TALLER COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. ¿Cuál es la importancia de contar en una exportación con un contrato de

compraventa internacional de mercancías?

RTA: Es importante porque es una herramienta o base legal del comercio

internacional que le permite al comprador y al vendedor conocer cuales con sus
obligaciones.

2. ¿Cuál es la forma en que se debe celebrar un contrato de compraventa

internacional de mercancías?

RTA: Un contrato de compraventa internacional no tiene una manera estandarizada

de celebrarse, puede ser escrito, verbal o por algún medio tecnológico.

3. ¿Quiénes intervienen en un contrato de compraventa internacional de

mercancías?

RTA: Comprador (importador) y el vendedor (el exportador)

4. ¿Quién debe redactar el contrato de compraventa internacional de

mercancías?
RTA: cualquiera de las partes puedes redactar y proponer el contrato.

5. ¿Es necesario celebrar el contrato ante una autoridad pública?

RTA: No ya que con el simple hecho de que firmen las partes involucradas es
suficiente.

6. ¿Cuál es la estructura del contrato de compraventa internacional de

mercancías?
RTA: No existe disposición legal alguna al respecto, pero como mínimo debe llevar
un encabezado, declaraciones o antecedentes, definiciones y clausulas.

7. ¿Qué tipo de clausulas conforman un contrato de compraventa internacional

de mercancías?
RTA: Las esenciales, naturales y accidentales.

8. ¿Qué aspectos principales deben ser incluidos en las clausulas en un contrato

de compraventa internacional de mercancías?
RTA: Algunos de los aspectos principales son:
Objeto del contrato

 El precio de las mercancías

  Forma de envío de las mercancías

 Momento y forma de pago

 Entrega de las mercancías

 Entrega de los documentos

 Certificación del producto

 Responsabilidad sobre el producto

 Patentes y marcas

 Vigencia del contrato

 Rescisión por incumplimiento

 Legislación aplicable

 Solución de controversias

9. ¿Cuáles son algunos de los aspectos que se recomienda considerarse en la

negociación antes de elaborar un contrato de compraventa?
RTA: En una negociación debe tenerse muy presente tanto el valor de producción
del bien, como lo que se denomina “costos indirectos”, involucrados con las
operaciones de comercio internacional.

10. ¿Cuál es el marco normativo en un contrato de compraventa internacional de

mercancía?
RTA: Generalmente, de un país a otro, la cultura, el idioma y las formas de hacer
negocios son diferentes. Además, al pactar contratos internacionales se generan
problemas entre regímenes e interpretaciones, por la presencia de varios sistemas
jurídicos.

11. ¿Cuál es la finalidad de los INCOTERMS 2010 en el contrato de compraventa

internacional de mercancías?
RTA: los INCOTERMS 2010 en un contrato de compraventa define claramente las
obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones legales,
respecto de la entrega de las mercancías.
 Evitar, o por lo menos reducir, las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de dichos términos en diferentes países.

12. ¿Cuál es la legislación que recomienda aplicar en los contratos de compraventa

internacional?
RTA: Es a partir de las negociaciones, cuando las partes contratantes tendrán que
elegir el régimen jurídico aplicable a sus relaciones contractuales. Sin embargo, esto
resulta en la mayoría de las veces un obstáculo difícil de superar. La ignorancia de
los sistemas jurídicos nacionales y también cierta desconfianza o miedo a lo
desconocido, hacen que los empresarios busquen soluciones que les permitan evitar
pleitos bajo un derecho que no conocen o someterse a tribunales y procedimientos
extraños.

13. ¿Cuál es el ámbito de aplicación de la Convención de las Naciones Unidas

sobre los contratos de compraventa internacional?
RTA: La Convención de la Naciones Unidas sobre los Contratos de Compra Venta
Internacional de Mercancías se aplica a las compraventas internacionales, es decir, a
las que se realicen entre personas que tengan su establecimiento en países
diferentes. No es indispensable que las partes sean de diferente nacionalidad, ni
tampoco se toma en cuenta el carácter civil o mercantil de éstas. Esta Convención
no regula todas las cuestiones jurídicas que pueden surgir a propósito de la
compraventa internacional, como, por ejemplo, la validez del contrato o de alguna
de sus cláusulas.

14. ¿En donde encuentro el texto completo de la convención de las naciones unidas
sobre el contrato de compraventa internacional?
RTA: En la página de Internet de la Comisión de las Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil (http://www.uncitral.org).

15. ¿Qué sistema de solución de controversias se recomienda incluir en el contrato

de compraventa internacional de mercancías?
RTA: Uno de los problemas más difíciles de las operaciones comerciales
internacionales es el de encontrar un modo rápido, económico y confiable para
resolver los conflictos, cuando no puedan zanjarse mediante negociaciones
amistosas entre las partes. En este sentido existen dos alternativas:

Someterse a los Tribunales del país de alguna de las partes (no recomendado)

Desventajas de los Tribunales extranjeros

Desconocimiento de la legislación del país extranjero.

Contratación de abogados expertos en la legislación del país extranjero

Costos de abogados, traslados a las audiencias, juntas con abogados, etc.

En algunos casos la legislación del país extranjero protege al conacional.

En algunos casos los jueces o la autoridad competente, desconoce de comercio

internacional.

Someterse a un Arbitraje Comercial Internacional (recomendable)

Ventajas del Arbitraje

Neutralidad. - El o los árbitro(s) generalmente son de nacionalidad distinta de las

partes.

Rapidez. - La duración de un procedimiento arbitral es de un año aproximadamente.

Confidencialidad. - Las actuaciones en el procedimiento arbitral es de carácter

privado.

Costos. - El arbitraje representa un costo menor que llevar un procedimiento ante

los tribunales.

Idioma. - Las partes pueden pactar el idioma del arbitraje.

El Arbitraje Comercial Internacional ha probado su utilidad para la solución de los

problemas que no reciben satisfacción adecuada a través de las soluciones
tradicionales. En efecto, el método tradicional consiste en escoger a cuál o cuáles
sistemas domésticos se debe recurrir para determinar tanto el Derecho aplicable al
fondo de la controversia, como el tribunal en donde debe resolverse.