o empresa.

II. CONCEPTO DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA

Para tener un concepto casi general del contrato de consultoría “consulting”
acudiremos a la dada por la U.N.C.T.A.D. (Conferencia de las Naciones Unidas sobre
el Comercio y el Desarrollo); concepto que consideramos parte del contrato de
consultoría engineering, pero que en mayor amplitud abarca al contrato de consultoría
en general. Este, es definido como:
“Los servicios prestados por los técnicos o especialistas de varias disciplinas
organizados en equipos que, bajo alguna forma jurídica, lleven adelante proyectos de
ingeniería y se dediquen a tareas administrativas y de gestión en el curso de la
realización de obras de ingeniería civil o de instalaciones, eventualmente, también
aquellas de aseguramiento técnico en las sucesivas fases de ejercicio y manutención
de la obra misma”.
En nuestro país no tenemos una norma específica que defina el contrato de
consultoría; razón por la cual este contrato deviene en atípico.
En el derecho comparado, caso de argentina, en su oportunidad a través de la ley
22460, art. 2º, inciso 2º, se conceptuó al contrato en tratamiento como: “Toda
prestación de servicios profesionales, científicos y técnicos de nivel universitario,
cumplidos bajo la forma de locación de obra intelectual o de servicios y realizadas por
firmas consultoras o consultores”.
Según el expositor Jasson Alvarado Chávez, ex regidor de la Municipalidad de
Camaná: “Es un contrato comercial de colaboración empresarial por el que un
empresario individual o sociedad denominada “comitente”, encarga a otra empresario
individual o sociedad denominada “ consultora” la realización de estudios para la
elaboración de un informe detallado sobre un tema en especial, a efectos de mejorar
su desarrollo , perfeccionarlo o aumentar su rentabilidad, a cambio de una
contraprestación dineraria”.

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III. ENFOQUES
 La consultoría de empresas es un servicio de asesoramiento contratado y
proporcionado a organizaciones por personas especialmente capacitadas y
calificadas que prestan asistencia, de manera objetiva e independiente, a la
organización del cliente para poner al descubierto los problemas de gestión,
analizarlos, recomendar soluciones a esos problemas y coadyuvar, si se les
solicita, en la aplicación de soluciones.
 Por proceso de consultoría se entiende cualquier forma de proporcionar ayudas
sobre el contenido, proceso o estructura de una tarea o de un conjunto de tareas,
en que el consultor no es efectivamente responsable de la ejecución dela tarea
misma, sino que ayuda a los que lo son.

IV. CONTENIDO DEL CONTRATO

a) Las partes de contrato: Es decir quiénes son los que intervienen en la realización
de la consultoría, así como sus calidades.
b) Los antecedentes: Determina un poco de que trata el estudio y/o consultoría.
c) El objeto y lugar de trabajo.
d) Documentos que lo integran: Es el documento adicional al contrato como los
términos de referencia y certificados de elegibilidad de consultores.
e) Alcance: Es el logro que pueden obtener las actividades del control que se desea
conseguir con la consultoría
f) Inicio, plazo y la vigencia.
g) Monto del contrato, gastos y forma de pago.
h) Derechos y obligaciones del consultor.
i) Propiedad de documentos: esto es importante porque siempre le pertenecerán al
consultante
j) Confidencialidad: Se refiere al secreto profesional.
k) Resolución del contrato: Cuándo y bajo qué condiciones las partes pueden concluir
un contrato.
l) Arreglo de controversias, en la mayoría de los casos la forma utilizada es el
arbitraje
m) Conformidad: se refiere a la fecha, hora y lugar donde se firma el contrato en
conformidad con lo que está en él.

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V. PARTES EN UN CONTRATO DE CONSULTORÍA
Dentro del presente post llamaremos a las partes EL CONSULTANTE y EL
CONSULTOR. La primera, llamada también la asistida, es la que se dirige a la segunda
solicitando un dictamen sobre alguna cuestión tecnológica, comercial, financiera, legal
o de otro ámbito tras un análisis, evaluación y conclusión fundada en la información
antes entregada El contrato radica en ser bilateral.
Osorio menciona que algunos países han establecido como partes del contrato de
consultoría a las siguientes:

a. Consultor: es todo profesional universitario altamente calificado que, a título

individual, presta servicios de consultoría.
b. Consorcio: es toda asociación accidental o en participación de firmas consultoras
o de firmas consultoras con consultores o de dos o más consultores
entre sí, para llevar a cabo tareas de consultoría.
c. Firma consultora o consultor local: es el caso de toda firma consultora o consultor
que reúna los requisitos que establece cada
ley en particular y los que se fijen en la
reglamentación correspondiente.
También las partes pueden ser denominadas como “LA EMPRESA” y “LA
CONSULTORA”.

VI. ELEMENTOS DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA

No existen reglas a este respecto, pero de los usos surge la conveniencia de prever
especialmente en los contratos de consultoría internacional, por lo menos los
siguientes elementos mencionados por Osorio:

a. Determinación del idioma en que se efectuaran el dictamen.

b. Número de ejemplares en que se entregaran las conclusiones y la

información complementaria.
c. Las citas o fuentes de datos serán lo suficientemente precisas como para
que puedan ser consultadas por el interesado, directamente en su lugar de
origen.
d. Plazo para la entrega de las conclusiones finales.
e. Honorarios pactados y modo de pago.

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VII. ORGANISMOS QUE PUEDEN BRINDAR SERVICIOS DE CONSULTORÍA
De acuerdo por lo expuesto por el Banco Mundial, los servicios de consulting o
consultoría son desarrollados por organizaciones, que a continuación pasamos
anunciar:
- Estudios profesionales.
- Sociedades y empresas de consultoría privadas y públicas o corporaciones.
- Firmas asistentes del gobierno (no pertenecientes o descentralizadas de él).
- Empresas estatales.
- Organizaciones privadas sin fines de lucro.
- Organizaciones internacionales por acuerdos multiestatales.
- universidades.

Las empresas mencionadas son las que prestan el servicio y la contraparte, vale decir
el que recibe el servicio, puede ser cualquier persona jurídica ya sea privada o pública.
De lo expuesto se concluye que una de las características del contrato radica en ser
bilateral.

VIII. MODALIDADES DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA

De acuerdo a las guías implantadas por el U.N.C.T.A.D. existen las siguientes
modalidades del contrato en mención:
1. Project Manager
A través de esta modalidad, las empresas que efectúan operaciones de
consultoría asumen todas las responsabilidades concernientes a las actividades
de contenido intelectual, las mismas que pueden consistir en: estudios
preliminares necesarios, elaboración de proyectos, celebración de los respectivos
contratos a nombre de la persona que recibe la selección de adjudicatarios y
proveedores, cumplimiento de todas las actividades de gestión y coordinación
durante la ejecución de la obra, cuidado de la realización de prueba y ensayos,
obtención de una financiación requerida en el mercado financiero internacional
para la ejecución del proyecto.
Asimismo Vacca y Kleidermacher expresan que:
“Puede ser considerado el método más típico, mediante el cual las empresas
dedicadas al consulting asumen todas las responsabilidades inherentes a las
actividades de contenido intelectual en las que se puede ser desmembrada la
realización de una obra”.

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2. Convencional
En esta otra modalidad de consultoría se le otorga a la sociedad contratada para
la prestación de los servicios ad-hoc el rol de consultor encargado de las
actividades ortodoxamente técnicas obviando naturalmente las operativas o de
gestión. De lo expuesto se infiere que las funciones del consultor consistirían en
la preparación del proyecto, así como la diligencia respectiva para elección de la
empresa o empresas adjudicatarias de los trabajos. Así mismo puede también
efectuar operaciones referidas a la adquisición de bienes y servicios necesarios
para la realización de la obra.

Se le asigna a la sociedad contratada el rol de consultor encargado de las

actividades tradicionalmente técnicas, con exclusión expresa de las operativas y
de gestión.

En la práctica, en este caso las funciones del consultor consistirían en la

preparación del “Proyecto…”, como el cuidado de los proyectos de selección que
conducirán a la elección de la empresa o empresas adjudicatarias de los trabajos.

Lo expuesto no quita que, en forma “conexa”, la consultora cumpla funciones

vinculadas con la dirección de los trabajos y el asesoramiento de su comitente, en
todo lo relacionado con las tratativas destinadas a la adquisición de los bienes y
servicios necesarios para la realización de la obra.

3. Turn Key
A través de esta modalidad, se le encarga a la consultora, la realización de un
proyecto respecto a la base de un contrato: “llave en mano”. Aquí la sociedad de
consultoría, presta servicios de consulta evaluando y seleccionando ofertas
interesadas en la ejecución material de la obra, eligiendo a las empresas
adjudicatarias y a la vez participando en la concreción de la misma representando
al que recibe los servicios en todos sus efectos concernientes a sus relaciones
con las empresas.

4. In House
Martorell expone, en esta modalidad de consultoría la presencia del que recibe
los servicios tiene mayor relevancia, así como de su propia estructura
organizacional, en todas las fases en que pueda dividirse la concreción de la obra,
comprendido inclusive las concernientes a la construcción.

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IX. ÁMBITO DE APLICACIÓN DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA
El contrato en estudio, paulatinamente a lo largo de los últimos años ha ido
evolucionando en lo concerniente a su difusión y aplicación; tomándose en un contrato
cada día más complejo como consecuencia de las actividades intrincadas de sus
clientes.
Antiguamente las consultoras se ocupaban del movimiento y la consultoría como
disciplina estaba íntimamente relacionada con la ingeniería industrial.
Hoy en día las sociedades consultoras, efectúan sus servicios en cuatro áreas
debidamente delimitadas; estas son:
a) La consultoría en estrategia y restructuración cooperativa.
b) La consultoría en efectividad organización.
c) La asesoría funcional.
d) La consultoría de tecnología de información.

Las consultoras más trascendentales del mundo, se evocan a efectuar consultoría

sobre planificación financiera (financia adviser), lo cual radica en aconsejar a los
clientes sobre como asignar los activos de su cartera de inversión y que tipos de
colocaciones escoger, así mismo se encarga de buscar gestores de dinero ídem
evaluar su gestión.
Cabe citar lo expuesto por el Banco Mundial, para esta institución, el consulting,
enmarca los estudios previos a la inversión, los servicios de preparación, los de
implementación y su asistencia técnica.
Para la U.N.C.T.A.D., el consulting abarca los estudios preliminares de factibilidad
técnica y económica, el presupuesto de costos y la previa determinación de los planes
de amortización de ellos, la elaboración de proyectos preliminares, el desarrollo del
proyecto general y los respectivos pliegos técnicos, la preparación de proyectos
detallados de ejecución, en requerimiento en propuesta de ofertas dirigidas a las
empresas interesadas en la realización de la obra, selección y evaluación de obras y
elección de adjudicatarios, la supervisión y el control de todas las actividades
desarrolladas en la obra, etc.

X. NATURALEZA JURÍDICA DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA

El consulting o contrato de consultoría es un contrato atípico, puesto que no existe una
norma específica que lo regule; a su vez es un contrato nominado, por contar con una
denominación única y uniforme en nuestro acervo jurídico-comercial.
El consulting, es un contrato de derecho privado de naturaleza mercantil.

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 El contrato de consultoría debe de ser ubicable dentro de la localización de obra, pues
las conclusiones constituye la obra del contrato dadas las responsabilidades que
conlleva por su vinculación con la transferencia de tecnología, lo relativo a la propiedad
intelectual y la obligación de guardar secreto aun después de cumplido el contrato.

XI. CARACTERÍSTICAS
Las principales características de contrato en mención, son los siguientes:
a) Es oneroso: Las prestaciones son valorables monetariamente.
Cada una de las partes no está dispuesta a dar sino es en condición de recibir
un beneficio económico.
b) Es un contrato bilateral: Puesto que en este contrato podemos hallar dos
partes:
i. Instituida en la sociedad consultora
ii. La empresa que recibirá dichos servicios, por definición como el
prestatario de servicios.
c) Mercantil: El consulting se configura en un contrato de naturaleza mercantil.
d) Atípico: Por no contar con una norma específica que la regule.
e) Nominado: Por conocerse en nuestro medio como el contrato de Consultoría:
que es la equivalencia de consulting
f) Conmutativo: Desde el mismo momento de la celebración del contrato de
consultoría, las partes saben cuáles son sus derechos y obligaciones a
cabalidad.
g) Principal: El contrato de consultoría no requiere de la existencia previa de otros
contratos para su respectiva celebración, puesto que es un contrato principal y
autónomo en todos sus aspectos.
h) Es de carácter temporal: La vigencia del contrato tiene una extensión limitada
por las partes, no se trata de un contrato de duración indefinida(tracto sucesivo),
i) Es un contrato consensual: Existe consentimiento expreso de las partes, lo
cual origina del perfeccionamiento del contrato, desde entonces.

XII. FASES DEL PROCESO DE CONSULTORÍA

El proceso de consultoría es una actividad conjunta del consultor y el cliente destinada
a resolver un problema concreto y a aplicar los cambios deseados en la organización
del cliente.

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Este proceso se conforma por fases o etapas que constituyen un trabajo de
consultoría:
a) Iniciación (Preparación especial)

Constituye la fase inicial, el consultor y el cliente se reúnen, examinan y definen

el problema por el que se ha recurrido al consultor y, sobre esa base, convienen
el alcance de la tarea asignada y el enfoque que se va a adoptar.
 Primeros contactos con el cliente.
 Diagnóstico preliminar.
 Planear el cometido.
 Propuesta de tareas.
 Contrato.

b) Diagnóstico

La segunda fase es un diagnóstico a fondo del problema, basado en una

investigación cabal de los hechos y en su análisis. Durante esta fase, el
consultor y el cliente cooperan para determinar el tipo de cambio que se
necesita.
 Descubrir los hechos.
 Análisis y síntesis.
 Examen detallado del problema.

c) Planificación de medidas (Plan de acción)

La tercera fase tiene como objeto encontrar la solución del problema. Abarca
el estudio de las diversas soluciones, la evaluación de las alternativas, la
elaboración de un plan para introducir los cambios y la presentación de las
propuestas al cliente para que éste adopte una decisión.
 Elaborar soluciones.
 Elaborar opciones.
 Propuesta al cliente.
 Planear la aplicación de medidas.

d) Aplicación (Implementación)

Constituye una prueba definitiva con respecto a la pertinencia y viabilidad de

las propuestas elaboradas por el consultor en colaboración con su cliente.
 Contribuir a la aplicación.

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  Propuestas de ajuste.
 Capacitación.

e) Terminación

La quinta y última fase en el proceso de consultoría consiste en la evaluación

(por parte del cliente y de la consultora) de los cambios introducidos y los
resultados logrados por el trabajo realizado.
Se presentan y analizan los informes finales.
 Evaluación
 Informe final.
 Establecer compromisos.
 Planes de seguimiento.

XIII. PRINCIPIOS PARA EL CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO

El cumplimiento de este contrato así como la información que ambas partes
manejan debe ajustarse a los siguientes principios:
a) Deberá observarse entre ambas partes la lealtad y la buena fe a todos
los contratos.
b) El contrato tiene la obligación de estar con las últimas actualizaciones y
técnicas realizadas.
c) El contrato deberá estar aplicado con eficacia, claridad y precisión con la
aplicación de las reglas con el que fueron establecidas.

XIV. OBLIGACIONES
Dentro del contrato de consultoría hay obligaciones que competen a cada parte, LA
CONSULTORA y LA CONSULTANTE.

OBLIGACIONES DE LA CONSULTORA
a) Formular un dictamen referido al estudio de mercado del producto y
presentarlo dentro del plazo señalado así como lo cita Osorio: “La consultora,
dentro de este esquema general, se obliga a efectuar los estudios básicos y
complementarios, y formular el dictamen dentro de un plazo determinado”.
b) Guardar secreto respecto del asunto consultado así como de toda la
información y/o documentación que, para tal efecto, le sea proporcionada por

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 LA CONSULTANTE. Las partes deben acordar guardar secreto de los datos,
información, instrumentos, conclusiones todo lo que forme parte del dictamen,
circunstancias y elementos aportados por ambas partes. La consultante se ve
obligada a guardar todo lo concerniente al Dictamen y de igual manera la
consultora declara confidencialidad. En caso se viole tal confidencialidad se
tomaran medidas tal como lo cita Osorio:
La parte que viole el deber de confidencialidad deberá responder por los
daños y perjuicios materiales y morales, directos o indirectos que cause a la
parte, sin perjuicio –cuando sea la consultora la que incurra en esta falta- de
la aplicabilidad de la legislación represiva por la violación del secreto
profesional.
Otro punto de vista sobre la confidencialidad nos la da a conocer Cohen al
decirnos que: “El consultor no revelará, publicará o autorizará a otros a
publicar datos sobre diseño, dibujos, especificaciones, informes o cualquier
otra información relacionada con el trabajo que le fue asignado por el Cliente,
sin una aprobación previa y por escrito por parte de éste.”
Todo lo concerniente a la información dada por ambas partes implicadas debe
ser considerado en secreto durante un tiempo indeterminado ya que no se
prevé un plazo final.
c) Brindar información aclaratoria o confirmatoria acerca del dictamen, sin que
por ello deba pagársele un monto adicional. En estas cuestiones se
comprende lo siguiente:
 Actualización de toda la información.
 Información sobre las nuevas circunstancias que puedan influir en el proyecto.
 Obligación de brindar las instrucciones necesarias para la puesta en marcha
del proyecto o para su reordenamiento.
d) Cumplir con el plazo pertinente para la entrega de informes, estudios o
proyectos convenidos. Además en caso de incumplimiento la consultora
deberá asumir los daños tal como nos lo comenta Martorell así:
La consultora se deberá hacer responsable por los daños eventualmente
causados al cliente por el retraso, resarciéndolos en forma plena, o en la
forma convencionalmente establecida con anterioridad mediante la adopción
de cláusulas penales.

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OBLIGACIONES DE LA CONSULTANTE
a) LA CONSULTANTE (también llamada la asistida o la empresa) debe
proporcionar toda la información exacta y fidedigna que en estricto sea
necesaria para el cumplimiento de la prestación.
b) Asumir gastos adicionales que se puedan llevar a cabo por el error o
modificación de la información otorgada a LA CONSULTORA, así como
también responderá por daños y perjuicios; cuestión que nos la recalca Osorio
al decir: “En caso de error en la información, cualquiera sea su causa, o
modificación de algún dato, ello deberá ser rectificado por la asistida”.
Otro punto es el caso de absolución de la consulta en el que se debe pagar o
reembolsar los gastos tales como la adquisición de documentación.
Entre algunas de las obligaciones mencionadas por Osorio tenemos:
Obligación de guardar secreto. -

Queda establecido que todo lo afirmado en el contrato deberá guardar

secreto profesional así como los informes los fundamentos y las
conclusiones y todo fundamento de opinión. La parte que viole el deber
de confidencialidad deberá responder por los daños y perjuicios
materiales y morales, directos o indirectos que cause a la parte “in
bonus”, sin perjuicio, cuando sea la consultora la que incurra en esta
falta de la aplicabilidad de la legislación represiva por violación del
secreto profesional.

Es conveniente que las partes acuerden, en forma recíproca, guardar secreto

de los datos, informaciones, fundamentos, conclusiones y todo instrumento u
opinión que forme para del dictamen, de las circunstancias o de los elementos
aportados, por la consultora o por la asistida. Consecuentemente, la asistida
se obliga a guardar, con carácter de confidencialidad, el dictamen y demás
elementos que reciba de la consultora; y esta, a su vez, queda comprometida
a guardar el secreto profesional. La parte que viole el deber de
confidencialidad deberá responder por los daños y perjuicios materiales y
morales, directos o indirectos que cause a la aplicabilidad de la legislación
represiva por violación del secreto profesional.
Por lo común, en los contratos no se prevé un plazo final para esta obligación
reciproca de guardar secreto, por cuyo motivo debe considerarse asumida por
tiempo indeterminado en lo concerniente a cada información o dato de
naturaleza técnica, comercial, financiera u organizativa que las partes hayan

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 llegado a conocer con motivo de los estudios pertinentes y en ocasión de
cumplir el contrato.
Obligación de brindar información aclaratoria y complementaria

La consultora tiene la obligación de brindar información a clariones y

actualizaciones necesarias que están establecidas en el dictamen.
Conforme a esta obligación están establecidas las siguientes
cuestiones:
a) Toda la información debe estar actualizada
b) Toda información deberá ser conocida aun que no fueran de gran
notoriedad pero sí que influyan en el proyecto.
c) Debe brindar las instrucciones necesarias para la puesta en marcha
del proyecto o para su reordenamiento.
A su vez, la consultante debe comunicar a la consultoría toda
novedad o conocimiento de nuevas situaciones que puedan influir
en la elaboración del dictamen.

XV. CASOS DE RESPONSABILIDAD DEL CONTRATO DE CONSULTORÍA

Martorell describe algunos casos de responsabilidad como:
a) El retraso en el cumplimiento de las prestaciones asumidas por la consultora:
Puede llegar a ocurrir que la consultora se retrase sensiblemente en el
cumplimiento del palco previsto (en la cláusula contractual pertinente), para la
entrega de los informes, estudios o proyectos convenidos.
Antes de esta situación, el comitente podrá exigirle recuperar los retrasos en las
etapas del “Project”, inclusive mediante un incremento del persona profesional
asignado a la tarea.
Además, la consultora se deberá hacer responsable por los daños eventualmente
causados al cliente por el retraso, resarciéndolo en forma plena, o en la forma
convencionalmente establecida con anterioridad mediante la adopción de
cláusulas penales.
b) El cumplimiento incompleto de las prestaciones estipuladas
contractualmente: Por lo común, se suele pactar entre las partes, estableciéndose
ello en un cláusula especial redactada al efecto, que de plantearse una situación
de incumplimiento de la consultora como la mencionada en el encabezado, el
comitente podrá exigirle, dentro de un plazo preestablecido o a fijarse, que las

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 prestaciones insatisfechas se cumplan debidamente tras solucionarse las falla. Y
que, en el caso de que la firma de consultoría se rehúse a llevarlas a cabo,
responda por todos los daños sufridos por quien la contrató.
c) La rescisión contractual: Cabe aclarar sobre el punto que, cuanto menos en
práctica todos los contratos se han compulsado, este remedio está limitado a
aquellas hipótesis en que, intentada la solución arbitral (contenida casi
indefectiblemente en las condiciones suscritas) ella no haya sido posible. En ese
caso, la situación se regirá por lo que las partes hayan convenido y colateral y
supletoriamente por los principios generales aplicables en la materia”.

XVI. PLAZOS DEL CONTRATO

Puede quedar establecido para un plazo determinado por ambas partes para la
exposición del dictamen. Pero deberá preverse de los siguientes:
a) A cuántos días de la fecha de la firma del contrato la asistida debe hacer llegar
a la consultora la totalidad de los elementos y especificaciones materia de la
consultoría
b) Dentro de cuántos días de la recepción de tales datos, la consultora podrá
requerir nuevas
c) La consultora deberá formular informes parciales o el dictamen completo. Si no
hay necesidad de información complementaria o si habiendo necesidad ésta
no fuere proporcionada en tiempo debido por la asistida, corresponde remitirse
al plazo que se ha otorgado a la consultora para la entrega del trabajo total.

XVII. MODELO DEL CONTRATO

MODELO DEL CONTRATO DE CONSULTING (CONSULTORÍA)

CONTRATO DE CONSULTORÍA PARA PRESTAR ASISTENCIA TÉCNICA ESPECIALIZADA

EN LOS SERVICIOS DE ALUMBRAMIENTO PÚBLICO PARA EL MUNICIPIO DE SAN
ANDRÉS DE LA PROVINCIA DE SAN MIGUEL DEL DEPARTAMENTO DE LA CONVENCIÓN.

En la cuidad de…………………….., a los…….... días del mes…………….. de ………………,

se celebra el presente contrato de Consultoría, entre el representante legal del Municipio de San Andrés
– Provincia de San Miguel del Departamento de La Convención don ……………………………,

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identificado con D.N.I N° …………………………, constituyendo domicilio legal
en…………………………………………………………….. de esta ciudad, por una parte, la cual en
adelante se denominará la “Contratante”, y la firma “Enterprise Consulting S.A.”, representada en este
acto por el Señor……………………………………….en su calidad de representante legal de dicha
empresa, constituyendo domicilio legal en ………………………………………………….., de la
cuidad de ………………………………, quien en adelante se denominará “La consultora”; conviniendo
a ambas partes celebrar el presente contrato, en el mismo que se regirá por las cláusulas siguientes:
PRIMERA.- El objeto de este contrato es la prestación de servicios de asistencia técnica especializada
para la definición de la transformación y reordenamiento del sector de alumbramiento público del
Municipio de San Andrés, provincia de San Miguel, Departamento de La Convención, de acuerdo al
pliego de bases y condiciones generales del denominado concurso de consultoría y la oferta de la
consultora, que forma parte del presente contrato.
SEGUNDO.- La consultoría prestará la asistencia técnica especializada para todo proceso de
transformación del sector en el Municipio y consistirá en el diseño y presentación del plan de servicio y
asistencia profesional de la alternativa seleccionada como la más convenientes para la transformación
del sector en lo concerniente alumbrado público del Municipio de San Andrés, incluyendo la aprobación
de las normas regulatorias y la incorporación del capital privado a su gestión. El alcance de los servicios
de asistencia técnica estará limitado al concepto de asistencia o profesional para la definición estratégica
e implementación del proceso.
TERCERA.- El plazo de ejecución del presente contrato es de 12 meses.
CUARTA.- El plazo de cumplimiento del contrato se contará desde la fecha en que impartirá la orden
del inicio de las tareas. La orden de inicio se impartirá dentro de los cinco días corridos de la fecha de
suscripción del presente.
QUINTA.- El precio total del contrato es de cuatrocientos setenta y cinco mil dólares americanos ($
475,000.00), el que será considerado fijo e inamovible.
SEXTA.- La contratante efectuará los pagos a la consultora de acuerdo al siguiente cronograma:
1) Veinte por ciento (20%) del monto del contrato dentro de los quince (15) días corridos siguientes
a la firma de este instrumento.
2) Quince (15%) del monto del contrato dentro de los quince (15), días corridos siguientes a la
aprobación por parte de la contratante del informe sobre estrategia de transformación, marco
legal y regulación de servicios.
3) Veinte por ciento (20%) del monto del contrato dentro de los quince%15) días corridos
siguientes a la aprobación por parte de la contratan de del informe sobre estrategias de inversión
y análisis técnico- económico.
4) Treinta (30%) del monto del contrato dentro de los quince (15) días corridos siguientes a la
aprobación por parte del contratante o de la documentación licitatoria para la convocatoria a la

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 inversión privada en caso de existir distintas etapas de evaluación, el porcentaje indicado se
prorrateará uniformemente de acuerdo con el número de etapas definidas que exijan la
preparación de documentos licitatorios.
5) Cinco por ciento (5%) del monto del contrato dentro de los quince días siguientes a la
aprobación del informe sobre evaluación de las ofertas presentadas para la convocatoria de
inversión privada. En caso de existir distintas etapas de evaluación, el porcentaje indicado se
prorrateará uniformemente de acuerdo con la cantidad de informes de evaluación que fueran
necesarias.
6) 10 por ciento (10%) del monto del contrato dentro de los quince (15) días corridos siguientes a
la aprobación por parte de la contratante del informe final.

SÉPTIMO.- Los pagos se efectivizarán contra la presentación de las correspondientes facturas al

Municipio de San Andrés, por parte de la consultora de acuerdo a lo establecido en el acata consorcial
que integra el presente, previa conformidad de la contratante.
En el caso que existiera observaciones sustanciales a los informes o que la consultora se encontrar en
situación de incumplimiento del contrato, los pagos se efectivizarán dentro del plazo previsto original,
contado desde que se hayan subsanado satisfactoriamente las observaciones realizadas o se haya
regularizado la situación de incumplimiento contractual.
OCTAVA.- La consultora no podrá ceder total o parcialmente el contrato, de las obligaciones,
responsabilidades, beneficios o derecho alguno emergente de aquel, sin previo consentimiento por
escrito de la contratante.
NOVENA.- nada de lo expresado en el contrato se interpreta como establecimiento de una relación de
dependencia de la consultora con la contratante. La condición de la consultora será la consultora será la
contratista independiente.
DECIMA.- la consultora asume la responsabilidad técnica y profesional de las conclusiones y
recomendaciones que formule de acuerdo con las disposiciones legales vigentes. Estas conclusiones,
recomendaciones y documentos, deberán ser formulados en forma clara y precisa. Los documentos que
hagan el objeto de la tarea encomendada, deberán ser firmados por el gerente del proyecto.
DECIMOPRIMERA.- las tareas del proyecto serán realizados por el personal especializado en la
propuesta, y en plazo contractualmente convenido. En el caso que la ejecución de las tareas
encomendadas demande dedicaciones mayores a las previstas en la oferta, estas correrán por exclusiva
cuenta de la consultora
DECIMOSEGUNDA.- la consultora no podrá remplazar a las personas identificadas en las propuestas,
salvo casos plenamente justificadas en cuyo caso pondrá personal que acredite capacidad y experiencia
comparables en la especialidad. Dicho remplazo no podrá concretarse hasta tanto la contratante no preste
conformidad, caso contrario será considerada causal de resolución.

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DECIMOTERCERA.- la contratante podrá exigir la sustitución o alejamiento de cualquiera de los
integrantes del plantel del personal de la consultora cuando, a su criterio, existan motivo suficientes que
así lo aconsejen. Todos los gastos emergentes de la sustitución estarán a cargo de la consultora.
DECIMOCUARTA.- la consultora será responsable de los daños que causaren a la contratante o a
terceros, a sus actos o hechos resultantes de cualquier acción u omisión, así como las de sus
representantes, empleados y colaboradores.
DECIMO QUINTA.- la consultora contratara y mantendrá, a través de compañías aseguradoras de
primera línea, a su propio costo, seguro contra los riesgos y por las coberturas que se indican a
continuación con los alcances habituales de la materia.
a) Seguro de responsabilidad civil hacia terceros por los vehículos motorizados utilizados por la
consultora o su personal.
b) Seguro de responsabilidad civil hacia terceros.
c) Seguro de responsabilidad del empleador y seguro laboral contra accidentes respecto al
personal de la consultora, de acuerdo con la legislación vigente, así como los seguros de vida,
salud, accidentes, viajes u otros que sean propietarios para el personal mencionado.
d) El municipio de San Andrés podrá exigir evidencia de la contratación y mantenimiento de los
seguros y de las primas de la póliza correspondiente.

DECIMOSEXTA.- la consultora será responsable será responsable del personal afectado al proyecto
en relación a la remuneraciones, aportes, seguros, gastos eventuales e indemnizaciones y de otra
erogación que se origine como consecuencia de las mismas. Así mismo, deberá dar cumplimiento a
todas las leyes laborales, profesionales, convenio colectivo de trabajo y obligaciones y obligaciones
previsionales que correspondan.
DECIMOSEPTIMO.- la consultora deberá presentar los siguientes informes
- Informe sobre diagnóstico de la situación actual.
- Informes sobre diagnóstico de transformación, marco legal y reglamento del servicio
- Informes sobre pliego de licitación.
- Informes de evaluación de ofertas en sus diversas etapas: si las hubiera.
- Documentación para promoción y/o divulgación del proceso de transformación (folletos,
prospecto, etc.)
- Informe de pre adjudicación.
- Informe final
- Los informes se presentaran por duplicado. La contratante podrá requerir a la consultoría
informes especiales relativos a aspectos particulares del proyecto. Los informes serán aprobados
por la contratante dentro de los diez (10) días de su presentación.

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DECIMOCTAVA.- la consultora representada del proyecto, los representantes de la contratante y de
la jurisdicción mantendrán reuniones periódicas en fecha y con temario a fijar de acuerdo común
DECIMONOVENA.- serán propiedad de la contratante todos los estudios , informe, mapas, planos
hojas de cálculo, libretas de campaña , notas, especificaciones, estadísticas, gráficos y cualquier otro
documento técnico recopilando por preparado durante la realización de las tareas. La consultora no
podrá utilizarlo para fines que no sean los establecidos en el contrato sin autorización expresa y por
escrito de la contratante.
VIGÉSIMA.- aprobados los trabajos por la contratante, esta quedara como titular de la propiedad del
proyecto, la consultora podrá citarlo como antecedente profesional.
VIGÉSIMO PRIMERA.- Concluidos el trabajo o resultados el contrato, la consultora devolverá a la
contratante todo el material que esta la haya facilitado a los fines del contrato y entregara toda la
documentación utilizada y producida para el proyecto, en su proyecto en su versión original debidamente
ordenada, acondicionada y clasificada de acuerdo con las normas que impartirá la contratante.
VIGÉSIMA SEGUNDA.- La consultoría responderá por las consecuencias de errores u omisiones
originadas en negligencia de su parte o de sus empleados.
VIGÉSIMA TERCERA.- La consultoría compensará a la contratante respecto de aquellas variaciones
o modificaciones que resulten en beneficio económico para la consultora.
VIGÉSIMA CUARTA.- la contratante compensara a la consultora respecto de aquellas variaciones o
modificaciones entre las previsiones fiscales del contrato y aquellas establecidas por nuevas leyes,
reglamentaciones o decretos, en tanto dichas variaciones o modificaciones resulten en perjuicio
económico para la consultora.
VIGÉSIMA QUINTA.- no se reconocerá derecho a beneficio alguno, sea directa o indirectamente, de
regabas, gratificaciones o comisión en relación con cualquier elemento o proceso patentado que se
utilice en o para los fines del contrato.
VIGÉSIMA SEXTA.- Correrá por cuenta exclusiva de la consultora, los impuestos, derechos, tasas,
aportes y contribuciones y demás gravámenes nacionales, provinciales y municipales que le
correspondan abonar como consecuencia de las prestaciones a que se obliga por contrato.
VIGÉSIMA SÉPTIMO.- El contrato podrá ser resuelto por la consultora con imputación culpa a la
contratante, en los siguientes supuestos:
a) Cuando la mora en los pagos supere los tres meses corridos, computados a partir del
vencimiento de los plazos fijados contractualmente para efectuar dichos pagos.
b) Cuando por incumpliendo de las obligaciones de las contratante resulte la imposibilidad de
la normal ejecución del contrato, siempre y cuando la consultora no hubiese caído en mora.
c) Cuando la contratante requiera modificaciones al contrato que alteren sustancialmente las
condiciones del mismo o desvirtúen la esencia del encargo.

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 En todos los casos la consultora deberá intimidar a la contratante para que en el término de
treinta días corridos, cumpla con la obligación de que se trate. Vencido dicho plazo y
persistiendo el incumplimiento. La consultora dará por resuelto el contrato.
VIGÉSIMO OCTAVO.- La contratante podrá unilateralmente resolver al contrato antes de que opere
su vencimiento. En tal caso deberá notificar a la consultora con una anticipación no menor a treinta (30)
días calendario, corridos haciéndose cargo de la totalidad de los costos de los servicios prestados hasta
la fecha de la comunicación de la resolución; incluyendo:
a) Las remuneraciones por los servicios prestados satisfactoriamente; prestados hasta la
fecha de resolución.
b) Los gatos destinados al cumplimiento de los trabajos, efectivamente incurridos hasta la
fecha de resolución.
c) Otros gastos incurridos y debidamente acreditados como consecuencia de la resolución
del contrato.

VIGÉSIMO NOVENO.- toda notificación relacionada con este contrato entre la contratante y la
consultora, se hará por escrito y la misma será considerada valida, si ha sido entregada en los domicilios
legales constituidos por las partes en el presente.
TRIGÉSIMA-. Las partes renuncian a los fueros de sus domicilios, sometiéndose a los fueros
jurisdiccionales de la ciudad de…………………………….
En prueba de conformidad, se firman dos ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto.

…………………………….. …………………………
CONTRATANTE CONSULTORA

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 CONCLUSIONES
Después de culminar el trabajo, podemos llegar a las siguientes conclusiones:
1. El contrato de consultoría se encuentra en evolución dentro de nuestro acervo jurídico-
comercial; si bien no existe una norma que lo regule en nuestro país, para su
realización, las partes podrán acudir a normas secundarias como las establecidas en
el Código Civil, (sección primera del Libro VII Fuente de las obligaciones) en
concordancia con los usos y costumbres del comercio en general.
2. Según los inicios del contrato de consultoría, fue meramente destinado al estudio de
producción de cada empleado y la eficacia de las máquinas, actualmente las empresas
consultoras desarrollan múltiples servicios, de diversos tipos, tendentes en principio al
planeamiento estratégico de actividades futuras a concretizar, ello obviamente es el
provecho procurado por la empresa que recibe estas carencias.
3. Según las características del contrato de consultoría es atípico, ello permite que las
partes puedan fijar las disposiciones que más les convengan, siempre y cuando no
se traten de vulnerar nuestro ordenamiento interno.

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 RECOMENDACIONES

Una vez concluido el trabajo, se recomienda estudiar algunos aspectos relacionados al tema,
la cual permita desarrollar un proceso de aprendizaje como universitario y que ayude a reflejar
la realidad económica, asimismo recomendamos estos puntos:
Analizar periódicamente el área clave relacionada con el tema.
Los grandes líderes hablan del futuro con una expectativa económica. Es así como
debemos tomar nota de nuestras metas en torno a lo que nos planteamos como
economistas y como debemos pensar. Es necesario ver como son las cosas, pero, al
menos que queramos continuar así, deberemos verlas como queremos que sean en
el futuro.
En cuanto al propósito de este trabajo, es necesario realizar una estrategia en la cual
se pueda difundir adecuadamente lo aprendido, así como una mejor organización que
conlleve a un mejor desempeño estudiantil en nuestro entorno.
Desarrollar y reforzar el tema como una herramienta que nos pueda ser necesario en
el futuro, ya que nos brindará el conocimiento de una manera más factible sobre el
tema desarrollado en nuestro ámbito de trabajo como futuros profesionales en
economía.
Como jóvenes universitarios nos proponemos difundir nuevos conocimientos que
permitan a nuestros compañeros aprender a lidiar con casos especiales referentes a
este tema, que les permita un mejor manejo en su desarrollo como futuros economista
y mejorar su respuesta antes dificultades que intervengan en su crecimiento
profesional.
Crear un ambiente lo menos monótono para evitar el cansancio psicológico, y hacer
más dinámico el aprendizaje para captar mejor los temas que nos puedan ayudar en
nuestra vida como profesionales.

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 BIBLIOGRAFÌA

 Autor: Sydney Alex Bravo Melgar

Libro: Contratos Modernos Atípicos e Innominados (Ediciones Legales)
 Autor: Dr. Oscar H. Bernoy Álvarez.
Libro: Manual de contratos y documentos empresariales.

 http://unctad.org/es/paginas/home.aspx
 http://www.bancomundial.org/
 http://www.vivienda.gob.pe/normas_oga/Documentos/Abastecimiento/Reglameto_L
ey_Contrataciones_del_Estado.pdf

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